Comment développer une petite entreprise cette année - 13 idées simples

Toutes nos félicitations! Vous avez finalement quitté votre travail de neuf à cinq et créé votre propre entreprise en faisant ce que vous aimez ! Faire ce saut a peut-être été la partie la plus difficile, mais cela ne signifie pas que le travail est terminé. Il y a une myriade de choses à suivre, de la gestion de votre plateforme de facturation à la connexion avec des clients potentiels. Par conséquent, si vous constatez que votre entreprise a atteint un plateau ou que vous atteignez juste le seuil de rentabilité chaque mois, vous devrez alors adapter une nouvelle stratégie de croissance.

Pour citer Henry Ford : "Si vous faites toujours ce que vous avez toujours fait, alors vous obtiendrez toujours ce que vous avez toujours obtenu." Faire quelque chose de différent n'a pas à être grandiose, radical ou coûteux. Parfois, de petits changements peuvent apporter de grands avantages. En mettant en œuvre ne serait-ce que quelques changements, vous pouvez faire de 2015 une excellente année.

Voici treize idées simples sur différentes façons de développer votre petite entreprise cette année :

1. Définir une stratégie de marque

Vous avez probablement une idée de base de l'image que vous voulez que votre entreprise véhicule, mais pour vraiment réussir, vous devez avoir une stratégie de marque en place. Une bonne stratégie pour la croissance de votre entreprise est plus qu'un simple logo fantaisiste ou un slogan astucieux ; il indiquera clairement qui vous êtes, quelles sont vos valeurs et comment vous interagissez avec vos clients et clients, ce qui vous aide à attirer de nouveaux clients et à conserver votre clientèle existante. Étudiez les marques à succès avec des stratégies claires comme Disney ou Starbucks dont vous pouvez vous inspirer. Et pour vous assurer que tout ce que vous faites soutient et renforce votre marque, mettez tout cela par écrit.

2. Organisez un cadeau pour votre petite entreprise

La réciprocité est le principe psychologique derrière l'idée que lorsque quelqu'un nous donne quelque chose de valeur, nous sommes inspirés pour donner quelque chose en retour. Offrez aux utilisateurs des cadeaux symboliques comme des livres électroniques gratuits, des coupons de réduction ou d'autres primes pour les encourager à dépenser plus dans votre magasin ou votre site de commerce électronique. Ou vous pouvez organiser un concours sur votre page Facebook dans lequel le message gagnant est celui qui obtient le plus de votes ; le gagnant obtient non seulement l'un de vos produits ou services, mais le concours vous permet d'étendre votre marque et de gagner de nouveaux fans.

3. Automatisez les processus métier

Votre facturation mensuelle peut-elle être moins pratique ? Avez-vous des packages de bienvenue que vous préparez pour chaque nouveau client ? La mise à jour de votre programme de gestion de la relation client (CRM) prend du temps ? Tout processus qui se répète fréquemment est un candidat à l'automatisation. Cela vous libère du temps pour générer de nouveaux prospects ou faire plus de travail en moins de temps. Vous n'avez pas non plus besoin d'embaucher de nouvelles personnes pour cela : le bon outil peut faire gagner du temps et des efforts aux propriétaires d'entreprise sans avoir à sous-traiter le moindre travail. Par exemple, les clients Hiveage économisent jusqu'à 80 heures par mois sur leur facturation en ligne avec nos applications web et mobiles.

4. Utilisez votre signature électronique pour attirer le marché cible

À l'époque où le courrier électronique était nouveau, Hotmail s'est rapidement développé en incluant la ligne "PS Obtenez votre courrier électronique gratuit sur Hotmail" dans chaque pied de page de courrier électronique. Mettre à jour fréquemment votre signature pour refléter les offres actuelles de votre petite entreprise est un excellent moyen, sans parler de la gratuité, d'envoyer vos dernières offres à des dizaines de personnes chaque jour.

5. Réutilisez l'ancien contenu marketing

Donnez une nouvelle vie aux articles de blog, aux articles et aux livres électroniques en les dépoussiérant et en les publiant sous une nouvelle forme. Un article de blog riche en données peut devenir une infographie. Un livre électronique peut être divisé en un blog ou une série d'e-mails, et vice versa. Ou votre meilleur article peut être republié sur un autre site, tel que Medium ou GrowthHackers, spécifiquement à cet effet.

