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Productos de marca blanca frente a productos de marca privada: ¿cuál es la diferencia?
Publicado: 2023-07-31
Investigaciones recientes muestran que las PYMES deben ser conscientes de cómo funcionan los productos de marca blanca y de marca privada en el mercado. Small Business Trends contactó a algunos expertos para averiguar las diferencias entre ellos.
Etiqueta blanca vs. Etiqueta privada
Brian Cairns, un líder experimentado de la industria que actualmente ocupa el cargo de director ejecutivo en ProStrategix Consulting con sede en Nueva York. Lo explicó de esta manera.
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“La distinción entre marca blanca y marca privada es sutil”, escribe. “Es por eso que estos términos se confunden tan fácilmente.
La etiqueta privada es una marca que se vende exclusivamente en un minorista, por ejemplo, Equate (WalMart). La etiqueta blanca es un producto genérico, que se vende a múltiples minoristas como el ibuprofeno genérico (Advil)”.
La magnitud y la especificidad de su mercado objetivo son elementos de importancia crítica que guían su estrategia comercial.
La decisión de vender en una sola ubicación o expandirse a múltiples lugares es una elección estratégica definitoria que puede afectar significativamente sus resultados. La dicotomía tradicional entre el comercio minorista en línea y fuera de línea se está desdibujando gradualmente.
Los mercados en línea como Amazon, con su amplia gama de artículos de marca privada y su proceso de ventas establecido, ofrecen una plataforma integral para llegar a una base de clientes global.
Alternativamente, trabajar con revendedores, ya sea a través de su propio sitio web o tienda física, también puede ayudarlo a ampliar su alcance y diversificar sus canales de venta.
“La principal ventaja de los productos de marca blanca son las economías de escala”, escribe Cairns. En otras palabras, eres libre de vender tus bienes y servicios a un mercado más amplio de tu elección.
Cairns también enfatizó que a menudo se puede cobrar un precio más alto por productos de marca privada debido a su exclusividad percibida y la reputación asociada a la marca.
Otra ventaja considerable del etiquetado privado es la estabilidad que proporciona.
El establecimiento de un producto de marca privada a menudo implica contratos con minoristas que aseguran un cierto nivel de ventas y proporcionan un flujo de ingresos constante, proporcionando un grado de previsibilidad en un mercado minorista a menudo turbulento.
“Por lo general, hay un contrato a largo plazo o una relación con un gran minorista”.
Otras pequeñas empresas ofrecieron otras perspectivas.
¿Tienes un producto único?
“Las pequeñas empresas deben optar por servicios de marca privada si fabrican un producto único”, escribe Calloway Cook Founder Illuminate Labs. Es una forma de reducir algunos costos de producción.
“La subcontratación de la fabricación a un fabricante por contrato es rentable. Y la calidad se puede garantizar a través de pruebas de terceros”.
Opciones de estrategia de marketing
Cuando las pequeñas y medianas empresas (PYMES) eligen entre lugares de marca blanca y privada, también deben considerar el nivel de exposición que su producto puede lograr. Lograr un equilibrio entre la visibilidad del producto y el costo de marketing es crucial.
“Dado que el etiquetado blanco toma un producto estándar y aplica una marca diferente, debe haber una estrategia de marketing única para que tenga éxito”.
Afortunadamente, la llegada del marketing digital ha brindado una alternativa rentable a los medios de marketing tradicionales como la prensa, la radio y la televisión.
Las PYMES pueden aprovechar las redes sociales, la optimización de motores de búsqueda, el marketing por correo electrónico y otros canales digitales para llegar a una amplia audiencia sin forzar su presupuesto.
Fórmulas de acciones
Los productos de marca blanca y de marca privada tienen cada uno sus características y beneficios únicos, y comprender estas diferencias es clave para tomar una decisión informada.
Por ejemplo, para algunas pequeñas empresas, los productos de marca blanca se consideran una solución más rápida para ingresar al mercado con una inversión inicial menor.
Derek Du Chesne, director de crecimiento de EcoGen Laboratories, se hace eco de este sentimiento.
Du Chesne ofrece la perspectiva de un experto de la industria sobre las diferencias entre estas dos estrategias, aclarando sus beneficios específicos y posibles inconvenientes, lo que permite a las empresas tomar decisiones que se alinean con sus necesidades y capacidades específicas.
“La etiqueta blanca utiliza nuestras fórmulas y envases de stock para que sea fácilmente accesible. Es una solución llave en mano de inicio rápido para marcas que necesitan productos lo antes posible. “
También dice que los productos de marca blanca tienen un buen historial en sus respectivos mercados y mínimos bajos con plazos de entrega cortos. Los productos de marca privada, por otro lado, permiten una mayor flexibilidad.
"Con el programa de marca privada, nos permite colaborar con las marcas de manera más profunda con ingredientes, formulaciones, empaques y SKU personalizados".
Mercados Competitivos
En el dinámico panorama empresarial, las nuevas empresas se encuentran mejor posicionadas al optar por productos de marca blanca, principalmente debido a la intensa competencia del mercado.
La ventaja de la marca blanca es su preparación para la entrada inmediata en el mercado, lo que permite que las nuevas empresas comiencen a funcionar.
Sin embargo, las empresas más establecidas, que han consolidado su presencia en el mercado con el tiempo, pueden permitirse el lujo de contar con plazos de entrega más prolongados y la opción de personalizar ampliamente sus productos.
Para estas pequeñas empresas establecidas, los productos de marca privada se convierten en una opción viable, permitiéndoles crear ofertas únicas que pueden mejorar aún más el carácter distintivo y atractivo de su marca.
Bernadette Kelly es la directora de medios de ActiveWin Media. Ella ve las diferencias en términos de requisitos legales.
“La gran ventaja es que el proveedor de marca blanca generalmente tiene licencias regulatorias aseguradas o requisitos legales para operar un sitio de comercio electrónico. Desafortunadamente, muchas empresas emergentes no tienen en cuenta los obstáculos legales que tienen que superar para vender en línea”, escribe.
Negocios basados en Internet
La decisión entre marca blanca y marca privada tiene implicaciones únicas para las empresas basadas en Internet.
“Los sitios de marca blanca descansan sobre cimientos muy sólidos. Eso significa que rara vez fallan y los motores de búsqueda pueden encontrarlos.
Para estas empresas digitales, el etiquetado blanco a menudo puede presentar una compensación en términos de funcionalidad del sitio web. Si bien la conveniencia y la rentabilidad de las soluciones de marca blanca son atractivas, especialmente para alguien que recién comienza, existen ciertas limitaciones.
Por ejemplo, el sistema de administración de contenido (CMS) para un sitio de marca blanca a menudo carece de sofisticación o incluso podría no existir.
Esto puede plantear desafíos importantes en lo que respecta a la optimización de motores de búsqueda (SEO), un aspecto crucial del marketing digital.
Por lo tanto, se convierte en un acto de equilibrio para estas empresas sopesar los beneficios frente a las limitaciones mientras deciden el enfoque más adecuado.
Esta tabla proporciona una comparación concisa entre los productos de marca blanca y de marca privada, destacando sus respectivas características y consideraciones, ofreciendo una referencia rápida a las empresas al considerar qué ruta se alinea mejor con sus necesidades y capacidades específicas:
