Su guía paso a paso para desarrollar una estrategia de marketing de nicho

Eres un gran guitarrista y quieres promocionarte para vender lecciones en línea.

El único problema es que hay un montón de grandes jugadores que ya hacen lo mismo. La mejor manera de frustrarse y renunciar a un negocio es que su sitio aparezca en la página 28 de los resultados de Google.

Entonces, te das cuenta de que si te promocionas como el "mejor profesor de guitarra en el área de Houston que se especializa en versiones de estilo flamenco de melodías de rock clásico", probablemente serás el único en esa categoría.

Lo que hiciste allí se conoce como una estrategia de marketing de nicho.

Significa descubrir cuál es su nicho y luego usarlo para perfeccionar su estrategia de marketing para encontrar clientes y clientes con una precisión milimétrica.

Ya sea que sea un profesor de guitarra, un chef, una empresa de SEO o cualquier otra cosa, tener una estrategia de marketing de nicho efectiva puede ayudar a que su negocio prospere.

Mantente estrecho

Ponte en la posición de un cliente potencial. Imagine que está buscando algo y, a partir de los resultados de su búsqueda en línea, le resulta difícil saber qué es diferente entre los primeros resultados.

En ese momento, puede elegir una empresa al azar, o tal vez renuncie a la búsqueda debido a la frustración.

De cualquier manera, lo que no hiciste en ese ejemplo fue encontrar una oferta que se destacara del resto.

Otra forma de decirlo es que no se le dieron opciones basadas en nichos.

Desea tomar medidas para diferenciar el producto o servicio que está vendiendo para que cuando alguien busque, noten la diferencia entre usted y los demás.

Cuanto más estrechamente describa y comercialice su producto o servicio, más probable es que se vea diferente de otros en la misma categoría general.

Eso significa que es más probable que alguien lo note cuando busca.

Se trata de especialización

Esto no quiere decir que el marketing de nicho se trate simplemente de engañar a un cliente potencial para que piense que su producto es diferente. A menudo, se trata de descubrir qué hace que su producto sea realmente diferente y luego resaltarlo en su estrategia de marketing.

Al mismo tiempo, habrá formas en las que será imposible diferenciar su producto de los demás. Tal vez su empresa venda literalmente el mismo producto o servicio que otras.

En ese caso, su estrategia de marketing de nicho se centrará mucho más en con quién está hablando que en lo que está vendiendo.

Lo que nos lleva al siguiente punto.

Centrarse en un mercado objetivo único

El principio central del marketing de nicho es centrar su atención en un grupo en particular (también conocido como un nicho de mercado) y comercializar para ellos.

Hay algunas formas de averiguar quién es ese nicho de mercado, pero en un sentido general, desea apuntar a las personas que realmente se beneficiarían más de su producto o servicio.

Hay un montón de características diferentes que tiene un grupo demográfico que funcionaría para agruparlos. Tal vez sean personas que viven en un área específica o participan en un estilo de vida específico. Tal vez se trate de personas que están celebrando una próxima ocasión o día festivo específico, o que trabajan en un campo específico.

También podrían ser personas de cierta edad demográfica o que participen en ciertos pasatiempos o actividades. Tal vez se trata de necesidad.

En última instancia, si puede averiguar qué subconjunto de personas necesita específicamente su producto o servicio más, puede comercializar directamente con ellos.

¿Cuáles son sus valores?

En aras del argumento, vamos a comenzar un negocio hipotético desde cero y supondremos que va a emplear una estrategia de marketing digital.

Entonces, antes de comenzar a comercializar, o incluso configurar un sitio web, lo mejor es tener claro los valores fundamentales que tendrá su marca. Esto, a su vez, hará que sea mucho más fácil encontrar su nicho de mercado.

Responda preguntas básicas sobre el tipo de empresa que desea administrar.

¿Es este el que hará a largo plazo, o solo hasta que tenga éxito para venderlo? ¿Está en el negocio de poner productos divertidos en manos de los consumidores o está más centrado en resolver uno de sus problemas?

¿Qué tipo de dinero tiene disponible su grupo demográfico objetivo para gastar en su producto? No tiene sentido apuntar solo a millonarios si su producto cuesta $ 29.99.

Definir y conquistar

Tenga claro a qué mercado general desea ingresar. Tal vez sea el campo de la banca y las inversiones, el marketing general o el campo de la medicina.

Una vez que sepa en general en qué segmento del mercado se enfocará, reduzca su búsqueda. Lo más probable es que esto signifique estrecharse un par de veces.

Probablemente no sea suficiente elegir, por ejemplo, el estado físico y luego restringirlo solo al equipo para correr. Ciertamente, habrá mucha competencia, incluidas las grandes corporaciones, si solo se reduce a ese nivel.

Así que prepárate para tener varias etapas de especialización.

El método SPAN

El Método SPAN, desarrollado por la gente de Authority Alchemy, es una buena manera de probar si su nicho es viable. Se refiere a subtemas, dolor, accesibilidad y números.

Primero, observe si hay suficientes subtemas dentro del sector reducido que ha elegido. Desea que su nicho se reduzca, pero no tanto como para que no haya suficiente para hincarle el diente y proporcionar contenido regular.

El factor dolor no significa dolor literal per se. Preguntar si su producto o servicio ayuda a las personas con dolor es otra forma de preguntar si satisface una necesidad de los clientes potenciales. Si no es necesario, puede que no valga la pena seguir adelante.

Accesibilidad significa ser honesto contigo mismo acerca de la viabilidad de ofrecer tu servicio o producto específico. En primer lugar, no desea elegir algo que resultará demasiado para despegar.

Finalmente, asegúrese de que sus números estén allí. Esto significa tener una idea de cuánta audiencia potencial hay para su producto o servicio.

