Guide du débutant pour le reciblage des pixels

Développer votre clientèle et augmenter le trafic vers votre site Web nécessite un certain type de compétence en marketing.

Le marketing devient plus complexe, mais en même temps beaucoup plus simple. Avec l'essor des nouvelles technologies qui peuvent être utilisées par n'importe quel individu averti en informatique, le marketing est transparent et amusant.

Ici, nous aborderons l'un de ces outils à plus grande échelle, le reciblage des pixels. Découvrez cet excellent ajout à votre stratégie de croissance marketing.

Comment le reciblage s'intègre-t-il à la publicité programmatique ?

La publicité programmatique implique l'achat et la vente d'espace publicitaire et d'inventaire en ligne. De nos jours, la publicité programmatique est achetée en enchères en temps réel.

Pourquoi est-ce pertinent ? Le reciblage est l'une des stratégies de marketing les plus puissantes au sein de cette pratique plus large. Dans la publicité programmatique, un algorithme dédié génère des décisions d'achat pour les marketeurs.

Avec les enchères en temps réel, la plupart des fournisseurs peuvent fournir un espace publicitaire vacant pour un échange d'annonces. Cet échange d'annonces permet aux plateformes côté demande de placer des offres sur ces espaces pour le client. Une plate-forme côté demande enchérit sur la probabilité que les clients du client achètent un produit dans un avenir prédit.

Un gagnant serait choisi à cet instant et l'annonce serait affichée sur la page. Ce processus complexe aide les spécialistes du marketing à évaluer comment leurs budgets sont utilisés en temps réel, tout en éliminant toutes les nuisances du contrat et en leur permettant de reconnaître les canaux les plus performants.

Comment fonctionne le reciblage ?

Le reciblage est une forme spécifique de publicité qui permet aux marques de renouer avec les utilisateurs qui ont quitté leur site Web avant de pouvoir effectuer un achat.

En principe, il existe plusieurs types de reciblage, tels que le reciblage basé sur les cookies, le reciblage basé sur le miroir, le reciblage prédictif, etc.

Contrairement aux bannières publicitaires traditionnelles, une publicité de reciblage est présentée aux personnes qui ont déjà interagi avec la marque d'une manière ou d'une autre. À l'aide de technologies basées sur les pixels, une publicité de reciblage suivra l'audience tout au long des parcours des clients en ligne pour connaître leur comportement afin de les cibler ultérieurement avec une offre personnalisée sur un produit ou un service.

Alors, comment fonctionne un pixel de reciblage ? Un extrait de code est lié à un site Web, un lien ou autre chose. Le pixel collectera les données des visiteurs qu'il juge essentielles, notamment la page visitée, le temps passé dessus et leur provenance.

Lors de la visite, le pixel déposera également un cookie dans son navigateur. Ce cookie de reciblage laissera une traînée de miettes lorsque les clients naviguent sur le Web, vous permettant de les recibler avec des publicités affichables sur l'ensemble du Web, même après qu'ils aient quitté votre site.

Comment optimiser les annonces de reciblage

En général, une campagne de reciblage consistera en diverses publicités affichables, telles que des vidéos, des images et des médias enrichis. Pour créer des publicités efficaces, vous devez vous assurer que la copie et l'image sont pertinentes pour l'offre de produit ou la fonctionnalité que vous essayez de présenter au visiteur reciblé.

Créer plusieurs publicités display pour chacune de vos audiences de retargeting (en utilisant la segmentation) vous aidera à créer des publicités dédiées qui pourront attirer le visiteur que vous essayez de faire revenir.

En règle générale, une annonce de reciblage optimisé comporte les éléments suivants :

– Copie exploitable, bouton d'appel à l'action digne d'être cliqué, titre engageant, média visuellement attrayant

– Texte publicitaire précis qui fait passer le message rapidement et incite le visiteur à cliquer sur l'annonce

– Un bouton CTA conçu en contraste et comportant une copie exploitable

– Un titre pertinent pour l’expérience utilisateur

- Un titre accrocheur qui attire l'attention d'un utilisateur au moment où il visite la page de destination

– Animation ou images statiques, si possible (dans la mesure où elles sont pertinentes par rapport à l'offre présentée dans le texte publicitaire)

Cependant, compte tenu de la dynamique en constante évolution des plateformes publicitaires et des moteurs de recherche, ce qui fonctionne maintenant pourrait ne pas fonctionner plus tard. Par conséquent, nous ne saurions trop insister sur l'importance de se tenir au courant des tendances et des changements actuels dans l'industrie.

