Por qué es imprescindible agregar LinkedIn a su estrategia de marketing

Con más de 500 millones de usuarios, LinkedIn es una de las plataformas en línea menos apreciadas. Si no está anunciando su empresa en LinkedIn, se está perdiendo millones de personas que están orientadas a los negocios.

Muchos profesionales que no se molestan en tener un perfil de Facebook o Instagram, tienen cuentas en LinkedIn. Estos profesionales no solo están en LinkedIn, muchas veces están activos allí a diario.

Aprender a anunciarse en LinkedIn le dará a su empresa la capacidad de estar al frente de mercados que alguna vez estuvieron fuera de su alcance. Por lo tanto, construir una estrategia de marketing en torno a esta plataforma de redes sociales sin explotar es algo que debería considerar para avanzar.

Aumente ese presupuesto publicitario: esos son números de novatos

Probablemente hayas visto a algunos expertos de la industria hablar sobre la oportunidad perdida de LinkedIn. Ha estado creciendo lentamente durante los últimos diez años, pero ahora con más de 500 millones de profesionales de negocios, la plataforma no es algo de lo que burlarse.

Cuando tiene una membresía de LinkedIn, tiene acceso a más de 9 millones de empresas y acceso a más de 10 millones de trabajos activos. También tiene la capacidad de conectarse en red y conectarse con casi cualquier persona en el mundo si usa LinkedIn sabiamente.

LinkedIn es posiblemente la plataforma de redes sociales más cara para anunciarse en la actualidad. Dado que las visualizaciones de video cuestan $0.08, frente a los $0.02 que cuestan en Facebook, ¿por qué los anunciantes están transfiriendo una mayor parte de su presupuesto a LinkedIn?

¿Las soluciones de marketing de LinkedIn son tan buenas o los presupuestos aumentan debido al alto costo de ejecutar una campaña?

Lo que hace que LinkedIn sea único de Facebook y otras plataformas

Una de las cosas que hacen que LinkedIn sea único de plataformas como Facebook, Instagram, Twitter y otros sitios de redes sociales con el mismo objetivo general es la cultura. LinkedIn es un lugar para profesionales de negocios, mientras que las otras plataformas están más orientadas al placer y un lugar para interacciones personales.

A partir de ahora, no recibe ninguna solicitud de sus amigos de LinkedIn que le pidan que les envíe un registro de su Farmville o una vida en Candy Crush. Si bien somos los últimos en decir que eso nunca sucederá, es poco probable que la plataforma se mueva alguna vez en esa dirección.

Las personas acuden a LinkedIn para establecer contactos y crear relaciones comerciales que son mutuamente beneficiosas. Es probable que interactúes con personas que están leyendo los mismos libros de éxito que tú. Encontrará personas interesadas en el desarrollo personal y en aumentar su base de conocimientos.

Cuando observa otras plataformas de redes sociales, es más probable que vea personas que buscan entretenimiento. ¿Qué significa eso para las empresas?

Dado que las personas están en LinkedIn con la idea de hacer negocios, es más probable que encuentre personas que estén abiertas a hacer negocios. Los usuarios de LinkedIn a menudo acuden a la plataforma en busca de soluciones a sus desafíos. Si su empresa se posiciona como un líder intelectual y un recurso principal, LinkedIn puede ser una gran fuente de clientes potenciales.

¿Vale la pena la publicidad en LinkedIn?

Ahora que tienes más idea de por qué LinkedIn es diferente a otras plataformas, ¿diferente es mejor? ¿Deberías anunciarte en LinkedIn o dejar el costo por clic más alto a otra persona?

A medida que observa las tendencias para el PPC de 2019 y ve a LinkedIn subiendo a la cima, puede ser tentador subirse a bordo porque es lo mejor que se puede hacer. A menos que realmente tenga sentido para su negocio, no invierta dinero en LinkedIn.

¿Cuándo es LinkedIn una buena opción para tu negocio? Una de las mejores razones por las que la plataforma es tan atractiva es por su capacidad para dirigirse a las personas por su título de trabajo y otros atributos relacionados con el trabajo.

