9 stratégies pour acquérir de nouveaux clients indépendants et fidéliser les anciens

Vous avez le talent et le savoir-faire pour réussir en tant qu'indépendant ou indépendant. Dans votre bureau à domicile, vous avez disposé tous les éléments essentiels : votre bureau, votre ordinateur et votre imprimante.

Cependant, l'obtention de clients indépendants est l'élément le plus difficile d'être un travailleur indépendant. La lutte est vraie, que vous commenciez tout juste en tant que pigiste ou que vous souhaitiez élargir votre clientèle actuelle.

En tant qu'indépendant, il peut y avoir des jours où vous avez l'impression de passer plus de temps à chercher des clients qu'à travailler.

Voici quelques stratégies pour attirer de nouveaux clients tout en conservant ceux que vous avez déjà.

Comment se vendre en tant que pigiste

Avec votre entreprise indépendante, vous recherchez des opportunités pour vendre vos produits et services. Vous devrez constamment vous commercialiser si vous souhaitez attirer de nouveaux clients et conserver ceux que vous avez déjà. Bien que cela puisse sembler écrasant au début, c'est l'un des moyens les plus populaires de vous assurer d'avoir un travail cohérent.

Heureusement, vous pouvez atteindre vos objectifs en explorant la voie marketing la plus prometteuse qui s'offre à vous.

Développer votre réseau peut être aussi simple que d'assister à des événements de réseautage professionnels ou de distribuer vos cartes de visite comme moyen de vous présenter.

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Vous pouvez également essayer d'être actif sur divers sites de médias sociaux pertinents. Si vous souhaitez faire la promotion de vos services à l'échelle mondiale, envisagez ces stratégies :

1. Commencez avec votre cercle

Vous avez déjà une clientèle même si vous n'en êtes pas conscient. Jetez un œil aux personnes que vous connaissez déjà comme point de départ pour trouver des clients. Il existe de nombreuses personnes que vous connaissez qui pourraient un jour avoir besoin de vos services indépendants ou qui peuvent vous recommander à d'autres qui le font.

Si vous êtes à la recherche d'un travail indépendant, demandez à vos anciens collègues de transmettre votre nom. Contactez également votre ancien patron pour obtenir des conseils sur la recherche de clients et d'opportunités. Une fois qu'ils découvrent que vous êtes un indépendant, ils peuvent même vous proposer un emploi immédiatement. La bonne chose à ce sujet est que vous connaissez déjà leur industrie, ce qui permet de gagner du temps lors du briefing.

2. Ajoutez de la valeur à votre service de haute qualité

Contrairement à la croyance populaire, votre marketing ne vous concerne pas. Il s'agit d'aider les gens à voir comment vous pouvez leur faciliter la vie. La plupart des clients sont plus intéressés par ce que vous proposez que par ce que vous pensez.

Que pouvez-vous proposer pour améliorer l'image d'un client ou augmenter ses ventes ? En vous concentrant sur les problèmes qui les préoccupent, vous serez en mesure de leur apporter les solutions dont ils ont besoin. Plus important encore, fournir un service de qualité est essentiel pour fidéliser et attirer de nouveaux clients indépendants. Après tout, si vous ne répondez pas à leurs attentes, ils chercheront rapidement d'autres services de freelance. Ainsi, avoir les bons produits et services vous aidera à conserver leur fidélité et à augmenter vos revenus.

3. Créer un portefeuille

Vous pensez peut-être qu'avoir un portfolio en ligne n'est pas nécessaire. Cependant, compte tenu de la rude concurrence actuelle, vous devez saisir toutes les occasions de vous présenter et de présenter vos services à vos prospects. Par exemple, la création d'un site Web améliore votre crédibilité et augmente vos chances d'obtenir plus de nouveaux clients et de fidéliser vos clients.

Parfois, un client vous demandera d'envoyer des échantillons pour voir votre dernier travail. Avec un portfolio prêt, vous pouvez facilement leur envoyer un lien vers la page du portfolio de votre site Web. Avoir un bon portfolio en ligne est très important si vous voulez être considéré pour un emploi. Cela peut vous aider à vous démarquer de la foule et à impressionner les employeurs potentiels.

4. Optimisez votre page de contenu

Il ne sert à rien d'avoir un site Web si personne ne le voit. S'assurer que votre contenu en ligne sera visible aux emplacements idéaux dans les pages de résultats de recherche est aussi simple que d'optimiser votre site. Plus de 95 % des internautes ne regardent jamais au-delà de la première page, et plus de 50 % de ces clics sont dirigés vers les trois premiers résultats de cette page. Si vous souhaitez vous connecter avec de nouveaux clients, commencez par créer un contenu pertinent et utilisez des phrases clés sur votre site Web et vos publications sur les réseaux sociaux. De plus, utilisez un outil ou un plug-in pour améliorer votre processus de création de contenu.

5. Utilisez les médias sociaux à bon escient

Lorsqu'il s'agit de trouver des clients indépendants, les médias sociaux sont souvent le premier outil recherché par les clients. Il est gratuit et facile à utiliser, et il est accessible de n'importe où. Voici comment vous pouvez utiliser vos médias sociaux à bon escient :

LinkedIn : étant donné que LinkedIn a été spécialement conçu pour les relations professionnelles et professionnelles, il est essentiel que vous créiez un profil impressionnant. Cela peut vous aider à vous démarquer lorsque vous recherchez un travail indépendant. Cela vous permet également de vous connecter avec des entreprises et des organisations que vous trouvez intéressantes.

