Lista blanca versus lista negra en marketing digital: aplicar y mejorar el retorno de la inversión
Publicado: 2024-02-01Es esencial aprovechar el tema Lista blanca frente a lista negra si desea que sus anuncios aparezcan en los sitios web más gratificantes. Esta breve guía escrita por el jefe de CPM de Adsterra, Mikhail Zhukov, le guiará suavemente a través de:
- Casos de uso y mejores prácticas de listas negras
- Pasos básicos para crear listas de ubicaciones de anuncios
- Formas de formar listas negras y listas blancas
- Principales errores a evitar.
- ¿Qué es una lista negra o blocklist?
- ¿Qué es una lista blanca o una lista permitida?
- Fines de marketing de listas blancas y listas negras
- Mejores prácticas de listas negras y listas blancas
- 1. Optimice el gasto, centrándose en las conversiones
- 2. Escale las campañas de forma segura
- 3. Supere a sus competidores dentro de sus objetivos
- 4. Evite mostrar anuncios en fuentes irrelevantes
- ¿Cómo se crean listas blancas y listas negras?
- 1. Asegúrese de realizar un seguimiento de los ID de ubicación
- 2. Ejecute una campaña de prueba
- 3. Agregue una lista negra o una lista blanca
- 4. Supervisar la eficiencia de las listas negras y blancas
- Errores en listas blancas y negras
- 1. Comenzar con una lista negra o una lista blanca sin pruebas
- 2. Agregar una lista negra a todas sus campañas a la vez
- 3. Copiar listas blancas o negras de tus campañas anteriores
- 4. Usar las mismas listas blancas y negras para un grupo de geos
- Preguntas frecuentes sobre lista blanca y lista negra:
- Para concluir
¿Qué es una lista negra o blocklist?
Una lista negra es un conjunto de ubicaciones de anuncios en los sitios web de los editores que desea desactivar temporalmente. Usted ordena a una red publicitaria como Adsterra que no muestre sus anuncios en una lista particular de sitios web porque descubrió que no le devuelven suficientes clics, conversiones o ingresos.
¿Qué es una lista blanca o una lista permitida?
Una lista blanca enumera ubicaciones específicas de las que desea recibir tráfico exclusivamente. Significa que limita el tráfico para que provenga únicamente de estas ubicaciones. Las listas permitidas se utilizan principalmente para agrupar fuentes de alto rendimiento y optimizar los presupuestos dentro de su orientación.
La ubicación de un anuncio es un espacio específico en el sitio web de un editor. Cuando se bloquea, la ubicación no mostrará sus anuncios incluso si el sitio web está dentro de su orientación.
Fines de marketing de listas blancas y listas negras
Entonces, ¿por qué los anunciantes deben compilar listas de ubicaciones de anuncios súper efectivas y de bajo rendimiento? La respuesta es más que superficial. Es el principal medio para optimizar sus gastos y canalizar sus fondos solo hacia aquellas fuentes de tráfico (sitios web o tráfico de redes sociales) que pueden generar conversiones o clientes potenciales de calidad. ¿Cómo se puede aplicar esto en la compra de medios y el marketing de afiliados? Resumamos varios casos de uso y mejores prácticas.
Mejores prácticas de listas negras y listas blancas
1. Optimice el gasto, centrándose en las conversiones
Este caso de uso no se trata de generar más tráfico, sino de centrarse en acciones específicas como clics y conversiones. Cuando haya probado todos los sectores de tráfico y haya recopilado suficientes estadísticas sobre el rendimiento de las ubicaciones de anuncios, podrá dejar solo aquellos que generen ganancias o excluir a los de bajo rendimiento.
Al hacer esto, dirige los presupuestos publicitarios solo hacia las fuentes de tráfico con buen rendimiento. Sin embargo, debemos tener en cuenta que esta práctica no implica que aumentará significativamente el número de conversiones. Pero es probable que lo haga, porque su dinero no se asignará a todas las ubicaciones de la orientación descrita, sino a algunas específicas.
2. Escale las campañas de forma segura
El objetivo de escalar: obtener más tráfico con mayor confianza en que se convertirá. A diferencia del primer caso, aumentarás el pago o la limitación de frecuencia (el número de veces que tus anuncios se muestran a los usuarios) pero te mantendrás alejado de aquellas ubicaciones que consumen presupuestos.
Con una lista blanca, también puede escalar una campaña asignando todos los presupuestos publicitarios a una cantidad seleccionada de ubicaciones.
