5 éléments dont votre page d'entonnoir Tripwire a besoin

Un entonnoir tripwire peut être un excellent outil pour augmenter les revenus. Il s'agit d'une tactique de vente incitative qui nécessite généralement un minimum de temps et d'efforts de votre part.

Et les offres Tripwire peuvent être extrêmement efficaces, tant au début qu’à long terme. Pourquoi? Parce qu'il est plus facile de convaincre quelqu'un d'acheter à nouveau chez vous une fois que vous l'avez déjà amené à effectuer un premier achat.

Alors, comment créer une page tripwire efficace ? Examinons les 5 éléments que vous devez inclure.

1 | Un aimant en plomb lié à votre fil-piège

Bien que vous puissiez utiliser un fil-piège « standard » qui amène un visiteur directement à votre offre tripwire, la plupart des entreprises en ligne ont opté pour l'utilisation d'un fil-piège en 2 étapes. Cette approche commence par un opt-in gratuit avant de proposer au responsable l'offre tripwire.

Si vous choisissez d'utiliser le modèle en 2 étapes, vous avez besoin d'un aimant en plomb. Et plus important encore, vous avez besoin d’un aimant principal directement lié à votre fil-piège.

Vous ne voulez pas que les clients potentiels aient l'impression que vous leur avez lancé un appât en leur proposant un aimant principal pour quelque chose qu'ils voulaient, puis en essayant de leur vendre quelque chose de complètement différent.

Concevez donc un aimant principal opt-in qui s'intègre parfaitement dans votre offre tripwire. Par exemple, si votre offre tripwire est un ebook à prix réduit, votre aimant principal pourrait être un PDF contenant des conseils liés au sujet de l'ebook.

Si votre offre tripwire est un cours en ligne, votre inscription pourrait être un webinaire gratuit qui sert d'introduction au sujet du cours.

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2 | Une offre Tripwire convaincante

Vous avez votre aimant principal attrayant. Et après? Assurez-vous que votre offre tripwire est difficile à refuser.

Une offre tripwire bien conçue accélère la relation de votre marque avec les clients potentiels. Au lieu d'attendre des semaines ou des mois pour inciter votre client à vendre via la séquence d'e-mails à laquelle il s'est inscrit sur votre page d'inscription, vous essayez de l'amener à s'engager immédiatement dans un achat.

Cela signifie que ce que vous vendez doit être si incroyable que votre client soit prêt à payer sur place. Vous devez gagner leur confiance rapidement, alors développez une offre qui leur offrira une excellente expérience.

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3 | La bonne stratégie de prix

Avec une offre tripwire, il faut trouver un équilibre. Le tripwire devrait offrir une valeur substantielle (il ressemble donc à une offre unique légitime), mais son prix ne devrait pas être si bas que vous perdriez des revenus.

En règle générale, une offre tripwire devrait être assez abordable. Mais vous ne voudrez peut-être pas le rendre aussi bon marché que possible.

Si vous baissez trop le prix, vous pourriez perdre de l’argent et vous pourriez même faire croire à un client que vos offres ne sont pas très intéressantes au départ.

4 | Copie optimisée pour la conversion

Maintenant que vous avez développé et tarifé votre offre tripwire, il est temps de la vendre ! La copie de votre page tripwire est cruciale : vous comptez sur elle pour convertir les clients plus rapidement que vos autres éléments marketing (par exemple, les séquences d'e-mails, la copie du site Web, etc.).

Créez une copie parfaitement alignée avec votre marque et adaptée précisément au public cible que vous essayez d'atteindre avec votre aimant principal. Soyez convaincant, mais ne franchissez pas la limite du désespoir.

Vous voulez que votre client ait l’impression de bénéficier d’une offre spéciale. Mais vous ne voulez pas paraître peu sincère ou arrogant.

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5 | Un sentiment d'urgence

Quel est le dernier élément dont une bonne page tripwire a besoin ? Une limite de temps. Une offre tripwire est, par nature, une offre à durée limitée. C'est quelque chose que le client potentiel n'aura qu'une seule chance d'acheter.

Vous pouvez les pousser doucement en créant un sentiment d’urgence. Mais n’allez pas trop loin. Couvrir la page avec un compte à rebours géant ou une copie de vente de fin du monde n'est pas la bonne approche.

Mais vous pouvez utiliser une minuterie subtile en haut ou en bas de la page. Vous pouvez également montrer clairement le montant de la remise que l'offre tripwire offre au client.

Et vous pouvez saupoudrer ici et là un langage qui rappelle au client qu'il s'agit d'une offre à durée limitée sur laquelle il n'a pas une éternité pour se décider.

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Dernières pensées

Un entonnoir tripwire peut vous aider à développer rapidement votre clientèle. Et cela peut également vous aider à mieux connaître votre public. S'il existe un décalage significatif entre les conversions de dérivations et de fils-pièges, vous savez que vous devez apporter des modifications quelque part.

Une fois que vous avez créé votre offre tripwire et l'aimant principal associé, vous devez créer une page solide pour vendre cette offre. Rédigez une copie axée sur la conversion et créez un sentiment d'urgence. Mais ne soyez pas insistant : personne ne veut de la « vente difficile », surtout de la part d'une marque qu'il vient de découvrir.

Le tout est de trouver cet équilibre. Faites la promotion de votre offre, mais montrez à votre client que vous lui accordez toujours la priorité sur vos résultats.

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