Génération de leads 10 règles clés

OK, pensez à vous comme Moïse et à nous comme Dieu… non, effacez ça. Ce que nous sommes sur le point de faire est loin d'être aussi épique, vous n'allez pas conduire un peuple asservi à la liberté, mais vous faites un leadership d'un genre différent - générer des prospects. Nous allons vous donner 10 commandements pour cela, mais nous n'allons pas les livrer sur une montagne, mais nous les livrerons directement sur votre PC ou appareil mobile. C'est beaucoup plus facile que de grimper. Je vous en prie.

Les prospects générés ne valent que la valeur du site Web qui les produit. Heureusement, pour concevoir une page de destination destinée à générer des prospects, il n'est pas nécessaire d'inclure une charge de travail écrasante ou un temps considérable. Il a été prouvé que les 10 commandements suivants (désolé, nous apprécions toujours d'avoir le statut de Dieu) stimulent la génération de leads et cela ne peut que conduire à une augmentation des conversions, mais pas seulement, ces commandements sont des règles à respecter dans le monde du marketing de site Web. et peut accroître la confiance et l'autorité de votre site Web.

Le Premier Commandement. Vous devez inclure un numéro de téléphone de contact

Inclure un numéro de contact sur votre site Web peut sembler un peu rétrograde, encore plus si vous commercialisez un produit ou un service numériquement. Cependant, ce faisant, vous augmentez la confiance des consommateurs et le nombre donne à votre offre une plus grande crédibilité. Même si le numéro n'incite pas vos clients à appeler, un numéro de téléphone les rassure.

Le Deuxième Commandement. Tu posteras des formulaires sur chaque page

Fournir un accès facile au formulaire réel qui génère des prospects est essentiel pour augmenter le nombre de prospects exploitables via votre site Web. Moins c'est plus ici, moins ils ont besoin d'informations, en particulier lors de la première étape, plus les gens sont susceptibles de continuer et de partager leurs précieuses informations personnelles.

Placer les formulaires de génération de leads au-dessus de la ligne de flottaison augmente également les chances que les clients les voient et les remplissent à leur tour.

Le Troisième Commandement. Tu auras plus de crédibilité en ajoutant des photos et des témoignages

Ne sous-estimez pas le pouvoir des témoignages en tant qu'outil de marketing, l'ajout de photos ou même l'ajout de médias riches (audio et/ou vidéo) peut augmenter ce pouvoir aux proportions bibliques. Cependant, cette puissance peut s'avérer trop importante pour les sites de génération de leads en termes de bande passante, néanmoins des témoignages authentiques peuvent avoir un impact sur le soutien de votre offre.

Le Quatrième Commandement. Tu feras parler tes vidéos ! (à l'utilisateur)

Les vidéos publiées en ligne servent de pont entre les activités en ligne et hors ligne et il a été prouvé qu'elles augmentent considérablement les taux de conversion dans un large éventail d'industries différentes, mais en particulier sur les sites de commerce électronique. Les vidéos les plus performantes parlent à l'utilisateur plutôt que de lui parler et l'aident à se sentir plus en confiance et informé de son achat.

Le Cinquième Commandement. Tu utiliseras des sceaux de confiance (assure-toi juste qu'ils ne sont pas seulement de la décoration)

Tous les principaux fournisseurs de sceaux de confiance affirment qu'en incorporant un sceau de confiance sur votre site, vous pouvez augmenter les taux de conversion. Il n'y a pas beaucoup de statistiques pour étayer cela, mais prenez la parole du Seigneur (nous, désolé, jouant toujours à Dieu) comme assurance qu'ils ont un impact. Ne vous contentez pas d'incorporer un sceau pour des raisons visuelles pures, choisissez-en un soutenu par une garantie consommateur.

Le Sixième Commandement. Tu utiliseras des verbes puissants pour décrire ton offre

Des verbes puissants tels que « avoir », « sentir » et « obtenir » sont de puissants appels à l'action, car ils sont actifs. Ne diminuez pas l'impact de votre message avec des choses comme « imaginer avoir » ou « imaginer ressentir ». L'utilisation de mots orientés vers l'action dans votre offre met fermement en lumière le client (nous voulions dire "rayon de lumière"), ce qui signifie qu'il voit la lumière (oui, nous le faisons toujours) et peut voir les avantages plutôt que simplement en les imaginant.

Le Septième Commandement. Vous personnaliserez les modèles de site

C'est une logique simple, mais pour une génération de prospects de qualité, vous devez personnaliser tous les modèles de site Web "tout est fait pour vous". De plus, vous devez investir dans le meilleur site Web possible dans les limites de votre budget, clarifier son objectif et l'adapter à la génération de prospects et non pas simplement donner l'impression qu'il a été touché par un ange (oui, encore une fois). Une bonne conception renforce la confiance des consommateurs et les niveaux de confiance.

Le Huitième Commandement. Tu devras d'abord considérer ton objectif final

Tout le monde aime une fin heureuse et votre fin heureuse est la génération de prospects. Par conséquent, vous devriez commencer avec cet objectif final à l'esprit. La définition de vos objectifs rendra les tests et les analyses plus clairs et vous aidera à diriger les utilisateurs sur la voie du bien et de la droiture en termes de mesures à prendre lorsque vous les guidez vers votre objectif. Définir l'objectif, est-ce qu'un lead est quelqu'un qui remplit un formulaire ? Quelqu'un s'inscrit à une newsletter ? Demander un rappel ? Connaître exactement votre objectif vous aidera à ajuster votre conversion en conséquence.

Le Neuvième Commandement. Tu utiliseras les espaces à bon escient

Dieu a apparemment fait bon usage du blanc lorsqu'il a choisi le décor du Ciel. Tu devrais aussi. L'espace blanc (c'est-à-dire l'espace négatif) peut sembler être un petit élément en termes de conception Web globale, mais comme la vue des Pearly Gates, il peut avoir un impact important. N'essayez pas de remplir tout l'espace, donnez plutôt à vos images, photos, contenus et boutons d'appel à l'action de la place pour respirer.

Le dixième (et le plus important) commandement. Tu vas tester, tester, tester et tester encore

Aucun des commandements précédents ne mènera au bien à moins que vous ne les testiez pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. La qualité et le nombre de leads est un facteur de conversion comme un autre et que vous souhaitez voir s'améliorer et augmenter avec le temps. Les pages de génération de leads sont également l'endroit idéal pour tester les modifications apportées à la conception du site avant de les appliquer à l'ensemble du site. Le bon logiciel de test et d'analyse vous aidera également à déterminer exactement ce qui fonctionne.