Un guide complet de la publicité sur les réseaux sociaux : les 6 meilleures stratégies pour augmenter votre ROAS
Publié: 2022-09-30La publicité sur les réseaux sociaux est un pilier des stratégies marketing de la plupart des entreprises. Pour une publicité efficace sur les réseaux sociaux, la campagne doit avoir un objectif. Ces objectifs peuvent aller de la notoriété de la marque et de l'augmentation des abonnements à la newsletter à l'augmentation des revenus.
Lorsque l'objectif de la campagne est d'augmenter les revenus, il existe plusieurs façons de mesurer le succès de la campagne. Ils peuvent utiliser le coût par conversion, le retour sur investissement, le taux de clics, le suivi des conversions et le revenu par conversion. Mais l'un des plus critiques est de mesurer votre ROAS.
Qu'est-ce que le ROAS en marketing ?
ROAS est synonyme de retour sur les dépenses publicitaires. C'est le rapport entre l'argent que vous engagez dans une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux et l'argent que la campagne rapporte à votre entreprise. En termes simples, le ROAS est une mesure qui mesure l'efficacité d'une campagne de marketing sur les réseaux sociaux en termes de dollars.
Habituellement, le ROAS est exprimé sous la forme d'un rapport entre les revenus et les frais de publicité. Lors du calcul du retour sur les dépenses publicitaires, vous devez avoir une compréhension complète de vos coûts et des revenus générés par la publicité. Ensuite, divisez vos revenus par vos coûts pour obtenir votre ROAS.
En calculant le retour sur les dépenses publicitaires, vous pouvez identifier les campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux à éliminer et celles à doubler.
Quel est le ROAS idéal ?
Le ROAS idéal pour la publicité sur les réseaux sociaux devrait au moins doubler chaque dollar engagé. Cela dit, le ROAS idéal varie d'un secteur à l'autre et du support que vous utilisez pour mener votre campagne.
Comme le montre le graphique ci-dessus, Instagram a le ROAS le plus élevé pour la plupart des entreprises. Cependant, vous devez exécuter votre itération pour trouver la plate-forme de médias sociaux la plus favorable pour votre entreprise.
En règle générale, une stratégie de publicité sur les réseaux sociaux bien organisée verra une entreprise obtenir un ROAS élevé de 4: 1, mais un ROAS moyen sur les dépenses publicitaires de Google est généralement de 2: 1.
6 stratégies pour booster votre ROAS
Un bon ROAS est pertinent pour la croissance de votre entreprise, que vous soyez un site de commerce électronique, un site Web de fabrication B2B ou tout autre type d'entreprise. Alors maintenant que vous savez ce qu'est le ROAS en marketing, comment le calculer et le ROAS idéal, approfondissons et discutons de la façon d'augmenter le ROAS.
1. Affinez vos mots-clés en temps opportun
Votre marque doit utiliser une stratégie de mots-clés qui exposera vos publicités sociales non seulement à plus de personnes, mais également aux bonnes personnes. Cela signifie cibler les bons mots clés que votre public cible idéal utilise.
Si vous êtes une entreprise disposant d'un emplacement physique, assurez-vous d'utiliser des mots clés spécifiques à l'emplacement. Ces mots-clés spécifiques à l'emplacement peuvent concerner une grande ville et peuvent également être exécutés pour des quartiers spécifiques de la ville, par exemple, "restaurants végétaliens abordables à Sacramento".
De plus, assurez-vous que les mots-clés de votre campagne sur les réseaux sociaux sont des mots-clés de longue traine très ciblés qui servent l'intention de l'utilisateur et sont opportuns. Voici comment procéder.
- Élaborez une liste de mots-clés pertinents pour votre entreprise.
- Surveillez ces mots-clés et les sujets à la mode populaires correspondants sur les réseaux sociaux
- Surfez sur la vague de la tendance du mot-clé
- Assurez-vous de vous engager et de ne pas spammer la tendance
- Assurez-vous d'être toujours là à l'heure
Néanmoins, même si un mot-clé a une fréquence de recherche élevée sur un site social, vous devez également savoir quand la conversation a eu lieu. Efforcez-vous de contribuer aux conversations qui décollent plutôt que de mourir.
Il existe des outils que vous pouvez utiliser pour exécuter le processus spécifié ci-dessus.
Vous pouvez utiliser différents outils pour surveiller les tendances des médias sociaux pertinentes pour vos campagnes, comme Sprout Social, Mention ou RivalIQ, par exemple.
Mention, en particulier, vous permet également de suivre les mots-clés que vous spécifiez.
Une fois que vous avez votre liste, intégrez ces mots-clés. Lors de l'insertion de mots-clés, votre message global doit cependant être compréhensible. Ne vous contentez pas d'insérer des mots-clés sans prendre en compte s'ils ont réellement un sens ou non.
Découvrez comment ClickMinded le fait.
