¿Por qué los márgenes de dropshipping son tan ajustados y cómo maximizar las ganancias que genera?

[vc_row][vc_column][vc_column_text] Para muchos vendedores, el dropshipping es un punto de partida en su plan comercial general, y si necesita algo de capital para poner en marcha su negocio, funciona de maravilla para llevarlo allí. .

Para algunos, es una forma a largo plazo de hacer lo que aman sin correr grandes riesgos.

De cualquier manera, a todos los minoristas les vendría bien algunas ideas sobre cómo maximizar sus ganancias de dropshipping. Así que aquí hay algunos buenos consejos para hacer crecer el resultado final de su saldo bancario.

(Fuente: Medio)

¿Por qué los márgenes de dropshipping son tan ajustados?

1. Simplemente porque a un mayorista le cuesta más ofrecer servicios de dropshipping.

Cuando realiza un envío directo con un mayorista, este es responsable de almacenar y asegurar los productos, sin mencionar otros costos asociados, como pagar al personal para recuperar, empaquetar y procesar artículos individuales.

Por lo general, los mayoristas ya operan con márgenes de ganancia muy bajos y dependen en gran medida de compras de gran volumen para obtener una ganancia decente. Entonces, cuando se agregan costos adicionales, realmente no tienen otra opción que aumentar el precio de los artículos individuales.

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2. Cuando vaya a publicar su artículo, deberá asegurarse de que es competitivo con otros que venden el mismo producto, incluso con los peces gordos del comercio electrónico. Esto generalmente significa que sus ganancias disminuirán.

Al practicar el dropshipping, puede esperar que la mayoría de los mayoristas agreguen alrededor de $ 2 a $ 5 por artículo. Entonces, si el precio mayorista es de alrededor de $ 4 para ese artículo (como en el caso de, por ejemplo, cepillos para mascotas), ¡entonces la tarifa de envío directo agrega un 50% adicional a su costo mayorista!

(Fuente: YouTube)

Exactamente cuánto extra paga por artículo depende de:

• Cuánto tiempo se tarda en empaquetar el artículo
• ¿Cuánto empaque está involucrado (es un artículo grande y frágil que requiere mucho plástico de burbujas?)
• Si su proveedor tiene una lista de inventario actualizada de sus productos. Algunos mayoristas ofrecen esta información para que los minoristas puedan ver si actualmente hay existencias disponibles para ellos. Esto ayuda a evitar los temidos problemas de pedidos pendientes, pero es un servicio costoso y que requiere mucho tiempo.

Tenga en cuenta: cuando suma los costos adicionales relacionados con el envío directo, algunas de estas tarifas son los costos en tiempo y espacio de almacenamiento en los que usted mismo incurriría si comprara al por mayor a un mayorista y administrara sus propios pedidos.

Entonces, en lugar de pensar que estos costos están asociados con el dropshipping, deben considerarse como costos asociados con las ventas en línea en general.

Entonces, ¿cómo puedo maximizar mis ganancias de dropshipping?

¡No envíes lo que todos los demás envían!

(Fuente: BootstrappingEcommerce)

Este es el más obvio, pero puede pasarse por alto fácilmente en la investigación del minorista.

Para evitar saturar aún más un mercado de productos que ya es competitivo, eche un vistazo a los listados de eBay (tanto los actuales como los completos) para asegurarse de que no es un minorista más que intenta vender el mismo producto antiguo sin ningún punto de diferencia.

Aquí hay una lista de algunos de los productos de dropshipping más rentables que hemos encontrado:

• Ropa de dormir y ropa interior
• Suministros para el cuidado de mascotas
• Muebles de exterior y accesorios
• Accesorios telefonicos
• ropa deportiva
• cigarrillos electronicos
• Bocina Bluetooth
• Ropa formal para niños

Para verificar cuántas personas están vendiendo el artículo, ingrese palabras clave de búsqueda para el producto que está investigando en la barra de herramientas de búsqueda de eBay y observe cuántos listados aparecen. Si ve páginas y páginas de artículos sin vender con subastas que están a punto de finalizar, es justo asumir que la oferta supera la demanda.

