12 façons de trouver des acheteurs/prospects d'achat pour votre entreprise d'import-export (PARTIE 2)

« Comment puis-je trouver des prospects ? » / "Comment trouver des acheteurs ?" sont l'une des premières questions que tout importateur et exportateur se pose, et cela ne finit jamais.

->> 12 façons de trouver des acheteurs/prospects d'achat pour votre entreprise d'import-export (PARTIE 1)

Pour que votre entreprise prospère, vous aurez besoin d'un flux constant d'acheteurs. Peut-être en avez-vous déjà un ou deux dans votre poche, mais s'ils trouvent un autre fournisseur ou si vous essayez de vous développer, ou les deux (ce qui arrive de temps en temps), vous reviendrez à la case départ, demandant la même chose question.

Alors pour vous cher entrepreneur, voici enfin les 6 façons restantes de trouver des prospects passionnants. Conservez cette liste, car vous vous y référerez à nouveau.

12 façons de trouver des pistes d'acheteurs (#12 est incroyablement efficace)

Embaucher de l'aide

Il viendra un moment dans la vie de chaque propriétaire d'entreprise où vous devrez réévaluer la valeur de votre temps et adopter l'idée de délégation.

Si vous êtes trop occupé à prendre des décisions commerciales de haut niveau et que votre liste de prospects s'amenuise, il est peut-être temps d'embaucher un représentant commercial ou une équipe de représentants (un pour chacun de vos principaux marchés d'importation) ou de contacter un commissionnaire.

Alors qu'un représentant des ventes peut travailler exclusivement pour votre entreprise et exiger un salaire régulier, un agent à la commission représente probablement de nombreuses entreprises différentes et ne percevra un paiement de votre part que lorsqu'une vente est effectuée (une commission en pourcentage). Si vous choisissez cette voie, assurez-vous de prendre en compte les coûts de main-d'œuvre/de commission.

Créer un site Web et l'optimiser

Penser "si vous le construisez, ils viendront" est exactement la mauvaise façon de penser au site Web de votre entreprise. Oui, vous en avez certainement besoin, mais le simple fait de le créer ne fera pas grand-chose pour exposer votre entreprise aux acheteurs que vous recherchez.

Considérez votre site Web comme un magasin situé au milieu d'un désert. Sans aucun trafic, votre acheteur cible ne saura jamais que votre entreprise existe. Alors, comment aidez-vous à générer du trafic vers votre site Web ? Voici quelques méthodes de base :

• Embauchez un spécialiste SEO renommé pour vous assurer que votre site est optimisé pour que les moteurs de recherche le trouvent. Assurez-vous d'embaucher quelqu'un qui n'utilisera que des pratiques éthiques pour optimiser votre site - s'il s'engage dans des pratiques contraires à l'éthique telles que le bourrage de mots clés ou des liens cachés, vous pourriez être mis sur liste noire par les moteurs de recherche, rendant votre site presque impossible à trouver pour les acheteurs.
• Traduisez votre site dans les langues de vos pays d'importation cibles et optimisez-le pour la recherche dans ces pays (cela pourrait, à son tour, nécessiter l'embauche d'un spécialiste du référencement pour chacun de ces pays, alors surveillez de près votre budget).
• Ajoutez régulièrement du nouveau contenu utile à votre site – les moteurs de recherche donnent la préférence aux sites qui sont mis à jour plus souvent.
• Répertoriez votre site dans autant de répertoires et de listes que possible - les moteurs de recherche croiseront votre site pour en vérifier l'authenticité. Plus vous avez de liens sur d'autres sites légitimes, plus vous avez de chances d'être mieux classé dans les résultats de recherche afin que les acheteurs puissent vous trouver.
• Annoncez (voir #9)

À vos marques, visez, annoncez !

Lorsque vous êtes prêt à augmenter le trafic sur votre site, un peu de publicité ciblée peut vous aider beaucoup.