Facebook : Il existe également différentes façons de se connecter avec d'autres personnes de votre secteur sur Facebook. Vous pouvez rejoindre des groupes existants de collègues indépendants ou créer une communauté en ligne pour les indépendants de votre région. Assurez-vous également que votre page Facebook est propre et ne contient pas de contenu offensant.

Instagram : Si votre travail consiste à créer du contenu visuel ou graphique, Instagram est un excellent moyen de promouvoir votre métier. Vous pouvez également l'utiliser pour partager d'autres projets créatifs et montrer votre créativité. Suivez les personnes et les entreprises avec lesquelles vous aimeriez travailler et obtenez des informations précieuses sur leur secteur. Cela vous aidera à attirer des clients indépendants et à conserver les anciens.

6. Élargissez votre réseau

Bien que le réseautage soit souvent associé à la recherche d'emploi, il est également essentiel pour les pigistes. Participer à des événements de réseautage est un excellent moyen de rencontrer d'autres propriétaires d'entreprise et de développer votre réseau indépendant. Il existe de nombreuses façons de réseauter efficacement. En voici quelques uns:

– Vous pouvez créer un réseau en ligne qui s'appuie sur votre réseau existant, ou vous pouvez l'étendre en rencontrant de nouvelles personnes.

– D'autres pigistes peuvent recommander vos services à d'autres.

– Recueillir des informations de contact afin que vous puissiez faire le suivi avec un client potentiel.

– Il peut y avoir divers événements locaux auxquels vous pouvez assister gratuitement. Essayez de trouver quelque chose qui correspond à vos intérêts et à votre emploi du temps.

Ces événements sociaux ont lieu en ligne et en personne. N'oubliez pas qu'en tant que pigiste, la façon dont vous gérez votre temps contribue à votre succès. Si vous ne travaillez pas, pourquoi ne pas le consacrer à des événements et à du réseautage ?

En développant une idée des événements et des opportunités qui valent votre temps, vous serez en mesure de maximiser à la fois votre travail et votre temps de réseautage.

7. Rejoignez les pages de la communauté

Il y a deux façons de considérer les personnes qui font le même travail : soit vous les voyez comme vos concurrents, soit comme un membre de votre communauté. Avoir la deuxième perspective mène à une carrière indépendante plus satisfaisante et épanouissante, ainsi qu'à plus d'opportunités d'élargir votre clientèle.

Un salarié en temps plein bénéficie d'un environnement de conseil, de convivialité, de collaboration et de socialisation avec ses collègues. Les pigistes et les entrepreneurs indépendants peuvent également créer un système de soutien en formant des communautés. Ainsi, les communautés indépendantes peuvent prendre de nombreuses formes différentes, des réseaux virtuels aux espaces de coworking.

Rassembler et se connecter avec des indépendants est une stratégie que les entreprises peuvent utiliser pour développer leur marque et se connecter avec les autres. Cette stratégie les aidera à attirer et à retenir les meilleurs talents de l'industrie.

8. Vente incitative

Saviez-vous que de nombreux freelances obtiennent leur travail supplémentaire de clients existants ? Vous pouvez vendre un client actuel et le persuader de vous commander des travaux supplémentaires en lui présentant les autres services que vous fournissez.

Par exemple, si vous êtes un concepteur de sites Web, voyez s'ils seraient également intéressés à ce que vous créiez leurs pages de destination. Cela se traduirait par plus de trafic pour leur site. Bien sûr, pour être convaincant, il faudra mettre en avant les avantages de l'upsell.

9. Continuez à apprendre

L'un des meilleurs moyens d'attirer de nouveaux clients est d'améliorer continuellement vos compétences et votre capacité à fournir des services de qualité. Cela vous aidera à obtenir des commentaires positifs de vos clients et à ajouter de la valeur à tout ce dans quoi vous vous engagez. Ainsi, faire l'effort de vous améliorer tout le temps est une excellente approche pour attirer des clients indépendants.

Découvrez ce que vos clients, collègues et spécialistes ont à dire sur cet objectif. Plus précisément, inscrivez-vous à des cours et apprenez-en plus sur votre domaine et sur la façon d'améliorer encore vos capacités.

À emporter

Aussi difficile que cela puisse être parfois, travailler en tant qu'indépendant présente de nombreux avantages. Pour cette raison, un nombre croissant de personnes préfèrent le mode de vie indépendant au travail traditionnel de 9 à 5. Cependant, les pigistes doivent être extrêmement persévérants s'ils espèrent obtenir un travail stable.

Ces stratégies éprouvées pour acquérir de nouveaux clients indépendants et fidéliser les anciens vous aideront à y arriver. Vous n'avez pas besoin d'être un expert en marketing pour commencer à travailler en freelance. Au lieu de cela, commencez par tendre la main au plus grand nombre de personnes possible et établissez des relations avec elles.

De plus, s'il y a une entreprise pour laquelle vous aimeriez travailler, découvrez ce qu'elle recherche et contactez-la. Les appels à froid peuvent être difficiles, mais cela peut être fait avec succès.

Assurez-vous simplement d'envoyer un e-mail avec une raison impérieuse pour laquelle vous souhaitez travailler avec eux et ce que vous pouvez apporter à l'organisation.

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