La voix du bazar

L’économie des créateurs est en plein essor et les marques sont toutes prêtes à faire équipe avec des influenceurs. Qu'il s'agisse de quelqu'un qui fait connaître une nouvelle marque cool ou d'un créateur de contenu professionnel qui pilote ces conversions finales, les marques sautent sur l'occasion d'exploiter l'influence généralisée de différents types d'influenceurs sur les réseaux sociaux. Pourquoi? Deux grandes raisons :

1. Ils exercent le pouvoir d'influencer les décisions d'achat de leurs abonnés en raison de leur authenticité, de leur crédibilité, de leurs connaissances et de leur relation avec leur public.
2. Ils ont des abonnés dans un créneau spécifique avec lesquels ils s'engagent activement

Ce désir de trouver davantage de voix authentiques et influentes sur les réseaux sociaux rend d’autant plus important de reconnaître différents types d’influenceurs, classés en fonction de leur nombre de followers, qui peuvent être segmentés davantage en fonction de leur contenu/niche.

La décomposition des catégories d'influenceurs ouvre des voies distinctives, vous permettant d'interagir avec des données démographiques en utilisant un contenu contextuellement pertinent.

Par exemple, lorsque vous catégorisez les influenceurs en fonction de leurs niches, vous élaborez une stratégie personnalisée, garantissant que votre contenu correspond aux intérêts et aux préférences de votre public. De même, il est essentiel de prendre en compte des facteurs tels que le nombre de followers, le format du contenu, la portée et la visibilité pour affiner le filtrage des influenceurs et le rendre plus efficace.

Chapitres :

1. Types d'influenceurs en fonction du nombre de followers
2. Types d'influenceurs basés sur la niche
3. Types d'influenceurs basés sur l'affinité avec la marque
4. Types d'influenceurs en fonction du format de chaîne
5. Que rechercher chez les influenceurs avant une collaboration

Types d'influenceurs en fonction du nombre de followers

La façon idéale de démarrer avec les influenceurs est d'examiner leur nombre de followers (bien qu'il soit important de noter qu'un nombre de followers plus élevé ne garantit pas un taux d'engagement plus élevé). Il s'agit du moyen mesurable le plus simple d'évaluer dans quelle mesure la portée et la visibilité d'un créateur correspondent à vos objectifs.

Décomposons les différents types d'influenceurs et facilitons le tri et la rationalisation de votre processus de sélection.

Types d'influenceurs en fonction de leur niche

Influenceurs mode

Je parie que vous avez rencontré #GetReadyWithMe ou #GRWM – c'est comme la tendance ultime montrant à quel point les influenceurs de la mode possèdent la scène du marketing des créateurs. Ils ne se contentent pas de rassembler des idées de tenues et des conseils de style, mais plongent profondément dans le monde des vêtements, des accessoires et de tout ce qui concerne la mode.

Et ils ne parlent pas seulement de produits, ils les présentent. Imaginez ceci : des articles époustouflants, des histoires personnelles captivantes et des vidéos géniales, le tout présentant de manière transparente les dernières et meilleures nouveautés de diverses marques. Ce n'est pas votre annonce typique. C'est comme si votre ami à la mode partageait avec désinvolture ses trouvailles préférées.

De nombreuses marques de mode rapide comme Shein se sont connectées sans effort avec leur public cible en utilisant ces influenceurs de mode micro ou intermédiaires. Et ce ne sont pas seulement les marques de mode qui sautent dans ce train : même les marques de beauté et de soins de la peau se glissent dans les DM de ces influenceurs de la mode pour un placement de produit de premier ordre.

Exemple : Romee Strijd x Naetur

Naetur, la marque américaine de vêtements et de bijoux, a connu un énorme succès auprès de l'influenceuse de mode Romee Strijd. La marque a collaboré avec l'influenceur pendant plus de deux ans pour promouvoir ses produits, ce qui l'a aidé à renforcer sa crédibilité auprès du public. En publiant régulièrement des articles sur la marque, l'influenceur a créé une image de marque positive et fiable.

