5 erreurs que font tous les pigistes

Si vous êtes nouveau dans le monde de la pige, il y a de fortes chances que vous ayez fait quelques erreurs en cours de route. Même si vous êtes votre propre patron depuis un certain temps, il est probable que vous ayez dû apprendre les tenants et les aboutissants de l'entreprise à la dure. Faire des erreurs n'est pas nécessairement une mauvaise chose - c'est une excellente façon d'apprendre - mais si vous en faites beaucoup ou si vous en faites toujours les mêmes, il y a peut-être une meilleure façon de le faire.

Freelancers Union vous compte désormais parmi les 53 millions d'Américains qui se sont lancés seuls, il va donc sans dire qu'il y a au moins quelques millions de personnes qui vous ont ouvert la voie. Pourquoi ne pas apprendre des erreurs des autres pigistes afin de pouvoir passer plus rapidement à un grand succès ?

Voici cinq erreurs que chaque freelance commet à un moment ou à un autre :

1. Rechercher de nouvelles affaires uniquement pendant les périodes de sécheresse

En tant que propriétaire unique, vous n'avez pas le luxe d'avoir une équipe de vente pour attirer constamment de nouvelles affaires. La nature de votre travail a tendance à être un festin ou une famine, contrairement aux employés à temps plein qui doivent rarement rechercher la prochaine affectation. Lorsque vous travaillez, toute votre énergie et votre temps sont concentrés sur le projet (ou les projets) en cours, et ce n'est que lorsque vous l'avez rendu et que vous vous asseyez que vous réalisez que votre pipeline de revenus est vide. Construire votre entreprise est une tâche permanente dans laquelle vous devez vous concentrer sur aujourd'hui ainsi que sur les semences des mois à venir.

Solution : continuez à solliciter de nouvelles affaires pendant que vous êtes occupé par le travail à accomplir, même s'il ne s'agit que d'un seul de ces éléments par jour :

• Tenez-vous au courant des blogs et des périodiques de l'industrie afin de comprendre les tendances dans votre domaine.
• Écrivez régulièrement votre propre blog avec des articles perspicaces, utiles ou humoristiques pour établir une réputation d'expert incontournable dans votre domaine, puis publiez-le sur tous vos réseaux sociaux. Ou approchez d'autres blogueurs de votre secteur et demandez-leur d'écrire un article invité avec un lien vers votre propre site.
• Mettez à jour votre profil professionnel et publiez ou partagez quotidiennement sur Twitter, Facebook et LinkedIn afin que les clients potentiels puissent voir votre marque, suivre vos progrès, interagir avec vous et accéder à des exemples de votre travail. Même si vous n'obtenez pas de travail immédiat en vous présentant, ces plateformes sociales sont un excellent moyen d'établir des liens avec des clients potentiels et des collègues.
• Assister à des salons de l'emploi et des conventions. Non seulement vous êtes susceptible d'apprendre une chose ou deux, mais parler avec les gens (plutôt que de vous cacher derrière une communication textuelle) est une autre façon d'obtenir votre nom et votre visage.
• Contactez des clients anciens ou potentiels tous les jours. Si vous êtes écrivain, envoyez au moins un argumentaire par jour à des magazines ou à d'autres publications. Envoyez un e-mail ou téléphonez aux anciens clients pour leur faire savoir que vous êtes disponible et demandez des références et des recommandations.
• Organisez un cadeau ou un concours. Il n'y a rien que les gens aiment plus que les cadeaux, et avoir un cadeau spécifique à votre entreprise est une excellente tactique de marketing pour attirer l'attention.

2. Oublier que vous êtes une entreprise

Lorsque vous travaillez pour une grande entreprise, ce n'est pas toujours le cas que vous établissez des relations personnelles avec les clients. Cependant, en tant que pigiste, vous êtes à la fois vendeur, travailleur, représentant du service client, comptable et PDG, vous avez donc plus de chances de connaître vos clients. Le seul inconvénient est qu'il peut être difficile de demander à ces "amis" de payer.

