¿Qué es la geolocalización IP y cómo mejora la conversión?

Uno de los principales objetivos de cualquier sitio web comercial es obtener más tráfico y mejorar las tasas de conversión. Para lograr esto, debe seguir varios pasos para asegurarse de que su sitio web esté optimizado para ese objetivo. Trabajas en el diseño, mejoras la navegación, publicas contenido increíble y más.

Pero como sabe, hay una cosa que no puede controlar, al menos no directamente, y es el tráfico real. Su audiencia puede provenir de diferentes grupos de edad, su género puede variar y pueden provenir de diferentes partes del mundo donde lo relevante definitivamente varía. Aunque no puede controlar exactamente quién llega a su sitio web, puede hacer algo para asegurarse de que el tráfico que recibe también encuentre contenido que sea relevante para ellos, y así mejorar su conversión.

Puede hacer esto haciendo uso de la tecnología de geolocalización IP, o simplemente, la orientación geográfica.

¿Qué es la tecnología de geolocalización IP y cómo puede ayudar a su negocio?

La geolocalización IP es la tecnología que determina las características de la conexión a Internet de un usuario web, incluyendo una aproximación de su ubicación física. Los datos recopilados luego se utilizan para ayudar a mejorar las estrategias comerciales y brindar una mejor experiencia de usuario.

La geolocalización de IP puede ayudar a una empresa en diferentes áreas, desde mejorar sus estrategias de marketing al filtrar el contenido que es relevante para el usuario según la ubicación, fortalecer la seguridad y prevenir el fraude al comparar la geolocalización de IP con la dirección de envío proporcionada durante el registro, y más.

¿Cómo puede la geolocalización aumentar sus tasas de conversión?

Al utilizar la ubicación como base para sus pruebas de conversión, es posible que los resultados le brinden información útil que de otro modo no habría encontrado. Aquí hay algunas formas en que la orientación geográfica puede ayudarlo a aumentar sus conversiones:

1. Puede personalizar su contenido para sus visitantes

Solo piensa en ello. ¿No es más emocionante para usted, como visitante de la web, encontrar contenido con el que pueda relacionarse y que parezca estar hecho a medida solo para usted y las personas de su ciudad o país? No se trata solo del idioma utilizado para el contenido, sino también de los elementos visuales y la información proporcionados: marca la diferencia si se adaptan a la localidad del visitante.

2. Puede experimentar con monedas y ver cuál ofrece mejores resultados

También puede ver si ofrecer productos en la moneda según el país del usuario marcaría una diferencia en sus tasas de conversión. Compare eso con las ventas realizadas en esa misma ubicación si los productos no están disponibles en su moneda.

3. Puedes probar el Match-Marketing

Mediante la orientación geográfica, puede ver cómo la ejecución de diferentes campañas, según las ubicaciones específicas, afecta sus conversiones. Puede ver por sí mismo si el uso de anuncios orientados geográficamente funcionaría bien para usted. También puede comparar si el tráfico que llega a una página de destino con orientación geográfica desde un anuncio con orientación geográfica se convierte mejor que el tráfico que llega y proviene de una página genérica.

4. Tener una base de datos de geolocalización IP le permite mantener registros de tráfico precisos

Es beneficioso saber no solo cuántos visitantes del sitio web tiene, sino también cómo acceden a su sitio web y de dónde provienen. Al tener estos datos, estará más seguro de que puede mantener alejadas de manera eficiente las actividades maliciosas y el spam y que el tráfico que está recibiendo es seguro y relevante para su negocio.

Para impulsar mejor el punto de la eficiencia de la orientación geográfica, aquí hay algunas estadísticas que tal vez desee consultar:

• Según la investigación de Google, el 61 por ciento de los usuarios de teléfonos inteligentes prefieren comprar en aplicaciones y sitios web que ofrecen información personalizada según su ubicación.
• Según un informe de 2019, aproximadamente 9 de cada 10 especialistas en marketing creen que los esfuerzos de marketing y publicidad basados ​​en la ubicación no solo han aumentado sus ventas, sino que también han impulsado la participación de sus clientes.
• Un artículo publicado por Entrepreneur dice que se ha encontrado que el marketing geodirigido es 20 veces más efectivo que los anuncios publicitarios genéricos.

¿Hay pros y contras?

Al igual que con cualquier otra estrategia, existen algunas ventajas y un par de desventajas de la orientación geográfica que debe tener en cuenta antes de decidirse por ella. Estas son algunas de las consideraciones que tienes que hacer:

El uso de la tecnología de geolocalización le permite comprender mejor no solo el mercado en otros países o regiones, sino también a sus competidores. Los datos que podrá recopilar a través de las pruebas y la experimentación con el tráfico que utiliza esta tecnología pueden ayudarlo a llamar la atención de los clientes potenciales y aumentar sus conversiones. Incluso puede encontrar que la ubicación juega un papel más importante que factores como las palabras clave utilizadas para la búsqueda, el tipo de navegador utilizado y más.

El uso de la geolocalización para marketing también puede ayudar a las marcas a lograr un mejor posicionamiento de búsqueda local. Y no solo los negocios en línea, sino incluso aquellos con tiendas físicas pueden beneficiarse de esto, ya que los clientes se sienten más atraídos por el contenido que es relevante para ellos y las ofertas que son más accesibles.

En cuanto a las desventajas, algunos podrían argumentar que la ubicación realmente no le dirá mucho sobre el visitante de la web que proporcionará a los especialistas en marketing una ventaja real. Luego está el tema de la privacidad y los datos personales. Las leyes y regulaciones varían según el país y otros detalles, incluida la edad del usuario, por lo que debe tener mucho cuidado y asegurarse de ser muy específico cuando solicite permiso a los visitantes de su sitio web.

Pensamientos finales

La orientación geográfica no es una estrategia nueva, ya que existe desde hace un tiempo. Pero su potencial para aumentar sus conversiones es tan fuerte como siempre. De hecho, es una excelente manera de llegar a su audiencia y atraerlos. No solo le permitirá relacionar con éxito contenido relevante con todos los que visiten su sitio web, sino que también le permitirá profundizar más y experimentar con el tráfico que está recibiendo para que realmente pueda optimizar sus embudos.

Con la disponibilidad de herramientas que le permiten estudiar su mercado e incluso a sus competidores en cualquier parte del mundo, no hay razón para que no disfrute de sus beneficios. Si la orientación geográfica puede brindarle información útil que podría aumentar sus conversiones y potencialmente abrirle más puertas de oportunidades, ¿por qué no intentarlo, verdad?