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Ce partenariat a permis à la marque de toucher plus d'un million de consommateurs. Leur stratégie s’étend au-delà des publications et des vidéos sur les réseaux sociaux. Naetur exploite le contenu de l'influenceur pour améliorer son site Web, en mettant en évidence les images de Strijd sur la page d'accueil et les pages produits de la marque pour attirer les clients au bas de l'entonnoir de vente.

Technologie

Les influenceurs technologiques se spécialisent dans l'examen des gadgets, allant des smartphones et appareils photo aux ordinateurs. Ils ont établi une communauté prospère. Et si vous utilisez leur expérience et leur expertise, ils peuvent servir de pont solide entre votre marque et leurs abonnés dévoués.

Mais la collaboration avec eux va au-delà de l’envoi d’échantillons et du parrainage d’une publication sur leur compte de réseaux sociaux. De nombreuses marques comme Apple invitent ces influenceurs aux lancements de produits afin qu'ils puissent lancer un buzz à ce sujet sur les réseaux sociaux et intéresser le public.

Leur popularité les a amenés à dépasser le contenu long sur YouTube pour se tourner vers des vidéos courtes. Ils partagent des astuces techniques, des didacticiels rapides, du contenu de déballage et bien plus encore sur Instagram Reels, YouTube Shorts et TikTok.

Déballez Therapy x Shark Clean

La marque technologique française Shark Clean s'est associée à des influenceurs technologiques sur YouTube et Instagram pour présenter leurs produits à un public plus large. L'une de leurs récentes collaborations a eu lieu avec Unbox Therapy, la chaîne YouTube technologique appartenant à Lewis Hilsentger. Il a conçu des didacticiels approfondis sur le dernier aspirateur de Shark Clean, en approfondissant ses fonctionnalités avancées.

Mettre en valeur le produit en action est essentiel lorsqu'il s'agit de produits technologiques, car il permet aux consommateurs d'avoir un aperçu de la manière dont leur achat se déroulera. La vidéo répertorie non seulement les avantages, mais démontre également le niveau de commodité que l'on peut obtenir avec le nettoyeur, attirant l'attention de 298 000 utilisateurs.

Nourriture et boisson

Qu'il s'agisse de Chipotle, Dunkin' Donuts ou McDonald's, ces chaînes de restauration rapide sont totalement en phase avec les influenceurs. Ils mettent tout en œuvre, allant même jusqu’à ajouter au menu des plats dont les influenceurs raffolent, incitant les clients à les essayer et enfin à augmenter leurs ventes.

Les influenceurs du secteur de l’alimentation et des boissons ont une grande influence sur ce que nous pensons des recettes, des critiques de restaurants, des produits alimentaires, des conseils diététiques et bien plus encore. Et il ne s’agit pas seulement des professionnels de la cuisine ou des blogueurs culinaires. Nous parlons de toute personne, du niveau intermédiaire aux méga-influenceurs. Ils ont de quoi nous donner envie de ces bouchées approuvées par les influenceurs !

Émélie Hébert x HelloFresh

HelloFresh est une marque de vente directe au consommateur qui envoie des boîtes de préparation de repas au domicile des clients. Pour promouvoir leurs services, HelloFresh collabore avec des blogueurs culinaires et différents types d'influenceurs qui partagent des images et des vidéos des plats préparés.

Leur contenu met en évidence la commodité de s'abonner à leurs services, attirant le public cible de la marque : des clients au style de vie occupé et désireux d'un repas sain.

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Un post partagé par Pooja Verma | COUPER UN Caca (@peekapooxo)

Pour sa dernière campagne, HelloFresh a collaboré avec plusieurs nano et micro-influenceurs du créneau de l'alimentation et de la nutrition pour parler de leurs produits et créer un battage médiatique autour de la période des fêtes. La campagne a aidé la marque à tirer parti du lien que ces influenceurs entretiennent avec leur public pour renforcer la crédibilité de ses services.

