9 pasos para escribir textos publicitarios que se vendan como locos
Publicado: 2022-10-24¿Está cansado de reescribir su página de ventas o correo electrónico cada vez que intenta vender algo porque simplemente no convierte?
La redacción publicitaria es una de las partes más críticas del marketing exitoso.
Cuanto mejor sea el texto de su anuncio, más probable es que alguien haga clic, compre e incluso regrese por más.
Cosas como blogs, publicaciones en redes sociales, copia de la página de destino e incluso marketing por correo electrónico deberían ayudar a sus clientes potenciales a transmitir su punto de vista para convertir.
Sin embargo, las copias de sus anuncios siempre fallan de alguna manera.
Pero no se preocupe, no está solo, muchos especialistas en marketing luchan con esto.
Para ayudarlo a superarlo, lo guiaremos a través de elementos de redacción que pueden ayudarlo a mejorar su copia y lograr mejores resultados.
Por lo tanto, no importa si ofrece un producto o servicio, la conclusión de este artículo es comprender cómo crear una copia del anuncio que venda y qué debe tener en cuenta para que se relacione con su audiencia .
¡Entonces empecemos!
¿Qué hace una buena copia?
Un buen anuncio debe captar la atención de los clientes antes de generar conversiones exitosas.
Tienes que convencer a tus compradores potenciales con palabras e imágenes para que se interesen en algo que no pueden tocar, oler o saborear.
El principal beneficio de un buen texto publicitario es aumentar la participación y alentar a los visitantes a compartir con sus amigos para aumentar las ventas.
Para ello, el texto de su anuncio debe ser:
1. Fácil de leer : concreto, sin palabras complejas e información innecesaria.
2. Atractivo : informativo, entretenido y escrito en el idioma de los clientes.
3. Seductor : para que los clientes puedan imaginarse usando un producto o servicio.
4. Resolución de problemas : su producto es la solución a los problemas de los clientes (este es el más importante).
5. Diferente : si está ofreciendo algo que ya existe en el mercado, ¿por qué alguien debería comprarle a usted?
Vayamos directamente a los pasos para redactar un anuncio que convierta.
9 consejos para escribir textos publicitarios persuasivos que vendan
Consejo #1 Crea una visión clara de tu cliente ideal
Es más fácil escribir con las necesidades del cliente cuando tiene una idea clara de para quién está escribiendo sus anuncios.
Cuando su copy está escrito de una manera relevante para sus prospectos, puede estar seguro de que será más efectivo.
Pregúntese: "¿Qué mantiene a esta persona despierta por la noche? ¿Qué necesita o quiere? ¿Cómo puede mi producto o servicio satisfacer esas necesidades?"
Por ejemplo, si está tratando de vender una línea de colchonetas de yoga de gama alta, puede imaginarse a alguien que es un profesional ocupado que quiere desestresarse al final del día.
O, si tiene un negocio de mejoras para el hogar, su cliente ideal podría ser un propietario que tenga algunas habilidades de bricolaje pero que necesite ayuda con proyectos más grandes.
Puede comenzar creando una persona compradora .
Una persona compradora representa una composición de sus clientes basada en datos reales y algunas especulaciones educadas sobre su demografía, patrones de comportamiento, motivaciones y objetivos.
Por ejemplo, puede orientar los anuncios de Facebook según la edad, el género, la ubicación, los intereses y otros atributos del usuario.
Entonces, a medida que construye su persona, considere qué parámetros lo ayudarán a encontrar el mejor ajuste.
Usa motivaciones como:
- ¿Qué les gusta hacer para divertirse o entretenerse?
- ¿Qué quieren de la vida o de un producto como el suyo?
- ¿Qué es lo que más valoran (por ejemplo, dinero, prestigio)?
Una vez que definamos todos estos parámetros, nos será más fácil identificar a la persona a la que le estamos escribiendo.
Eso nos llevará a crear un anuncio más personalizado que atraerá a más personas en el mercado para su producto.
Consejo #2 Sepa qué problema resuelve su producto
Debe identificar ese problema y explicar cómo su producto resuelve ese problema para los clientes.
Pero el problema es que sus clientes están ocupados y distraídos.
Tienen un millón de otras cosas que podrían estar haciendo, y la mayoría de ellos probablemente estén más interesados en algo más que comprar lo que estás vendiendo.
Es por eso que es su trabajo asegurarse de que el texto de su anuncio sea tan deslumbrantemente efectivo que haga que dejen de hacer lo que están haciendo, miren su anuncio y se sientan obligados a tomar medidas al respecto.
¿Qué prometes a los clientes?
Por ejemplo, aquí hay una copia de un anuncio inteligente de Casper:
La empresa vende colchones, pero no los incluye en el texto del anuncio.
En cambio, se enfoca en cómo no quieres tener ganas de dormir en una nube:
"Personalice su configuración de sueño para una mayor comodidad".
