Repetición del seminario web: Predicciones 2020: cómo comercializarán y crecerán las empresas de asesoría

En este seminario web, Samantha Russell de Twenty Over Ten analiza las predicciones para 2020 y cómo las empresas comercializarán y crecerán el próximo año. Si se perdió el seminario web, haga clic aquí para ver la repetición y no olvide echar un vistazo a las diapositivas también.

La industria del marketing se está moviendo a un ritmo muy rápido, por lo que queremos que todos se pongan al día y utilicen las mejores herramientas posibles, por lo que queríamos informarle sobre 8 predicciones que vemos que sucederán en la industria financiera el próximo año.

8 predicciones de marketing que esperamos ver en 2020:

1. Los mensajes hiperpersonalizados son la única forma de eliminar el ruido [4:11]

El mensaje hiperpersonalizado es la forma más importante de eliminar el "ruido". Los mensajes aburridos y "corporativos" ya no funcionarán. Entonces, cuando se trata de bloguear, debe pensar en el dicho, "la calidad es mejor que la cantidad". Es mejor crear un mensaje relevante y personalizado que mucho contenido genérico.

El 95% de sus visitantes no se convertirán en clientes, pero desea personalizar sus mensajes para obtener más clientes. Además, ¿sabía que el 74 % de los consumidores se frustran cuando llegan a una página web que no se relaciona con ellos? Incluso si no puede hacer que su página de inicio sea súper personal, aún puede crear correos electrónicos, páginas de destino y luego crear formas en todo su sitio para hacer esto.

La personalización se basa en

Atributos:

Títulos de trabajo
Industria
Geografía

Comportamientos

Consumo de contenido
Envíos de formularios
Descargas
Mire el contenido que las personas individuales están consumiendo y luego envíeles contenido adicional basado en su historial de búsqueda e intereses anteriores. Entonces, ¿qué necesitas para personalizar?

• Sitio web/Páginas de destino
  anuncios
• Correos electrónicos
• Contenido del blog

personalizando su sitio web

Cuando alguien llega a su página web, quiere que sepa de inmediato en qué se especializa. Por ejemplo, incluso puede ver que las publicaciones de blog también son hiperespecíficas para su nicho.

¿Qué pasa si no tienes un grupo demográfico específico? Puede señalar cómo nadie es igual y cada uno es único.

¿Cómo se PERSONALIZA EL CORREO ELECTRÓNICO?

Es esencial que hagas sentir a cada persona a la que envías un correo electrónico como si fueran los únicos que importan, así que asegúrate de personalizar tu correo electrónico.

Algunas formas simples de hacer esto son:

• Usa los nombres de las personas
• Personaliza la línea de asunto y de quién proviene.
  Establezca un punto de contacto y haga que la comunicación llegue para esa persona.
  Es importante segmentar sus listas de manera mucho más granular.
  
  

Profundizando en la segmentación, cuando haga esto, asegúrese de que puede segmentar por edad , ocupación , lo que han leído antes , sus intereses , etc. Si hace esto, entonces sus tasas de apertura aumentarán sustancialmente.

¿Cómo se personalizan los blogs?

Si ya tiene un nicho, entonces una publicación de blog puede enfocarse en eso. Estructura de la entrada del blog cuando se puede como una pregunta. Trate de pensar en las preguntas que la gente está haciendo y luego vea si puede convertir el título de su publicación de blog en eso.

2. Las reseñas y recomendaciones en línea serán aún más importantes para ganar clientes [16:00]

Según Edelman, el 77% de los consumidores que revisaron dijeron que las revisiones en línea son factores decisivos o decisivos cuando se trata de un negocio o producto. Cualquiera puede dejar una reseña sobre cualquier negocio si tiene Google Maps. Las reseñas juegan un factor importante en sus clasificaciones de SEO.

¿Cómo te mantienes en cumplimiento como asesor?

No comentes ninguna reseña.
Nunca vuelva a publicar reseñas como testimonios
Nunca pida reseñas por escrito.

Recomendaciones de redes sociales

Los clientes pueden o no estar hablando de su empresa de manera proactiva en las redes sociales si están contentos, existe una correlación muy alta de que compartirán su nombre. Esto realmente aumenta su visibilidad. Piensa en: ¿Ya tienes perfiles en redes sociales? Asegúrate de que estén todos actualizados para que las personas puedan etiquetarte fácilmente.

3. El video continuará produciendo el ROI más alto de cualquier tipo de contenido dólar por dólar [22:55]

El video continuará produciendo el ROI más alto dólar por dólar. Es fácil superar el cumplimiento, puede subirlo a YouTube, obtener la transcripción y enviarla al cumplimiento. No tienes que gastar mucho tiempo o dinero, pero si lo haces auténtico, la gente realmente se conecta con eso. El 72% de las empresas dijeron que el video ha mejorado su tasa de conversión. Ese es un número realmente alto, ¡así que asegúrese de incorporarlo!

Vlogs (videoblogs)

Sugerimos que sean de 2 a 5 minutos para que sean fácilmente digeribles y consumibles y compartirlos semanal y quincenalmente. Cuando está programado, las interacciones, las tasas de suscriptores y los clientes potenciales parecen haber aumentado para nosotros. Recuerde siempre comenzar con un "gancho". Algo así como "¿Sabías que el 75% de las personas hicieron xyz..." Además, puedes dar una estadística y tener una cotización para que puedas atraerlos desde el principio. Cuando lo agregue a su blog, incluya otro llamado a la acción que no sea solo "Suscribirse". Puedes tener más que en CTA, pero siempre anima a las personas a suscribirse.

