4 raisons d'envisager un lancement Evergreen

Lorsque vous entendez parler de « lancement » d’une offre, vous pensez probablement à un événement à durée limitée avec un défilé programmé et une période promotionnelle avec une date de fin ferme. Il s'agit d'un lancement en direct, et même si cela fonctionne souvent très bien pour susciter l'enthousiasme pour des taux de conversion élevés, cela peut demander beaucoup de travail.

Et si vous ne souhaitez pas consacrer tout ce travail plusieurs fois par an pour lancer un produit qui pourrait toujours exister dans votre boutique ? Et si vous pouviez simplement lancer votre offre, puis disposer d'un processus automatisé qui génère des conversions avec un minimum de contribution de votre part ?

C'est ce qu'on appelle un lancement permanent, et cela peut être une stratégie très efficace pour certaines marques et offres. Examinons donc les bases d'un lancement permanent et certaines des raisons potentielles pour lesquelles vous voudrez peut-être en envisager un pour votre marque.

Qu'est-ce qu'un lancement Evergreen ?

Comme son nom l'indique, un lancement persistant n'est pas limité à une saison particulière ou à une fenêtre de temps limitée. C'est toujours vert et toujours là pour que vos clients puissent l'acheter.

Imaginez que vous développez un webinaire parfait pour votre public. Vous avez alors deux options :

1. Lancement en direct : vous décidez de présenter le webinaire à un public en direct à une date et une heure particulières. Les participants ne disposent que d'un temps limité pour s'inscrire à la présentation en direct, et une fois le webinaire en direct organisé, il n'est plus disponible.

2. Lancement d'Evergreen : vous enregistrez le webinaire et le rendez disponible « à la demande » à toute personne qui l'achète. Étant donné que les clients peuvent regarder la présentation chaque fois qu'ils l'achètent, vous n'avez pas besoin de fermer la fenêtre « d'inscription ». Le webinaire existe simplement dans votre boutique en ligne pour que les gens puissent l'acheter et le regarder quand ils le souhaitent.

Un lancement permanent n'a généralement pas le même niveau de battage médiatique qu'un lancement en direct : les gens n'ont pas peur de rater un événement, ils risquent donc de ne pas acheter tout de suite. Mais un lancement permanent représente également beaucoup moins de travail, et vous pouvez vendre l'offre pour toujours !

Bien entendu, un lancement permanent ne convient pas à toutes les marques ou offres. Mais il peut offrir des avantages importants qui pourraient en faire un bon choix pour vous. Voici quelques-unes des principales raisons d’envisager d’essayer un lancement à feuilles persistantes.

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Raison n°1 : gagner un revenu passif

L’un des plus grands avantages potentiels d’un lancement permanent est qu’il vous permet de créer un flux de revenus passif. Une fois que vous avez créé le produit/développé le cours/enregistré le webinaire, vous pouvez simplement le mettre dans votre boutique pour que les clients puissent l'acheter à tout moment.

La clé pour garantir que votre offre génère des revenus constants est de développer un entonnoir de vente efficace pour celle-ci. Et vous pouvez également inciter les clients à adopter vos offres permanentes grâce à votre marketing de contenu et à la conception de votre site Web.

Raison n°2 : gagner du temps

Une autre raison pour laquelle de nombreux propriétaires d'entreprise choisissent de développer une offre permanente est qu'elle ne nécessite pas le temps et les efforts d'un lancement en direct.

Cela est particulièrement vrai pour les événements en direct que vous organisez personnellement (comme un cours ou un webinaire). Si vous choisissez d'organiser un événement en direct, vous devez consacrer du temps au lancement, puis vous présenter à l'événement lui-même. Il peut s'agir d'un engagement important qui n'est pas toujours réalisable.

Mais avec une offre permanente, l’engagement en termes de temps est moindre. Une fois que vous avez créé l'offre/les livrables et exécuté le lancement initial, vous pouvez simplement configurer votre entonnoir permanent.

Ainsi, les futurs clients pourront acheter l’enregistrement de l’événement quand ils le souhaitent. Si vous disposez d’un entonnoir, d’une boutique et d’un système de livraison bien conçus, l’ensemble du processus se déroule en arrière-plan sans gestion active.

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Raison n°3 : s'adapter et grandir facilement

Une fois que vous avez lancé votre offre permanente, vous pouvez surveiller les ventes et les commentaires pour voir comment vos clients l'apprécient. Vous pouvez apporter des ajustements et répondre aux préoccupations pour rendre l'offre encore plus attrayante pour les clients potentiels.

Avec un lancement en direct, vous n'avez pas autant de chance de faire des ajustements ou d'adapter votre offre à votre public. Bien sûr, vous pouvez toujours demander des commentaires et planifier de faire les choses différemment la prochaine fois.

Mais avec un lancement permanent, vous pouvez effectuer ces ajustements immédiatement, ce qui garantit que votre offre se rapproche de plus en plus de ce que souhaite votre public. En d’autres termes, cette stratégie soutient une croissance continue à mesure que davantage de clients achètent l’offre et fournissent des commentaires pour la rendre encore meilleure et plus attrayante pour les nouveaux clients.

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Raison n°4 : créez votre liste de diffusion

Enfin, un lancement permanent nécessite naturellement un entonnoir de vente permanent. Et c'est un excellent outil de création de liste.

Lorsque des clients potentiels entrent dans votre entonnoir, vous pouvez les ajouter à votre liste de diffusion. Ainsi, même s’ils n’achètent pas tout de suite, vous pouvez commencer à les nourrir grâce à votre stratégie de marketing par e-mail.

Vous pouvez continuer à promouvoir l’offre evergreen et également mettre en avant vos autres produits et services. Même si le client n’achète jamais l’offre initiale qui l’a fait entrer dans l’entonnoir, il pourrait finir par acheter l’une de vos autres offres.

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Dernières pensées

Un lancement permanent peut vous faire gagner du temps et de l'argent tout en vous permettant de gagner continuellement de l'argent avec une seule offre. Même si cela ne sera probablement pas aussi rentable au départ qu'un lancement en direct, une stratégie persistante offre un revenu passif et la possibilité de créer votre liste de diffusion.

Pensez à essayer un lancement permanent comme alternative à une promotion à durée limitée ou à un lancement en direct. Et si vous ne savez pas exactement comment concevoir une stratégie de lancement complète et persistante, rendez-vous sur Beautiful Biz Lounge pour le guide marketing de ce mois-ci. Il couvre cette stratégie de lancement et la compare à une stratégie de lancement en direct, afin que vous puissiez choisir la meilleure pour votre entreprise.

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