Comment démarrer une petite entreprise - 8 stratégies que vous pouvez utiliser

Démarrer une entreprise lorsque l'économie est en récession, ou juste en sortir, peut être un cauchemar. En 2014, The Telegraph rapportait que 50 % de toutes les nouvelles entreprises ne survivaient pas au-delà de cinq ans. La situation n'a pas beaucoup changé depuis lors, le Financial Times ayant qualifié l'an dernier la reprise économique de « décevante ».

Mais démarrer dans une mauvaise économie n'est pas nécessairement le baiser de la mort - des géants comme Hewlett Packard, Microsoft et Burger King ont tous démarré en période de ralentissement ! Quelle est donc la formule gagnante ? Vous trouverez ci-dessous huit excellentes stratégies exploitables pour vous permettre de démarrer et de vous maintenir à flot pendant ces premiers jours difficiles.

1. Gardez le travail de jour tout en démarrant une petite entreprise

Si vous avez déjà un emploi, cela vaut la peine d'essayer de lancer votre nouvelle entreprise pendant votre temps libre – de cette façon, vous aurez un revenu stable pour couvrir vos dépenses quotidiennes. Une étude Gallup menée en 2014 a montré que seulement 38 % des petites entreprises d'un an étaient la principale source de revenus, tandis que 51 % des entreprises de deux à cinq ans étaient la principale source de revenus, ce qui suggère que de nombreuses personnes s'installent doucement dans diriger leur entreprise à plein temps.

Soyez prudent, cependant. Créer une entreprise alors que vous continuez à travailler en tant qu'employé peut causer des problèmes. vous devez certainement faire attention aux conflits d'intérêts. Entrer dans le même secteur d'activité que l'entreprise pour laquelle vous travaillez peut entraîner de mauvais sentiments et pourrait bien constituer une rupture de contrat. Assurez-vous de bien comprendre toutes les restrictions avant de continuer.

2. Démarrer une entreprise à domicile

Certains des coûts commerciaux les plus importants sont associés à la location ou à l'achat d'un bureau, donc à moins que vous ne prévoyiez une entreprise qui doit absolument avoir son propre espace, cela vaut la peine de commencer à domicile.

Il y a d'énormes avantages potentiels à travailler à domicile - pas de loyer supplémentaire, pas besoin d'acheter du matériel de bureau en dehors des articles vraiment nécessaires, des horaires de travail flexibles, moins de distractions et une plus grande productivité, sans parler d'un meilleur équilibre travail/vie personnelle.

Il y a bien sûr des inconvénients potentiels; en particulier la solitude et les problèmes domestiques en conflit avec votre travail. Vous devez également être en mesure de projeter une image d'entreprise professionnelle, ce qui peut être difficile avec la vie de famille qui vous entoure. Vous avez besoin de votre propre espace pour le faire fonctionner.

Vous devrez peut-être également vérifier s'il existe des règles relatives à l'activité commerciale dans votre maison - les propriétés locatives et les appartements ont parfois des clauses restrictives attachées au contrat ou au bail.

3. Démarrer une petite entreprise "à l'épreuve de la récession"

Certains secteurs restent résilients même en période de récession - les consommateurs dépensent de l'argent dans ces domaines malgré tout. Rien n'est vraiment « à l'épreuve de la récession », mais certaines industries s'en sortent bien mieux que d'autres, notamment l'alimentation, l'informatique, la santé, la sécurité et l'éducation.

Apparemment, le toilettage des animaux de compagnie devient plus populaire en période de récession, ce qui suggère une autre leçon : en période de ralentissement, les gens ne recherchent pas seulement les bonnes affaires ; ils voudront peut-être aussi se réconforter avec des produits de luxe.

4. Faites vos recherches et créez un plan d'affaires

Votre entreprise a besoin d'un argument de vente unique (USP) pour se différencier de la foule. Avant de commencer, vous devez rechercher votre marché potentiel, quels sont les concurrents, ce qu'ils proposent et ce que vous pouvez offrir de différent et de meilleur que ce qui existe déjà sur le marché. Un USP peut être aussi simple que de cibler un créneau, un groupe démographique ou un emplacement spécifique dans un marché bien établi, ou être quelque chose de plus révolutionnaire.

