¿Qué es una franquicia y cómo funciona?

La franquicia es un modelo comercial ampliamente utilizado que puede resultar muy exitoso cuando se hace bien. Permite a personas y empresarios iniciar sus propios negocios con el apoyo y la guía de una marca establecida.

Pero, ¿cómo funciona exactamente una franquicia? ¿Y es el modelo de negocio adecuado para usted?

Aquí, exploramos todo lo relacionado con las franquicias, incluidos sus pros y sus contras, cómo iniciar su propio negocio de franquicias y más. Ya sea que simplemente tenga curiosidad acerca de las franquicias o esté buscando comenzar una propia, este artículo le brindará la información que está buscando.

¿Cómo funcionan las franquicias?

Un modelo de negocio de franquicia se refiere a la concesión de licencias de una marca, productos o servicios a un operador externo. Este operador se conoce como franquiciado y es responsable de la gestión diaria de su negocio de franquicia. Muchas de las marcas que conoces y usas todos los días son franquicias. Piense en McDonald's, Anytime Fitness, 7-Eleven, Subway y más.

Las franquicias funcionan brindando a las personas la oportunidad de iniciar un negocio bajo una marca conocida . Estas personas (los franquiciados) pagan honorarios al propietario de la franquicia (el franquiciador) para poder utilizar la marca y otros recursos.

Por lo general, esto incluye una tarifa de franquicia inicial y regalías continuas. Estos generalmente vienen en forma de un porcentaje de los ingresos o ganancias del franquiciado.

A cambio, el franquiciado recibe apoyo y orientación del franquiciador . Esto incluye apoyo inicial para poner en marcha su negocio, junto con capacitación y asesoramiento continuos. También pueden recibir recursos como manuales de operación y otros materiales educativos.

Algunos contratos de franquicia incluyen equipo y capacitación sobre cómo usarlo, lo que puede agregar una cantidad significativa al costo inicial. El franquiciado también deberá seguir las reglas de la franquicia, que pueden abarcar cualquier cosa, desde la publicidad hasta los precios y los elementos del menú.

Acuerdos de franquicia

Una de las partes más importantes de invertir en una franquicia es el contrato de franquicia. Esto describe todos los términos y condiciones de la relación comercial del franquiciado y el franquiciador. Detalla lo que obtiene el franquiciado y cuánto debe pagar, así como otros requisitos de la franquicia. Estos acuerdos varían mucho, por lo que es importante revisarlos cuidadosamente.

Los acuerdos de franquicia suelen durar entre 5 y 30 años, aunque esto puede variar. Puede haber sanciones por romper un acuerdo antes de tiempo.

La Comisión Federal de Comercio requiere que los franquiciadores proporcionen un Documento de divulgación de franquicia a los franquiciados. Esto debe incluir información sobre riesgos, límites, beneficios y más. Las franquicias también están reguladas a nivel estatal en los EE. UU.

Las ventajas de las franquicias

Comprar una franquicia tiene numerosas ventajas sobre comenzar su propio negocio desde cero. Es más fácil para los propietarios de pequeñas empresas, obtendrá apoyo y orientación del franquiciador y sabrá exactamente qué bienes y servicios vender.

Estas son algunas de las principales ventajas de las franquicias.

Marca establecida

El reconocimiento instantáneo de la marca es una de las mejores cosas del sistema de franquicias. Las marcas establecidas y populares se pueden aprovechar para ayudarlo a atraer clientes desde el primer día.

Un modelo de negocio claro

Cuando compra una franquicia, obtiene acceso a un modelo comercial claro y probado. Esto lo ayudará a comprender exactamente lo que debe hacer para administrar un negocio de franquicia exitoso.

Apoyo y orientación del franquiciador

También se beneficiará del apoyo del franquiciador a lo largo de su viaje de franquicia. Esto se presenta de muchas formas, pero los franquiciadores generalmente brindan capacitación inicial integral y apoyo continuo. Esto puede ayudar a los franquiciados a sentirse más seguros y cómodos con las presiones diarias de administrar un negocio.

Marketing y publicidad incluidos

Finalmente, muchas ofertas de franquicias incluyen varios beneficios de marketing y publicidad. Como franquiciado, se beneficiará de que la sede corporativa del franquiciador ejecute campañas de marketing más grandes, en lugar de tener que hacerlo usted mismo.

Las desventajas de las franquicias

Un modelo de negocio de franquicia puede tener sus desventajas, que incluyen:

Altos costos de inicio y tarifas continuas

Las franquicias, como cualquier negocio, a menudo cuestan mucho para ponerlas en marcha. Su presupuesto deberá incluir espacio para las tarifas de licencia de franquicia, junto con los costos de bienes raíces, equipos, existencias y más.

Además de esto, por definición, el modelo de franquicia puede requerir que pague un porcentaje de sus ingresos o ganancias al franquiciador. Esto puede convertirse en una gran pérdida para sus ganancias si su franquicia no tiene el éxito que esperaba.

Creatividad y flexibilidad limitadas.

Otro problema con las franquicias es que tendrá una flexibilidad y creatividad limitadas en la forma en que administra su negocio. En casi todos los casos, debe usar la marca de la empresa y seguir un conjunto de pautas.

Esto puede incluir la decisión sobre los bienes o servicios que puede vender, el diseño de su franquicia y el diseño de los uniformes de sus empleados e incluso los proveedores que puede utilizar y su estructura de precios.

Limitado potencial de expansión

También puede ser difícil expandirse si decide seguir la ruta de la franquicia. Con una puesta en marcha tradicional, puede abrir nuevas ubicaciones o mudarse a una tienda más grande cuando lo desee. Sin embargo, los acuerdos de franquicia a menudo le impedirán hacer esto, lo que significa que el crecimiento continuo puede ser difícil.

