Repetición del seminario web: Desarrollo de una estrategia de crecimiento sólido para 2022 con Samantha Russell y Shauna Mace

Publicado: 2021-11-05

En este seminario web, la jefa de evangelización de Twenty Over Ten y FMG Suite , Samantha Russell , y la directora general, jefa de gestión de prácticas de SEI, Shauna Mace, analizaron las mayores oportunidades de marketing para los asesores a medida que se acercan al 2022 y cómo pueden trabajar para desarrollar un fuerte crecimiento . estrategia.

Desarrollo de una estrategia de crecimiento sólido para 2022 basada en las principales tendencias de marketing y oportunidades comerciales de Samantha Russell

Principales oportunidades de marketing en 2022 [5:31]

¿Qué es pertinente en nuestra industria y cómo lo toma y lo capitaliza en su negocio?

1. Tener un portavoz [6:07]

Esto se aplica ya sea que sea una empresa unipersonal o un equipo.

La visibilidad proviene del liderazgo intelectual:
Son vistos como una autoridad, son vistos como creíbles y son vistos como visibles.

Póngalos en la cámara
Cuanto más vemos a alguien, más probable es que califiquemos que "nos gusta"

Las personas conectan con personas y no con marcas
Cuanto más podamos poner a una persona frente a la cámara y hacer que sea la cara de la marca, más cómodo se sentirá alguien con esa persona.

Contar con un vocero de su empresa

  • Twitter = oportunidades para hablar y citas en la publicación
  • LinkedIn = encontrar talento y establecer contactos con compañeros
  • Facebook = comunidad local
  • YouTube = ser encontrado (Este es el segundo motor de búsqueda más grande detrás de Google)

2. Gran Transferencia de Riqueza [18:50]

  • Cerulli Associates estima que $68 billones se moverán entre generaciones dentro de 25 años.
  • Los estudios sugieren que más del 80 % busca un nuevo asesor financiero después de heredar el patrimonio de los padres. (Estudio de CNBC)
  • El 20 % de los que tienen más de $25 millones quieren que su asesor establezca relaciones con sus hijos cuando tengan tan solo 18 años. Establecer estas relaciones temprano es clave.


La gran transferencia de riqueza ya está ocurriendo [19:53]

En 2007/2008:

  • El 21 % de las personas de más de $25 millones atribuyó parte de su riqueza a la herencia.
  • 22% de $5M -$25MM atribuyó parte de su riqueza a Herencia


Por 2020:

  • El 66 % del grupo de más de $25 millones mencionó la herencia como importante para su creación de riqueza.


IDEAS:

  • Ofrezca planificación gratuita a los hijos de los clientes hasta los 26 años
  • Cree un paquete para graduados universitarios (suscripción de 1 año o varias citas durante un período de tiempo determinado)
  • Establecer relaciones temprano es clave

3. Canales de comunicación alternativos [24:24]

YouTube es la recomendación número uno.

Instagram es excelente para conocer a una generación más joven, pero también muchos clientes actuales y potenciales pasan mucho tiempo.

YouTube e Instagram tienen la audiencia más larga todos los días solo en función de la naturaleza del contenido que ven las personas.

Pew Research-Canales de redes sociales

Beneficios de SEO

  • Hay centavos por dólar para publicar anuncios (Youtube)
  • El video nos hace sentir más conectados

4. Sea una ventanilla única [29:06]

  • El 92 % espera asesoramiento sobre planificación fiscal, solo el 25 % informa que realmente lo recibe
  • El 96 % espera asesoramiento sobre la transferencia de patrimonio, solo el 24 % lo recibe


Comida para llevar:

  • La gente quiere 1 proveedor/punto de contacto para todo.
  • Tanta oportunidad de marketing para las firmas de asesoría que ofrecen servicios integrados internos, ESPECIALMENTE impuestos.

5. Incorporar prueba social [34:14]

Los testimonios y las reseñas de Google cambian las reglas del juego. Con la nueva regla de anuncios de la SEC, puede implementar estas revisiones y testimonios en su comercialización, lo que realmente catapultará lo que puede hacer en 2022. (Asegúrese de consultar primero con su equipo de cumplimiento). Si no obtiene la luz verde , sin embargo, no comente, dé me gusta ni participe de ninguna manera, ya que parecerá que está tratando de disuadir al revisor.

Siempre que su empresa tenga una reseña en Google Maps, cualquiera puede dejarla ahora.

Nueva regla de la SEC sobre reseñas y testimonios

  • Verifique el cumplimiento PRIMERO
  • NUNCA responda o haga clic en "Me gusta" en las revisiones hasta que tenga claro que puede participar de esta manera con la oficina en casa
  • Google y Yelp son los más populares.
  • Una vez aprobado, puede usarlo en su sitio web, redes sociales, marketing por correo electrónico, etc.

Obtener reseñas de Google [38:07]

  • Reclame su listado de GMB y complételo completamente
  • Ejecute una campaña de correo electrónico de revisión de Google
  • Incluya un enlace en su firma de correo electrónico y un CTA en su sitio web
  • Página dedicada con testimonios en su sitio web + enlace a Google Reviews

Sin embargo, una vez que lo haya configurado todo, esto prepara el escenario para recopilar reseñas. Una vez que recopile estas reseñas, puede hacer una campaña de correo electrónico solicitando reseñas. Pero asegúrese de que no está “escogiendo a la perfección”, necesita preguntarle a todos.

Obtener reseñas de Google

¿Ahora que? Cómo determinar qué estrategias implementar

A menudo, la parte más difícil del crecimiento es saber en qué enfocarse y cómo enfocarse en las tácticas que tienen más sentido en este momento.

Obtenga claridad sobre los objetivos con una auditoría empresarial [43:32]

Escriba lo que quiere lograr y clasifíquese en las siete áreas clave. Comprenda cuál es su estado actual y luego descubra su estado deseado.

Por ejemplo,

  • Visión y gestión de la empresa
  • Gente y cultura
  • Tecnología y operaciones
  • Planificación financiera y servicios al cliente.
  • Inversiones
  • Desarrollo de negocios
  • Gestión de clientes

Ganando claridad

La estrategia y las tácticas efectivas están informadas por: [46:04]

¿Cuáles son sus objetivos para su negocio? Averigua lo que quieres lograr para el próximo año. Eche un vistazo a los datos demográficos de su negocio actual y vea qué tendencia tienen. Puede tener más de un cliente ideal (generalmente no más de dos), pero vea qué nicho sirve mejor y esto lo ayudará a administrar un negocio más sólido.

La pregunta principal que debes hacerte: ¿A dónde quieres ir? ¿Y con quién quieres ir allí?

  • ¿Cuáles son tus metas?
  • ¿Quiénes son tus Clientes Ideales?
  • ¿Cuáles son las fortalezas y oportunidades que puedo aprovechar?

Entonces, comience a trabajar hacia atrás y descubra lo que necesita hacer para lograr sus objetivos. Cuando enumeres tus objetivos, otra gran idea es prestar atención a los temas que existen y ver qué quieres cubrir.

Si no tiene una meta que pueda lograr trimestralmente, es hora de dividirla y reducirla aún más.

Conéctese con Samantha y Shauna en LinkedIn:

Samantha Russell: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/

Shauna Mace: https://www.linkedin.com/in/shaunamace/

¿Listo para impulsar su comercialización?

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Sobre el Autor

blair kelly

Blair es estratega de redes sociales en FMG Suite y Twenty Over Ten y le apasiona descubrir qué impulsa el tráfico en línea y el mayor compromiso. Sigue a más animales en Instagram que humanos y su mayor logro es su hija, Grey.