Santé et beauté

Dans le monde post-pandémique, se donner la priorité en prenant soin de soi est devenu une nécessité, et les influenceurs de la santé et de la beauté volent la vedette. Il ne s’agit plus seulement de perfectionner son smokey eye ou de partager des astuces beauté. Ces influenceurs sont la vraie affaire en matière de produits de beauté clean, de routines de soins personnels et de tout ce qui concerne la beauté et le maquillage.

Mais ils ne sont pas seulement des passionnés de beauté, ils sont également des personnes incontournables pour promouvoir des produits lifestyle cool et donner des informations sur les aliments sains. Ils sont comme nos gourous personnels pour vivre nos meilleures vies, à l'intérieur comme à l'extérieur !

L'OCCITANE

L'OCCITANE, une marque renommée de soins capillaires, de soins corporels et de soins de la peau biologiques, s'est associée stratégiquement à des micro-influenceurs très performants dans le créneau de la beauté et du style de vie pour promouvoir des coffrets cadeaux de Noël en édition spéciale à Singapour.

À l'aide de Bazaarvoice affable.ai, ils ont identifié et engagé 53 micro-influenceurs pour la campagne, qui ont généré :

• 80 histoires et sept publications sur Instagram
• Une portée estimée à 418,10k
• Valeur médiatique gagnée totalisant 22,75 000 USD

L'OCCITANE a réussi avec son jeu de marketing d'influence en sélectionnant au préalable les créateurs de contenu. Ils ont veillé à ce que ces différents types d'influenceurs présents aient une ambiance sociale légitime qui correspondait à leurs objectifs de contenu.

Maison et amélioration

Toutes ces mamans blogueuses, designers d'intérieur, architectes et influenceurs d'artisanat que vous voyez sont si populaires parce qu'elles ne vendent pas seulement des produits, elles vendent tout un style de vie ! Ils ont pour objectif de partager des bricolages sympas, de vous donner des conseils pratiques, de vous donner des conseils de style et de recommander de superbes meubles de maison.

C'est comme s'ils avaient pour mission d'inspirer tout le monde à intensifier son jeu à domicile. Leurs meilleurs conseils sont utiles lorsque vous souhaitez que les maisons aient l’air plus festives à l’occasion d’Halloween et de Noël.

Julia Berolzheimer x Pottery Barn

En août 2023, Pottery Barn, le détaillant de meubles basé aux États-Unis, s'est associé à Julia Berolzheimer pour présenter sa gamme de produits pour enfants. Avec un million d'abonnés sur Instagram, Julia exerce une influence sur les mamans du millénaire, les designers et les passionnés de décoration intérieure. Exactement le public auquel Pottery Barn s’adressait.

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Les vidéos et images esthétiques de Julia sur Instagram, combinées à des cadeaux de produits sympas, ont suscité l'enthousiasme et l'engagement de ses abonnés. La campagne a connu un tel succès qu’elle a incité la marque à se lancer dans une deuxième collaboration avec Julia, touchant cette fois un public encore plus large. L'une de ses publications a récolté plus de 13 000 likes de la part de ses abonnés.

Influenceurs parentaux

Curieux de savoir ce que cela signifie d'obtenir des conseils de quelqu'un qui a traversé le chaos parental dans lequel vous vous plongez actuellement ? C'est là que les mamans et les papas interviennent. Vos influenceurs incontournables vous apportent des pépites de sagesse pour aborder le jeu parental, alléger votre charge de travail et jongler avec l'ensemble du travail et de la vie privée.

Il est intéressant de noter que ces influenceurs parentaux sont présents partout dans les domaines du voyage, de la mode, de la finance ou dans tout autre secteur ciblant les millennials.

