Estrategias comprobadas para aumentar el tráfico del sitio web: atraer más visitantes a su sitio

Un estudio innovador de 2019 realizado por expertos de BrightEdge encontró que aproximadamente el 53% del tráfico del sitio web proviene de búsquedas orgánicas . Es comprensible que las marcas de B2C y B2B hayan tomado esto como una señal para invertir en creación de contenido y SEO.

Pero esto también significa que aproximadamente la mitad de sus visitantes llegan a través de otras fuentes, como redes sociales, publicidad paga o tráfico directo. Dado lo abarrotadas y propensas a cambiar que están las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Google, es crucial que las marcas inviertan en un enfoque holístico para atraer tráfico web.

Los propietarios de empresas y los departamentos de marketing deben asegurarse de optimizartodos los canales de tráfico del sitio web, no solo la búsqueda orgánica.

En esta publicación de blog, lo guiaremos a través de una serie de estrategias comprobadas para aumentar el tráfico de su sitio web. Desde una perspectiva de alto nivel, estas estrategias se dividen en cuatro capítulos principales:

• Capítulo I: Comprender a su audiencia y generar compromiso
• Capítulo II: Marketing de Contenidos
• Capítulo III: Estrategias de SEO
• Capítulo IV: Distribución de Contenidos

Pero antes de comenzar, echemos un vistazo rápido a los canales de marketing que puede utilizar para canalizar el tráfico a su sitio web.

Tipos de tráfico de sitios web según lo define Google Analytics

Si desea obtener información sobre los tipos de tráfico de un sitio web, no hay mejor fuente que el mayor motor de búsqueda: Google. El gigante tecnológico brinda a todos los propietarios de sitios web indexados por su motor de búsqueda acceso a Google Analytics (GA), una plataforma integral que proporciona datos sobre el rendimiento de su sitio web.

Google Analytics rastrea una serie de canales diferentes que aportan tráfico a los sitios web . Algunos de los más populares incluyen:

• Tráfico de búsqueda orgánica: el tráfico de búsqueda orgánica se origina cuando los visitantes encuentran su sitio a través de motores de búsqueda como Google o Bing.

• Tráfico directo: el tráfico directo proviene de personas que escriben directamente la URL de su sitio web en su navegador.

• Tráfico de referencia: el tráfico de referencia proviene de visitantes que hacen clic en un enlace a su sitio web desde otro sitio.

• Tráfico social: el tráfico social proviene de personas que hacen clic en un enlace a su sitio web desde una plataforma de redes sociales como Facebook o Twitter.

• Tráfico de correo electrónico: el tráfico de correo electrónico se origina en personas que hacen clic en un enlace a su sitio web en un correo electrónico.

• Tráfico de búsqueda paga: el tráfico de búsqueda paga proviene de personas que hacen clic en un anuncio de su sitio web que se muestra en la página de resultados de un motor de búsqueda.

• Tráfico de visualización: el tráfico de visualización proviene de personas que ven los anuncios de su sitio web en otros sitios web o en aplicaciones.

Además de GA, existen otras plataformas que puede utilizar para realizar un seguimiento de cómo los visitantes llegan a su sitio web. Las plataformas de análisis de tráfico como SimilarWeb son excelentes para esto, así como las herramientas de SEO como Semrush, Moz y Ahrefs.

¿Qué factores afectan el tráfico del sitio web?

Hay innumerables factores que influyen en el tráfico de su sitio web, algunos de los cuales están bajo su control y otros no. Por un lado, puede optimizar la estructura de su sitio web, la velocidad del sitio y la calidad del contenido para obtener un mejor rendimiento en las SERP. También puede invertir en distribución de contenido para asegurarse de que su contenido llegue a la mayor cantidad de personas posible.

Por otro lado, hay muchos factores que influyen en el tráfico del sitio web y que están fuera de tu control. Estos incluyen cosas como cambios en los algoritmos de los motores de búsqueda y las redes sociales, el interés del consumidor en su producto o servicio y la aparición de tecnología disruptiva como la inteligencia artificial.

Para aprovechar al máximo lo que puede controlar, aquí hay 21 estrategias y consejos para aumentar el tráfico de su sitio web en 2024.