3. Supere a sus competidores dentro de sus objetivos
Esta práctica consiste en obtener una ventaja competitiva, apoderándose de la mayor parte del tráfico que necesita. Las ubicaciones de anuncios incluidas en la lista blanca reciben todos sus pagos e incluso puede establecer ofertas más altas para obtener las mejores vistas de anuncios.
4. Evite mostrar anuncios en fuentes irrelevantes
La seguridad de la marca es un tema delicado para muchos anunciantes. Al agregar una lista blanca, limita la exposición de sus anuncios a un conjunto específico de sitios web que coinciden con su marca. Los socios de Adsterra pueden pedir a los administradores que elaboren dicha lista de ubicaciones.
Otra razón para excluir las fuentes de tráfico es el aumento periódico de los costes del tráfico. Algunos anunciantes, cuyas ofertas no están relacionadas con deportes o entretenimiento, tienden a incluir temporalmente en una lista negra a los editores relacionados con la transmisión de deportes durante los eventos más importantes. ¿Porque? Principalmente porque los anuncios en estas webs cuestan bastante mientras se retransmiten los partidos principales.
La siguiente razón es que los sitios web de deportes atraen a muchos espectadores, lo que se traduce en millones de visualizaciones de anuncios por los que hay que pagar. Si los fanáticos de los deportes no son su público objetivo principal, ¿por qué gastar dinero en mostrarles anuncios?
¿Cómo se crean listas blancas y listas negras?
Ahora definamos un flujo sencillo para crear listas de ubicaciones publicitarias preferidas o excluidas. Nombraremos todos los pasos necesarios para acceder a las listas blancas o negras, incluida la adición de tokens específicos para realizar un seguimiento de la ubicación de los anuncios.
1. Asegúrese de realizar un seguimiento de los ID de ubicación
Con Adsterra, tiene tokens (macros) útiles para pasar datos importantes sobre el rendimiento de una campaña a sus herramientas de seguimiento. Estos tokens se pegan en la URL de la página de destino y muestran todas las métricas necesarias para tomar una decisión: dispositivo o navegador del usuario, país, ID de cada creatividad publicitaria que ejecuta y muchos más.
Entre los tokens más cruciales pero críticos se encuentran ##SUB_ID_SHORT(action)## y ##PLACEMENT_ID## . Como habrás adivinado, este último pasará los identificadores de fuentes de tráfico. Se le informará sobre el rendimiento de cada ubicación de anuncio y luego lo excluirá de una campaña o lo agregará a una lista de los de mejor rendimiento.
Si no está utilizando ningún rastreador, podrá verificar todas las identificaciones en su página de Estadísticas de Adsterra.
Ir al contenido ↑2. Ejecute una campaña de prueba
Después de crear una nueva campaña de marketing y configurar el seguimiento de ubicación, necesitará algo de tiempo para probar el tráfico. Ese es un período imprescindible que le permite comprobar qué tan correcta es su estrategia de oferta, qué tan efectivas son sus creatividades y cuánto tráfico y conversiones puede obtener de esta manera.
Para desactivar o seleccionar ubicaciones de anuncios específicas, necesitará más de un par de días para las pruebas. Básicamente, aparecerá una imagen completa después de un par de semanas.
3. Agregue una lista negra o una lista blanca
Ahora que sabes qué fuentes de tráfico son líderes y cuáles están rezagadas, puedes eliminar estas últimas de la campaña o agregar las primeras a una lista blanca. Aquí son posibles dos formas:
Agregar manualmente
Abra una campaña que desee editar y desplácese hacia abajo hasta la sección Configuración avanzada. Ahora puede ingresar o pegar manualmente las ID en una lista negra o blanca. Asegúrese de separar los ID con comas. La pista de la derecha le recordará que puede utilizar una lista blanca o una lista negra por campaña al mismo tiempo, no ambas.
Lista negra mediante objetivo de CPA
CPA Goal es una herramienta inteligente que optimiza su tráfico CPM/CPC mediante conversiones basadas en los parámetros críticos establecidos por los anunciantes. Como comprador de medios o comercializador afiliado, usted determina los siguientes criterios:
- La cantidad crítica de gasto
- La cantidad de conversiones o el costo promedio por conversión que espera generar con este gasto.
CPA Goal ajustará el tráfico para que coincida con estos criterios. Si una fuente de tráfico no cumple con sus KPI críticos, la ubicación se desvinculará. Todas las ubicaciones desvinculadas se muestran en una tabla que puede utilizar para formar una lista negra.
