Por qué debería estar blogueando para obtener más ventas e ingresos

Bloguear para obtener más ventas es más fácil de lo que piensas. El marketing exitoso en el siglo XXI se basa en la cantidad de ojos que puede atraer a su sitio web. Estos clientes potenciales, en forma de tráfico web, se pueden convertir en ventas e ingresos para su marca... pero, antes de que eso suceda, deben ser atraídos a su sitio.

¿Cómo haces eso?

Blogging para más ventas es la respuesta.

El gigante del marketing HubSpot tiene un resumen de algunas estadísticas extremadamente reveladoras sobre los blogs de negocios. Considera lo siguiente:

• Las empresas B2B con un blog obtienen un 67 % más de clientes potenciales cada mes en comparación con las que no lo tienen.
• Un sorprendente 80% de las personas admite leer blogs (un indicador del poder de influencia de un blog)
• Los blogs proporcionan a los sitios web un 434 % más de páginas web indexadas, así como un 97 % más de enlaces indexados (las páginas indexadas y los enlaces equivalen a clasificaciones más altas en los motores de búsqueda, lo que a su vez equivale a más tráfico del sitio)

Con estas estadísticas, estarías loco si no escribieras. Hay demasiadas oportunidades perdidas para su negocio si no tiene un blog.

Veamos más de cerca por qué no puede permitirse el lujo de dejar de operar un blog y publicar contenido regularmente en él.

Obtiene más clientes potenciales y tráfico

En pocas palabras, así es como funciona el marketing digital: vende un producto o servicio en su sitio web. Si eres una startup, nadie conoce tu sitio, por lo que debes atraer a la gente. Las tácticas de marketing entrante, como los blogs, son una de las mejores formas de atraer este tráfico. Cuantas más personas aterricen, naveguen y pasen por los flujos de usuarios de su sitio, mayor será su tasa de conversión.

Diferentes estadísticas respaldan esto durante todo el día.

Volvemos a HubSpot para obtener más datos reveladores:

• Para empresas de entre 1 y más de 201 empleados (esencialmente pequeñas y medianas empresas), publicar al menos 11 entradas de blog al mes supuso al menos 3 veces más tráfico que aquellas empresas del mismo tamaño que publicaron menos entradas de blog al mes
• Las publicaciones de blog compuestas (publicaciones que aumentan el tráfico de regreso a su sitio con el tiempo porque resuelven los problemas de los lectores, son legibles y guían a los lectores a través de temas difíciles) representan el 38% de todo el tráfico

Claramente, existe una correlación directa entre los blogs y, más específicamente, la frecuencia del contenido que publica en su blog y que más personas se enteren de su sitio.

Si realmente quiere hacer que su negocio sea exitoso, comenzará un blog dedicado tan pronto como lance su sitio, para que pueda comenzar a bloguear para obtener más ventas.

Tus competidores ya te están ganando al bloguear para obtener más ventas

Recuerde que el mercado siempre está lleno. Tus competidores ya tienen un punto de apoyo en tu industria. Lo mejor que puedes hacer es quitarles parte de esa cuota de mercado a medida que crece tu negocio. Desafortunadamente, ellos también están comenzando a comprender la eficiencia pura de los blogs cuando se trata de aumentar el tráfico, las conversiones y las ventas.

La creación de contenido de blog fue la prioridad del 53 % de los especialistas en marketing entrante en varias empresas durante todo 2017. Esa es una estadística bastante difícil de asimilar porque revela que muchas empresas (incluidas algunas de su industria) ya están aprovechando esta gran herramienta de generación de prospectos. ¡Espera que este número solo aumente para 2018!

Míralo de esta manera. Tu competencia con un blog obtendrá más tráfico en el sitio que tú, si no tienes un blog y publicas contenido regularmente y con frecuencia allí. Eso significa más ventas e ingresos para ellos cuando podría (y debería) serlo fácilmente para usted.

Los blogs son de bajo costo y (relativamente) fáciles de configurar

Otra razón para la popularidad de los blogs y la efectividad respaldada por estadísticas es su baja barrera de entrada. Si desea subirse al carro de los blogs, no necesita un presupuesto considerable, de ninguna manera. Ciertamente, tampoco necesita un gran departamento de marketing que lo maneje por usted.

Si está utilizando uno de los creadores de sitios web fáciles de usar de la actualidad, con su funcionalidad WYSIWYG (lo que ve es lo que obtiene), puede agregar fácilmente un blog a su sitio. Los creadores populares como Wix, Weebly y Squarespace te permiten iniciar rápidamente un blog en el sitio que creas en sus servidores y con su alojamiento:

• Agregar una publicación de blog | Centro de ayuda | Wix.com
• Crear una publicación de blog – Centro de ayuda de Weebly
• Blogs con Squarespace

El precio de cada uno de estos servicios que le permite crear su propio sitio y agregar funcionalidad de blog es de muy bajo costo, con planes de Wix a partir de $ 5 al mes, planes de Weebly a partir de forma gratuita (pero con muy pocas opciones) y planes de Squarespace a partir de a $16 al mes.

