12 façons de trouver des acheteurs/prospects d'achat pour votre entreprise d'import-export (PARTIE 1)

« Comment puis-je trouver des prospects ? » / "Comment trouver des acheteurs ?" sont l'une des premières questions que tout importateur et exportateur se pose, et cela ne finit jamais.

Pour que votre entreprise prospère, vous aurez besoin d'un flux constant d'acheteurs. Peut-être en avez-vous déjà un ou deux dans votre poche, mais s'ils trouvent un autre fournisseur ou si vous essayez de vous développer, ou les deux (ce qui arrive de temps en temps), vous reviendrez à la case départ, demandant la même chose question.

Alors pour vous cher entrepreneur, voici douze pistes pour trouver des prospects passionnants. Conservez cette liste, car vous vous y référerez à nouveau.

12 façons de trouver des pistes d'acheteurs (#12 est incroyablement efficace)

Demande autour de toi

Sans doute le moyen le plus simple et le plus efficace de trouver des prospects. Cela ressemble à un conseil d'un amateur… mais en fait, certaines des meilleures relations d'affaires se sont développées parce que quelqu'un connaissait quelqu'un et que quelqu'un a demandé.

Qu'en est-il de votre cousin entrepreneur ou de cet oncle qui aime voyager ? Emmenez-les déjeuner et demandez-leur s'ils connaissent quelqu'un qui pourrait vouloir importer vos produits.

Il y a de fortes chances qu'ils n'y aient même jamais pensé, et une fois qu'on leur a demandé, ils pourraient vous surprendre avec un prospect ou deux. Si ce n'est pas le cas, au moins maintenant, ils seront à l'affût et vous avez un "entremetteur d'affaires" inhabituel qui travaille sur votre cas.

Réseau avec les fabricants

Cela peut sembler une perte de temps totale - pourquoi devriez-vous parler à d'autres exportateurs lorsque vous essayez de trouver des importateurs, n'est-ce pas ? D'accord… Sauf que d'autres fabricants - en particulier les plus établis - ont déjà nourri des relations avec des importateurs et ont probablement une longueur d'avance sur leurs pistes.

Pourquoi partageraient-ils leur liste avec vous, demandez-vous ? En vérité, beaucoup ne le feront pas. Mais il y a aussi des cas où une référence aurait du sens. Imaginez ce qui se passerait si, par coïncidence, ils étaient incapables de remplir certaines de leurs commandes. Si vous avez une relation établie, vous pourriez sauver la mise en les laissant acheter vos produits pour sauver la face avec un client. Ou peut-être qu'ils ne sont pas un concurrent direct, mais qu'ils fabriquent actuellement des produits qui fonctionnent en symbiose avec les vôtres.

Par exemple, une entreprise qui exporte des comptoirs en quartz pourrait être disposée à référer ses clients à votre entreprise pour l'achat de tous les supports métalliques et du matériel d'installation.

Mais ne pensez jamais à cela comme une rue à sens unique. Essayez d'abord d'offrir quelque chose pour aider leur entreprise avant de demander ce qu'ils peuvent faire pour la vôtre. En affaires, un peu de gentillesse fait beaucoup de bien, et souvent, les membres de votre réseau seront heureux de vous rendre la pareille.

Aller au gouvernement

Afin de stimuler les économies locales et nationales, la plupart des gouvernements tentent activement de soutenir les exportateurs de leur pays. Mais ils ne peuvent tout simplement pas vous aider s'ils ne savent pas que vous existez.

->> 3 raisons pour lesquelles tout le monde peut participer au terrain de jeu de l'import/export

Recherchez en ligne l'administration commerciale ou le département du commerce de votre pays d'origine et prenez contact. Il y a de fortes chances que votre représentant se fera un plaisir de vous aider avec des recherches gratuites et des informations sur les pays d'importation potentiels. Et ils peuvent même être en mesure de vous indiquer quelques pistes.

De plus, contactez l'ambassade étrangère de votre pays d'importation cible. Bien que les représentants des ambassades soient moins susceptibles de vous fournir des pistes, ils peuvent être très utiles en ce qui concerne les réglementations et les informations douanières.

