Por qué los videos de Facebook son el arma secreta de un vendedor

¿Sabías que los videos de Facebook son tu arma secreta como vendedor? Al menos, pueden serlo si sabe qué tan bien las personas interactúan con ellos y cómo aprovechar todo su potencial. En un momento en que las imágenes son lo único que parece importarle a la gente en Facebook, los videos de Facebook pueden ser la estrategia de marketing necesaria para que su marca se destaque del resto.

Si bien tanto las imágenes como los videos son contenido visual atractivo, los videos tienen una ventaja sobre las imágenes: fomentan un nivel de compromiso e interactividad contra el que las imágenes simplemente no pueden competir. Por supuesto, ambos superan fácilmente la palabra escrita cuando se trata de compromiso.

La belleza del video es que también puede tomar un tema relativamente complejo y convertirlo en algo más fácil, entretenido y divertido, todo lo cual ayuda a que sea tan atractivo en primer lugar.

Si aún no está utilizando videos de Facebook en su comercialización, es posible que desee reconsiderarlo cuando se dé cuenta de todos los beneficios asociados con esta estrategia.

Las estadísticas en los videos de Facebook

¿Dudas de que los videos de Facebook sean realmente tan populares como lo son? Basta con mirar los datos.

Según los datos de abril de 2017 recopilados por Locowise, una herramienta de medición del desempeño social, la interacción con los videos de Facebook se desglosa de la siguiente manera:

• El video promedio alcanzó el 12.05% de la audiencia total de una página.
• La imagen promedio alcanzó el 11,63% de la audiencia total de una página
• Los enlaces medios alcanzan el 7,81% de la audiencia total de una página
• La actualización de estado promedio alcanzó solo el 4.56% de la audiencia total de una página

Para obtener estos datos, Locowise analizó 500 páginas de Facebook y su actividad de video relacionada durante los primeros tres meses de 2017. ¡Revisaron una gran cantidad de datos!

Con base en estos números, puede sacar las siguientes conclusiones sobre su marketing en Facebook:

• Compartir videos producirá el mejor compromiso
• Compartir imágenes será un segundo cercano
• Los enlaces y sus actualizaciones de estado ordinarias vienen en un distante tercer y cuarto lugar, en términos de participación.

Entonces, si está buscando más participación (¿y quién no?), aumente la cantidad de videos que su marca publica en la plataforma.

Tipos, duración y características de los videos de Facebook con mejor desempeño

Buzzsumo, el popular servicio de análisis de contenido, también hizo un estudio de los videos de Facebook y encontró rasgos específicos que son comunes a todos los videos que funcionan bien en el sitio social. Para su investigación, Buzzsumo analizó la asombrosa cantidad de 100 millones de videos en la plataforma para llegar a una conclusión muy definitiva de lo que funciona y lo que no.

Se dieron cuenta de que los videos que disfrutaban de la mayor participación tenían cierto tema. Los videos más atractivos, en orden de mayor a menor participación, fueron sobre:

• Alimento
• Moda y belleza
• Mascotas
• Temas de bricolaje (videos explicativos)
• Humor
• Juego de azar
• tecnología
• Música
• Deportes
• Salud
• Viaje
• Política
• Ciencias
• Aptitud física
• Educación
• Coches
• Marketing
• Bienes raíces
• Finanzas y acciones

Con base en estos datos, piense en producir más videos con contenido que se encuentre entre los cinco primeros de estos rankings de interacción. Naturalmente, si es una marca de alimentos, ya sea un fabricante de alimentos o un restaurante, tiene una ventaja distintiva, pero incluso si su marca no está directamente en las 5 industrias principales para el compromiso, todavía hay una manera. puedes hacer que funcione para ti.

Por ejemplo, supongamos que se encuentra en el desafiante campo de la eliminación de desechos. Considere crear contenido de video que hable sobre el aspecto de bricolaje del saneamiento, o reproduzca el lado humorístico de la basura, lo cual no debería ser tan difícil de hacer.

Por supuesto, la duración de su video también influirá en cuán atractivo sea. Del mismo análisis de Buzzsumo, vemos que los videos más cortos funcionan mejor: si su video dura entre 1 y 1,5 minutos, entonces ha alcanzado el tiempo de participación ideal. Cualquier cosa más larga corre el riesgo de apagar a su audiencia que simplemente no tiene la paciencia para sentarse a ver contenido más largo.

La participación en los videos de Facebook sigue empeorando hasta aproximadamente los 6 minutos: a partir de ese momento, sin importar cuánto dure el video, el tiempo de participación se estanca y se mantiene constante.

Lo que es realmente curioso acerca de la duración de los videos es que los videos ultracortos son los que peor funcionan. Si su video dura menos de 30 segundos, sufrirá la menor participación de su audiencia.