Mirar alrededor de Facebook y LinkedIn, o prestar atención a los anuncios de Google pueden ser buenas maneras de ver si las personas ya están gastando dinero en su nicho.

El sitio web

Con toda probabilidad, comenzará este negocio y su nicho de mercado basado en una presencia en la web, así que ahí es donde se enfocará a continuación.

Una vez que tenga una idea clara de lo que venderá y cuáles serán sus valores como empresa, debe configurar su sitio web.

Compre un dominio (o un par, si todavía está probando un par de nombres).

Deberá tener cuidado de evitar lo que se conoce como EMD. Esto significa "Dominios de coincidencia exacta".

Entonces, por ejemplo, si planea vender pantalones cortos de malla con personajes de dibujos animados dibujados a mano cosidos, no querrá que su dominio sea www.HandDrawnCartoonMeshShorts.com.

Google lo considera un EMD, y en los últimos años ha decidido bajar el ranking de sitios que usan ese tipo de branding.

En su lugar, desea crear un nombre de dominio que suene como si fuera el nombre de una marca real. Estos se conocen como dominios de marca. Entonces, para el ejemplo anterior, querrías algo como KapowGear.com.

Diseño web

A continuación, querrá dedicar tiempo y esfuerzo al diseño del sitio.

Si está tratando de comercializar un nicho específico, entonces su diseño web no debería verse como si hubiera sido creado con una plantilla que cualquiera podría haber comprado y completado.

Desea que no solo se destaque, sino que también sea una buena representación visual de su marca.

Por lo tanto, concéntrese en hacer que su diseño coincida con su marca. ¡Contrata a un diseñador si eso tiene sentido para ti!

Asegúrate de mantener las cosas minimalistas, especialmente al principio. ¡Demasiado diseño también puede ser negativo!

Sumérgete de cabeza

Hay una razón por la que todos tomamos las recomendaciones de nuestros amigos más en serio que las recomendaciones de extraños. Son las mismas razones por las que las marcas buscan a los influencers. Confianza.

Dado que lo más probable es que no aplique su comercialización de nicho solo a sus amigos, debe encontrar formas de establecer la confianza con su audiencia potencial.

Una excelente manera de hacerlo es compartir experiencias personales con el producto o servicio que vende.

Si está haciendo algo relacionado con viajar, por ejemplo, podría considerar viajar y escribir un blog durante su viaje. De esa manera, cuando las personas visiten su sitio, obtendrán información de primera mano al respecto, generando confianza.

Esto puede aplicarse a lo que sea que vendas. ¡Tener publicaciones de blog y fotos de ti usándolo mostrará que no eres solo una entidad sin rostro tratando de venderles algo!

El vídeo es crucial

Esto no solo se aplica a fotos y texto. El video es quizás incluso más importante que cualquiera de esos. Cisco hizo un estudio de que el video representará el 80 por ciento de todo el tráfico en Internet en 2019.

Eso significa que cualquier persona que busque prosperar en línea deberá crear contenido de video constante.

Apuntarse con una cámara hacia uno mismo y hablar directamente con una audiencia potencial es invaluable cuando se trata de crear una relación y confianza.

La gama de videos que son efectivos es bastante amplia. Si ha navegado lo suficiente, probablemente haya visto muchos videos de transmisiones en vivo, reseñas de productos, videos de desempaquetado y videos instructivos.

¡Elegir los correctos para su sitio y publicarlos regularmente ayudará a impulsar el tráfico y las conversiones!

Sube el contenido regularmente

El nuevo contenido es el elemento vital del tráfico de sitios web modernos.

Cualquiera que tenga experiencia con SEO sabe que los algoritmos de Google buscan sitios que crean contenido actualizado regularmente cuando se trata de clasificar sitios.

En última instancia, querrás una clasificación alta cuando las personas busquen tu nicho.

Esto no significa que deba escribir una nueva pieza de blog todos los días, o filmar un video nuevo todas las noches, pero sí significa mantenerse activo con el contenido de manera que tenga sentido para usted.

Además de actualizar el contenido de su propio sitio, debe buscar formas de hacer crecer orgánicamente su negocio con esfuerzos de colaboración cruzada.

Busque podcasts y programas de radio que puedan tenerlo como invitado y preséntelos.

Publicaciones de invitados

Escribir publicaciones de invitados para otros sitios también es una gran estrategia. Encuentre sitios que no sean exactamente como el suyo, pero que tengan una audiencia que probablemente sea un buen cruce con su público objetivo.

Las publicaciones de invitados son beneficiosas para todos. El sitio para el que escribe necesita contenido nuevo constante, por lo que se lo proporciona de forma gratuita. A cambio, obtiene exposición a su audiencia.

Dependiendo de la popularidad de ese sitio, podría significar exponer sus escritos, ideas e indirectamente su producto, a una gran población a la que no necesariamente habría estado frente de otra manera.

Además, como mencionamos anteriormente, la confianza es un factor muy importante cuando se trata de marketing de nicho. Si escribe publicaciones de invitados en sitios en los que las personas ya confían y a los que recurren como autoridad, está aprovechando eso para obtener una ventaja.

El lector le dará automáticamente una capa de confianza, en virtud de haber sido investigado por el sitio que ya conocen y les gusta. Eso inmediatamente genera más confianza en el enlace que proporcionas que vuelve a tu sitio.

Su estrategia de marketing de nicho

Con suerte, esta publicación le ha dado una buena idea de los tipos de pasos necesarios para implementar una estrategia de marketing de nicho exitosa.

Obviamente, tendrá que haber algo de prueba y error a medida que avanza en el proceso. Este no es un escenario de talla única.

Sin embargo, si tiene claro el nicho de lo que está vendiendo, así como el nicho de mercado al que se comercializará, ya se está preparando para el éxito.

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