21 estrategias para aumentar el tráfico del sitio web en 2024

En un mundo digital en constante cambio, es fundamental mantenerse a la vanguardia con estrategias efectivas para impulsar el tráfico del sitio web. Con una mayor competencia y algoritmos más inteligentes, es esencial adaptarse a las nuevas tendencias y perfeccionar los métodos probados en el tiempo.

Esta sección explorará 21 formas prácticas de aumentar el tráfico de su sitio web, divididas en cuatro capítulos fáciles de seguir.

Tracemos un rumbo hacia una mayor visibilidad y éxito en línea en 2024.

Capítulo I: Comprender a su audiencia y generar compromiso

El primer paso para generar participación y aumentar el tráfico del sitio web es lograr una comprensión profunda de su audiencia.

Aquí hay cinco estrategias que lo ayudarán a comprender a su audiencia y sentar las bases para una mayor generación de tráfico en el sitio web.

1. Identifique su público objetivo

En el centro de todo esfuerzo exitoso para mejorar el tráfico se encuentra un público objetivo claramente definido. No se trata sólo de conocer la demografía; se trata de comprender las motivaciones, los puntos débiles y las aspiraciones.

Hay muchas formas de identificar a su público objetivo. Algunos de los métodos más comunes incluyen:

• Encuestas: pregunte a sus clientes actuales y potenciales sobre sus características demográficas, psicográficas y de comportamiento.
• Grupos focales: reúna a un pequeño grupo de su público objetivo para discutir sus necesidades e intereses.
• Personas del cliente: cree representaciones ficticias de sus clientes ideales.
• Análisis web: realice un seguimiento de las características demográficas, psicográficas y de comportamiento de los visitantes de su sitio web.

También puede utilizar datos de CRM de clientes actuales y anteriores, sus seguidores en las redes sociales y herramientas de análisis para confirmar su audiencia ideal. Esta es realmente la base de una estrategia de marketing sólida: una investigación del Content Marketing Institute revela que el 96% de los especialistas en marketing atribuyen la identificación de la audiencia como un factor crucial para su éxito.

2. Crear personas de usuario

Las personas de usuario, también conocidas como personas de cliente , son representaciones ficticias de sus clientes ideales, creadas en base a investigaciones de mercado y datos reales sobre sus clientes existentes. Ayudan a identificar y comprender las necesidades, experiencias, comportamientos y objetivos de su público objetivo.

No se deje engañar por la parte ficticia: las personas se construyen a partir de datos de afinidades, comportamientos y objetivos de personas reales.

Las personas de usuario ayudan a informar todo el contenido de marketing que utiliza, asegurando que se alinee con la intención del usuario, oriente las palabras clave correctas y proporcione el mayor valor posible.

3. Analizar el comportamiento del usuario

Después de crear personajes de usuario, aún debe continuar analizando el comportamiento de sus clientes y usuarios potenciales. Esto le ayudará a comprender cómo interactúan con su sitio web y qué contenido les interesa.

Hay muchas formas de analizar el comportamiento de los usuarios. Algunos de los métodos más comunes incluyen:

• Análisis web: realice un seguimiento de las páginas que ven sus visitantes, el tiempo que pasan en cada página y los enlaces en los que hacen clic.
• Mapas de calor: visualice las áreas de su sitio web que reciben la mayor atención de los visitantes.
• Pruebas A/B: pruebe diferentes versiones de su sitio web para ver cuál funciona mejor.

También debe prestar atención específica a las métricas de comportamiento, como las tasas de rebote , la duración de la sesión y los patrones de clics, para proporcionar una hoja de ruta que optimice su sitio web para lograr una participación óptima.

4. Supervise e interactúe con su audiencia en las redes sociales

Las plataformas de redes sociales ofrecen una excelente oportunidad para interactuar con su audiencia. Le permiten compartir contenido, responder a comentarios, participar en debates y proporcionar herramientas analíticas para el análisis de contenido.

También puede utilizar herramientas de inteligencia de audiencia y escucha social como Meltwater, BuzzSumo y Audiense para obtener más información de clientes potenciales.

En las últimas partes de esta publicación, profundizaremos en otras formas en que puede utilizar las redes sociales para generar tráfico al sitio web.

