10 tendances du commerce électronique pour les marques de suppléments en 2024

L’industrie des suppléments n’est pas étrangère à l’évolution. Chaque année, de nouvelles tendances émergent, motivées par l’évolution des préférences des consommateurs, les technologies innovantes et l’évolution de la dynamique du marché. À l'approche de 2024, il est essentiel que les marques de commerce électronique directe au consommateur (DTC), des startups ambitieuses aux entreprises établies, gardent une longueur d'avance.

Examinons les principales tendances qui façonneront l'industrie des suppléments en 2024 et comment votre marque peut exploiter ces évolutions pour stimuler la croissance et la fidélisation de la clientèle.

1. Les suppléments deviennent personnels

La personnalisation est une tendance qui prend de l'ampleur alors que les consommateurs recherchent de plus en plus de solutions personnalisées pour soutenir leur parcours de santé et de bien-être.

Les marques ont la possibilité de capitaliser sur cette tendance en proposant des compléments sur mesure adaptés aux besoins individuels. En prenant en compte des facteurs tels que l'âge, le mode de vie, l'état de santé et la constitution génétique, les marques peuvent créer des combinaisons personnalisées de produits existants pour répondre à des exigences spécifiques, ou en formuler de nouvelles. Cette approche répond non seulement à la demande croissante de personnalisation, mais contribue également à fidéliser la marque grâce à un service unique et à valeur ajoutée.

Par exemple, les marques peuvent proposer des offres groupées de produits personnalisées ou des cadences de produits adaptées à l'utilisation individuelle. Cela leur permet d'offrir une expérience personnalisée aux consommateurs, en garantissant qu'ils reçoivent les bons produits au bon moment, tout en continuant à tirer parti de leur gamme de produits existante. En comprenant et en répondant aux besoins individuels, les marques peuvent renforcer leur affinité avec la marque et satisfaire la demande croissante d'offres personnalisées.

2. Le public âgé veut du soutien pour les exercices d’endurance

La population âgée n’est pas en reste dans la révolution des suppléments. La recherche montre que la caféine et les suppléments riches en protéines contenant de la bêta-alanine peuvent avoir des effets positifs sur l'exercice d'endurance chez les personnes âgées. De plus, de plus en plus d’athlètes plus âgés utilisent des suppléments comme des électrolytes, des probiotiques, de la mélatonine et de la vitamine D.

Bien que ces suppléments puissent bénéficier aux personnes de tous âges, il est possible d'adapter votre message à ce public. Segmentez pour les clients plus âgés et adaptez votre marketing pour répondre à leurs besoins et préoccupations spécifiques. N'oubliez pas de communiquer clairement comment vos produits peuvent améliorer leur qualité de vie. Et n'oubliez pas de proposer également des offres groupées personnalisées qui répondent à l'éventail des besoins de ce public !

3. Accent accru sur la santé mentale

À une époque pleine de facteurs de stress, le bien-être mental est un trésor recherché par tous. Le marché mondial de la santé mentale devrait atteindre 242 milliards de dollars d’ici 2027.

Les suppléments ciblant le soulagement du stress, les fonctions cognitives ou l’amélioration de l’humeur sont des pistes que vous devriez explorer. Positionnez vos produits comme des alliés dans la recherche des soins personnels et du bien-être mental. En diffusant le bon message et en mettant l'accent sur les avantages qu'offrent vos produits, vous pouvez avoir un impact significatif sur la vie de ceux qui recherchent un meilleur soutien en matière de santé mentale.

4. Le jeûne devient courant

Le jeûne intermittent, qui implique un jeûne quotidien de 16 heures, suivi d'une fenêtre de 8 heures pour manger, a récemment gagné en popularité. En fait, le Conseil international d’information sur l’alimentation (IFIC) rapporte que le jeûne intermittent a même dépassé le régime cétogène en termes de popularité. Avec une augmentation stupéfiante de 195 % de l’intérêt des recherches sur cinq ans, cette soif de jeûne est une opportunité à ne pas négliger.

En tant que marque de suppléments, vous avez une opportunité unique de capitaliser sur cette tendance. En développant des produits prenant en charge le jeûne intermittent, vous pouvez répondre à ce segment de marché en pleine croissance. Par exemple, les suppléments qui peuvent être consommés pendant la période de jeûne sans rompre le jeûne pourraient être très bénéfiques.

De plus, les suppléments qui renforcent les effets du jeûne intermittent, comme ceux qui stimulent le métabolisme ou favorisent la combustion des graisses, pourraient également être des choix populaires. Il est également essentiel de fournir des ressources pédagogiques sur le jeûne intermittent et sur la manière dont vos produits peuvent soutenir ce mode de vie. Ce faisant, vous pouvez positionner votre marque comme une autorité de confiance dans cet espace et attirer les clients qui suivent ce régime.

5. Définissez les suppléments pour automatiser

Les abonnements deviennent un moteur de revenus clé dans l’industrie des suppléments, car leur nature naturellement récurrente se prête bien à l’automatisation. Et même si les acheteurs achètent déjà des suppléments avec une régularité similaire, la cohérence d'un abonnement génère généralement une LTV plus élevée, même pour vos meilleurs clients.