Casper podría haber enumerado todos sus modelos y tamaños de colchones, pero ¿a quién le importa eso?
Casi nadie busca "un colchón de tamaño completo con firmeza media".
La mayoría de la gente solo quiere una buena noche de sueño.
Entonces, haz una promesa a tus clientes y explícales cómo vas a resolver sus problemas de manera eficiente.
Consejo #3 Escribe un título de anuncio cautivador
El título de su anuncio debe ser algo que capte la atención de las personas de inmediato y las obligue a leer el resto de la copia.
Eso es especialmente importante porque las personas generalmente escanean rápidamente un anuncio para determinar si vale la pena dedicar tiempo a leerlo.
Es importante preguntarse qué quiere que diga su anuncio, luego transmita su mensaje de manera creativa sin sonar como los demás:
- Sea breve pero contundente : los anuncios cortos y simples son más fáciles de consumir y más efectivos.
- Use términos familiares : use un lenguaje con el que sus prospectos puedan relacionarse.
- Establezca el tono de su anuncio : use emociones y un tono amistoso para convencer a las personas de que tomen medidas.
- Envíe un mensaje de marca fuerte : sea sincero sobre su negocio y cualquier información pertinente al respecto.
- Incluya un gancho memorable : use palabras llamativas y poderosas al final del título para captar la atención de los lectores.
Consejo 4 # Concéntrese en los beneficios en lugar de las características
Al crear un anuncio, venda beneficios que le digan a los lectores cómo su producto/servicio hará que sus vidas sean mejores, más fáciles, más felices, más saludables, más cómodas o más emocionantes.
Supongamos que vende destornilladores eléctricos.
Puede pensar que el beneficio de su producto es que es pequeño y liviano, por lo que puede usarlo con una sola mano mientras se balancea en una escalera.
Pero el verdadero beneficio es que es más seguro porque no usa ambas manos en la escalera.
Las características informan sobre las características físicas de sus productos y servicios, mientras que los beneficios informan sobre cómo esas características benefician a los clientes .
Si puede probar ese punto, tiene un anuncio.
Además, asegúrese de que sus anuncios no sean vagos ni aburridos; eso es solo escritura perezosa y pensamiento perezoso.
Y los anuncios aburridos no funcionan muy bien.
Si su producto ahorra tiempo, dinero o esfuerzo (o los tres), dígalo y explique cómo.
Demuéstrelo con detalles: "¡Ahorre 20 minutos al día!", "¡Reduzca sus costos a la mitad!", "¡Elimine el dolor de la nómina!".
Cuanto más específico seas, mejor.
Consejo #5 Crea una oferta irresistible
Uno de los elementos esenciales en un anuncio es su oferta porque le dice a la gente lo que obtendrán si compran.
Ofrezca algo valioso o único que las personas no puedan obtener en ningún otro lugar.
A los clientes les encanta obtener una buena oferta, pero una oferta demasiado buena para dejarla pasar es aún mejor.
Por ejemplo, si está vendiendo un producto, garantice que funcionará durante 10 años o un reembolso doble si el cliente no está satisfecho con él.
Si está vendiendo un servicio, ofrezca algo gratis o con un descuento considerable (como la mitad) para los clientes primerizos.
Incluso podría otorgar a los clientes algún tipo de bonificación si actúan ahora (dentro de las 24 horas o el período de tiempo que tenga sentido).
Consejo #6 Use una estructura y un formato fáciles de leer
Ahora, piénselo: ¿quién quiere leer un anuncio que parece desordenado?
Tómese el tiempo para hacer que su anuncio se vea bien pensado y profesional, incluso si recién comenzó su negocio ayer.
- Coloque el título en la parte superior de su anuncio ; aquí debe incluir palabras clave relacionadas con lo que está vendiendo.
- Agregue subtítulos debajo del título principal ; estos deben describir claramente lo que hay en los párrafos a continuación.
- El texto más importante debe estar en la parte superior de cada párrafo, seguido de la información de apoyo.
- No intente meter todo en su título ; en su lugar, use el formato de enfoque único.
Esta sencilla plantilla es perfecta para vender productos o servicios con una sola ventaja o beneficio principal.
Contiene estas tres secciones:
- Titular: El titular debe llamar la atención y obligar a las personas a seguir leyendo.
Haga una pregunta o haga una declaración que llame inmediatamente la atención de los lectores con uno de sus mayores problemas o deseos.
- Cuerpo: el subtítulo es una continuación del título y debe usarse para reforzar lo que está en el título.
Describa cómo su producto/servicio resuelve ese problema o cumple ese deseo en detalle y demuéstrelo con hechos y beneficios.
Recuerde siempre la fórmula "2 a 1": dos beneficios para cada característica.
- CTA: la llamada a la acción es una parte integral de cada anuncio que los anunciantes suelen ignorar.
