6 stratégies infaillibles de Google Shopping pour booster la visibilité de vos produits

Google Shopping fait partie du Google Merchant Center, qui permet aux détaillants de vendre des produits via la recherche Google et d'autres plates-formes. Il représente plus d'un milliard de dollars de revenus annuels et est devenu l'une des plateformes les plus efficaces pour les détaillants pour promouvoir leurs marques.

La plate-forme est populaire parmi les consommateurs car ils peuvent rechercher, comparer des produits et trouver des offres locales quotidiennes. Pendant ce temps, pour les détaillants, il offre l'espace en ligne idéal pour accroître la notoriété de leur marque, maximiser leur portée et augmenter leurs ventes. C'est également un outil gratuit qui vous permet de télécharger vos données produit directement sur le Merchant Center de Google.

Examinons de plus près comment les détaillants en ligne et physiques peuvent tirer parti des stratégies Google Shopping à leur avantage.

Qu'est-ce que Google Shopping ?

La création de Google Shopping a commencé sous le nom de Froogle lors de sa sortie en 2002, en tant que moteur de comparaison de prix (CSE) qui permet aux consommateurs de rechercher, de comparer et d'acheter des produits physiques.

Lors de sa sortie initiale, le service utilisait une base de données de produits d'index de base dans laquelle les utilisateurs pouvaient rechercher certains articles. Cependant, en 2012, le service est passé à un modèle de publicité payante où les produits payants apparaissaient dans les résultats de Google Shopping, affichés sous forme d'images miniatures pour les produits et les prix de chaque détaillant.

À partir de ce moment, Google Shopping est devenu une division de Google Adwords. Cependant, contrairement à Google Ads (comme le produit est maintenant connu), qui se concentrent principalement sur les mots clés, Google Shopping utilise les données produit téléchargées par les marchands pour afficher les annonces Google Shopping.

Le passage à la publicité payante s'est avéré impopulaire auprès des commerçants, rebutés par les coûts élevés associés à la plateforme. Ainsi, le 27 avril 2020, en réponse à la pandémie et aux changements de l'économie mondiale, Google a réintroduit la plateforme d'achat gratuite.

Aujourd'hui, les résultats de Google Shopping fournissent sa propre base de données d'achat pour afficher des résultats de recherche distincts des recherches organiques. De plus, ces résultats d'achat correspondent plus étroitement aux termes de recherche de l'utilisateur tout en affichant des produits payants dont la promotion est séparée des résultats organiques gratuits.

Faits saillants de Google Shopping

Avec des milliers de boutiques de commerce électronique en ligne, il est facile de comprendre pourquoi les consommateurs préfèrent la plate-forme Google Shopping :

• Il applique la technologie de recherche de Google, permettant aux utilisateurs de rechercher et de trouver des produits dans plusieurs magasins en ligne sur le Web.
• Il permet aux clients d'acheter des produits directement à partir d'une fiche de profil d'entreprise Google.
• Il indique aux utilisateurs où acheter des produits.
• La plate-forme a une portée étendue, permettant aux consommateurs de rechercher partout les articles souhaités.

Des articles ménagers courants aux produits uniques et rares, avec une recherche rapide, les consommateurs peuvent trouver instantanément les articles souhaités à côté des photos des produits, des liens vers des informations supplémentaires et des magasins pertinents où ils peuvent acheter les articles.

Lien vers le flux Google Shopping de la marque.

Pourquoi utiliser Google Shopping ?

Les détaillants découvriront que Google Shopping peut servir leur entreprise de plusieurs façons.

Trafic ciblé amélioré

Google Shopping offre aux détaillants une ligne directe vers leur public cible et plus de flexibilité pour personnaliser les publicités, en répondant aux besoins spécifiques de leur public. Par exemple, si votre créneau vend des « gadgets ménagers de moins de 300 $ », vous pouvez adapter vos publicités à un public à la recherche de produits ménagers plus abordables.