6. Configurer les alertes Google pour les actualités de l'industrie

Parfois, ce dont vous avez besoin, c'est d'un nouveau point de vue. Google vous permet de configurer des alertes pour les mots-clés et expressions liés à votre petite entreprise ou industrie et de recevoir les résultats dans votre boîte de réception. N'exagérez pas; vous ne voulez pas passer toute la journée à surfer en ligne. Mais regarder une liste des tendances et des événements actuels une ou deux fois par semaine peut aider à stimuler la créativité.

7. Inscrivez-vous pour un nouveau compte de réseau social

Lequel et où ? Cela dépend de votre créneau. SlideShare et Quora sont d'excellents endroits pour interagir avec les clients B2B. Pinterest est le gagnant incontesté auprès des consommatrices. Et près de trois adultes sur quatre qui se connectent au net visitent Facebook. En vous engageant en ligne, vous rendez les utilisateurs plus familiers avec votre marque et donc plus enclins à acheter ou à vous embaucher. Chacune de ces plateformes de médias sociaux est un espace idéal pour interagir avec votre clientèle (ou la clientèle potentielle).

8. Créez un site Web et améliorez votre présence sur les réseaux sociaux

Votre site Web a-t-il dix ans? Ou pire, vous n'avez jamais eu le temps d'en construire un ? Considérez ceci : 66 % de la population a effectué des achats en ligne et les ventes en ligne ont augmenté régulièrement chaque année. Cela signifie que si vous n'avez pas de site Web, vous avez raté votre part des 350 milliards de dollars dépensés en ligne en 2014. Heureusement, il est plus facile que jamais de créer des sites Web d'aspect professionnel avec des sociétés SaaS (logiciel en tant que service) telles que comme Squarespace ou Weebly.

9. Créer une newsletter

Les services de marketing par e-mail tels que MailChimp et Constant Contact sont d'excellents moyens de vous aider à commercialiser votre produit ou service. Ces applications suivent le nombre de destinataires qui ont ouvert votre e-mail, vous permettent de programmer votre newsletter des semaines à l'avance et proposent un large éventail de modèles attrayants. Même les personnes n'ayant presque aucune expérience en conception peuvent créer de superbes newsletters avec ce logiciel.

10. Ajoutez des boutons de partage à votre site Web

L'ajout de boutons de partage sur les réseaux sociaux crée une publicité gratuite pour les sites de commerce électronique, car les gens aiment partager des photos de leurs achats, repas et événements auxquels ils ont assisté. Incluez cette fonctionnalité sur les pages de produits individuelles, chaque article de blog et toutes les pages pertinentes de votre site Web. Soyez prudent ici : ajouter trop de boutons de partage de médias sociaux ne vous aidera pas, alors limitez-les à 3 pour chaque page.

11. Rejoignez votre chambre de commerce locale pour développer votre entreprise

Avec toutes les discussions sur le monde numérique dans lequel nous vivons, il peut être facile d'oublier les opportunités de réseautage en face à face telles que votre chambre de commerce locale. Les membres bénéficient généralement de remises commerciales, de publicités exclusives et d'autres expositions pour leur entreprise, ainsi que de la possibilité de rencontrer d'autres personnes de votre communauté ou de votre secteur. En tant que membre de la chambre de commerce, vous avez également accès aux listes de diffusion B2B.

12. Créez une campagne de goutte à goutte pour la clientèle

Les spécialistes du marketing B2B peuvent augmenter leurs ventes de 20% en moyenne en utilisant des prospects nourris via une campagne de goutte à goutte. Les clients qui ont acheté chez vous dans le passé sont vos meilleures perspectives de ventes futures. Gardez votre entreprise en tête en créant une série automatisée d'e-mails qui commence lorsqu'ils achètent quelque chose sur votre site. Incluez des conseils pour tirer le meilleur parti de vos produits, des articles de liste amusants qui font appel à leurs intérêts, des rappels pour savoir quand il est temps de passer une nouvelle commande et des alertes sur les nouvelles ventes ou autres offres.

13. Parrainez une organisation

Parrainer une organisation qui pourrait utiliser vos produits ou services est un moyen simple d'accroître la visibilité de votre entreprise. Chaque fois que l'organisation organise un événement ou envoie une newsletter, vous bénéficiez d'un marketing gratuit pour votre entreprise. Et si vous avez un site Web (voir # 8), cela permet aux participants à l'événement de vous consulter facilement.

Comment développer votre petite entreprise : en conclusion

Vous n'avez pas à réinventer la roue, mais en mettant en œuvre quelques outils éprouvés, vous pouvez développer votre petite entreprise de manière constante. Si vous avez essayé ces idées par vous-même ou si vous avez d'autres suggestions, partagez-les ici afin que d'autres indépendants et petites entreprises puissent également en bénéficier !