Su hoja de referencia de vacaciones de comercio electrónico chino
Publicado: 2019-09-19El comercio electrónico en auge de China
El feriado de compras en línea más grande del mundo no es de los EE. UU., sino del Día del Soltero de China el 11 de noviembre. El Día del Soltero del año pasado aplastó todos los récords anteriores al acumular $1 mil millones en ventas en solo 85 segundos, finalizando en $30.8 mil millones al final del día.
Las ventas del Día del Soltero en 2018 alcanzaron otro récord. (Crédito de la foto: STR/AFP/Getty Images)
Las marcas internacionales también obtienen una parte justa del pastel. Las estadísticas muestran que en este día, más del 40% de los compradores compraron productos en el extranjero. De hecho, la ropa internacional, la electrónica y los artículos para el hogar ven una fuerte preferencia de los clientes chinos durante todo el año debido a su calidad y reputación. Se prevé que las ventas de comercio electrónico transfronterizo en China alcancen casi $ 200 mil millones para 2022, lo que continúa demostrando la oportunidad que tienen los vendedores internacionales de expandirse a China.
El 11 de noviembre no es el único feriado de China. Afortunadamente, el calendario chino está marcado con días de gasto máximo durante todo el año, lo que permite a los vendedores planificar para maximizar las ganancias. Entonces, tome su marcador para nuestra hoja de trucos para cada feriado de comercio electrónico chino:
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Tres grandes vacaciones de compras
1. 11 de noviembre: Día del Soltero 
Sin duda, el Día del Soltero Chino, o como lo llama Alibaba, el Festival Global de Compras 11.11, es el día de compras en línea más grande del mundo. Iniciado por estudiantes universitarios en los años 90 como una alternativa al Día de San Valentín, el Día del Soltero se convirtió lentamente en un fenómeno cultural, aunque no es un feriado oficial en China. Aprovechando la oportunidad, Alibaba alineó la fecha con su gran venta anual y la convirtió en un gran espectáculo de compras como lo es hoy, un noviembre tras otro. El Día del Soltero no se trata solo de precios bajos, sino que también impulsa la experiencia de "nueva venta al por menor" de los clientes con interacción social y entretenimiento, mejorada por la última tecnología.
2. 12 de diciembre: Doble 12
Quizás se pregunte: ¿Por qué solo un mes después del Día del Soltero que batió récords?
Si bien la plataforma minorista de Alibaba es la fuerza detrás de 11.11, Double 12 está impulsada por Alipay, el principal proveedor de pagos en línea de China, para competir con su rival WeChat Wallet. Su enfoque principal son las pequeñas y medianas empresas que podrían verse pisoteadas por las grandes marcas en el Día del Soltero. Double 12 también ofrece una gama mucho más amplia de productos y servicios, tanto en línea como fuera de línea, desde alimentos y bebidas hasta entretenimiento y transporte, mientras que el Día del Soltero tiene que ver con el comercio minorista en línea. El margen de ventas promedio puede ser pequeño, pero Double 12 puede compensarlo con su enorme escala de participación.
3. 18 de junio: Festival de Compras 618
La compañía Jing Dong con su sitio web jd.com es el segundo mercado de comercio electrónico más grande de China. En comparación con Alibaba, JD ocupa una enorme red de almacenes para brindar una mejor experiencia al cliente y concentrarse en productos de mayor valor, como electrodomésticos y productos electrónicos. Aparentemente, 618 es una abreviatura de 18 de junio y significa el festival de JD para conmemorar el aniversario de la compañía. Con una duración de dos semanas y media desde el primer día de junio de este año, el festival de compras 618 cerró un total de $ 31,53 mil millones en pedidos.
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Otras ocasiones
1. 1 de enero: Año Nuevo
No es una festividad típica del comercio electrónico, sin embargo, el Año Nuevo es una gran oportunidad para las actividades de preparación previas a la temporada festiva. La generación joven está más entusiasmada con esta fecha que sus mayores, lo que genera más gastos para actividades de celebración.