Facile à configurer

Si votre boutique dispose déjà d'un flux de produits sur votre site Web, il est très facile de configurer un flux de produits sur Merchant Center, en particulier avec l'aide d'un partenaire marketing local. Rio SEO a aidé des centaines de sites de marques à intégrer de manière transparente leurs flux de produits, améliorant ainsi la visibilité des produits sur leurs listes locales et dans les résultats de recherche. De plus, les marques peuvent télécharger des produits en masse via un flux de produits plutôt qu'un à la fois.

Volume de recherche plus élevé

Étant le plus grand moteur de recherche au monde, avec 92,18 % de la part de marché mondiale des moteurs de recherche, la plupart de vos clients potentiels se tourneront vers Google lorsqu'ils rechercheront des produits en ligne.

Augmentation des clics

Les tarifs Pay-Per-Click (PCC) de Google reçoivent environ 20 % du volume total de trafic, les 80 % restants représentant les résultats de recherche organiques. Par conséquent, les produits promus sont affichés avant les produits organiques, généralement sur la première page avec une vignette de produit et le prix initial, ce qui augmente la capacité de génération de trafic de la plateforme.

Meilleure visibilité dans les SERP de Google

Google Shopping permet aux boutiques en ligne d'apparaître dans divers SERP Google, y compris les résultats de sites Web, les résultats Shopping et les résultats PPC textuels, offrant aux détaillants en ligne une plus grande exposition dans les résultats de recherche tout en générant plus de clics, de trafic et de revenus.

Meilleur taux de conversion

Google Shopping a un taux de conversion 30% plus élevé que les annonces textuelles. C'est énorme pour le marketing car cela offre plus d'opportunités d'atteindre son public cible avec des campagnes publicitaires ciblées.

Visuels améliorés

Par rapport à la recherche textuelle, avoir une image visuelle claire des produits est considérablement plus efficace car cela améliore l'expérience d'achat, ce qui facilite la navigation et la comparaison des produits.

Exemple de flux de produits Google Shopping

Comment fonctionne Google Shopping ?

Au moment d'écrire ces lignes, Google Shopping est disponible dans 99 pays, avec une expansion continue dans de nouveaux pays bêta. Les détaillants ont certaines limites lorsqu'ils participent à des pays bêta, comme certains produits ne pouvant pas être achetés. Dans ce cas, les détaillants peuvent utiliser Performance Max dans les pays bêta pour définir le ROAS cible et garantir des performances constantes tout en augmentant le trafic.

Lorsque les consommateurs effectuent une recherche sur Google Shopping, ils verront une variété de filtres, tels que le prix, la taille et les spécifications techniques. Les consommateurs peuvent affiner leur recherche pour trouver le bon produit en sélectionnant les filtres appropriés. Par exemple, lorsque vous consultez des pages de produits vestimentaires, comme des manteaux et des robes, en plus d'afficher des correspondances exactes de produits, Google Shopping affiche également des articles similaires, comme des jupes et des vestes, fournissant un outil complet qui affiche une large gamme de produits.

Les détaillants doivent suivre plusieurs étapes pour commencer, y compris la création d'un compte Google Merchant Center. Google déterminera ensuite si l'entreprise est un candidat approprié pour la plate-forme. De plus, Google enverra un fichier au serveur du site Web du marchand pour confirmer la propriété du site Web. Une fois ces étapes terminées, les détaillants peuvent se connecter à leurs comptes Merchant Center pour ajouter des produits et gérer leurs fiches sur Google Shopping.

Les plates-formes tierces, telles que Rio SEO, peuvent aider les détaillants à automatiser le processus Google Shopping pour répertorier les produits à grande échelle.

1. Configurez un compte Google Merchant Center

Si les détaillants veulent que leurs produits vedettes apparaissent dans les résultats de Google Shopping, ils doivent se connecter à leur compte Google Merchant Center, qui est facile à gérer et à naviguer, servant essentiellement de base d'accueil pour tous les produits et informations sur les produits.