Finalmente, tenemos que mencionar los lazos comunes que comparten todos los videos altamente atractivos. Para aumentar sus posibilidades de crear un video muy atractivo, aplique estas reglas a su contenido:

• Errar por el lado de la duración del video más corta (pero tenga cuidado de no durar menos de 30 segundos)
• Mantenga la copia introductoria de los videos corta y no exceda los 61 caracteres; simplemente desea abrir el apetito de sus espectadores y persuadirlos de que vean el video para obtener más información
• Pruebe su suerte con los videos de Facebook Live, que pueden durar entre 15 y 20 minutos debido a su naturaleza en vivo (y, por lo tanto, más emocionante/impredecible).
• Varíe sus videos para incluir una combinación justa de procedimientos, humor, consejos, trucos e inspiración.
• Concéntrese en crear videos para compartir, ya que los videos de mejor rendimiento tienden a obtener más acciones en lugar de Me gusta.

Ahora que conoce estos datos sobre los videos de Facebook más atractivos, puede concentrarse en crear los tipos de videos que le encantan a su audiencia y que funcionan mejor en la plataforma.

¿Por qué el video es cada vez más popular?

Una de las razones por las que los videos de Facebook son tan atractivos se debe a la tendencia más amplia que involucra el video y la web. Según el Pronóstico del índice de redes visuales de 2017 de Cisco, el video representará un impactante 82 % de todo el tráfico de IP para el año 2021. Eso está a la vuelta de la esquina.

Con tanto Internet en general moviéndose hacia el video, tiene sentido que la red social más grande del mundo ya esté experimentando el impacto de esta tendencia urgente.

En pocas palabras: si cree que el video en Facebook está teniendo un gran impacto ahora, eso no es nada en comparación con el lugar en el que estarán las cosas para 2021, dentro de unos pocos años.

Crear los videos de Facebook perfectos

Ahora que sabe todo acerca de qué tipos de videos son populares en Facebook y por qué son tan atractivos, es hora de guiarlo a través de algunos consejos excelentes, para que pueda crear los mejores posibles.

Inspire a su audiencia

Como se señaló anteriormente, los videos inspiradores funcionan bastante bien con el compromiso. El mundo sigue siendo un lugar grande, caótico y aterrador; no hay nada como un video edificante para ayudar a levantar el ánimo de sus espectadores.

Los videos de Facebook son populares porque son accesibles desde el punto de vista del vendedor. No necesita un gran presupuesto o equipo para crear contenido altamente atractivo.

Las herramientas de creación de videos como Animoto le permiten armar fácilmente un mensaje inspirador y ponerle música. Una alternativa sería elegir una serie de citas inspiradoras y luego dejarlas recorrer el video mientras suena música inspiradora de fondo.

Guía a las personas a través de temas difíciles

Otro estilo de video muy atractivo es el video instructivo. Estos videos detallados son tutoriales rápidos y sucios sobre cómo lograr algo de manera fácil y exitosa... que generalmente les genera a las personas una gran cantidad de problemas. No es de extrañar que este tipo de videos sean tan populares.

¿Crees que tu audiencia apreciaría una introducción rápida a la última actualización del algoritmo de Google? Ciertamente encajaría si estás en la industria del marketing, así que crea un video explicativo para ello.

Digamos que eres quiropráctico... hay tantos conceptos erróneos sobre la quiropráctica. Cree un breve instructivo que demuestre a los posibles pacientes lo que pueden esperar si se someten a un ajuste quiropráctico.

Las opciones de procedimientos son prácticamente infinitas y satisfacen sus necesidades fácilmente.

Usar animación para explicar

A veces, cuando intenta comunicar un concepto, la animación es el camino a seguir porque es accesible y desarmador. Estos videos explicativos se pueden usar para educar a su audiencia sobre su marca, producto o servicio, o cualquier cosa relacionada. Eso es lo que los hace tan atractivos.

Ha habido muchos estudios de casos de videos explicativos animados que ayudan a las marcas a crecer como locas.

A saber, considere Dropbox, la ahora famosa plataforma de almacenamiento en la nube. Hace varios años, cuando recién comenzaba, la compañía lanzó un video explicativo animado que la ayudó a ganar $ 48 millones de dólares y expandirse como un reguero de pólvora.

Ahora, si puede combinar esta calidad de accesibilidad con la popularidad de una plataforma como Facebook, entonces realmente tiene una combinación ganadora en sus manos.

Aquí hay algunos excelentes servicios de video explicativo:

• anchoo
• Animador
• pantalones cortos crudos

Usando tu arma secreta

El marketing digital puede ser un desafío. Tienes que encontrar a tu audiencia, comprender cómo interactúa y crear contenido que la aliente a quedarse. La belleza de los videos de Facebook es que los tres factores se simplifican gracias a la plataforma de Facebook.

En resumen, Facebook y los videos se crean el uno para el otro. Con una enorme base de usuarios de miles de millones, Facebook es el destino de marketing personalizado para cualquier negocio. Con el video, puede empoderar a su marca para salir de la oscuridad y hacer que se destaque con contenido que atraiga a su audiencia donde ya está.