Tabitha Brown x Cible

Target, une chaîne de grands magasins discount et d'hypermarchés, a collaboré avec l'influenceuse parentale Tabitha Brown pour toucher un public féminin, principalement des mamans, afin de promouvoir leurs produits comme des ustensiles de cuisine, des articles essentiels pour la maison, etc. Brown compte plus de quatre millions de followers sur Instagram et connaît un grand succès auprès des mamans.

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Dans le cadre de cette collaboration, Brown se rendait chez Target de temps en temps pour rencontrer les clients, signer des produits et créer du contenu pour créer un buzz en ligne. Elle a même lancé ses collections de produits, notamment du mobilier d'extérieur, des bougies, des produits alimentaires végétaliens, et bien plus encore, et en a fait la promotion grâce à ce partenariat.

Sports et remise en forme

Des marques de sport aux régimes alimentaires, en passant par les programmes d'entraînement et tout ce qui concerne la santé et le bien-être, les médias sociaux sont actuellement dominés par les influenceurs du sport et du fitness. C'est une scène de compétition folle, et les marques font un effort supplémentaire, s'adressant aux personnes soucieuses de leur santé et aux clubs de course pour faire passer le message à partir de la base.

Ces influenceurs sont très efficaces dans la promotion des produits de fitness, car leur public imite tout ce qu'ils font pour paraître plus en forme. Qu'il s'agisse de ce qu'ils mangent, des programmes d'exercices qu'ils ne jurent que par leurs tenues d'entraînement ou même de simples astuces qui facilitent la vie en salle de sport. Vous verrez que leurs abonnés veulent tout savoir.

Asics X Michelle Pillepich

Asics s'est stratégiquement associé à la micro-influenceuse Michelle Pillepich, une diététicienne en alimentation intuitive pour les coureurs. Michelle organise du contenu captivant, partageant de tout, des idées de déjeuners nutritifs aux collations avant et après la course adaptées aux coureurs matinaux et des idées sur les raisons pour lesquelles les individus ne devraient pas s'inquiéter de la nourriture pendant les vacances.

Alors qu'Asics a toujours été synonyme d'athlètes, la marque connaît un changement transformateur, reconnaissant la fusion contemporaine du sport et du fitness dans notre vie quotidienne.

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Un post partagé par Michelle | Diététiste alimentaire intuitive pour les coureurs (@michellepillepichnutrition)

Au-delà de cela, Michelle offre des informations précieuses à ceux qui font face à des problèmes de santé mentale, en plaidant pour l’impact transformateur de petites actions cohérentes. Elle intègre parfaitement Asics dans ce récit, décrivant la marque comme une incarnation du bien-être holistique.

Types d'influenceurs en fonction de leur affinité avec la marque

Les acheteurs de tous les jours

Les acheteurs quotidiens sont ceux qui aiment partager leurs opinions sur leurs produits et services préférés. Il peut s'agir de votre famille, de vos pairs ou de clients existants qui parlent de leur véritable expérience après avoir utilisé un produit.

Qu’est-ce qui les distingue ? Ils sont authentiques car ils sont réellement intéressés par votre marque et achètent votre produit depuis longtemps, par rapport aux influenceurs professionnels présentés à votre marque au moment de la collaboration. Ils n’ont peut-être pas des millions d’abonnés, mais les gens se fient à leurs avis et notes sur leurs produits.

Acheteurs du quotidien x Kraft Heinz

La multinationale alimentaire Kraft Heinz s'appuie sur la communauté des acheteurs quotidiens pour générer des critiques de produits authentiques. En 2020, la marque a envoyé des échantillons de ses huit pansements nouvellement lancés aux acheteurs sur Influenster de Bazaarvoice et leur a demandé de partager leur expérience. La marque savait que faire parler les clients du produit était le meilleur moyen de gagner du terrain.