Dans l'annonce ci-dessus, ClickMinded utilise des mots-clés pertinents pour eux et leur public cible. Ces mots clés incluent le propriétaire de l'agence de marketing, la croissance de l'agence, la boîte à outils SOP, la stratégie de marketing numérique, etc. Mais ils ne sont pas placés au hasard tout au long de la mise à jour du statut. Le placement des mots-clés et le message global qui en résulte ont toujours un sens.
En utilisant une stratégie de mots clés efficace, vous pouvez vous assurer que votre marque reste visible où et quand cela compte.
2. Créez une page de destination solide pour les médias sociaux
Faire en sorte qu'un client potentiel clique sur votre publicité sur les réseaux sociaux n'est que le début de son parcours d'achat. Le client doit pouvoir suivre le parcours jusqu'au bout et être motivé à renouveler son achat.
Par conséquent, vous devez vous assurer de rendre leur parcours d'achat aussi fluide que possible afin de maximiser votre taux de conversion et d'augmenter le ROAS.
Après avoir cliqué sur l'annonce, vous devez les envoyer vers une page de destination qui tient compte de ce que l'annonce a promis.
Permettez-moi d'illustrer.
Voici un exemple de publicité Facebook qui promet un accès instantané à plus de 3 500 modèles PPT :
Lorsque vous cliquez sur l'annonce, c'est exactement ce que vous obtenez sur cette page de destination :
Les utilisateurs cliquent généralement sur une annonce parce qu'ils ont trouvé quelque chose d'intéressant dans cette copie d'annonce. Lorsque vous respectez la promesse, vous pouvez augmenter les chances qu'un visiteur agisse à nouveau.
D'autres éléments de la page de destination des médias sociaux doivent être cohérents avec votre annonce. Assurez-vous que le texte et le style de votre page de destination sont identiques, par exemple. Cela aide le trafic publicitaire à savoir qu'il est au bon endroit. La page de destination, comme l'annonce, doit utiliser un langage simple et être aussi simple que possible.
Enfin, votre landing page doit être très persuasive. Outre le CTA clair, vous pouvez tirer parti de la preuve sociale pour inciter les visiteurs à s'engager. Vous pouvez également profiter de la peur de passer à côté en utilisant une offre limitée dans le temps irrésistible.
Dans la capture d'écran ci-dessus, par exemple, Infograpia a une bannière en haut montrant un compte à rebours avant l'expiration de la vente.
Apprenez à créer une page de destination efficace avec notre guide
3. Problèmes de sonde sans rapport avec les publicités
Le ROAS brosse un tableau plus large de la qualité ou de la mauvaise qualité de votre campagne publicitaire sur les réseaux sociaux. La surveillance d'autres problèmes qui ne sont pas liés peut vous aider à augmenter le ROAS.
Par exemple, des problèmes tels que l'UX du site Web, la navigation, le paiement et les temps de chargement affectent l'efficacité de votre campagne.
Vous constaterez peut-être que vous avez un taux de clics incroyable à partir de votre annonce, mais le ROAS est toujours faible. Après avoir remarqué cela, il convient de s'interroger sur les autres problèmes non liés qui empêchent votre trafic publicitaire de terminer son parcours client.
Il se peut que la navigation sur votre site ne soit pas claire ou que vos temps de chargement soient longs. La page devrait se charger rapidement. La référence pour les temps de chargement est généralement inférieure à trois secondes.
De plus, vous pourriez trouver que votre processus de paiement est trop compliqué, ce qui amène les prospects à abandonner leurs paniers.
Avoir un ROAS bas ne se traduit pas automatiquement par une campagne ratée. La métrique ROAS ne devrait être qu'un des indicateurs que vous utilisez pour surveiller votre publicité sur les réseaux sociaux. Combiner le ROAS avec d'autres mesures fera beaucoup de bien à vos campagnes sociales.
4. Optez pour une approche des annonces basée sur les données
Vous devez suivre les performances de vos annonces pour augmenter le ROAS de vos campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux. Chaque plate-forme de médias sociaux fournit des analyses qui peuvent vous aider à mieux comprendre vos campagnes. Cependant, les données qu'ils fournissent peuvent ne pas être suffisantes.
Alors, utilisez des services tiers tels que Improvado. Avec Improvado, vous pouvez extraire des données de performances en temps réel à partir de plus de 300 sources de données marketing et commerciales. Il vous permet de créer des rapports précis en quelques minutes et non en quelques jours. Improvado automatise toutes les activités liées aux données et vous permet de vous concentrer uniquement sur l'analyse.
Mais comment devriez-vous utiliser les données que vous collectez pour améliorer vos publicités sur les réseaux sociaux et améliorer votre ROAS en premier lieu ? Laisse moi te donner un exemple.