N'oubliez pas que le mot clé ici est "ciblé". Parce que vous cherchez à attirer un type de personne très spécifique, payer pour des bannières publicitaires ou des publications Facebook sera un gaspillage d'argent.

Prenez le temps de réfléchir aux personnes que vous souhaitez cibler et aux sites qu'elles visiteraient en ligne. Ensuite, contactez les services publicitaires de ces sites et testez-en quelques-uns pour voir lesquels fournissent les prospects les plus qualifiés.

Amenez-les du froid

Parfois, il faut simplement revenir à l'essentiel et tendre la main aux acheteurs « à froid ».

Si vous le faites, assurez-vous de suivre les meilleures pratiques d'appel à froid afin de démarrer la relation commerciale de la meilleure façon possible et d'augmenter vos chances de succès. Voici quelques lignes directrices :

• Faites des recherches approfondies sur le prospect et son entreprise avant de passer l'appel. Il n'y a presque rien de pire que de leur donner l'impression qu'ils ne sont qu'un numéro sur une liste.
• Dirigez en décrivant comment votre produit attrayant peut leur être bénéfique (c'est-à-dire une meilleure qualité, un coût inférieur, des marges bénéficiaires potentiellement accrues, etc.).
• Établissez votre crédibilité en cours de route. Le nom de quelques-uns de vos clients de haut niveau, la quantité de produits que vous vendez ou les années que vous avez passées dans l'entreprise peuvent aider à établir un niveau de confiance avec le prospect.
• Soyez conscient de leur temps. Si vous sentez que le prospect est trop occupé pour parler, arrêtez tout de suite, mais assurez-vous de lui demander quand et comment vous devriez le recontacter. Certaines personnes aiment faire des affaires par e-mail, d'autres préfèrent une conversation téléphonique.
• Suivre. Définissez votre calendrier pour suivre à nouveau le prospect en fonction de l'heure convenue. Si aucun temps de suivi n'est prévu, prévoyez de reprendre contact dans quelques jours à quelques mois selon le niveau d'intérêt du prospect. S'ils ne semblent pas trop intéressés par votre produit, donnez-leur un peu plus de temps. Les circonstances changent, et dans quelques mois, ils pourraient être plus sur le marché et votre produit.
• Sachez quand lâcher prise. Si après 3 contacts le prospect n'est toujours pas intéressé, ou s'il vous a répondu par un « non » affirmatif, supprimez-le de votre liste. Inutile de perdre votre temps sur une piste sans issue.

En ce qui concerne les appels de vente et les e-mails, il y a toujours place à l'amélioration. Recherchez en ligne des didacticiels vidéo qui mettent en évidence les pratiques de communication qui vous mèneront à une vente.

Socialiser

Faites la promotion de votre site avec goût dans les forums en ligne, LinkedIn, Facebook, Medium et les blogs.

Aimez ou créez un lien vers les publications et les pages des autres - n'essayez pas simplement de vendre tout de suite. Considérez les médias sociaux comme une conversation réelle. Personne ne voudrait s'asseoir et vous entendre divaguer sur vous-même.

Prenez le temps de complimenter les autres et de montrer un intérêt sincère, comme vous le feriez en personne. Répondez aux publications qui vous sont destinées – cela rendra votre entreprise plus humaine et plus accessible.

Si vous tendez la main et essayez de vous connecter avec des prospects via des sites comme LinkedIn, assurez-vous de leur dire pourquoi vous tendez la main, plutôt que de leur faire deviner. Essayez quelque chose comme ceci : "Je vois que vous vendez X et j'aimerais avoir l'opportunité de vous en dire plus sur mon produit, Y."

Laissez les pistes venir directement à vous !

Si vous êtes arrivé jusqu'ici et que vous vous sentez un peu dépassé, ne vous inquiétez pas. Le moyen le plus simple de trouver des prospects est d'inscrire votre entreprise sur Boxme .

->> Supprimer les barrières à l'import/export pour un développement d'activité en douceur

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