5. Analizar los comentarios de los clientes

Los comentarios recopilados del equipo de ventas y atención al cliente no sólo son valiosos para mejorar sus productos y servicios; También es genial desde la perspectiva del contenido. Por ejemplo, puede observar los datos de CRM de clientes potenciales y clientes para identificar lo siguiente:

• Aspectos de las personas de marketing que están desactualizados
• Brechas en la comprensión de la audiencia sobre los productos y servicios
• Puntos débiles que su contenido no aborda actualmente

Capítulo II: Marketing de Contenidos

El marketing de contenidos es un aspecto crucial de cualquier estrategia digital exitosa. Según Maika Global , el marketing de contenidos cuesta un 62% menos que el marketing saliente y genera más del triple de clientes potenciales.

En este capítulo, analizaremos cinco estrategias efectivas de marketing de contenidos que pueden aumentar significativamente el tráfico de su sitio web.

6. Cree contenido de alta calidad

El contenido de alta calidad ayuda a mantener la participación de su audiencia, establece su marca como una autoridad en su dominio y mejora el SEO. El Informe sobre el estado del marketing 2023 de HubSpot encuentra que los blogs y el contenido social de alta calidad están prácticamente vinculados con el marketing de influencers para obtener el mayor retorno de la inversión de cualquier canal de marketing.

Para ver ejemplos de contenido de alta calidad que genera tráfico en el sitio web, consulte nuestros estudios de caso sobre 6Sense y Kong .

7. Crear, crear, crear

Seamos realistas: hay mucho contenido de mala calidad y no quieres contribuir a eso. Sin embargo, la investigación de nuestro Informe BRICK 2023 sobre los principales creadores de contenido en SaaS muestra que el tráfico del sitio web está fuertemente correlacionado con la cantidad de publicaciones de blog que crea una marca.

HubSpot, Toast y Cloudflare son excelentes ejemplos de marcas que crean un gran volumen de contenido de calidad y son capaces de construir importantes fosos de SEO.

8. Invierta en contenido dinámico

Sus clientes buscan algo más que contenido basado en texto para presentar y explicar sus productos. Las personas, en particular las generaciones más jóvenes, consumen información a través de formatos de medios dinámicos.

Eso no significa restar prioridad al contenido escrito: estos activos son indispensables, especialmente cuando se reutilizan y distribuyen. Lo que sí significa es que necesitas respaldar el texto con recursos como imágenes personalizadas, infografías, herramientas web y videos.

Este último es, con diferencia, uno de los más importantes para invertir: en una encuesta reciente entre especialistas en marketing realizada por Wyzowl, el 91% de los encuestados informó que el contenido de vídeo ayuda a aumentar el tráfico del sitio web.

9. Escriba contenido extenso

Según un estudio de Semrush , el contenido de formato largo generalmente ocupa un lugar más alto en los resultados de búsqueda y tiende a compartirse y generar más vínculos de retroceso que el contenido de formato corto, lo que genera más tráfico.

Como regla general, la empresa sugiere que las publicaciones tengan entre 1.500 y 2.500 palabras. Sin embargo, dependiendo del volumen y la dificultad de las palabras clave, es posible que necesites crear contenido aún más extenso.

10. Actualizar contenido antiguo

Un gran error que cometen las marcas es pensar que siempre necesitan crear contenidonuevopara atraer más tráfico. A veces, todo lo que necesitas hacer es modificar el contenido que ya tienes.

Un informe de Semrush de 2023 encontró que el 42% de los especialistas en marketing ven un aumento en el valor del marketing al actualizar el contenido existente.

Actualizar contenido antiguo con nueva información, imágenes o conocimientos puede mejorar su relevancia y clasificación, lo que genera un mayor tráfico.

Capítulo III: Estrategias de SEO

Una vez que tenga un conocimiento sólido de su audiencia, debe centrar su atención en los motores de búsqueda. Esto le ayudará a identificar las palabras clave a las que debe dirigirse para generar tráfico a través de Google, YouTube y cualquier otra plataforma que dependa de algoritmos de motores de búsqueda.

Este capítulo analizará seis estrategias principales de SEO que pueden mejorar significativamente la visibilidad y el tráfico de su sitio web.

