Dónde comprar un negocio: todo lo que necesita saber

No todos los emprendedores necesitan iniciar un negocio desde cero. Comprar un negocio puede darle una ventaja en cosas como el reconocimiento de marca y las operaciones. Entonces, ¿dónde puede encontrar un negocio en venta si está interesado en seguir este camino?

Desde California hasta Carolina del Norte, hay muchos lugares para que los posibles compradores comerciales encuentren un negocio en venta en los Estados Unidos. Su elección depende de factores como el precio, la categoría comercial y la ubicación. Así que comprenda todas las opciones antes de buscar pequeñas empresas en venta.

Las mejores formas de encontrar una pequeña empresa en venta

Desde sitios web hasta contactos personales y más, hay muchos lugares donde un emprendedor puede encontrar un negocio para comprar. Estos son algunos de los mejores lugares para buscar un negocio para comprar tanto en línea como fuera de línea.

Corredores de Negocios

Un corredor de negocios es un intermediario que ayuda a los compradores y vendedores a facilitar la venta de un negocio. Algunos corredores comerciales trabajan con empresas en un área o industria específica. Así que encuentre uno con experiencia en la categoría de negocio que le interesa comprar. Comuníquese directamente con el agente comercial de su elección para averiguar si están trabajando con vendedores con negocios relevantes para las categorías elegidas. Si está buscando un corredor que lo ayude a encontrar un negocio para comprar, pruebe la función Buscar un corredor comercial en BizBuySell.

Otros propietarios de pequeñas empresas

Los dueños de negocios que conoces pueden recomendarte a alguien en su círculo que busca vender un negocio. Algunos incluso pueden estar interesados ​​en vender sus propios negocios. Un mensaje rápido a un contacto en LinkedIn o una conversación con el propietario de una empresa en un evento de networking puede abrir nuevas oportunidades que ni siquiera sabía que existían. Para conectarse con más contactos comerciales en su área, considere unirse a una cámara de comercio local o buscar grupos en línea para empresas.

Su red más grande

Su red más grande de conexiones también puede ser una fuente de información sobre negocios potenciales para la venta. Esta red puede incluir socios comerciales, compañeros de trabajo e incluso conexiones de redes sociales. Discuta sus objetivos con estas personas o publique sobre el tipo de negocio que está buscando. Algunos pueden tener sugerencias o contactos que podrían ser útiles.

Anuncios en medios locales o en sitios web

Su periódico local, publicaciones en línea e incluso tableros de mensajes pueden ser lugares perfectos para encontrar listados de negocios hiperlocales. Los dueños de negocios que buscan vender pueden colocar anuncios clasificados en busca de un comprador o corredor calificado. Así que explore estos listados o busque sitios locales relevantes por palabra clave. Incluso puede colocar sus propios anuncios para ver si los propietarios de negocios locales están interesados ​​en vender pero aún no han dado el primer paso.

Listados de negocios en línea para la venta

Otro lugar en línea para encontrar negocios en venta es una variedad de sitios diseñados específicamente para este propósito. Aquí hay algunos sitios que tal vez desee visitar mientras comienza su viaje empresarial.

1. NegociosCompraVenta

BizBuySell es el mercado en línea más grande para negocios en venta. Puede encontrar oportunidades de franquicia, negocios independientes y corredores. Y hay una gran cantidad de opciones para todos los rangos de precios e industrias.

El mercado tiene una función de negocios en venta para ayudarlo a buscar negocios para comprar en su área. También puede descargar un libro electrónico gratuito llamado BizBuySell Guide to Buying a Small Business. Si es vendedor, también puede consultar la Guía BizBuySell para vender su pequeña empresa.

2. NegociosEnVenta.com

BusinessesForSale.com ofrece un mercado de más de 58,000 negocios en venta. Puede buscar por estado, ciudad y palabra clave para encontrar las oportunidades más relevantes.

Las categorías populares en BusinessesForSale.com van desde gasolineras hasta cafeterías y servicios de cuidado de mascotas, todas con diferentes rangos de precios y posibilidades de ingresos. E incluso hay oportunidades internacionales disponibles en todo el mundo.

3. BusinessMart.com

BusinessMart.com ofrece un lugar para que compradores y vendedores se conecten. Puede buscar negocios y oportunidades de franquicia por industria, ubicación y monto que está dispuesto a invertir.

El sitio también ofrece recursos como una función de búsqueda de proveedores y enlaces a corredores relevantes y opciones de financiación. Por lo tanto, puede usar el sitio web como un centro de información y como un lugar para encontrar negocios en venta.

4. BizQuest.com

BizQuest.com brinda acceso a franquicias y negocios en venta, junto con información sobre corredores locales. Puede buscar negocios en venta por palabra clave o incluso navegar por ciudad, estado, industria o marca. El sitio también ofrece opciones específicas para comprar franquicias, activos, nuevas empresas y bienes raíces.

Una vez que realiza una búsqueda para encontrar un negocio en venta, puede revisar la lista de resultados e incluso guardar los que más le interesen. Lea la breve descripción y luego haga clic para obtener más detalles. BizQuest proporciona un formulario simple que luego le permite comunicarse directamente con el vendedor.

5.BusinessBroker.net

Aunque el nombre puede ser engañoso, BusinessBroker.net le permite buscar mucho más que un corredor de negocios. Puede buscar en el sitio web un negocio en venta personalizando el tipo de negocio que le interesa, así como su presupuesto mínimo y máximo. También puedes elegir la ubicación por estado.

Después de completar su búsqueda, puede navegar por los resultados. Los listados incluyen el precio de venta, el flujo de efectivo y los números de ingresos. Puede leer una breve descripción de cada negocio antes de decidir si agregarlo o no a su cesta de información de solicitud para obtener más información.

