¿Qué es más efectivo: PPC o SEO?

¿Está sopesando internamente los pros y los contras del marketing PPC frente al marketing SEO?

Antes de que te quedes atascado en esa pregunta, es esencial que entiendas que no hay una respuesta general. Depende de la situación específica de su empresa, sus objetivos y el aspecto de su base de clientes.

Todo apunta a la estrategia de marketing digital que utiliza su empresa. Debe comprender a sus clientes objetivo y cómo usan Internet. Esta es la clave para determinar si su empresa se beneficiaría más de la búsqueda paga, la búsqueda orgánica o algún conglomerado de las dos.

Vamos a echar un vistazo tanto al marketing PPC como al marketing SEO, qué son exactamente, en qué se parecen y en qué se diferencian. Luego, lo ayudaremos a decidir cuál es la mejor opción para su empresa en crecimiento.

Además, vamos a hablar un poco sobre cómo combinar los dos podría ser lo mejor que podría hacer por su estrategia de marketing en este momento.

¡Hagamos que esta bola ruede!

¿Qué es SEO?

SEO, u optimización de motores de búsqueda, es un tipo de marketing que se enfoca en aumentar los resultados orgánicos de los motores de búsqueda. Aquí, orgánico significa que no pagas por ello.

Básicamente, la creencia detrás del SEO es que para que su negocio prospere y sea relevante, debe aparecer en la primera página de una búsqueda en Google, preferiblemente cerca de la parte superior.

El SEO incluye factores técnicos y creativos cuando se busca mejorar la clasificación de una empresa, y hay muchas partes diferentes. Las palabras específicas en su página y los enlaces desde otros sitios son solo dos factores importantes en esta técnica de marketing.

A veces, el SEO es solo una cuestión de asegurarse de que los robots de los motores de búsqueda entiendan su sitio web, pero eso no es todo. También debe hacer que su sitio sea bueno para las personas.

¿Qué es PPC?

PPC significa pago por clic. Este es un modelo de marketing en el que paga una tarifa cada vez que alguien hace clic en su anuncio. Básicamente, compras visitas a tu sitio web en lugar de ganarlas orgánicamente.

La publicidad en motores de búsqueda es un tipo de PPC muy popular y le permite ofertar por la colocación de anuncios en los enlaces patrocinados que ve en la parte superior de una búsqueda de Google.

Cada vez que alguien hace clic en su anuncio, le paga una tarifa a Google. Si lo usa correctamente, el beneficio que obtiene de este servicio vale mucho más de lo que paga por él.

Al igual que con SEO, hay mucho involucrado en la creación de una campaña de PPC exitosa. Debe investigar y elegir las palabras clave que mejor se adapten a su negocio. También tienes que configurar páginas de aterrizaje. Además, se tiene en cuenta la utilidad de su sitio web.

Los pros y los contras de PPC vs. SEO

Como puede ver, PPC y SEO son similares, pero existen algunas diferencias importantes con estas estrategias de marketing. Con SEO, trabajas para que tu listado se incluya en las búsquedas orgánicas, y con PPC pagas para poner tu sitio web en el primer lugar de un anuncio.

Hay algunos pros y contras diferentes de ambos, así que examinémoslos.

Los pros del SEO

Cuando invierte su tiempo en SEO, crea conciencia a través de la visibilidad del motor de búsqueda. Cuando trabaja duro para poner su empresa frente a sus clientes objetivo, impulsa el conocimiento de la marca.

Sus clientes comienzan a confiar en su marca cuando aparece en los listados después de hacer una pregunta. La mayoría de las veces que una persona busca en Google, su investigación conduce a una compra. Poner a su empresa como una voz de autoridad en un tema impulsa la marca en una dirección positiva.

Esto naturalmente mejora su credibilidad y confianza también. Los usuarios tienden a saltarse los anuncios y eligen confiar en los resultados que se muestran de forma orgánica. A medida que su sitio web aparezca en varias búsquedas, su tráfico también aumentará.