Para verificar la demanda, los PowerSellers de eBay pueden usar la herramienta InDemand de eBay, que brinda a los minoristas información sobre productos específicos que tienen una gran demanda y poca oferta en eBay.

Asegúrese de revisar algunas plataformas de venta diferentes

(Fuente: Colourblocker)

Cada plataforma diferente, como eBay, Amazon y Bonanzle, tendrá compradores y vendedores únicos en el sitio, y aunque un sitio puede ser muy competitivo, ¡otro podría tener un mercado vacío listo y esperándote!

Evite pedidos atrasados

(Fuente: PicaflorAzul)

Podría decirse que es la parte más temida, costosa y estresante del dropshipping.

Un pedido pendiente ocurre cuando su proveedor inesperadamente se queda sin existencias del artículo que está vendiendo, lo que lo deja con la venta sin poder cumplirse y algunas explicaciones serias que hacer con su comprador en espera.

Los pedidos pendientes pueden significar una pérdida de ventas y malos comentarios. Pierden el tiempo del proveedor, el minorista y el comprador.

Para ayudar a evitar estos tiempos difíciles, siga estos consejos:

• Almacene un par de los artículos que está vendiendo en casa . De esa manera, cuando se produzcan pedidos pendientes, estará preparado para cumplir con el pedido. Cuando su proveedor se reabastezca, pídale que le envíe el artículo directamente para reponer su suministro de respaldo
• Considere la posibilidad de buscar un proveedor secundario . Es posible que no tengan un trato tan bueno como su proveedor habitual, pero podrían salvarlo de una pesadilla de servicio al cliente.
• Sea honesto con sus clientes desde el principio . Los sitios como eBay requieren que los minoristas informen a los compradores potenciales sobre la ubicación del producto por el que están ofertando. Esto les permite a los compradores saber que los retrasos en el envío son una posibilidad. Si tiene su propio sitio de comercio electrónico, tenga como política informar a los compradores sobre el paradero de su producto. Si bien es posible que esto no evite que se produzcan pedidos pendientes, lo ayudará a evitar recibir comentarios negativos de clientes descontentos.

Nicho a un nivel superior

(Fuente: YouTube)

Todo el mundo quiere vender productos comunes como iPods, teléfonos móviles, ropa para adultos y sistemas de juegos. El problema es que los minoristas de dropship rara vez podrán competir con otros minoristas que compran al por mayor, entonces, ¿por qué no ser creativo y convertir a un vendedor popular en su pequeño nicho?

¿Quieres entrar en los teléfonos móviles? ¿Por qué no considerar la venta de lindos estuches y fundas para adolescentes, o de trabajo pesado para manitas en movimiento? Encontrar un gran nicho se trata de investigar y realmente ponerse en el lugar de los compradores para comprender sus necesidades. Al contrario de lo que muchos piensan, será mucho más rentable si se dirige a un grupo pequeño y satisface sus necesidades, en lugar de tratar de atraer a todos.

La directora ejecutiva de WhatDoISell.com y extraordinaria vendedora en línea, Lisa Suttora, dijo una vez que "cuanto más tarde en encontrar un producto, menos competencia tendrá". Haga que el dropshipping funcione para usted usándolo para comprar nuevos productos para complementar su inventario existente o para probar nuevos nichos.

Si está buscando ingresar a una nueva gama de productos pero aún no está listo para dar el salto final y realizar su pedido, dígale a su proveedor que está interesado pero que primero quiere saber cómo responderán los clientes haciendo algunos pedidos de envío directo. . Esto le dará una idea clara de la demanda del mercado antes de arriesgar dinero.

RESUMEN

Recuerde que el dropshipping no tiene por qué ser el objetivo principal de su plan de ventas en línea. Piense en ello como una excelente manera de complementar su negocio existente y ampliar su gama de productos.

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