Pour gérer les campagnes Google Shopping, les utilisateurs passent simplement par leurs annonces Google pour "Accéder à vos campagnes".

2. Acheter des publicités

Les entreprises peuvent désormais répertorier les produits gratuitement, ce qui permet d'afficher des annonces payantes à côté des résultats organiques en haut et en bas de la page de résultats, avec des "informations riches sur le produit", notamment le prix du produit, le nom de l'entreprise et une vignette.

Si les marchands souhaitent créer une campagne payante, ils devront associer leur compte Google Ads à leur compte Merchant Center. Pour ce faire, les détaillants doivent simplement cliquer sur "Créer une campagne", lier Google Ads au Google Merchant Center, sélectionner le type de campagne et cliquer sur "Shopping" pour créer des annonces personnalisées.

3. Optimisez les images des produits

Google Shopping est une plate-forme très visuelle avec des images de produits professionnelles et visuellement attrayantes. Les images de produits sont sans doute la partie la plus importante d'une liste de produits, ayant le pouvoir d'achat important pour inciter les consommateurs à cliquer et à acheter des produits. Pour cette raison, et pour offrir une expérience d'achat ultime aux consommateurs, une campagne Google Shopping sera refusée si les images de produits soumises sont insuffisantes et de mauvaise qualité.

Les détaillants doivent également optimiser les images et les listes de leurs produits sur leur propre site Web avant de les ajouter à Google Shopping, car la plate-forme utilise des flux de produits téléchargés pour indexer les résultats de recherche. Google effectue des contrôles de qualité réguliers et suspend les comptes Google Shopping qui ne sont pas à la hauteur. Par conséquent, suivez les directives de Google en matière d'image pour que les produits soient présentés sur Google Shopping.

Chaque produit doit également avoir une description complète du produit afin de rationaliser davantage l'expérience de recherche de produits de votre client. Demandez également aux clients de laisser des avis sur les produits, car ceux-ci apparaissent en bonne place dans Google Shopping et peuvent fournir une preuve sociale pour encourager les internautes à acheter ce produit.

4. Associer un compte Google Ads

Lorsque les consommateurs recherchent des produits via Google, ils voient Google Shopping afficher une liste d'annonces. Pour que les produits soient affichés sur Google Shopping, vous devez d'abord les payer via Google Ads.

Alors que Google Merchant Center collecte des informations sur les produits, Google Ads met les produits devant les acheteurs via Google Shopping. Par conséquent, les commerçants doivent lier leur compte Google Ads à Google Merchant Center en se connectant à leur compte Google Merchant Center et en cliquant sur le bouton "Account Linking".

Supposons également qu'un détaillant n'ait pas encore configuré de compte Google Ads. Ils peuvent facilement en créer un en cliquant sur le bouton "Associer un compte" pour entrer leur identifiant client Google Ads. Une fois qu'ils ont saisi les informations d'identification client correctes, le compte Ads sera automatiquement lié.

Comment les annonces Shopping payantes s'affichent-elles dans la recherche Google ?

5. Flux d'achat Google

L'une des étapes les plus importantes pour les détaillants consiste à optimiser leurs sites Web. Google utilise des algorithmes pour extraire des données des sites Web des détaillants, qui sont affichées dans les résultats de Google Shopping (comme les évaluations des produits). Par conséquent, un flux Google Shopping affichera des informations pertinentes sur les produits d'un détaillant à partir de son site Web optimisé.

Pour cette raison, les détaillants doivent utiliser des images de haute qualité pour offrir une meilleure expérience visuelle. De plus, ils doivent optimiser les images et le texte à assembler avec les informations saisies dans le flux de données produit. Les détaillants doivent informer Google de leurs produits dans un format standardisé afin que les informations puissent être affichées clairement dans les résultats de Google Shopping.