4. Supervisar la eficiencia de las listas negras y blancas
Ya sea que utilices listas de permitidos y de bloqueo o no, debes mantener las campañas publicitarias bajo control. Es por eso que utiliza herramientas de seguimiento y el panel de estadísticas de Adsterra. Sucede con bastante frecuencia cuando necesita eliminar algunas ubicaciones de una lista de exclusión para comenzar a recibir más tráfico o actualizar una lista blanca cuando algunas ubicaciones dejan de enviar suficientes conversiones.
Errores en listas blancas y negras
El marketing de listas negras o blancas puede ser complicado. Al excluir demasiadas fuentes de tráfico, corre el riesgo de optimizar demasiado una campaña y dejar de obtener vistas de anuncios. Y si limita su campaña a solo varias ubicaciones que considera que coinciden perfectamente, puede terminar con los mismos volúmenes bajos de tráfico.
Cuándo mantener las fuentes de tráfico en la lista blanca o negra es un conocimiento avanzado y no lo desglosaremos en detalle ahora. Nuestro experto compartió anteriormente una valiosa guía sobre errores en las listas negras: ¡guárdela por si acaso! Hoy nos limitaremos a enumerar lo principal que no se debe hacer:
1. Comenzar con una lista negra o una lista blanca sin pruebas
Si prueba una nueva plataforma publicitaria o inicia una nueva campaña publicitaria, su primer trabajo será probar el tráfico. Encontrar los mejores segmentos de tráfico y las ubicaciones de anuncios más rentables puede llevar hasta un par de semanas. Excluir o limitar la colocación de anuncios sin pruebas le privará de una gran cantidad de tráfico rentable.
2. Agregar una lista negra a todas sus campañas a la vez
Cada campaña publicitaria es única por su orientación, creatividades y aterrizajes. No obtendrá resultados relevantes si aplica las mismas exclusiones de ubicaciones a todas las campañas. Una lista blanca o negra es un conjunto personalizado de ID que se pueden agregar a esta campaña específica.
3. Copiar listas blancas o negras de tus campañas anteriores
Incluso si tiene una lista de bingo de ubicaciones que solían funcionar bien, debe actualizarla periódicamente. El tráfico es inestable y muchos factores, como la estacionalidad y la actividad actual de la competencia, influyen.
4. Usar las mismas listas blancas y negras para un grupo de geos
Las mismas ubicaciones de anuncios pueden tener un rendimiento diferente, por ejemplo, cuando expone anuncios a audiencias de EE. UU. y a audiencias de Francia. En Adsterra recomendamos configurar una campaña por geografía, y se puede aplicar la misma regla a las listas blancas y negras.
Preguntas frecuentes sobre lista blanca y lista negra:
Una fuente incluida en la lista negra es una fuente rechazada. Por lo tanto, tanto el marketing de afiliación como las plataformas de correo electrónico utilizan este método para excluir a los remitentes no deseados. Sin embargo, existe una diferencia fundamental: las direcciones de correo electrónico eliminadas se consideran spam, mientras que las ubicaciones de anuncios excluidas pueden ser de alta calidad pero no adecuadas para sus objetivos de marketing actuales.
La herramienta CPA Goal de Adsterra es una forma de automatizar la búsqueda de fuentes de tráfico de bajo rendimiento. Se utiliza para automatizar la adquisición de tráfico CPM o CPC. El objetivo de CPA desvinculará las ubicaciones de anuncios que inviertan demasiado y no le proporcionen la cantidad requerida de conversiones o eCPA.
Como anunciante de Adsterra, no puede agregar una lista blanca y una lista negra al mismo tiempo. Es porque se diferencian por el diseño. La inclusión en la lista blanca limita el tráfico de la campaña a un número seleccionado de ubicaciones de anuncios. La inclusión en listas negras consiste en excluir ubicaciones de anuncios específicas de sus campañas y permitir el resto.
Para concluir
Las listas negras y blancas son útiles si se usan con prudencia. Uno de los principales objetivos de marketing que puede tener es optimizar su inversión publicitaria actual. Al seleccionar una lista de las mejores ubicaciones de anuncios (una lista blanca), obtienes el máximo de conversiones sin gastar en nada más.
Eliminar las fuentes de tráfico de una campaña reduce el gasto en tráfico potencialmente de bajo rendimiento. Estas herramientas son esenciales cuando se tiene suficiente conocimiento sobre el rendimiento del tráfico. Si no está seguro, siempre puede solicitar la recomendación de su gerente. En Adsterra creemos que la comunicación en vivo es tan importante como las herramientas impulsadas por IA y la alta tecnología.