Conseils RP B2B : Comment tirer parti des médias acquis, détenus, payés et partagés pour la génération de leads

Vous êtes toujours à la recherche de moyens positifs pour promouvoir votre entreprise B2B. Dans votre recherche, vous avez probablement rencontré les termes suivants : médias acquis, médias détenus, médias partagés et médias payants. Que vous le réalisiez ou non, il y a de fortes chances que vous utilisiez au moins une de ces meilleures stratégies de relations publiques.

Cependant, si vous avez un peu de mal à comprendre ce que ces termes signifient réellement, ou si vous avez juste besoin d'un cours de recyclage, lisez la suite - cela vient à votre rencontre.

Dans cet article, nous allons :

1. Définir les médias gagnés, détenus, partagés et payés
2. Discutez de la façon de tirer parti de chacun d'eux
3. Vous donner quelques conseils de relations publiques B2B sur la façon de combiner les quatre méthodes pour générer des prospects
4. Définissez les 8 meilleurs conseils pour apporter de grandes idées à votre stratégie de relations publiques B2B.

1. Définition des médias gagnés, détenus, partagés et payés

Médias gagnés

"Une recommandation de confiance est le Saint Graal de la publicité." – Mark Zuckerberg, Facebook

En un mot, les médias gagnés sont :

Publicité obtenue grâce au bouche à oreille, aux critiques en ligne et aux relations avec les blogueurs, la presse et les influenceurs. Il s'agit d'une approbation par un tiers de votre marque.

Comment tirer parti des médias gagnés :

Nous commencerons par les médias gagnés, car ils peuvent être l'un des plus difficiles à maîtriser. La raison en est que vous avez moins de contrôle sur ce type de média. Vous ne pouvez pas simplement demander à quelqu'un de brancher votre produit ou service. Comme son nom l'indique, vous devez le mériter.

Comment pouvez-vous faire cela sans avoir l'air, eh bien… sordide, collant, désespéré ?

En termes simples, vous devez être un ami pour avoir un ami.

Si vous voulez vous faire remarquer par les blogueurs qui feront la promotion de votre marque, commencez par contacter ceux dont vous admirez vraiment le travail. Ce sont ceux dont les mises à jour par e-mail dépassent votre fichier de corbeille. Ceux qui vous font réfléchir sur votre industrie et qui vous inspirent.

Contactez ces blogueurs via les réseaux sociaux et laissez des commentaires sur leurs publications.

Ensuite, rejoignez HARO (aider un journaliste). Ce service vous avertit lorsqu'un journaliste recherche un expert de l'industrie à citer dans un article.

Enfin, faites en sorte qu'il soit facile pour les autres de vous aimer en répondant gracieusement sur les sites de médias sociaux, en laissant des mentions positives sur LinkedIn à ceux avec qui vous avez collaboré sur des projets et en faisant la promotion des leaders d'opinion sur les médias sociaux.

Médias détenus

Les médias détenus sont du contenu que vous avez créé et que vous possédez. Voici des exemples de médias détenus :

Articles de blog, livres blancs, vidéos, podcasts, études de cas, ebooks et votre site Web.

Comment tirer parti des médias détenus :

Les médias propriétaires sont votre paradis des relations publiques. Vous avez un contrôle total sur la façon de créer et d'utiliser chaque élément de contenu que vous créez. Cependant, il doit y avoir une méthode à votre folie.

"Pensez comme un éditeur, pas comme un marketeur." – David Meerman Scott, conférencier marketing et leadership

Voici quelques conseils pour orienter votre propre média dans la bonne direction :

• Créez un objectif pour chaque élément de contenu. Essayez-vous d'obtenir de nouveaux prospects ? Entretenir des prospects existants ? Augmenter la notoriété de la marque ?
• Incluez beaucoup de contenu visuel, comme des vidéos, des images, des GIF, des infographies. Mélangez un peu.
• Écrivez pour les moteurs de recherche et les gens. Lorsque vous écrivez un titre, demandez-vous si vous cliqueriez dessus. Mieux encore, demandez à quelqu'un d'autre.
• Joignez des analyses à chaque élément de contenu afin d'évaluer l'intérêt pour le sujet dont vous faites la promotion.

Médias partagés

Les médias partagés, également connus sous le nom de médias sociaux, sont devenus l'une des plateformes de relations publiques les plus populaires et les plus rentables. Il comprend:

Publications sur des sites de partage social, tels que Twitter, Facebook, LinkedIn et Pinterest.

Comment tirer parti des médias partagés :

Avec les nouveaux changements apportés aux plateformes sociales presque quotidiennement, il peut être difficile de suivre le rythme. Cependant, il existe quelques bonnes règles de base qui restent inchangées.

Médias payants

Celui-ci n'est pas trop difficile à comprendre! Cependant, il a changé au fil des ans. Bien que vous puissiez considérer les médias payants comme de la publicité imprimée, télévisée ou radiophonique, ils ont évolué vers quelque chose de beaucoup plus numérique et direct.