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Un post partagé par Stephany J | Dallas Beauté + Style de vie (@its.stephj)

Ce faisant, la marque a généré une notoriété massive, des critiques, du contenu visuel et un buzz social pour ses nouveaux dressings. Le résultat:

• 20 000 avis
• 369 000 publications sur les réseaux sociaux
• 98 000 éléments d'UGC
• 39 millions d'impressions

« Entendre directement les consommateurs parler de leurs expériences est pour nous un moyen puissant d'identifier les attributs spécifiques que les gens apprécient dans nos produits et d'apporter des changements et des améliorations en fonction de leurs commentaires », a déclaré Elizabeth Northrup, directrice associée de la marque pour les trois marques – Kraft Dressings. Vinaigrettes, Twisted Ranch et Bitten.

Employés

Transformer vos employés en influenceurs, c'est comme si votre équipe se présentait juste devant le logo de la marque. Parce que les gens font plus confiance aux relations interhumaines qu’à la simple gestion d’un logo. De plus, lorsque vous additionnez la portée de tous vos employés sur les réseaux sociaux, elle est probablement bien plus grande que la marque elle-même.

Lorsque vos employés renforcent leur engagement sur les réseaux sociaux, tout est question d'authenticité et de crédibilité. Cela peut vous différencier de la concurrence, car les vraies personnes derrière cela font des vagues.

Instructeurs de fitness x Peloton

Techniquement, la marque de fitness à domicile Peloton ne dépense pas en marketing d'influence. Au lieu de cela, ils exploitent l’influence de leurs instructeurs de fitness pour créer un battage médiatique sur les réseaux sociaux. Les instructeurs Peloton ne sont rien de moins que des influenceurs, car ils ont un public important sur les réseaux sociaux pour promouvoir les cours de fitness à domicile Peloton et le coaching en ligne afin d'établir de solides relations avec les clients.

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Un post partagé par Jessica King (@jesskingnyc)

"C'est un moyen très important de se connecter avec nos membres en temps réel", a déclaré à BusinessInsider Alex Toussaint, instructeur senior de cyclisme Peloton. « Pour certaines courses où vous avez des milliers de membres, il est difficile de saluer tout le monde. Les réseaux sociaux sont un autre moyen de communiquer avec ces membres.

Collaborateurs produit

Les collaborateurs produit sont des influenceurs qui s'associent à votre marque pour lancer des produits. Ils donnent leur point de vue sur l'emballage, la conception et la production du produit afin que vous puissiez créer des produits qui intéresseraient votre public.

Prenez Dunkin' Donuts, par exemple. Ils font appel à ces différents types d'influenceurs pour obtenir des informations d'experts sur les produits qui conviendraient au public. Qu'il s'agisse d'une nouvelle boisson fraîche, d'un menu qui change la donne ou de quelque chose qui est déjà un favori des influenceurs, ces collaborateurs sont la vraie affaire.

Molly Mae x Travaux de beauté

Molly Mae, une éminente influenceuse beauté, a d'abord été ambassadrice de la marque Beauty Works, une société d'extensions de cheveux basée au Royaume-Uni. Plus tard, elle a été élevée au rang de collaboratrice produit. Avec un nombre important de followers dépassant les sept millions, Molly Mae connecte efficacement Beauty Works à un public spécifique passionné de beauté et de soins capillaires.

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Un post partagé par Molly-Mae Hague (@mollymae)

Tirant parti de son large public, elle fournit à la marque des informations précieuses sur l'audience, permettant à Beauty Works d'adapter précisément les produits aux préférences des clients. Un seul message de Molly Mae a généré plus de 100 000 engagements, démontrant son impact significatif sur la portée et l'engagement de la marque.

Types d'influenceurs en fonction du format de chaîne

Streamers de jeu

Les influenceurs du jeu sont un choix évident pour les marques de jeux vendant des produits tels que des chaises de jeu, des ordinateurs portables, des consoles, etc. Mais les personnes non liées au jeu comme GrubHub, Domino's, Spotify et Samsung sautent également dans le train du jeu, en s'associant avec des joueurs pour diffuser le mot sur leurs produits.