Alternativamente, puede ir a las rutas de WordPress o Drupal si busca un poco más de poder de personalización cuando bloguea para obtener más ventas. Sí, también puede usar temas prefabricados, pero estos no le darán opciones de personalización ilimitadas.

En cualquier caso, estos sistemas de administración de contenido también le permiten crear de manera eficiente su propio sitio y blog, pero la facilidad de uso no es tan sencilla como la de los creadores antes mencionados. Su opción en este escenario sería contratar a un diseñador o desarrollador para crear su sitio y blog en estos CMS o aprender un poco de codificación y desarrollo por su cuenta.

Hay muchos tutoriales excelentes en la web que lo introducen a la codificación:

• Desarrollo de WordPress para principiantes: Primeros pasos
• Lecciones de WordPress
• Aprenda los conceptos básicos de programación PHP
• Tutoriales de código Drupal por Envato Tuts+

Su marca es vista como más confiable

Uno de los mayores obstáculos para una venta exitosa es establecer confianza entre su marca y su público objetivo. La web sigue siendo un entorno en gran parte indómito, con abundancia de varias estafas. Afortunadamente, los blogs pueden ayudar a su marca a establecer esta confianza crucial que es tan integral para una venta exitosa.

Según un estudio (diapositivas 6 y 7) de hace unos años por BlogHer COO Elisa Camahort Page, 81 a 98% de los lectores confían en la información de los blogs. ¡Esa es una calificación de confianza casi inaudita, por decir lo menos!

¿Qué otra forma de marketing digital hoy en día puede presumir de la misma credibilidad ultra alta que un blog? Ninguna.

A diferencia de otras formas de marketing digital, ya sean redes sociales, marketing por correo electrónico o infografías, el contenido de los blogs suele ser extenso, lo que significa que tiene más de 1500 o incluso 2000 palabras por artículo. Esto permite que los blogs comuniquen una gran cantidad de información detallada y de fuentes profundas que los lectores simplemente no encontrarán en ningún otro lugar. Esta es solo otra de las muchas razones por las que bloguear para obtener más ventas funciona.

Tu sitio recibe muchos backlinks

Repasemos rápidamente uno de los factores más críticos que utilizan los motores de búsqueda como Google para clasificar su sitio: los vínculos de retroceso.

Los backlinks son uno de los factores de clasificación más importantes. En resumen, si desea que lo vean en la web, debe tener una clasificación alta para sus palabras clave. La mejor manera de lograr esto es obtener una cantidad de backlinks autorizados que apunten a su sitio. De acuerdo con Search Engine Journal, una mayor cantidad de backlinks conduce a una puntuación más alta (según los algoritmos de Google) y, por lo tanto, a una clasificación de búsqueda más alta.

Para nuestros propósitos, autorizado significa un vínculo de retroceso de un sitio que tiene una autoridad de dominio alta. La autoridad de dominio es otro tipo de puntaje de clasificación del motor de búsqueda que predice cómo se clasificará un sitio o página web en los SERP o en las páginas de resultados del motor de búsqueda. Hay algunos buenos verificadores de autoridad de dominio, como:

• Comprobador de autoridad del sitio web
• Pequeñas herramientas de SEO
• Abrir el Explorador del sitio

Toda esta información sobre los vínculos de retroceso se relaciona con los blogs para obtener más ventas de una manera muy relevante.

Otra investigación confirma que los blogs regulares le dan a su sitio más de estos backlinks tan importantes. Según Business 2 Community, las empresas que tienen blogs activos obtienen un 97 % más de backlinks a sus sitios. Eso es extremadamente impactante cuando lo piensa: los blogs regulares le dan a su marca casi el doble de la cantidad de vínculos de retroceso que normalmente obtendría, y todo lo que tiene que hacer es publicar constantemente contenido de alta calidad y formato largo. ¡Eso no es muy difícil en absoluto!

Hacer de los blogs un hábito

Los blogs son absolutamente una de las tácticas más efectivas y de bajo costo para obtener más tráfico, clientes potenciales, conversiones, ventas e ingresos. Definitivamente debería seguir esta táctica de marketing ganadora si tiene una empresa nueva, una pequeña empresa, una empresa mediana o incluso una gran corporación. Los beneficios comerciales de los blogs han sido muy bien documentados en varios estudios y encuestas durante varios años.