Úselo para ayudar a los lectores a entender lo que quiere que hagan cuando terminen de leer su anuncio: ¡Llame ahora! ¡Ordenar hoy! ¡Visite nuestro sitio web! ¡Envía el cupón por correo!
Incluya una manera fácil de ordenar u obtener más información de usted a través del número de teléfono, dirección web, cupón, correo electrónico, etc.
Consejo #7 Genere confianza con testimonios y prueba social
No es ciencia espacial: las personas se sienten mejor cuando saben que otros están haciendo algo que ellos están pensando en hacer.
Lo mismo vale para comprar cosas en línea.
Al decirle a la gente quién más ha comprado su producto o servicio, les da una razón para creer que lo que están considerando es algo que otras personas también están haciendo.
Si está haciendo una promesa, ¡muestre pruebas que la respalden!
Eso genera confianza y confianza , dos elementos esenciales de las ventas exitosas.
Aquí es donde presenta alguna prueba independiente de que a otros les gusta su producto o servicio.
Podrían ser testimonios de clientes a los que les encanta lo que vende o reconocimiento de los medios (artículos de revistas, entrevistas de televisión, etc.) que muestran su producto o servicio de manera positiva.
Consejo #8 Golden 3Ps
Un buen anuncio es una ecuación equilibrada de producto, promoción y precio: las 3 P :
1. El producto – una estrategia de distribución
No basta con declarar su producto o sus beneficios, por ejemplo, "Este producto le ayudará a perder peso".
En su lugar, concéntrese en los beneficios, por ejemplo, "Este producto le ayudará a perder 20 libras para verse bien el día de su boda".
Hazlo específico.
Por ejemplo, en lugar de decir "Obtenga una mejor relación calidad-precio", diga "$100 en bonos gratis si realiza un pedido hoy".
2. La promoción: comunica tu producto
La publicidad no es solo poner una oferta en palabras, también es presentar su producto de la mejor manera.
Facilite que los clientes se mantengan leales y quieran comprar más productos.
Use cupones, concursos y otras promociones para que la gente se entusiasme con comprarle. Este tipo de incentivos pueden ser muy motivadores para los compradores.
3. El precio: una estrategia de precios de marca
En última instancia, lo único que importa es si el cliente está obteniendo una buena oferta por su dinero.
Puede pasar semanas elaborando un anuncio que sea ingenioso y apele a las emociones, pero si su precio es demasiado alto, nadie lo comprará.
Es importante realizar un seguimiento de lo que cobran sus competidores para posicionar su producto como más barato o mejor.
Consejo n.º 9: utilice herramientas de IA para automatizar el proceso
Para una buena campaña, la publicidad es clave para construir y hacer crecer un negocio.
Sin embargo, un problema con los anuncios es que puede haber tantas opciones sobre dónde anunciar y qué decir en esos anuncios para destacar.
Ahí es donde la inteligencia artificial puede ayudar.
Las herramientas de inteligencia artificial pueden ayudarlo a crear anuncios optimizados según el canal de ventas en segundos , lo que significa que puede dedicar tiempo a hacer crecer su negocio en lugar de administrar sus anuncios.
Al implementar herramientas de inteligencia artificial en su progreso de trabajo, está un paso más cerca de publicar contenido único y convertir sin pensar demasiado.
Para crear anuncios de Facebook o subtítulos de Instagram, todo lo que necesita hacer es registrarse en la aplicación web TextCortex, navegar hasta el segmento Creador , elegir "Subtítulo de Instagram " e ingresar detalles sobre su servicio o producto.
Una vez que haya terminado, presione " Crear " y la copia de su anuncio de contenido estará lista en segundos.
Además, las herramientas de IA pueden ayudar a crear diferentes versiones de sus anuncios para que pueda dirigirse fácilmente a múltiples grupos demográficos.
La mejor parte es que puedes:
- Cree toneladas de copias de anuncios para diferentes campañas en segundos
- Re-crea tantas veces como quieras
- Copie el contenido generado para publicarlo en la plataforma deseada
- Guarde el contenido publicitario generado en sus favoritos para usarlo más adelante
¡Voila! Puede aumentar la escala de sus anuncios con un par de clics ligeros.
La mejor fórmula de redacción publicitaria para anuncios asesinos
William Bernbach dijo una vez: "La publicidad es el arte de la persuasión".
Lamentablemente, no todos en los negocios saben cómo escribir un texto publicitario que venda, ¡y eso tampoco es algo que las escuelas de negocios enseñan!
Hemos elaborado esta breve guía para ayudarlo a comenzar a escribir sus anuncios para generar dinero.
Como mínimo, estos consejos le darán una buena base para elaborar mejores cartas de ventas y páginas web.
Para atraer a más clientes que se conviertan, necesita una copia del anuncio que venda.
TextCortex puede ayudarte con todo eso.
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