Si bien no paga por cada clic en su sitio web, hay un costo asociado con el marketing SEO. No es barato ni fácil, porque desarrollar su sitio web de manera que los bots de los motores de búsqueda lo consideren lo más relevante para que lo vean los buscadores es un proceso que requiere tiempo y esfuerzo. Sin embargo, sigue siendo más rentable que la mayoría de los otros tipos de marketing.

Además, a diferencia del marketing por el que pagas, el tráfico orgánico sigue llegando incluso después de que dejas de pagar. Su tráfico orgánico será lo que mantendrá su negocio a flote mucho después de que finalice su campaña de marketing.

A pesar del costo, vale la pena mencionar que el éxito con una campaña de SEO es algo que sus competidores no pueden imitar comprando más que usted. Requiere habilidad, dedicación y tiempo.

Los contras del SEO

Uno de los mayores inconvenientes del SEO es que requiere tiempo, mucho tiempo. Las palabras clave más populares a menudo están completamente dominadas por potencias como Amazon y eBay.

También debe estar constantemente desarrollando contenido para tener una fuerte presencia orgánica en los motores de búsqueda. Es probable que una pequeña empresa no tenga los recursos para tener una persona dedicada a este proceso o para desarrollar la construcción de enlaces seguros.

El tráfico orgánico proviene de las preguntas de investigación que hace un cliente para aprender algo. A veces esto es antes de que compren un producto. Este tráfico es importante, sin embargo, desarrollar contenido que los anime a comprarte sin que se sienta como un anuncio es un enfoque difícil de dominar, y no siempre encaja bien.

Los pros de PPC

PPC también ofrece una gran cantidad de beneficios. La mejor parte de la publicidad PPC es su posicionamiento en la página de un motor de búsqueda. Incluso si un cliente potencial se desplaza más allá de los anuncios, es lo primero que ve.

También tiene más control sobre el mensaje de marketing que desea transmitir. Puede incluir su llamada, ubicación, enlaces, precios y llamadas, y esas son solo algunas de sus opciones para desarrollar anuncios.

Google también le brinda la opción de tener imágenes para anuncios de compras, lo que le permite a un cliente ver lo que seleccionará. Esto aumenta seriamente su tasa de clics y es una gran ventaja sobre la búsqueda orgánica.

Al igual que con el SEO, esto hace que su marca salga a la luz incluso si eligen no hacer clic, porque es un anuncio.

También puede dirigirse en gran medida a la persona a la que llegan sus anuncios. Puede orientar sus anuncios con palabras clave, hora del día, día de la semana, ubicación geográfica, idioma, dispositivo y audiencias de visitas anteriores a su página. Esto es algo sobre lo que usted no tiene ningún control cuando selecciona marketing puramente orgánico.

Además, mientras gasta dinero en este tipo de marketing, le da la oportunidad de mantener un presupuesto. Puede decidir con anticipación cuánto dinero está dispuesto a gastar todos los días y configurar sus anuncios para que no superen ese límite.

Una cuenta bien configurada y administrada puede ser económica. Si tiene una pequeña empresa en una parte específica de los EE. UU., puede usar una orientación precisa y terminar pagando una cantidad mínima.

El marketing de PPC también es mucho más rápido. Esta es la forma más rápida de dar a conocer su nombre a sus clientes. También le permite recibir comentarios rápidos sobre nuevos productos.

También hay un nivel de estabilidad asociado con el marketing pagado. AdWords no se enfrenta a los mismos altibajos que los resultados de los motores de búsqueda. Claro, hay cambios con los que lidiar, pero no son tan impactantes y son mucho más fáciles de administrar.

Los contras de PPC

Bueno, ante todo, sus clientes potenciales sabrán que es un anuncio. Dirá "anuncio" justo en él. Esto puede llevar a que simplemente se desplacen hacia el pasado. Si bien puede considerar ese anuncio gratuito, a menos que tenga algo alto en las clasificaciones de esa búsqueda específica, no está generando mucho.