Cómo anunciarse en LinkedIn de manera inteligente

Si no comprende los tipos de publicidad en LinkedIn y cuál es el costo, podría terminar gastando su presupuesto antes de saber qué está pasando. Si participa en LinkedIn PPC, encontrará que su costo por clic es a menudo más alto que otras redes.

Consejos para aprovechar al máximo la publicidad en LinkedIn

Cuando anuncia en LinkedIn, hay algunas cosas que debe tener en cuenta si desea obtener los mejores resultados. Si comete errores de novato, está comercializando a una audiencia muy informada e implacable.

La audiencia de LinkedIn espera que sepas lo que estás haciendo. No quieren ver errores tipográficos, enlaces rotos u otras soluciones fáciles que te hayas perdido. Los siguientes consejos le ayudarán a evitar errores de novato.

Optimice y complete su perfil completamente

Cuando te anuncias en LinkedIn, las personas pueden saber quién eres y ver tu perfil. El InMail vendrá de usted, el contenido patrocinado será de las actualizaciones de su perfil. Incluso si está compartiendo una actualización de la empresa, pueden ver que usted es el administrador de la página de la empresa.

Cuando vayan a visitar su perfil de LinkedIn, si no está configurado correctamente, instantáneamente pensarán menos en usted y en su empresa. Quieres que la gente te respete y dé una buena primera impresión. El firme apretón de manos de ayer es tu gran perfil en el mundo digital de hoy.

Puntos importantes de optimización

Parte de la optimización de su perfil es tener una imagen de perfil sólida. Si su foto de perfil está desenfocada o parece que fue tomada al azar con el iPhone de su hijo, no obtendrá los resultados que desea. Incluso si tienes que invertir algo de dinero para obtener un buen retrato, vale la pena.

Otra forma de optimizar su perfil es a través de la optimización de palabras clave. Desea que las personas puedan encontrarlo con palabras clave relevantes. Una cosa que no quieres hacer es el relleno de palabras clave. Cuando las personas vienen a ver su perfil a través de uno de sus anuncios, su perfil no debe tener una mezcla de términos clave confusos para los motores de búsqueda.

Cuando estás armando tu página, no es un momento para ser humilde. De acuerdo, si quieres ser humilde, puedes hacerlo, pero debes presumir de humildad.

Su perfil debe incluir todos los logros de los que se sienta orgulloso, así como la educación continua relevante. Si está invirtiendo en continuar su educación, entonces debe incluir esas cosas en su perfil. A las personas les gusta saber que las personas con las que trabajan están al día con la educación más reciente en la industria.

No pase por alto este importante impulsor de conversión

Una de las partes más olvidadas de la optimización de los perfiles de LinkedIn es la parte de recomendaciones de un perfil. Puede estar pensando que no tiene control sobre quién lo recomienda, pero eso no es necesariamente cierto. Hay algunas formas de obtener más recomendaciones en LinkedIn.

Una de las mejores maneras de obtener una recomendación es elegir a alguien con quien hayas tenido una buena relación laboral. Déjales una recomendación entusiasta que tenga profundidad y valor. A menudo, estas personas te devolverán el favor cuando vean que les has dejado una recomendación agradable y bien pensada.

Otra forma de obtener recomendaciones es pedirles a los clientes que dejen una si disfrutaron de su servicio. Cuando haces un buen trabajo, muchas de estas personas estarán encantadas de recomendarte en LinkedIn.

Mejora la página de tu empresa

Si simplemente colocó la página de una empresa en LinkedIn para poder usar algunas de sus funciones, es probable que se vea un poco vacía. En lugar de dejar que la página se pudra allí, date cuenta del valor de esta página y comienza a trabajar en ella. Comparta publicaciones de blog desde su sitio web para llamar la atención sobre su sitio y publique artículos relevantes de otros sitios que no sean su competencia.

Mejorar la página de su empresa impulsará la imagen de su marca y atraerá la atención de más personas. Cuando tiene una página de empresa, puede interactuar con las personas allí, lo cual es algo muy inteligente, ya que la mayoría de estas personas son sus prospectos.

Hay muchas formas de optimizar la página de su empresa, y debe trabajar en cada una de ellas según lo permitan el tiempo y los recursos.