Hershey x Ninja et DrLupo

Prenons Hershey, par exemple. Ce n'est pas une société de jeux vidéo typique, mais ils ont fait preuve d'intelligence lors de la Twitchcon, un grand événement sportif de jeux. Ils se sont associés aux meilleurs créateurs de jeux Ninja et DrLupo pour promouvoir leurs barres chocolatées Reese's Pieces. Dans le cadre du partenariat, les deux créateurs ont réalisé une diffusion en direct collaborative au cours de laquelle ils ont joué à des jeux ensemble. La diffusion en direct visait à partager le message selon lequel Ninja et DrLupo sont des duos incroyables, tout comme ceux de Hershey et Reese.

Source : YouTube

Podcasteurs

Contrairement à vos influenceurs habituels, les podcasteurs approfondissent des sujets spécifiques, vous offrant ainsi une véritable expérience de conversation. Ils ont une communauté soudée de personnes qui aiment le contenu audio, un endroit privilégié pour que les marques brillent.

Les podcasts ne se limitent pas à la présence de grands noms dans l'émission, mais permettent également de discuter de manière décontractée avec d'autres types d'influenceurs ou d'experts dans le domaine, établissant ainsi de véritables liens avec le public qui s'y intéresse totalement.

Le podcast confidentiel maigre lui et son x Fabletics

Febletics, la marque de vêtements de yoga fondée par Kate Hudson, sponsorise des épisodes de The Skinny Confidential Him & Her Show. Le podcast, fondé par la blogueuse lifestyle et influenceuse Lauryn Evarts Bosstick et son mari, Michael Bosstick, couvre divers sujets, notamment le développement commercial, le bien-être et bien plus encore.

Fabletics sponsorise les épisodes et propose des offres exclusives aux auditeurs de podcasts pour booster ses ventes. Le partenariat de la marque avec le podcast lui a permis d'accéder à la communauté de 183 000 auditeurs sur Instagram uniquement.

Principaux leaders d'opinion (KOL)

Chefs cuisiniers, médecins, nutritionnistes, auteurs et journalistes. Ce ne sont pas des Joe moyens. Ce sont les experts incontournables, les leaders d'opinion clés (KOL) dans leur jeu. Ils sont bons dans ce qu’ils font et ont une solide base de fans qui les soutient.

Pensez à puiser dans cette mine d’or de crédibilité et d’ondes positives qu’ils ont. Il s'agit de transformer leur expertise en un lien puissant avec les clients.

Journalistes x Squigs Beauty

Squigs Beauty est entré en scène en 2023 avec ses produits de beauté. La fondatrice et PDG Nikita Charuza a présenté la marque à des rédacteurs et journalistes beauté influents qui sont également des stars des médias sociaux. La rédactrice beauté Phoebe Bain s'est associée à Squigs Beauty, en publiant un article et en présentant la marque sur ses réseaux sociaux.

Si vous n'avez pas lu la série de @notnotphoebe sur les marques Challenger pour AdAge, vous manquez quelque chose !

Cet épisode présente une marque cool et un expert cool, mon ami et collègue, le seul et unique @emcho41. https://t.co/dinul6EpJj

– Natalie Sportelli (@N_Sportelli) 15 février 2023

Cette décision a propulsé Squigs Beauty au sommet de l'espace beauté DTC (direct-to-consumer).

Que rechercher chez les influenceurs avant de collaborer

Avec une multitude d’influenceurs, comment choisir le bon ? Voici le scoop : vérifiez leur audience principale, leurs collaborations passées, leurs abonnés réels et fantômes, leur engagement, leur affinité avec la marque, la répartition de leur audience, la croissance de leurs abonnés et ce qui entre dans votre budget.

Mieux encore, les plateformes de marketing d'influence basées sur l'IA comme Bazaarvoice affable.ai vous donnent des informations détaillées sur ces différents types d'influenceurs, vous permettant de savoir s'ils conviendraient bien à votre marque.

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