Aujourd'hui, les moyens efficaces de médias payants comprennent :

• Publicité native
• Campagnes sur les réseaux sociaux
• Google AdWords
• Reciblage

Comment tirer parti des médias payants :

Les médias payants sont la seule méthode que beaucoup ne veulent pas reconnaître. C'est peut-être parce qu'ils voient tant d'autres méthodes de relations publiques efficaces qui sont pratiquement gratuites.

Cependant, les médias payants sont tout aussi importants. L'une des raisons en est que les médias payants sont un meilleur pari lors de la recherche de nouveaux acheteurs qui n'ont jamais entendu parler de votre marque.

Les campagnes payantes sur les réseaux sociaux, par exemple, peuvent atteindre ceux qui s'intéressent à votre secteur, et pas seulement à votre marque personnelle. Ces prospects ne vous recherchent peut-être pas en ligne, mais maintenant, Facebook les a informés de votre présence sans qu'ils ne quittent jamais la même page qu'ils utilisent pour communiquer avec leurs proches.

De même, payer pour que vos articles de blog soient diffusés via la publicité native permet à votre expertise de toucher un large public. Apprenez-en plus sur la façon dont cela fonctionne dans mon récent article de blog sur la publicité native.

Comment intégrer des médias gagnés, détenus, partagés et payants dans une superbe campagne de génération de leads

Chaque méthode de relations publiques peut certainement être utilisée comme un produit autonome. Cependant, ils brillent vraiment lorsqu'ils sont combinés en un seul effort. Voyons comment cela pourrait fonctionner.

Commençons par un excellent média propriétaire, disons un article de blog. Dans un monde parfait, cet article de blog attirerait à lui seul vos meilleurs prospects et prospects. Cependant, la vérité est qu'il est peu probable qu'il soit remarqué à moins que vous ne mettiez un peu d'effort dans sa promotion.

Ensuite, vous voudrez promouvoir la publication sur les médias sociaux ou partagés. Ce n'est pas non plus un accord ponctuel. Au lieu de cela, vous devez promouvoir le message au cours des jours, des semaines et même des mois suivants pour qu'il acquière une traction décente.

Une fois que vous voyez que votre contenu a été bien accueilli, vous saurez que vous avez touché un sujet brûlant. Vous pouvez alors commencer à en faire la promotion en utilisant des médias payants, sous la forme de campagnes Twitter ou Facebook.

Gagner soigneusement du terrain de cette manière ajoute à votre crédibilité en tant que leader d'opinion dans votre secteur. C'est alors que vous commencerez à voir vos médias gagnés passer pour vous.

Les 8 meilleurs conseils pour apporter de grandes idées à vos relations publiques B2B

1. Travailler à rebours à partir d'un objectif final clair

Commencez par votre vision finale. Qu'aimeriez-vous accomplir en tant qu'entreprise ? Une excellente façon de donner vie à une idée est de commencer par le produit final. Un élément clé de votre vision pourrait être d'écrire ce titre de rêve que vous aimeriez voir lorsque votre vision se concrétisera.

Par exemple, aimeriez-vous obtenir une couverture médiatique pour votre implication dans une œuvre caritative ? Alors commencez grand. Imaginez le titre réussi qui vous mettra en première page. Cela pourrait être quelque chose comme "Une entreprise B2B locale atteint son objectif de nourrir 1 000 familles affamées".

Avez-vous déjà pensé au titre de vos rêves ? Une fois que vous l'avez, travaillez à partir de là. Fixez-vous des objectifs plus petits et plus gérables qui vous aideront à atteindre ce grand titre. Il vous sera plus facile d'impliquer davantage de personnes lorsque vous avez un objectif final à poursuivre.

2. Invitez des influenceurs à contribuer à votre contenu

Les influenceurs sont très importants dans les industries de niche et peuvent amplifier la portée de votre contenu. Bien qu'il puisse être difficile d'obtenir un influenceur à bord pour un article invité complet, il est beaucoup plus facile d'obtenir un texte de présentation ou un conseil professionnel d'un influenceur que vous pouvez ensuite exploiter dans votre contenu.
Imaginez la puissance derrière des articles de blog tels que,

"15 conseils professionnels des meilleurs experts de l'industrie de la sécurité" ou "[nom de l'influenceur] pèse sur le plus gros problème auquel est confronté l'industrie de la sécurité."

Une fois que vous avez verrouillé ce contenu, vous pouvez tirer parti de votre implication d'influenceur pour le promouvoir. Créez une anticipation pour le contenu en en parlant sur les réseaux sociaux avant sa publication. Une fois sorti, identifiez les influenceurs impliqués sur les réseaux sociaux afin qu'ils puissent le partager avec leur public. Partagez-le plusieurs fois pour vous assurer que le maximum de personnes ait la chance de le lire.

3. Rendez votre contenu recyclable et magnétique

Votre contenu ne doit pas avoir de date de fin. Une fois que vous avez cliqué sur publier, vous pouvez faire beaucoup pour étendre son utilité. Par exemple, rendez-le facilement partageable. Créez des liens click to tweet de plusieurs extraits importants de votre contenu que les gens peuvent facilement partager sur Twitter. Créez des images de médias sociaux avec des parties influentes de votre contenu que d'autres personnes de votre secteur seront intéressées à partager.