Antes de entrar en estrategias específicas para la publicidad en la plataforma de LinkedIn, entremos en B2B y B2C. ¿Por qué es inteligente que cada uno de estos modelos de negocio esté en LinkedIn?

Por qué LinkedIn tiene sentido para las empresas B2B

El proceso de ventas B2B generalmente toma más tiempo que el proceso de ventas B2C porque la decisión rara vez la toma una sola persona. Incluso si hay un tomador de decisiones, puede haber otras personas por las que tenga que pasar primero antes de que llegue a su escritorio.

Cuando estás en LinkedIn, tienes un acceso más fácil a las personas que pueden ayudarte a poner el pie en la puerta. Si bien una gran parte de llamar la atención en LinkedIn es a través de conexiones 1 a 1, muchas de las funciones pagas de LinkedIn pueden ayudarlo a alcanzar sus objetivos.

Si desea presentar directamente a un tomador de decisiones sobre un producto o servicio que desea venderles, puede utilizar InMail. Ahora puede incluso crear campañas que envíen mensajes InMail a personas fuera de su red normal.

Las empresas B2B necesitan estar en LinkedIn porque todo el mundo está allí. Si alguien está buscando su empresa y usted no se presenta, buscará a alguien más en su industria que pueda ayudarlo.

Por qué LinkedIn tiene sentido para las empresas B2C

El hecho de que LinkedIn sea un lugar ideal para las empresas B2B no significa que no sea una decisión inteligente también para las empresas B2C. Cualquier empresa que quiera comercializar a personas en los tramos de ingresos más altos no debe dejar pasar LinkedIn.

El 45% de los adultos que ganan más de $75,000 usan LinkedIn. Si desea ponerse frente a esos clientes, LinkedIn es una oportunidad perfecta. Sus clientes potenciales esperarán hacer negocios allí.

A diferencia de Facebook e Instagram, las personas no se sorprenden cuando ven anuncios en la plataforma. Los usuarios de LinkedIn no se sorprenden cuando ven contenido comercial o artículos en su feed, como cuando tocan dos veces su feed de IG.

Los clientes a menudo recurren a LinkedIn y a los diversos grupos de la plataforma para encontrar asesoramiento e información de expertos sobre un tema determinado. Si su empresa se posiciona de una manera que muestre a los clientes potenciales que usted es un líder intelectual e innovador en el espacio, puede ganar muchos clientes con esta estrategia de marketing digital.

Mejores prácticas y etiqueta de LinkedIn

A medida que LinkedIn comience a abrirse, aumentará la capacidad de contactar a más personas en su red y su capacidad de llegar a las personas. Por otro lado, la capacidad de que otras personas se comuniquen contigo también aumentará.

En algunos casos, la facilidad de alcance será positiva, pero no en todos los casos. A medida que las bandejas de entrada de las personas comienzan a obstruirse, debe sobresalir entre la multitud. Nunca envíe mensajes impersonales de copiar y pegar a sus nuevas conexiones.

Siempre escuchas que debes agregar valor a tus conexiones de LinkedIn. Las prácticas de valor agregado del pasado no funcionan tan bien como solían funcionar. Si bien podría haber sido útil ofrecer su freemium en su firma de LinkedIn en el pasado, nadie está haciendo clic en él ahora.

Hay demasiada información disponible en línea para que las personas hagan clic en su freemium cerrado. No quieren ingresar su dirección de correo electrónico. Acaban de conectarse contigo y todavía no están seguros de lo que sienten por ti.

Cuando desee generar valor, piense en artículos interesantes que puede escribir en su página de publicación de LinkedIn, excelente contenido que puede compartir en su red. Estas cosas construirán tu imagen como influencer y líder de pensamiento.

Opciones de publicidad en LinkedIn

Ahora que comprende algunos de los conceptos básicos importantes sobre LinkedIn y sabe que es un lugar inteligente para invertir su tiempo y dinero, ¿cómo lo hace? ¿Cómo comercializa sus servicios y productos en LinkedIn en lugar de contactar a las personas individualmente?

