¿Qué es la publicidad de Amazon?

En los últimos años, el ecosistema de Amazon (y Amazon Advertising en particular) se ha vuelto exponencialmente más complicado.

Atrás quedaron los días en los que una persona puede vender productos en Amazon de manera casual sin tener que invertir demasiado tiempo o dinero para comprender cómo funciona todo.

Ser un vendedor de Amazon requiere tiempo y compromiso para mantenerse al día con las últimas tendencias y capacidades. Todavía hay muchas oportunidades, pero se necesita más inversión a medida que Amazon madura como mercado y plataforma publicitaria. Veamos algunos de los desarrollos recientes en el espacio publicitario de Amazon y lo que eso significa para usted como vendedor. Si aún no lo ha hecho, consulte el software de administración Amazon PPC de Helium 10 para ayudarlo con todas sus necesidades publicitarias de Amazon.

¿Por qué cambió mi portal de publicidad de Amazon?

Recientemente, Amazon ha hecho la transición de anunciantes de varios portales dispares a una plataforma unificada que ellos llaman Amazon Advertising Console. Es posible que haya notado que las cosas se han movido en la interfaz de usuario o que las ID de su cuenta han cambiado o se han movido. En última instancia, esto es parte del objetivo de Amazon de consolidar y hacer coherentes todos los diferentes aspectos de Amazon Advertising que anteriormente eran sistemas independientes.

vendedores, proveedores, autores, agencias, autónomos, proveedores de software de terceros; parece que Amazon está analizando todos estos casos de uso diferentes e intentando unificar su experiencia para que funcione para todos. Teniendo en cuenta los comentarios de los vendedores de Amazon, estos cambios están destinados a mejorar aún más la experiencia del usuario. Así que espere más cambios y ajustes a medida que Amazon trabaja para lograr este objetivo.

Otro aspecto de esta transición parece ser la mayor disponibilidad de todas las ofertas publicitarias de Amazon en los diferentes arquetipos de anunciantes. Antes, algunos anunciantes tenían acceso a más tipos de publicidad (anuncio de productos patrocinados, anuncio de marcas patrocinadas, exhibición patrocinada, video, DSP, etc.), pero parece que Amazon está tratando de avanzar hacia una oferta más unificada.

¿Cómo son esas ofertas?

Amazon ofrece múltiples vías de publicidad, pero puede dividirlas en dos categorías principales. La publicidad de pago por clic (PPC) de Amazon permite a los anunciantes obtener un control increíblemente granular sobre su propia publicidad en la plataforma de Amazon (y, a veces, más allá).

Amazon Demand-Side Platform (DSP) permite a los vendedores más grandes obtener un alcance sin precedentes utilizando la orientación programática para llegar a una amplia audiencia más allá del propio mercado de Amazon.

Pago por clic

Amazon PPC se puede dividir en tres categorías principales. Productos Patrocinados, Marcas Patrocinadas y Exhibición de Productos Patrocinados. Pay-Per-Click es una excelente manera de ingresar a la publicidad porque no hay un compromiso mínimo, por lo que puede limitar lo que gasta tanto como desee. Como sugiere el nombre, solo tiene que pagar dólares de publicidad si se hace clic en su anuncio, los clics varían en costo de publicidad desde alrededor de $ 0,10 en el extremo inferior hasta a veces más de $ 10,00 para industrias de competencia realmente alta.

Los anuncios de productos patrocinados por Amazon brindan a los vendedores la capacidad de anunciar un producto individual (o grupos de productos) a los compradores de Amazon en función de la orientación de palabras clave específicas o las vistas de la página del producto. Después de encontrar productos para vender en Amazon, un anunciante puede ejecutar una campaña publicitaria de productos patrocinados en búsquedas relevantes (anunciar un guante de béisbol cuando alguien busca la palabra clave "equipo de béisbol") o incluso orientar productos específicos (anunciar un guante de béisbol cuando alguien está mirando un ¡bate de béisbol!). Aprovechar un producto patrocinado por Amazon es actualmente la categoría publicitaria de Amazon PPC más utilizada y una importante para dominar. Vea lo que nuestro socio más nuevo, Prestozon, tiene que decir sobre la optimización de su estrategia publicitaria de Amazon aquí.

Sponsored Brands permite a los anunciantes anunciar toda su marca en un solo anuncio. La segmentación por marca patrocinada es la misma que con los productos patrocinados, lo que permite la segmentación por término de búsqueda o la segmentación por producto. Un anuncio de marca patrocinada permite creatividades personalizadas (imágenes e incluso videos) para que una marca pueda contar su historia a través de la publicidad e impulsar la visibilidad y la participación en el mercado. Para aprovechar esta oferta (y la Exhibición patrocinada a continuación), debe tener un Registro de marca aprobado. Las ofertas de anuncios adicionales son solo algunos de los beneficios de tener un registro de marca.

Un anuncio de exhibición de productos patrocinados es más parecido a la publicidad PPC en otras plataformas como Facebook y Google. Un anuncio de Display patrocinado permite la orientación de audiencias en función del comportamiento de compra. Esta categoría de publicidad también permite anuncios tanto en la plataforma de Amazon como fuera de Amazon para lograr un mayor alcance. También permite anuncios en ubicaciones únicas y de alta demanda. Obtenga más información sobre los anuncios de display patrocinados.

DSP

La plataforma del lado de la demanda de Amazon es una oportunidad para que los vendedores a gran escala vayan más allá de la propia plataforma de Amazon y creen audiencias en Internet en su conjunto. DSP no es para los débiles de corazón, actualmente requiere una inversión continua mínima de $ 35k, por lo que debe tomarse en serio la publicidad si desea involucrarse en DSP (los anuncios de PPC de visualización patrocinados son una excelente alternativa más económica si no está t listo para ese tipo de inversión).

El poder detrás de DSP es la orientación programática que toma sus anuncios y los dirige algorítmicamente hacia las mejores audiencias para su marca y su producto. Aprovecha cantidades increíbles de datos para optimizar sus resultados. Obtenga más información sobre la plataforma del lado de la demanda de Amazon.

Que significa esto para mi?

Si todo esto te parece un poco abrumador, no estás solo. En solo unos años, Amazon pasó de tener una avenida principal de publicidad a cinco, o más, según cómo se divida. A medida que las cosas se complican, se vuelve cada vez más importante para los vendedores de Amazon comprender las ofertas y tener las herramientas adecuadas para tener éxito. Una sólida campaña de Amazon PPC se ha convertido en parte integral del éxito de los vendedores de Amazon, pero muchos vendedores consideran que es una pérdida de tiempo en la que no pueden permitirse el lujo de concentrarse.

Ahí es donde entra Helium 10 ADS. Con la automatización de ofertas inteligentes y una vista nítida de todas sus métricas publicitarias más importantes, el objetivo final de ADS es detener la fuga de PPC en su día laboral. ADS lo ayuda a obtener términos de búsqueda exitosos para publicitar sus productos, optimiza su oferta para un mejor rendimiento y visualiza sus campañas publicitarias de Amazon en formas que no puede obtener a través de los paneles de control de Amazon solo.
Crear la estrategia perfecta de Amazon Advertising es cada vez más complicado, pero no tienes que hacerlo solo. Consulte Helium 10 ADS y el resto de las herramientas de vendedor de Amazon FBA de Helium 10 para asegurarse de aprovechar al máximo su cuenta de vendedor de Amazon.