11. Investigación de palabras clave

Esta estrategia no es negociable. Sin identificar las palabras clave adecuadas para su contenido y anuncios, no podrá atraer tráfico al sitio web. Debe identificar las frases y consultas que su audiencia específica busca contenido.

Estas palabras clave se pueden dividir en tres categorías: cola corta, cola media y cola larga . A continuación se muestra una tabla que resume los tipos de palabras clave que explorará:

12. SEO en la página

El SEO en la página significa optimizar páginas individuales para obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda y atraer tráfico más relevante. Herramientas como Semrush, Moz, Yoast y Frase.io pueden ayudar a optimizar su contenido para el SEO en la página.

Aquí hay una lista de verificación de algunos de los factores de SEO en la página más importantes:

Palabras clave relevantes en todo el contenido del sitio web
Etiquetas de título y meta descripciones optimizadas
Contenido de alta calidad
Vínculos internos
Imágenes optimizadas
Sitio web optimizado para dispositivos móviles
sitio web seguro

13. SEO fuera de la página

El SEO fuera de la página se refiere a acciones tomadas fuera de su propio sitio web para impactar su clasificación dentro de las SERP. Esto se logra principalmente a través de algunas vías clave:

• Recibir vínculos de retroceso de otros sitios web
• Dirigir tráfico a su página a través de las redes sociales
• Aprovechando el marketing de influencers
• Publicaciones de invitados en sitios web destacados

14. SEO técnico

El SEO técnico es el proceso de optimizar los aspectos técnicos de su sitio web para mejorar su clasificación en las SERP. Esto incluye factores como la velocidad de carga de la página, la compatibilidad con dispositivos móviles y la seguridad.

Según Search Engine Journal , algunos de los factores técnicos de SEO más importantes para mejorar el rendimiento del sitio, aumentar las posibilidades de clasificación y generar más tráfico web incluyen:

• Usando un mapa del sitio
• Formato y estructura de URL
• Aumento de la velocidad de carga de la página
• Optimización y compatibilidad con dispositivos móviles

Herramientas web como Google Search Console y PageSpeed ​​Insights pueden ayudarle a identificar áreas de mejora técnica.

15. SEO de imágenes y vídeos

Image SEO es el proceso de optimización de sus imágenes para los motores de búsqueda. Esto puede ayudar a mejorar la visibilidad de sus imágenes en los resultados de búsqueda y generar más tráfico a su sitio web.

Hay muchas cosas que puedes hacer para optimizar tus imágenes para SEO. Algunas de las cosas más importantes incluyen:

• Usar palabras clave relevantes en las etiquetas alternativas de sus imágenes y en los nombres de archivos
• Optimización de sus imágenes en cuanto a tamaño y velocidad de carga
• Agregar títulos a tus imágenes

Video SEO implica optimizar sus videos para que sean indexados y clasificados en la página de resultados de búsqueda de videos para búsquedas de palabras clave relevantes. Además de YouTube, los vídeos de su sitio web también deben optimizarse para una mejor visibilidad.

16. Optimización de la búsqueda por voz

Con el uso cada vez mayor de asistentes de voz como Alexa, Siri y Google Assistant, la optimización de la búsqueda por voz se ha vuelto crucial.

También le ayuda a adelantarse a sus competidores y aumentar estratégicamente el tráfico de su sitio web, ya que la mayoría de sus competidores probablemente aún no tengan esto en su lista de verificación de SEO.

Si necesita algo más convincente, las búsquedas por voz representan más de mil millones de búsquedas por mes . Por lo tanto, asegúrese de hacer algo adicional que le indique a Google que lo ayude a superar a sus competidores.

Capítulo IV: Distribución de Contenidos

Las marcas ahora están adoptando el impacto del marketing omnicanal. Eso significa difundir su contenido de marketing en tantos canales como sea posible, desde las redes sociales y el correo electrónico hasta anuncios pagados e incluso físicos.

Con lo competitivo que se ha vuelto el panorama digital, es fundamental que cada marca tenga un manual de distribución a seguir. En este capítulo, exploraremos cinco estrategias que aprovechan la distribución para aumentar el tráfico del sitio web.