Utilice el sistema de autoservicio de LinkedIn

Si eres experto en tecnología, la buena noticia es que el sistema de LinkedIn es de autoservicio. No tiene que esperar a que un administrador de cuentas inicie su campaña. Si no entiende cómo configurar una campaña publicitaria, puede ser frustrante.

En lugar de sumergirse en las aguas de las campañas publicitarias, puede comunicarse con un experto que lo ayudará a configurar una campaña con éxito. A menudo, el tiempo dedicado a tratar de descifrar un sistema cuesta más dinero que hablar con un experto y obtener la ayuda que necesita.

Aprenda a navegar por el Administrador de campañas

Antes de que pueda hacer publicidad, debe configurar su cuenta. El administrador de campañas es donde vivirán sus campañas. Puedes acceder a todo lo que necesites desde este espacio.

Determine el tipo de anuncios que desea ejecutar

Ahora que ha configurado su administrador de campañas y su cuenta está lista para funcionar, debe determinar qué tipo de anuncios desea publicar. Sus opciones son las siguientes:

– Contenido patrocinado

– Mensajes InMail patrocinados

– Anuncios de texto

Contenido patrocinado

Cuando decimos contenido patrocinado, nos referimos a anuncios que se encuentran en el feed de LinkedIn. Estos anuncios aparecen en los feeds de los usuarios dentro de las actualizaciones de otros usuarios de LinkedIn. El contenido patrocinado es como una publicación promocionada que quizás hayas visto en Facebook.

El contenido patrocinado es bueno para usar cuando desea crear conciencia sobre un evento, generar clientes potenciales, generar tráfico calificado adicional u obtener un compromiso adicional.

Mensajes InMail patrocinados

Los mensajes InMail patrocinados son mejores cuando se usan para enviar mensajes específicos a personas específicas. Tu mensaje no irá a spam ni a una casilla de correo electrónico abandonada. En cambio, su mensaje va directamente a su bandeja de entrada de LinkedIn y su CTA siempre está visible sin importar qué dispositivo estén usando.

Los mensajes InMail patrocinados son buenos cuando desea generar clientes potenciales B2B, obtener exposición a un evento o seminario web, o promocionar un sorteo cerrado.

Anuncios de texto

Los anuncios de texto son como la red de búsqueda de Google AdWords, pero en LinkedIn en lugar del motor de búsqueda de Google. Los anuncios pueden mostrarse junto con el contenido o en línea. Solo paga por los clics que obtiene en su contenido.

Los anuncios de texto son buenos para dirigirse a audiencias B2B muy específicas, buscar candidatos de trabajo de calidad y dirigir el tráfico a las páginas de destino.

Anuncios de vídeo

El video de LinkedIn está muy infrautilizado en este momento. Le permite ser muy específico con las personas a las que se dirige con sus anuncios.

Además de una excelente orientación, también puede establecer fácilmente su presupuesto para no gastar de más. Establezca su presupuesto lo suficientemente bajo como para poder realizar pruebas constantes todos los días en lugar de gastar todo su dinero a la vez.

Puede optar por crear una campaña para la generación de clientes potenciales, obtener más vistas de video o enviar personas a su sitio web.

Crear contenido publicitario

Independientemente del tipo de anuncio que elija, el contenido de ese anuncio es muy importante. Ya sea que esté utilizando solo una copia del anuncio o si tiene fotos, deben ser atractivas. Está publicitando en una plataforma de personas muy ocupadas, por lo que una linda foto de un gato no lo hará para la mayoría de las personas que la verán.

Cuando creas tu anuncio, necesitas tener un gran contenido que haga que la gente quiera tomar acción. Además de eso, debe decidir a dónde enviará a estas personas. Puede optar por enviarlos a la página de su empresa de LinkedIn o a una página específica de su sitio web.

Necesita tener una estrategia muy específica cuando anuncia en LinkedIn. Dado que el costo de la publicidad es considerablemente más alto que la publicidad en Google para la mayoría de las personas, su embudo debería ser un recurso probado cuando comience a usar la publicidad de LinkedIn.