2. Año Nuevo Lunar
Esta es la festividad más larga, grande e importante en China, así como en algunos países asiáticos. Los negocios cierran durante una semana mientras todos corren a casa para celebrar con sus familias, lo que crea una demanda masiva de alimentos, artículos para el hogar, ropa y viajes. En los últimos años, las compras en línea han sido una excelente solución para que las personas ahorren esfuerzos en las compras y pasen más tiempo con las familias.
3. 14 de febrero: Día de San Valentín
En contraste con el famoso Día del Soltero que honra el orgullo de la vida de soltero, los chinos pronto adoptaron el Día de San Valentín como un día para celebrar el amor. No hay mejor oportunidad para que las empresas promocionen paquetes de regalo, productos para parejas o paquetes de productos para que la gente los compre para sus seres queridos.
4. 8 de marzo: Día de la Mujer
Definitivamente no es un evento que quiera perderse ya que las mujeres tienen un poder adquisitivo crucial en un hogar con 70 a 80% de todas las compras de los consumidores. ¡Haz que tus clientas se sientan conectadas y empoderadas en este día!
5. Festival Qingming
Como feriado para conmemorar a sus antepasados, los chinos tienen 3 días libres alrededor del 5 de abril. No obstante, el festival se ha convertido en una oportunidad para volver a casa oa destinos de corta distancia, lo que impulsa el consumo de productos y servicios relacionados con los viajes.
6. Día de la Madre
Otra fiesta internacional que se abrió paso en la cultura china es el Día de la Madre, que se celebra anualmente el segundo domingo de mayo. Al reconocer la maternidad y la influencia de las madres en la sociedad a través de campañas conmovedoras, podrá captar clientes. Algunos productos destacados para este día son moda, belleza, joyería y salud.
7. 20 de mayo: Día de la Familia
520 en chino suena similar a "Te amo". Solía ser conocido como el Día de San Valentín moderno en China hasta el año pasado, los jugadores de comercio electrónico comenzaron a convertir 520 en un evento familiar con un fuerte enfoque en productos para mamás y bebés.
8. 1 de junio: Día del Niño
Con 520 como trampolín, el Día del Niño impulsa las ventas de juguetes y ropa infantil. No deje de lado a los niños en su campaña de marketing ya que en este día especial, ellos son los que toman las decisiones.
9. 6 de junio: Festival Taobao 66
La actividad promocional de mitad de año de Taobao es un festín lleno de ofertas y promociones imperdibles en toda la plataforma. ¡Imagínate la fiesta como un Día del Soltero en miniatura y súbete al tren de la moda!
10. Festival Qixi
Nunca hay suficientes días para que las parejas expresen su amor mutuo. Para el Qixi tradicional chino del Día de San Valentín, asegúrese de que sus productos califiquen como un regalo para la otra mitad. O bien, es mejor que comience a abastecerse de flores, regalos y chocolates.
11. Festival del Medio Otoño
La luna llena en pleno otoño es símbolo de reunión familiar. En este día, la gente se reúne para disfrutar de una comida acogedora, un trozo de pastel de luna, la fabricación de faroles y el intercambio de pequeños obsequios.
12. 1 de octubre: Día Nacional
Conocida como la semana dorada ya que los chinos tienen 7 días de vacaciones, este es el momento en que la demanda de viajes a nivel local e internacional alcanza su punto máximo anual. Todas las ofertas relacionadas con el entretenimiento y el turismo son muy bienvenidas, por lo que se recomienda encarecidamente a los proveedores internacionales que vendan paquetes de viaje.
13. Viernes negro y lunes cibernético
Los chinos todavía tienen una fuerte preferencia por los productos estadounidenses e internacionales. Es de mayor calidad, creen. Por lo tanto, cuando llega el Black Friday en los EE. UU., en la mitad del mundo, la gente también se está preparando para aprovechar las ofertas en línea.
14. 24 de diciembre: Navidad
La Navidad se está volviendo cada vez más popular en China en los últimos años, especialmente entre la población joven como una ocasión para fiestas y reuniones.
Se acerca el mítico Día del Soltero, ¿estás preparado como comprador y vendedor?
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