Sur Facebook, vous pouvez diffuser votre annonce sur le fil d'actualité, comme ceci :
Ou en dehors du fil d'actualité, comme cette annonce en surbrillance à droite :
Les publicités sur le fil d'actualité sont généralement plus performantes que les publicités sur le côté droit, mais vous ne devriez pas simplement considérer cela comme la vérité de l'évangile. En suivant vos analyses (clics sur les publicités, autres types d'engagement, etc.), vous pouvez déterminer quel placement permet à votre propre publicité d'être plus performante.
De plus, différents formats publicitaires peuvent être utilisés sur diverses plateformes de médias sociaux. Ces formats d'annonces peuvent inclure des photos, des vidéos et :
- Carrousel - Une collection d'images ou de vidéos dans une seule publicité.
- Diaporama - Plusieurs vidéos qui se connectent avec différentes personnes
- Canvas – Annonces personnalisées à chargement rapide que vous utilisez pour transmettre votre message
Le choix de ces formats publicitaires doit également être éclairé par des données précises issues des mesures marketing en place.
Cependant, vous n'êtes pas obligé d'utiliser tous ces formats en même temps. Utilisez vos recherches précédentes sur votre public pour déterminer le type de contenu avec lequel il peut résonner. Observez ensuite les performances de l'annonce. Après un certain temps, vous pouvez passer à un autre type de contenu et faire des comparaisons avec vos résultats sur le type de contenu précédent.
Utilisez vos données pour vous débarrasser de ce qui ne fonctionne pas. D'autre part, identifiez ce qui fonctionne et triplez-le.
Lisez notre guide complet sur le marketing basé sur les données pour dynamiser vos campagnes.
5. Utilisez des stratégies créatives rigoureuses lors des tests
Lorsque vous lancez une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux, vous devez effectuer de nombreux tests créatifs sur vos annonces. Les tests créatifs consistent à déterminer quels éléments créatifs résonnent plus avec votre public cible que d'autres.
Trouver les éléments créatifs qui résonnent davantage avec votre public cible vous aide à optimiser vos publicités et donc à augmenter le ROAS de vos campagnes sur les réseaux sociaux.
Idéalement, vous pouvez commencer par des tests fractionnés pour déterminer quel type de contenu, de conception de contenu ou de présentation de contenu convertit le plus. Une fois que vous obtenez l'annonce gagnante à partir des résultats des tests fractionnés, affinez-la en exécutant des tests A/B. L'exemple ci-dessus montre un test A/B sur le format publicitaire.
Lors des tests A/B, concentrez-vous sur des éléments publicitaires spécifiques. Par exemple, vous pouvez tester différents titres, CTA, offres et types de police. Vous pouvez même voir quels visuels fonctionnent mieux que les autres.
Cependant, ne testez pas trop d'éléments en même temps. Cela peut rendre très difficile l'attribution des changements de ROAS à un élément spécifique. Ne testez pas plus de deux éléments vitaux à la fois.
6. Élargir l'audience pour adapter les annonces
Une fois que vos annonces ont commencé à générer des affaires, vous pouvez commencer à penser à les redimensionner. La mise à l'échelle des publicités peut vous aider à augmenter votre portée afin d'augmenter le ROAS. Vous pouvez redimensionner vos annonces de deux manières.
Vous pouvez augmenter vos dépenses publicitaires et diffuser la même publicité sur les réseaux sociaux auprès d'un plus grand nombre de personnes pendant une période plus longue. L'augmentation des dépenses publicitaires est relativement simple, car si votre budget initial a donné à votre marque une exposition à 1 000 personnes, l'augmentation de vos dépenses publicitaires devrait idéalement également augmenter ce nombre à, disons, 2 000 personnes.
L'autre option consiste à explorer d'autres approches qui élargiront la portée de vos publicités sur les réseaux sociaux. Par exemple, vous pouvez ajuster vos stratégies d'enchères pour cibler de nouveaux types de mots clés, exposant ainsi vos annonces à un autre ensemble d'audiences.
En conclusion
La publicité sur les réseaux sociaux est un excellent moyen d'acquérir des clients potentiels pour votre entreprise. Néanmoins, la diffusion de ces publicités sur les réseaux sociaux coûte de l'argent. Par conséquent, ces publicités sur les réseaux sociaux doivent convertir et valoriser l'argent dépensé. C'est pourquoi le ROAS est si important. Le ROAS est l'une des mesures qui vous aideront à déterminer si votre campagne publicitaire porte ses fruits.
Pour augmenter le ROAS de vos campagnes, vous devez faire plusieurs choses. Affinez vos mots clés en temps opportun, créez des pages de destination à fort taux de conversion et utilisez les données pour conseiller le placement de votre annonce. Il est également nécessaire de tester rigoureusement vos publicités et de les adapter à de nouveaux publics. Vous devez sonder d'autres questions non liées à l'annonce, mais qui affectent également l'efficacité de l'annonce.
Suivez ces conseils et regardez votre dollar publicitaire vous rapporter plusieurs fois.
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