Elige a quién quieres dirigirte

La orientación de LinkedIn puede volverse muy granular. Tómese el tiempo para configurar cada elemento de la orientación de su campaña de LinkedIn. Incluso si le toma un poco más de tiempo juntar todo, debe asegurarse de profundizar lo más posible en la orientación.

Cuando te diriges a la audiencia adecuada en LinkedIn, tu ROI puede ser muy impresionante. Si no se dirige a la audiencia adecuada, es posible que los resultados sean decepcionantes y que haya invertido mucho dinero a cambio de muy poco.

No importa si elige un contenido patrocinado, un InMail patrocinado o un anuncio de texto, sus opciones de orientación son todas iguales. Puede dirigirse a las personas por empresa, cargo, función laboral y más. Con todas las opciones que existen para dirigirse a las personas, no hay razón para no encontrar el grupo exacto de profesionales con los que desea hablar.

Ingrese su presupuesto

Ahora es el momento de llegar al dinero. Hemos hablado de cómo LinkedIn es más caro que otras plataformas de publicidad. La buena noticia es que puede comenzar a anunciarse en LinkedIn por tan solo $ 10 por día. Si bien esta tasa es 10 veces más alta que el $ 1 por día de Facebook, todavía no va a romper el banco.

Debe elegir si desea pagar sus anuncios por impresión o por clic. Si no le importa cuántas personas hacen clic en su anuncio y solo desea obtener la mayor cantidad de vistas posible, puede elegir la opción de pago por impresión.

Si realiza una campaña de InMail patrocinado, obtendrá la opción de pago por envío y pagará cada vez que envíe un InMail. Los mensajes InMail patrocinados le permiten tener un alto control sobre su campaña y su presupuesto, mientras sabe exactamente lo que está recibiendo.

Verifique su análisis y optimice

Una vez que tengas tu campaña publicitaria, ahora viene la parte divertida. Su campaña publicitaria está conjunta y se está publicando en LinkedIn. Estás en el administrador de campañas y has hecho clic en la sección de análisis.

Si ha recibido una capacitación adecuada en redes sociales, sabe que las pruebas son clave. Incluso si una campaña está funcionando bien, podría hacerlo mejor. LinkedIn es un gran lugar para probar y analizar su campaña.

Si bien puede estar emocionado de ver sus análisis, recuerde darle algo de tiempo a su campaña. Desea tener suficiente tiempo de ejecución para poder ver qué funciona y qué no. Si cancela su campaña demasiado rápido debido a resultados menos que emocionantes, es posible que se pierda grandes resultados que están a la vuelta de la esquina.

Por otro lado, es posible que vea que su campaña está funcionando muy bien el primer o segundo día. Como su campaña va bien, decide invertir un montón de dinero en ella, aunque solo hayan pasado un par de días. Unos días después, su campaña no va tan bien y simplemente perdió miles de dólares por falta de paciencia.

Una vez que le haya dado a su campaña el tiempo suficiente para que se ejecute y pueda ver cómo se desempeñará, puede probar la prueba dividida A/B para ver qué anuncios funcionan mejor. Asegúrese de cambiar solo una cosa a la vez cuando esté haciendo estas pruebas, o no sabrá qué causó realmente los cambios.

Independientemente de las campañas que le brinden la mayor cantidad de resultados, siempre puede ingresar al administrador de campañas y aumentar su presupuesto. Puede establecer su presupuesto en un mínimo de $ 10 por día y aumentarlo a medida que vea qué campañas le están dando los mejores resultados.

Aumente su conocimiento de marketing

A medida que crece su presupuesto de publicidad, su conocimiento de marketing debería hacerlo crecer. Cuanto más dinero tienes para gastar, más difícil es gastarlo. Es posible que maximice su capacidad para publicitar a un público específico en una plataforma y necesite aprender otras formas de distribuir su dinero.

Si bien tener demasiado dinero para gastar puede sonar como un problema con el champán, puede ser muy real. Lea nuestro artículo sobre cómo será el marketing digital en los próximos diez años para obtener ideas sobre cómo gastar su dinero en marketing. También puede consultar nuestra guía para maximizar la retención de clientes y aprender técnicas de inbound marketing que ayudarán a que su negocio prospere.