Le point de départ de votre quête d'une offre unique pourrait être d'identifier quelque chose dont vous avez besoin mais que vous ne pouvez pas obtenir actuellement. Cependant, s'il existe une règle stricte et rapide, c'est d'être réaliste quant à la quantité de personnes qui ont besoin de ce que vous envisagez d'offrir.

5. Vérifiez les dépenses cachées

Il y a toutes sortes de dépenses invisibles que les gens oublient souvent lors du démarrage d'une entreprise, allant des taux d'intérêt sur les cartes de crédit aux frais bancaires élevés, aux factures de services publics et aux assurances.

Tous ces éléments peuvent être coupés ou réduits en magasinant. Il existe une tonne de sites Web de comparaison - par exemple, MoneySavingExpert a un guide sur toutes sortes d'économies potentielles, y compris les offres de gaz et d'électricité les moins chères, les meilleurs comptes bancaires professionnels, les téléphones de bureau et le haut débit, l'assurance professionnelle, etc. This is Money propose également un guide des comptes bancaires professionnels, tout comme Money.co.uk.

De plus, examinez régulièrement vos contrats, car les nouveaux clients obtiennent presque toujours les meilleures offres et les clients plus âgés, malheureusement, sont négligés. Bien qu'être un client fidèle pendant des décennies puisse améliorer votre pointage de crédit, selon les experts, l'impact est minime et variera d'un prêteur à l'autre - ne coupez pas et ne changez pas trop souvent ! La grande mise en garde est de ne pas changer de compte si vous demandez un prêt hypothécaire.

6. Créez une stratégie marketing pour votre petite entreprise

Pendant que vous êtes une nouvelle entreprise, une stratégie de marketing ne doit être qu'un plan de base identifiant comment vous allez faire connaître votre produit et sa valeur, comment vous fournirez le projet ou le service, et comment vous allez le prix.

Veillez à ne pas surestimer la valeur d'un service ou d'un produit parce qu'il vous passionne et gardez vos prix bien ancrés dans la réalité. En outre, tenez-vous en aux objectifs que vous êtes certain de pouvoir atteindre – ne faites pas de promesses excessives simplement pour gagner de la clientèle, car ce que vous gagnerez probablement à long terme, ce sont des clients insatisfaits et une mauvaise réputation.

7. Planifiez à long terme

Il s'agit de l'élément « se maintenir à flot » de la stratégie, qui comprend la définition d'objectifs et de cibles pour divers jalons afin de s'assurer que vous faites les progrès dont vous avez besoin.

Il est important de garder une emprise sur l'aspect financier des choses – vous devrez maîtriser les projections de trésorerie, la comptabilité, les budgets, les frais généraux, les impôts et tout autre mal nécessaire.

Les conseillers commerciaux de votre banque peuvent fournir une aide gratuite, et il existe ici un guide en ligne soutenu par le gouvernement qui présente la gamme complète d'options d'emprunt et d'actions. Visez à créer une large base de clients, répondez rapidement et efficacement aux clients et gardez une trace de votre marché, car il changera constamment.

8. Ne paniquez pas !

C'est quelque chose qui devrait être gravé en grosses lettres amicales dans le cœur de chaque propriétaire de petite entreprise. Rester équilibré peut être aussi simple que d'obtenir le soutien positif d'amis et de s'assurer que votre famille est satisfaite de vos plans.

Vous devriez également avoir une réserve de liquidités pour soutenir votre entreprise à ses débuts - non seulement pour la sécurité financière, mais aussi pour vous empêcher de prendre des décisions sous pression. Avec une solide préparation, beaucoup de travail acharné et un peu de chance, le monde pourrait être votre huître !

Conclusion : Démarrer une petite entreprise

Si vous planifiez bien et ne laissez pas vos dépenses dépasser vos revenus, il n'y a aucune raison pour que vous ne réussissiez pas en tant qu'entrepreneur aujourd'hui.

Pour résumer, les petites entreprises qui démarrent avec succès doivent :

1. Déplacez-vous prudemment sur le marché
2. Envisagez de travailler à domicile
3. Recherchez un type d'entreprise capable de résister aux récessions
4. Faites des recherches approfondies sur les clients et les marchés cibles
5. Réduisez les dépenses
6. Avoir une stratégie marketing
7. Planifier à long terme
8. Et pas de panique !

Avez-vous d'autres conseils pour démarrer une entreprise prospère en période de récession ? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!