6. Red de bucle

Loopnet se destaca porque no solo brinda la oportunidad de comprar un negocio, sino también la oportunidad de comprar o arrendar propiedades comerciales. Ingrese el tipo de propiedad que está buscando. Las categorías incluyen oficina, industrial, minorista, restaurante, especialidad, atención médica y más. También hay listados de unidades multifamiliares a la venta, por lo que esto ofrece una oportunidad para aquellos que también están en el negocio de alquiler de apartamentos.

Una vez que haya elegido el tipo de propiedad y la ubicación, recibirá listados que incluyen una foto, pies cuadrados y precios. Incluso hay mapas de la ubicación de cada propiedad e información demográfica sobre clientes potenciales del área, incluidos los ingresos familiares, la población absoluta y el gasto del consumidor local.

7. Intercambio

Exchange es un sitio web que se especializa en ayudar a los compradores a encontrar un negocio en línea para la venta. Exchange le permite buscar sitios web comerciales existentes. Los listados de negocios incluyen negocios en línea en regalos y coleccionables, moda y ropa, servicios y consultoría, hogar y muebles, salud y belleza y muchas otras categorías.

Explore los sitios web comerciales por categoría y luego vea los listados de sitios web que le parezcan más interesantes. Los listados incluyen la URL, el precio solicitado, el ingreso promedio, la ganancia promedio y las sesiones promedio por mes.

¿Cuánto dinero necesitas para comprar una pequeña empresa?

Desde el tipo de industria hasta la ubicación y el valor de la marca, el costo de una pequeña empresa varía.

• Variación de la industria: el costo de una empresa puede diferir mucho según su industria.
• Rango de precios: los listados en sitios web de compras comerciales generalmente oscilan entre $ 1,000 y $ 1 millón.
• Empresas de alta gama: aquellas con equipos sustanciales y presencia física:
  • Ejemplos: Restaurantes y gasolineras.
  • Motivo del alto costo: vienen con activos tangibles como propiedad, maquinaria e inventario.
• Empresas de gama baja: principalmente empresas en línea sin grandes activos físicos:
  • Ejemplos: tiendas de dropshipping, marketing de afiliación.
  • Ventaja: gastos generales más bajos y, a menudo, se pueden administrar desde casa.
• Empresas de rango medio: empresas orientadas a servicios con diversos grados de activos y gastos:
  • Ejemplos: empresas de consultoría, proveedores de servicios locales.
  • Factores de Costo: Puede involucrar una combinación de activos tangibles y relaciones con los clientes, impulsando su valor.
• Factor de ubicación: la ubicación geográfica de una empresa también puede influir en su precio, ya que las empresas en áreas privilegiadas a menudo exigen precios más altos.
• Valor de la marca: las marcas establecidas con una base de clientes leales pueden obtener precios más altos que las entidades más nuevas o menos conocidas.

¿Cuáles son los pasos para comprar un negocio existente?

Si estás pensando en dar el salto empresarial adquiriendo un negocio ya establecido, es fundamental seguir el proceso adecuado para asegurarte de realizar una buena inversión. Aquí hay una guía paso a paso para ayudarlo a comprar con éxito un negocio existente:

1. Encuentre el negocio adecuado. Este paso inicial es fundamental. Comience por comprender sus propias fortalezas, intereses y conocimiento del mercado. A continuación, busque negocios que se alineen con estos factores. Las plataformas de venta de negocios en línea, los eventos de redes o los corredores específicos de la industria son buenos lugares para buscar. Asegúrese de que la empresa coincida con sus criterios predefinidos antes de continuar.
2. Negociar el precio. Una vez que haya identificado un negocio prometedor, inicie conversaciones sobre el precio. Recuerde, mientras que el vendedor tiene un precio fijo en mente, es su trabajo como comprador evaluar el valor del negocio de manera integral. Tenga en cuenta su salud financiera, potencial de crecimiento, posicionamiento en el mercado y cualquier desafío previsible. Si el precio de venta no coincide con su valoración, prepárese para negociar o incluso retirarse.
3. Firmar una carta de intención (LOI). Este documento describe los términos preliminares acordados por ambas partes. Una LOI demuestra un interés serio, pero no es legalmente vinculante, lo que permite más negociaciones o diligencia debida.
4. Llevar a cabo una investigación exhaustiva y la diligencia debida. Antes de sellar el trato, emprenda una investigación exhaustiva. Examine los estados financieros de la empresa, analice sus flujos de efectivo y profundice en los contratos de sus clientes, los acuerdos de los empleados y cualquier litigio pendiente o potencial. Evalúe la reputación de la empresa a través de reseñas en línea, comentarios de los clientes y colegas de la industria. Una comprensión integral ahora puede evitarle sorpresas desagradables en el futuro.
5. Financiamiento seguro. La compra de un negocio a menudo requiere más capital del que está disponible. Si no puede pagar directamente, explore sus opciones de financiamiento. Los préstamos bancarios tradicionales, los préstamos de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA) o incluso los inversores privados pueden proporcionar los fondos necesarios. Además, algunos vendedores pueden ofrecer términos de financiación, lo que puede ser beneficioso pero requiere un escrutinio cuidadoso.
6. Cerrar el trato. Una vez que esté satisfecho con su debida diligencia y haya asegurado el financiamiento, estará en la recta final. En esta etapa, se redactan los documentos legales y se transfieren los activos. Es aconsejable trabajar con profesionales, como corredores comerciales o asesores legales, para asegurarse de que todos los detalles se manejen meticulosamente.

Para una inmersión más profunda en los detalles de comprar un negocio para la venta, lea Cómo comprar un negocio.

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