17. Aprovechar las plataformas de redes sociales

Según DataReportal , la cantidad promedio de tiempo que las personas pasan en las redes sociales cada día ha aumentado constantemente durante la última década; las tasas de uso actuales son de dos horas y media por día. En muchos casos, es probable que se trate de una estimación conservadora.

Puede aprovechar esta tendencia creando contenido social atractivo y fácil de compartir que atraiga el tráfico adecuado a su blog o sitio web. Plataformas como X, LinkedIn y Facebook son excelentes para compartir enlaces a contenido web porque ofrecen una vista previa del contenido con resúmenes e imágenes.

18. Amplifique a través de canales nativos

La publicidad nativa ocurre cuando la forma de un anuncio pago o un contenido coincide con el formato del medio. El beneficio de esta táctica es que sus mensajes no se identifican automáticamente como promocionales.

Plataformas como Medium y LinkedIn tienen opciones de publicación que le permiten crear contenido nativo de la plataforma, específicamente, publicaciones de Medium y artículos de LinkedIn. Muchas marcas utilizan estas vías como una forma de presentar contenido a su audiencia y luego canalizar el tráfico a su sitio a través de enlaces.

19. Utilice el poder de la comunidad

Las plataformas impulsadas por la comunidad como Slack, Reddit, Discord y GitHub también son excelentes para la distribución de contenido. Estas plataformas permiten debates en un formato más profundo que otras plataformas sociales.

El truco consiste en encontrar una comunidad basada en temas, ya sea un subreddit, un canal de Slack o un servidor de Discord, que esté relacionada con su industria y donde su producto o servicio pueda actuar como una solución. Desde allí, puede abordar problemas y consultas específicas de los usuarios con contenido de su sitio. Solo asegúrese de que sea contenido de alto valor.

Marcas como Stripe incluso están obteniendo resultados al alojar sus propios subreddits para los usuarios .

20. Utilice boletines informativos y campañas de correo electrónico

Ya sea que utilice Google, Microsoft u otra plataforma de correo electrónico, existen algunas tácticas que puede utilizar para aumentar el tráfico del sitio web a través de este canal. Principalmente: newsletters y campañas de correo electrónico.

Crear un boletín informativo de alta calidad no sólo ayuda a establecer su marca como una autoridad, sino que también es una excelente manera de atraer visitantes recurrentes a su sitio colocando enlaces al contenido principal.

Si desea generar más tráfico a páginas de destino de alto valor, también puede enviar campañas de correo electrónico a audiencias clave. Según un estudio de Campaign Monitor, la tasa de apertura promedio de las campañas de correo electrónico es de alrededor del 21,5%, mientras que la tasa de clics es de aproximadamente el 2%. Por lo tanto, si envía 2000 correos electrónicos al mes, podrá atraer alrededor de 40 visitantes a sus páginas clave mediante el marketing por correo electrónico.

21. Invierta en marketing de influencers

El marketing de influencers es un tipo de marketing que utiliza influencers de las redes sociales para promocionar tus productos o servicios. A continuación se ofrecen algunos consejos para el marketing de influencers:

• Encuentre a los influencers adecuados: al elegir influencers, asegúrese de encontrar personas que tengan un gran número de seguidores comprometidos y que sean relevantes para su público objetivo.
• Trabaje con personas influyentes: una vez que haya encontrado a las personas influyentes adecuadas, asegúrese de trabajar con ellos para crear contenido que sea relevante para su audiencia y que promocione sus productos o servicios.
• Realice un seguimiento de sus resultados: recuerde, debe realizar un seguimiento de los resultados del marketing de influencers para ver qué funciona con su campaña y qué no.Esto le ayudará a mejorar sus campañas con el tiempo.

Aprenda cómo generar tráfico a su sitio web como los profesionales de SaaS

Ahí lo tiene: 21 formas en que puede mejorar el tráfico de su sitio web y comenzar a desarrollar clientes potenciales calificados para sus equipos de ventas o productos.

Si desea saber cómo algunas de las marcas de SaaS más importantes canalizan miles y miles de visitantes mensuales a sus sitios web, consulte nuestros estudios de casos de clase mundial .