Pour vous assurer que votre flux Google Shopping répond aux exigences de Google, connectez-vous au Merchant Center, accédez à "Produits", puis cliquez sur "Flux de produits". Cela ouvrira une page où les détaillants pourront saisir des informations de base telles que leur pays, leur langue et les données démographiques sur l'endroit où les produits seront mis en ligne.

Ensuite, saisissez les informations produit pertinentes affichées sur Google Shopping. Les grands détaillants peuvent ensuite utiliser le modèle Google Sheets fourni par le Merchant Center pour le téléchargement groupé. En savoir plus sur les spécifications des données produit ici.

6. Créez une campagne Google Shopping

La dernière étape consiste à créer une campagne Google Shopping pour promouvoir les produits en donnant aux consommateurs suffisamment d'informations pour acheter les produits. Si un détaillant a déjà associé son compte Google Ads, il peut facilement configurer une campagne Google Shopping pour faire la publicité de ses produits.

Voici comment commencer

Le moyen le plus simple de configurer une campagne Google Shopping consiste à utiliser Google Merchant Center, où les détaillants lient leur compte Google Ads via la page de liaison de compte, et à partir de là, ils peuvent créer une campagne Shopping. Saisissez ensuite le nom de la campagne, le pays de vente et le budget quotidien. Après avoir créé une campagne, les marchands peuvent gérer leur campagne Shopping via Google Ads.

Une autre façon de configurer une campagne consiste à utiliser Google Ads. Ici, les détaillants doivent se connecter à leur compte Google Ads, ouvrir l'onglet "Campagnes" et sélectionner "Nouvelle campagne".

Ensuite, ils doivent choisir un objectif de campagne ciblant les ventes, les prospects ou le trafic sur le site Web. Une campagne de vente stimule les ventes en ligne et en personne. Une campagne de prospects rassemble des prospects et des conversions pour encourager les consommateurs à effectuer une action, tandis qu'une campagne de trafic de site Web attire le client cible vers le site Web. En fonction de l'objectif choisi, Google adaptera chaque campagne pour s'aligner sur l'objectif. Par conséquent, choisir le bon objectif pour l'entreprise est de la plus haute importance.

Une fois qu'un marchand a sélectionné un objectif de campagne, il doit désigner le type de campagne comme "Shopping". Il est également important d'indiquer le pays de la vente, afin que les informations soient affichées dans Google Merchant Center et Google Ads et extraites dans les résultats de recherche.

La dernière étape consiste à choisir un sous-type de campagne. Il convient de noter que les campagnes Shopping intelligentes nécessitent un suivi des conversions, ce qui permet à Google Ads de suivre les pistes publicitaires et les ventes sur un site Web.

Dernières pensées

Google Shopping offre un changement bienvenu par rapport aux expériences d'achat en ligne traditionnelles et riches en texte. En créant une expérience de centre commercial presque numérique, les consommateurs peuvent rechercher, découvrir et acheter facilement diverses marques et produits sur un seul écran. C'est également un outil gratuit qui vous permet de télécharger vos données produit directement sur le Merchant Center de Google.

Pour cette raison, il est facile de comprendre pourquoi Google Shopping est si populaire et préféré aux autres places de marché en tant que site de commerce électronique autonome.

Et voila. Ce guide complet vous donne tout ce dont vous avez besoin pour que vos campagnes Google Shopping soient opérationnelles. Une fois mis en œuvre, tout ce que vous avez à faire est de vous asseoir et de récolter les fruits. Qu'est-ce que tu attends? Allez-y et répertoriez vos produits GRATUITEMENT ! Et contactez Rio SEO si votre marque de vente au détail a besoin d'aide pour configurer votre flux de produits aujourd'hui.

Apprendre encore plus:

• Mise à jour des avis sur les produits Google de septembre 2022
• Comment tirer parti de Google Discover pour les entreprises locales
• Comment utiliser Google Customer Reviews sur les pages locales