PPC puede ser costoso. Después de todo, se paga y esto significa que debe invertir en él de manera constante. Cuando deja de pagar, los anuncios desaparecen y sus clientes potenciales se agotan.

También puede terminar entrando en guerras de ofertas con sus competidores, y eso puede hacer que los costos aumenten rápidamente. Cuando comienza su campaña publicitaria, probablemente esté empujando a alguien más fuera del camino.

Además, PPC es bastante fácil de imitar. Si está publicando anuncios y su competidor se da cuenta, ellos también pueden publicar anuncios. Todo está disponible para que lo vean y lo puedan copiar fácilmente.

Cualquier buena campaña de PPC necesita a alguien que pueda administrarla con habilidad. Alguien tiene que controlar las ofertas, las posiciones y las tasas de clics. Claro, un script puede hacerlo hasta cierto punto, pero es una buena idea tener una persona capacitada a cargo de una cuenta de PPC.

¿Así que qué es lo? ¿PPC o SEO?

Nuevamente, esta no es una pregunta que podamos responder sin conocer las necesidades específicas de su negocio.

Si su negocio es muy local y no tiene mucha competencia, y tal vez solo necesite un par de clientes potenciales a la semana, podría obtener una visibilidad decente en los resultados de búsqueda tanto locales como orgánicos con SEO.

Sin embargo, si su tienda se basa en el comercio electrónico, podría encontrar una competencia imbatible con Amazon o eBay si intenta solo la opción de búsqueda orgánica.

¿Necesita clientes potenciales en este momento? ¿Cómo es tu juego largo? ¿Es su sitio web autorizado? ¿Hay mucha competencia en la búsqueda orgánica para usted? ¿Cuál es su costo para las búsquedas de PPC?

Debe comprender su negocio y sus objetivos de marketing antes de poder tomar la decisión correcta aquí.

¿Qué debes elegir?

He aquí una idea novedosa: ¿por qué no ambos?

Tanto el SEO como el PPC tienen pros y contras, claro, pero ¿no funcionan mejor cuando los juntas? Cuando puede hacer que trabajen entre sí, puede crear resultados que simplemente no puede lograr cuando trabaja solo con uno.

Cuando ejecuta una campaña de PPC y SEO juntas, puede canalizar los datos de conversión y palabras clave de su PPC a su búsqueda orgánica. Obtendrá el doble de reconocimiento de marca si su nombre está en la parte superior de la pantalla y en algún lugar de la búsqueda orgánica.

Puede mover sus palabras clave de PPC a una búsqueda orgánica si tienen un costo demasiado alto o si son de alto volumen, pero de baja conversión.

Además, debido a que el marketing de SEO es un juego tan largo, puede probar las palabras clave en PPC, antes de decidir sentar las bases para un esfuerzo de SEO que requiere mucho tiempo.

Cuando combina SEO y PPC, contrarresta cada uno de sus pros y contras individuales, creando una campaña de marketing más poderosa y efectiva que hace que su marca salga a la luz y su producto en manos de sus clientes.

Una estrategia integrada es la mejor manera de abordar el marketing si se encuentra en un mercado agresivo y de alto crecimiento.

PPC versus SEO: una decisión por negocio

Hay mucho que considerar en el debate PPC versus SEO, pero una cosa es segura: ya sea que elija pago por clic u optimización de motores de búsqueda, la investigación de palabras clave es el aspecto más importante de cualquier estrategia de marketing. Para estas dos campañas de marketing únicas, debe comprender qué palabras clave son las más adecuadas y cómo usarlas para que funcionen para usted.

Cuando comprende la intención detrás de una palabra clave específica, puede encontrar las palabras clave perfectas para probar. Solo mire por qué las personas buscan esas palabras y si vale la pena pagarlas o no.

Si está buscando más información sobre SEO, PPC o cualquier otro tipo de marketing digital, ¡visítenos hoy!