Devenir détective

Si vous avez le temps, passez-le à faire des recherches. Creusez en ligne et avec un peu de travail et un peu de chance, vous pouvez commencer à compiler une liste de contacts froids. Voici quelques termes de recherche à essayer :

• Où puis-je trouver le **nom du produit** à importer ?

Tapez cette requête de recherche dans la langue de votre pays cible pour de meilleurs résultats. Le but ici est de trouver des importateurs qui essaient aussi activement de VOUS trouver. S'ils demandent dans un site de type forum ouvert, répondez-leur directement là-bas.

• **nom du pays cible** importateur **nom du produit**

Essayez de saisir cette requête de recherche dans votre propre langue, ainsi que dans celle de votre pays d'importation cible. Vous obtiendrez probablement de meilleurs résultats dans la langue de votre pays d'importation. Idéalement, il s'agira de liens vers des sites Web d'entreprises mentionnant l'importation de votre type de produit.

Mais votre recherche ne s'arrêtera pas là. Une fois que vous avez localisé une entreprise, essayez de rechercher son acheteur ou son agent acheteur sur des plateformes comme LinkedIn.

Un mot d'avertissement cependant : Supposons que vous trouviez leur acheteur, lorsque vous le contactez, faites preuve de tact à ce sujet. Personne n'aime avoir l'impression d'avoir été harcelé en ligne, même si c'est pour une relation commerciale légitime.

• **nom du pays cible** distributeur étranger **nom du produit**

et

• **nom du pays cible** agent d'achat **votre produit**

Encore une fois, pour obtenir les meilleurs résultats possibles, vous souhaiterez taper votre requête dans la langue de votre pays d'importation cible. Les distributeurs étrangers achèteront votre inventaire, puis le revendront sur le marché intérieur avec une majoration.

Un agent d'achat fonctionne un peu différemment. Il agit comme une sorte d'"intermédiaire" en vous mettant en relation avec un acheteur.
En règle générale, un agent d'achat prend une commission de l'importateur, mais si vous en approchez un et qu'il n'a pas d'acheteur à l'heure actuelle, il peut renverser la situation et accepter de devenir votre agent de vente, auquel cas vous devrez payer la commission sur un vente (lire la suite pour plus de détails).

Papotage

Rejoignez des organisations de réseautage locales et obtenez votre carte de visite devant autant de professionnels que possible. Vous ne savez jamais quand un propriétaire d'entreprise local aura un collègue à l'étranger qui souhaite établir une connexion.

Quelques organisations à essayer :

• Associations import/export
• Votre chambre de commerce locale
• Organisations spécifiques au métier
• Clubs d'affaires et professionnels internationaux

En plus de rejoindre des organisations spécifiques, des sites tels que Meetup, Linkedin et Eventbrite répertorient chaque jour des milliers de rassemblements axés sur les affaires dans de nombreuses villes du monde.

Déplacements aux salons, foires et expositions

De nombreux pays organisent des expositions pour présenter le commerce d'exportation de leur pays. Lorsque vous contactez votre représentant du gouvernement (voir #3), assurez-vous de lui demander d'y participer.

De même, certains pays accueilleront des expositions d'importation. Si vous pouvez en trouver un dans votre pays d'importation cible, planifiez un voyage et préparez-vous. Étant donné que vos importateurs cibles rencontreront des centaines d'exportateurs comme vous, prévoyez d'avoir du matériel de marketing pour laisser une impression durable de vous et de votre entreprise une fois l'événement terminé.

Mais sortez des sentiers battus ici; ne vous limitez pas aux événements axés sur le commerce international (bien que ceux-ci soient un excellent point de départ). Pensez à l'endroit où les acheteurs de votre produit se rassembleraient normalement et y assisteraient ou y installeraient un stand (c'est-à-dire un événement spécifique au commerce dans votre pays d'importation cible).

->> Supprimer les barrières à l'import/export pour un développement d'activité en douceur

À SUIVRE…

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Si vous avez des questions sur Boxme Asia ou sur la manière dont nous pouvons soutenir votre entreprise, veuillez nous contacter directement en vous référant à notre hotline. Nous sommes heureux d'être de service! [/vc_column_text]

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