Consejos a tener en cuenta:

• Nunca configure el video para que se reproduzca automáticamente.
• Manténgalo enfocado en un solo tema.
• Divide temas más grandes en videos más pequeños
• Transcribe el video para el cumplimiento y el impulso de SEO
• No olvides el CTA al final.

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Suscribir

¿Quieres ayuda para crear subtítulos de video? ¡Echa un vistazo a esta aplicación aquí mismo!

4. Las empresas que publican diariamente en las redes sociales tendrán el mayor éxito [34:04]

Historias de redes sociales

Están ganando popularidad porque es muy simple y la siguiente historia aparece tan pronto como terminas. No hay que desplazarse ni hacer clic, simplemente continúa hasta que se detiene. Las historias son una excelente manera de obtener una participación rápida y aumentar la historia de su sitio web.

¿Cuáles son algunas formas creativas de usar las historias?

• Usar encuestas y preguntas
• Usar enlaces
• Agregar ubicaciones/etiquetas
• Usa pegatinas y GIF
• Menciona otras marcas para tus seguidores
• Prueba el video en vivo
• Invita a los seguidores a explorar más con CTA

publicidad en redes sociales

Asegúrate de publicar de forma orgánica. Vea cuáles de sus publicaciones están realizando la apuesta y luego aumente esas publicaciones. Es una buena idea crear una hoja de cálculo que le ayude a realizar un seguimiento de todo. ¿Quieres más consejos sobre publicidad y cómo promocionar tus publicaciones? ¡Mira el blog a continuación!

5. El contenido interactivo será más fácil de crear y aquellos que lo hagan obtendrán más clientes potenciales [40:08]

Este es contenido que ofrece una experiencia más atractiva para los usuarios. Ejemplos de estos son cuestionarios, encuestas, infografías, videos y calculadoras.

¿Cuáles son algunas herramientas que vienen con la tecnología?

• Captura de riesgos de Riskalyze
• Captura de clientes potenciales con dinero electrónico
• mapa de activos

Cuando alguien responde a un cuestionario o algo así, su información irá a una herramienta de captura de clientes potenciales. Entonces aprenden algo y el asesor captura su información para contenido futuro.

Tenemos contenido interactivo en Lead Pilot, que es nuestra nueva plataforma de inbound marketing todo en uno.

6. El marketing se convertirá en un campo de juego más equitativo, por lo que no tendrá más remedio que utilizar la automatización [44:31]

Con el marketing y la automatización, de lo que estamos hablando es de crear un sistema en el que no tengas que hacer las cosas manualmente. Cuando ese es el caso, las cosas se pasan por alto y es posible que las personas no obtengan el seguimiento que necesitan. Al enviar seguimientos de eventos, si no tiene una forma simple de hacer seguimientos, entonces probablemente solo hará uno, por lo tanto, llegará a menos personas.

La cantidad de correos electrónicos que envía se correlaciona directamente con la cantidad de personas que se registran en sus eventos, por lo que debe poder automatizar estos correos electrónicos y configurarlos en caso de que tenga un día ocupado y no pueda acceder a ellos, con automatización, puede programarlo. ¿Quieres leer más sobre marketing? Consulte los resultados de nuestra encuesta a continuación.

Algunas cosas que se están volviendo muy populares con la automatización son:

Programación de redes sociales, que es excelente para programar publicaciones sociales en sus diferentes plataformas.

Marketing por correo electrónico, y puede usarlo para gotear a las personas con el tiempo.

La aplicación de calendario en su sitio web para que puedan canalizarse y reservar directamente en su calendario. Tener un enlace de calendario en su sitio web fue una correlación directa con la cantidad directa de reservas que obtuvo.

Desea poder automatizarlo pero también personalizarlo, y debe poder hacer ambas cosas, por eso creamos Lead Pilot.

7. Automatización con Chatbots

El 63% de las personas consideraría enviar mensajes a un chatbot en línea con una empresa o marca.

Integración del chat en vivo con el sitio web de su asesor: https://blog.twentyoverten.com/integrating-live-chat-with-your-advisor-website/

¿Cuáles son algunas herramientas que podrías usar para esto?

• Facebook Messenger
• Deriva
• hubspot
• adquirir.io
• Intercomunicador
• Chat en vivo
• chat de sumos

LiveChat versus chatbot

LiveChat te permite chatear con alguien y ChatBot es más o menos cuando estás fuera de la oficina. ¿Cómo integra el chat en vivo en el sitio web de su asesor? ¡Mira el blog a continuación!

8. Anuncios de retargeting [49:42]

¿Qué es esto? Bueno, simplemente ponga a los usuarios que visitaron un sitio y/o realizaron una acción específica en un sitio que están dirigidos a anuncios que les pertenecen.

¿Qué herramientas debes considerar?

pancartamerienda

Adroll

Las personas tienen un 70% más de probabilidades de convertir cuando son objetivo. Agregue códigos de seguimiento a su sitio web y todas las demás páginas lo antes posible. Comienza a rastrear el día en que ingresa el código de seguimiento. Puede hacerlo por un costo razonable.

Los 3 puntos principales para las tendencias de marketing

Esperamos que haya disfrutado del seminario web de hoy y que pueda ayudarlo a prepararse para el próximo año. Las conclusiones principales de hoy son que deberías:

• Empieza a incorporar contenido interactivo
• Actualice su sitio web para incluir chat en vivo y video
• Personalice su sitio web y su contenido tanto como sea posible.