Solution : Ne commencez jamais un travail sans un contrat solide comme le roc en place précisant le travail que vous ferez, le taux qui vous sera payé, la date d'échéance du paiement et les frais de retard de paiement. Peu importe ce que vous pensez d'un client, vous dirigez une entreprise, pas un centre de bénévolat. Si vous êtes mal à l'aise à l'idée d'exiger un paiement pour la deuxième (ou la dixième !) fois, laissez ce travail à un fournisseur extérieur. Chez Hiveage, nous nous occupons de l'envoi des factures, de l'acceptation des paiements et du suivi des comptes en souffrance pour vous afin que vous puissiez vous concentrer sur votre travail. Pour une solution rapide et gratuite, vous pouvez utiliser notre générateur de factures gratuit pour préparer d'élégantes factures PDF.

3. Essayer de tout faire vous-même

En tant que « one-man band », il est logique que vous deviez tout faire vous-même, comme trouver de nouveaux clients et assister à des réunions, rédiger des contrats et envoyer des factures, répondre à la correspondance, mettre à jour les sites Web et les médias sociaux, acquérir de nouvelles compétences pour vous attaquer pleinement un projet, des problèmes de dépannage, pour ne citer que le travail lui-même. Cela peut être épuisant et stressant, mais plus que cela, cela peut faire la différence entre la réalisation d'un projet à la perfection ou la médiocrité.

Solution : Un professionnel n'est pas quelqu'un qui fait tout lui-même ; c'est quelqu'un qui sait ce qu'elle peut (ou veut) faire et ce qu'elle doit déléguer aux autres. Donc, que vous externalisiez des tâches administratives ou une partie de votre travail, embauchez d'autres personnes et ajoutez simplement un pourcentage supplémentaire à vos frais pour couvrir cela.

4. Donner des devis inexacts

L'idée que 53 millions d'autres indépendants recherchent les mêmes emplois que vous peut être terrifiante. Pour obtenir un avantage, vous pourriez être tenté de réduire tout le monde avec des prix fortement réduits - après tout, cela a fonctionné pour Walmart - mais la vérité est que vous ne pouvez pas développer votre entreprise sans facturer un prix équitable pour vos services. En plus de déterminer la valeur de votre temps, vous devez tenir compte du coût de faire des affaires. Combien payez-vous pour votre site Web, les services publics, l'entretien de l'ordinateur, les fournitures de bureau et le transport vers et depuis les réunions avec les clients ? Ces coûts doivent être couverts, sinon votre entreprise est un passe-temps et non une entreprise.

Solution : Découvrez ce que les autres dans votre domaine à votre niveau d'expertise obtiennent, puis facturez des frais similaires. Si vous avez des sentiments de culpabilité, de honte ou de doute à ce sujet, cela a probablement plus à voir avec votre estime de soi que les frais eux-mêmes.

5. Oublier les impôts

En tant que pigiste, il vous faudra peut-être un certain temps pour vous habituer au fait que vous êtes désormais responsable de payer vos propres impôts. Alors qu'un employeur retenait autrefois les impôts pour vous afin que vous n'ayez jamais à y penser, l'IRS attend toujours sa juste part des revenus d'un pigiste. Vous devez payer vos impôts sur le revenu et sur le travail indépendant tous les trimestres (quatre fois par an).

Solution : Pour faire le suivi de vos impôts et vous assurer de réclamer toutes les dépenses auxquelles vous avez droit, il est judicieux d'engager un comptable spécialisé dans les pigistes.

La vérité est qu'il y a probablement de nombreuses autres erreurs ou oublis que vous avez commis (ou ferez) en tant que pigiste, et ce n'est pas grave. Mais continuer à faire des erreurs ne vous coûtera que de l'argent, du temps et de la crédibilité. L'astuce consiste donc à regarder une gaffe dans les yeux, à en tirer des leçons, puis à passer à autre chose.