Franquicias vs Start-ups

Un emprendedor que quiera iniciar un negocio puede elegir entre la puesta en marcha o la vía de la franquicia. Ambos son modelos comerciales viables, pero son bastante diferentes.

Las franquicias se basan en una marca y un nombre comercial establecidos , lo que brinda a los propietarios de negocios una base sólida y capacitación y apoyo regulares. Esto los convierte en una opción atractiva para las personas sin mucha experiencia o sin un sólido conjunto de habilidades comerciales. En general, las franquicias se adaptan a quienes desean una opción segura y quienes inician su primer negocio.

Con las nuevas empresas, los dueños de negocios tienen control total sobre cómo se ve y opera su negocio. Esto les permite innovar y experimentar con diferentes modelos de negocio, pero también conlleva una probabilidad mucho mayor de fracaso. Debido a esto, las empresas emergentes generalmente se adaptan mejor a aquellos con una sólida comprensión de la planificación y gestión empresarial.

Convertirse en franquiciado

Una vez que haya decidido seguir el camino de la franquicia, tendrá que tomar muchas decisiones. Hay miles de oportunidades de franquicia para que los posibles propietarios de negocios elijan: comida rápida, restaurantes, marcas de ropa, gimnasios, ferreterías y más.

Aquí hay 3 de las cosas más importantes que debe tener en cuenta cuando esté pensando en comenzar un nuevo negocio de franquicia.

Decide lo que quieres hacer

Piense detenidamente qué tipo de negocio exactamente desea ejecutar. Elegir algo que disfrute hará su vida más fácil y hará que el éxito comercial sea más probable.

Por ejemplo, si eres un aficionado a la comida, quizás te gustaría abrir un restaurante o una tienda de comida rápida. ¿Más práctico? Tal vez un negocio de corte de césped o mantenimiento sería más lo tuyo. Es posible que incluso desee comprar una franquicia de gasolineras.

¿No está realmente seguro de qué tipo de negocio de franquicia desea administrar? Recomendamos investigar más. Busque en Google "oportunidades de franquicia populares" o "oportunidades de franquicia principales para 2023".

Lo más probable es que algunos de ellos te llamen la atención. Luego puede investigarlos más a fondo y ver cuál le interesa más.

La mayoría de los acuerdos de franquicia requieren que se comprometa durante 5 años o más, por lo que es especialmente importante que se tome su tiempo para investigar y pensar en la opción correcta.

Considere sus habilidades

También es importante pensar detenidamente en las habilidades que tiene. Cualquier calificación u oficio que tenga puede ser útil.

Digamos, por ejemplo, que eres un nutricionista calificado. Abrir algo como una tienda de alimentos saludables o un café enfocado en la salud le dará la oportunidad de usar estas habilidades para construir su negocio.

Algunas franquicias requieren que tenga ciertas habilidades antes de poder convertirse en franquiciado, así que asegúrese de investigar los requisitos a fondo.

Analice de cerca a los posibles franquiciadores

Luego, comience a investigar posibles franquiciadores y asegúrese de que sean justos, éticos y adecuados para sus necesidades y objetivos.

Empiece por buscar en línea franquiciadores en la industria que ha elegido . Por ejemplo, si desea comprar una franquicia de comida rápida, busque "las mejores franquicias de comida rápida en los EE. UU.". Encontrará una lista de establecimientos de comida rápida que son franquiciadores, por ejemplo, Burger King, Wendy's y McDonald's.

Anote estos franquiciadores y comience a investigar sobre cada uno. Realice búsquedas en Google de reseñas de franquiciados existentes para tener una idea de qué tan justa es la franquicia y cómo se trata a los franquiciados.

Además, navegue por los sitios web corporativos y orientados al consumidor de cada franquiciador . Estos incluirán información sobre los bienes y servicios de la empresa, así como su historia, prácticas comerciales, misión y oportunidades de franquicia. Incluso puede encontrar información sobre las finanzas del franquiciador, el estado de las acciones y la postura sobre la diversidad, la equidad y la inclusión.

Después de investigar, reduzca su lista a algunas de las mejores opciones . Póngase en contacto con el equipo corporativo del franquiciador para obtener más información sobre cómo franquiciar con ellos. Wendy's, por ejemplo, tiene una página dedicada a posibles franquiciados y un formulario digital que pueden completar en solo unos minutos.

Una vez que reciba una respuesta, considere la información y elija un franquiciador en función de qué tan cerca se alinee con sus objetivos comerciales, qué pueden ofrecerle y qué tiene más sentido para su situación particular.

Revisar y firmar el contrato de franquicia

El siguiente paso es el contrato de franquicia, que describe los términos y condiciones legales de su sociedad.

Preste mucha atención a las advertencias incluidas en el contrato de franquicia y asegúrese de comprender exactamente lo que se requiere de usted antes de firmarlo. A menudo vale la pena consultar a un abogado de negocios para asegurarse de que los términos sean justos y legales.

Resumen

La franquicia es un modelo comercial popular que permite a los empresarios iniciar sus propios negocios con la ayuda de una marca establecida. Los franquiciados deben pagar tarifas al franquiciador, incluidos los costos iniciales de licencia y equipo y las regalías continuas. A cambio, los franquiciados se benefician de una mayor exposición, un modelo comercial probado y comprobado, y soporte y capacitación continuos.

Al final del día, las franquicias tienen menos riesgos que las empresas emergentes tradicionales, lo que las convierte en una opción popular para los nuevos empresarios y los propietarios de negocios primerizos.

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