Prenez par exemple la marque de suppléments de santé naturels UMZU. La marque pensait pouvoir faire des abonnements son principal moteur de revenus, et après avoir relancé avec Yotpo Subscriptions, elle a obtenu un retour sur investissement exceptionnel de 137x. Pour mettre en œuvre avec succès un modèle d'abonnement comme UMZU, les marques doivent se concentrer sur la fourniture d'une expérience utilisateur transparente. Des fonctionnalités telles que la possibilité d’ignorer, de modifier ou de retarder les abonnements peuvent aider à éviter des désabonnements inutiles et à améliorer la satisfaction des clients.

6. Se nettoyer

Les consommateurs sont de plus en plus conscients de ce qu’ils ingèrent dans leur corps. Cela a conduit à une demande croissante de suppléments clean label – des produits sans additifs artificiels et avec des listes d’ingrédients transparentes. Un rapport de Market Research Future prédit que le marché des ingrédients clean label enregistrera un TCAC de 7,2 % de 2020 à 2024.

Les marques peuvent tirer parti de cette tendance en s’assurant que leurs produits répondent à ces critères de clean label et en le communiquant clairement aux consommateurs par le biais de leurs efforts marketing. Cela inclut l’affichage bien en évidence des certifications ou des étiquettes pertinentes sur l’emballage des produits, la fourniture de listes d’ingrédients transparentes, la création de contenu éducatif, le partenariat avec des influenceurs et l’engagement auprès des consommateurs. Ces stratégies aident les consommateurs à identifier et à choisir facilement les produits qui correspondent à leurs préférences et à renforcer la confiance dans les marques qui privilégient les critères clean label.

7. Les ingrédients innovants attirent le regard

Dans le monde compétitif des compléments alimentaires, les ingrédients innovants ont un impact significatif. C’est particulièrement vrai sur le marché de la nutrition sportive, où l’innovation est attendue et différencie les marques. L’une de ces avancées vient de Myos Corp, qui libère le potentiel des jaunes d’œufs pour développer des muscles plus forts. Leur marque Yolked cible les athlètes souhaitant développer leur masse musculaire, et cette formulation unique les distingue des autres offres.

Les marques de suppléments peuvent tirer parti de cette tendance en mettant l’accent sur leurs ingrédients uniques dans leurs efforts de marketing et en sensibilisant les consommateurs à leurs avantages. Les collaborations avec des professionnels de la santé peuvent renforcer la crédibilité, tandis que le maintien de normes de qualité élevées en matière d'approvisionnement en ingrédients renforce la confiance.

8. Restauration pour les végétaliens

La montée du véganisme se répercute dans l’industrie des suppléments. À mesure que le nombre de personnes adoptant un régime végétalien augmente, la demande de suppléments adaptés aux végétaliens augmente. Le marché mondial des suppléments végétaliens devrait atteindre 20,8 milliards de dollars d’ici 2025.

Si vos produits peuvent être végétaliens, envisagez de le faire et faites-en un argument de vente. Cela reflète votre engagement en faveur de l’inclusion et de la satisfaction de divers besoins alimentaires, gagnant ainsi confiance et fidélité.

9. Surfer sur la vague de la perte de poids

Des médicaments comme Ozempic et Wegovy ont suscité un regain d'intérêt pour la catégorie perte de poids parmi les consommateurs, mais cela s'accompagne également d'une méfiance quant à la rapidité de leur popularité. Alors que le marché continue d’en apprendre davantage sur ces médicaments révolutionnaires, les marques de suppléments qui proposent des produits pour perdre du poids ont la possibilité de se commercialiser dans le contexte de cette tendance. Pensez à vous appuyer fortement sur la longévité, l’expertise et la preuve sociale pour établir vos solutions comme ayant fait leurs preuves.

10. N'oubliez pas les animaux de compagnie

Alors que la tendance du bien-être imprègne tous les aspects de nos vies, il n’est pas surprenant qu’elle s’étende à nos amis à quatre pattes. Les ventes au détail de suppléments pour animaux de compagnie aux États-Unis devraient atteindre la somme colossale de 1,4 milliard de dollars d'ici 2027. Les marques brouillent les frontières avec les aliments et boissons fonctionnels, proposent des mélanges de suppléments pour animaux de compagnie à faire soi-même et offrent une « nutrition complète » grâce à des plans alimentaires personnalisés.

En tant que marque de suppléments DTC, envisagez de développer une gamme de produits pour animaux de compagnie pour exploiter ce marché florissant. Assurez-vous que vos offres sont étayées par la recherche scientifique et offrent des avantages tangibles pour la santé.

Rester agile pour les tendances 2024

L'industrie des suppléments est prête à connaître des changements passionnants en 2024. En adoptant la personnalisation, en adoptant des modèles d'abonnement et en donnant la priorité aux produits clean label, les marques de commerce électronique DTC peuvent se positionner à l'avant-garde de ces changements, améliorant ainsi leur expérience client et stimulant la croissance de leurs revenus.

N'oubliez pas que celui qui se lève tôt attrape le ver. Les marques qui agissent rapidement pour tirer parti de ces tendances bénéficieront d’un avantage concurrentiel, alors ne tardez pas à mettre en œuvre ces stratégies dans votre modèle commercial. Gardez un œil sur ces tendances, restez agile et soyez prêt à saisir les opportunités que 2024 apporte.