4. Trouvez du contenu qui est déjà populaire… et améliorez-le

Il peut parfois sembler que vos concurrents ont tout le contenu réussi. Mais vous pouvez utiliser cela à votre avantage. Utilisez des programmes comme BuzzSumo et SEMrush pour trouver le contenu qui explose actuellement dans votre secteur. Ensuite, prenez ce contenu et donnez-lui une mise à niveau all-star. Amplifiez sa valeur avec un design plus moderne, un contenu approfondi et même des conseils de pro supplémentaires.

Une fois que vous avez un contenu de qualité supérieure, il est temps de le distribuer comme un fou. Utilisez les réseaux sociaux et le marketing par e-mail pour attirer le plus de monde possible.

Et n'oubliez pas d'utiliser ce contenu pour mettre en lumière de nouveaux contenus. Incluez un lien vers le contenu qui vient d'être publié dans votre publication populaire. Considérez-le comme l'équivalent virtuel de traîner avec les enfants populaires. L'objectif est qu'une partie de cette poussière de fée se retrouve sur le nouveau contenu.

5. Concentrez-vous sur de gros éléments de contenu

Un contenu volumineux et de haute qualité surpassera 10 autres éléments de contenu de qualité inférieure réunis. Pour ce faire, votre création de contenu doit commencer par une stratégie de contenu solide qui vise un contenu vraiment de haute qualité, ainsi que la promotion de ce contenu. Le contenu approfondi tel que les livres électroniques et les guides peut prendre plus de temps à mettre en place, mais en fin de compte, cela conduira à une crédibilité accrue et au potentiel des médias détenus.

6. Tirez parti du contenu spécial pour les visiteurs qui partagent

Le partage n'est pas réservé qu'aux enfants. Lorsque les lecteurs partagent votre contenu sur leurs réseaux sociaux, c'est de l'or pour les relations publiques. Mais comment convaincre les lecteurs de partager ?

Au lieu de votre contenu sécurisé traditionnel qui oblige l'utilisateur à saisir ses informations de contact, pourquoi ne pas rendre un contenu spécial téléchargeable en échange d'un partage social ? Les gens reçoivent gratuitement le livre électronique (ou la vidéo ou l'étude de cas) une fois qu'ils ont partagé leur annonce de téléchargement sur les réseaux sociaux. Cela leur donne le contenu qu'ils souhaitent et renforce en même temps la reconnaissance de votre marque - une situation clairement gagnant-gagnant.

7. Testez les eaux pour les grands événements

Les événements sont un moyen clé de vous établir en tant que leader d'opinion et autorité de l'industrie. Mais c'est parfois plus facile à dire qu'à faire - il peut être écrasant de sauter les pieds en avant dans un événement à grande échelle. Facilitez-vous la tâche en testant d'abord les eaux avec un événement plus petit.

Il n'est pas nécessaire que ce soit une grande affaire fantaisiste. Rendez-le plus intime et moins structuré. Invitez un large éventail de personnes à participer - peut-être un analyste de l'industrie, une personne des médias, un client commercial et un auteur, pour parler d'un sujet ou d'une tendance actuelle de l'industrie. Ce type d'environnement peut favoriser de nombreuses discussions de qualité sur le leadership éclairé que vous aurez été chargé de créer.

Ensuite, si tout se passe bien, vous pouvez commencer à planifier un événement à plus grande échelle qui attirera sans aucun doute plus d'attention.

8. Devenez membre d'une communauté de niche

Bien qu'il soit formidable de participer à de plus grandes communautés de l'industrie, n'ignorez pas le pouvoir que les petites communautés de niche (comme sur LinkedIn) détiennent pour la promotion de votre contenu. Souvent, participer à des communautés de niche plus petites peut vous donner plus de chances de vous engager et d'apporter de la valeur aux autres dans votre secteur.

La participation à ces communautés vous permet de vous établir en tant qu'expert de l'industrie, de créer une notoriété de marque et de partager votre précieux contenu. Il est même possible que votre contenu soit choisi pour être syndiqué par d'autres blogs et publications de votre créneau. En bref, ces petites communautés sont un excellent tremplin vers de plus grandes opportunités de leadership éclairé.

Points clés à retenir dans votre PR B2B

• Incluez les contributions des influenceurs de manière modeste pour attirer davantage l'attention d'un public plus large.
• Utilisez le contenu populaire des concurrents pour créer un contenu encore meilleur et plus approfondi.
• Préparez-vous à organiser un grand événement en commençant par un petit événement intime.
• Impliquez-vous dans des communautés de niche plus petites où vous aurez plus d'occasions de vous engager et d'être entendu.

Ce n'est pas parce que vous êtes une petite entreprise B2B que vos idées de relations publiques B2B doivent suivre le mouvement. Utilisez ces 8 tactiques de relations publiques B2B pour commencer à voir grand et vous amplifierez l'influence de votre contenu et atteindrez le succès du leadership éclairé.