Connectez-vous aux pages de destination

Vos annonces de reciblage doivent être liées à des pages de destination post-clic, au lieu de votre page d'accueil ou de toute autre page non pertinente. Une page de destination vous permet d'adapter le message reçu à l'unisson avec la conversion 1:1 que le visiteur attend de l'annonce.

Cela permet au visiteur de voir ce qu'il voulait et rien de plus. Ainsi, améliorant la probabilité qu'ils cliquent sur le bouton CTA. Une page de destination post-clic optimisée transforme vos prospects chauds en conversions fumantes à l'aide d'une pertinence et d'une action centrées sur la conversion.

Comment créer des campagnes de reciblage dans Google AdWords

Dans le monde, la portée du Réseau Display de Google est définitivement élevée avec un nombre élevé d'engagements de visite sur des millions d'appareils, de vidéos et de sites Web.

Afin de créer votre campagne de reciblage dans Google AdWords, suivez ces étapes :

1. Connectez-vous à votre compte

2. Ouvrir la bibliothèque partagée

3. Cliquez sur l'option Audiences

4. Choisissez Configurer le remarketing

5. Sélectionnez Afficher la balise AdWords pour les sites Web

6. Copiez le code de la balise de reciblage, cela fonctionnera pour les mobiles et les ordinateurs de bureau

7. Placez le code au bas de toutes les pages du site Web que vous souhaitez utiliser dans la campagne

8. Sauvegarder et pages publiques

9. Ouvrez Google Tag Assist pour voir si le pixel fonctionne

10. Revenez maintenant aux audiences

Au cours des prochains jours, le pixel continuera à collecter les cookies des visiteurs de la page, remplissant ainsi la liste Tous les visiteurs de votre compte.

Cependant, tout cela est au niveau de la surface. Avec Google AdWords, vous pouvez recibler des individus à l'aide de listes personnalisées, puis exécuter divers tests, tels que des tests d'enchères, des tests de combinaisons, des tests d'annonces, des tests de limitation de fréquence.

Vous pouvez également utiliser divers profils de reciblage, tels que :

Remarketing dynamique - Les annonces incluent des services/produits spécifiques qu'ils ont parcourus dans le passé

Remarketing standard : les annonces sont diffusées auprès des anciens visiteurs via les réseaux d'affichage

Listes de remarketing pour les annonces - Les annonces sont présentées aux visiteurs lorsqu'ils effectuent une recherche de suivi

Remarketing pour les applications mobiles - Les annonces sont diffusées aux visiteurs qui ont utilisé l'application mobile ou le site Web mobile

Remarketing vidéo – Les annonces sont diffusées aux visiteurs qui ont vu vos vidéos YouTube

Remarketing de la liste de diffusion - En utilisant votre liste de diffusion, les visiteurs verront vos annonces lorsqu'ils visiteront d'autres sites.

Dans tous les cas, vous pouvez vous attendre à obtenir la plus large exposition sur Internet via le réseau Google. Cependant, cela signifie également qu'il est intrinsèquement compétitif et que les entreprises du secteur difficiles devront acquérir des budgets de marketing substantiels.

Comment créer des campagnes de reciblage sur Facebook

Afin de démarrer votre campagne de reciblage, vous devrez avoir un compte Facebook pour les annonces commerciales. Lorsque vous avez terminé de le configurer, visitez la section Audiences dans le gestionnaire de publicités.

Pour le reciblage, visitez l'option Audiences personnalisées. À partir de cette page, choisissez l'option Trafic du site Web, qui vous permettra de créer des listes de personnes ayant visité des pages Web spécifiques ou votre site Web.

Après cela, sélectionnez votre public que vous souhaitez cibler. Vous pouvez choisir parmi les profils prédéfinis ou créer votre propre combinaison personnalisée :

– Toute personne qui visite le site Web

– Toute personne qui visite une page spécifique

– Certains prospects visitant des pages spécifiques

– Les visiteurs qui n'ont pas visité dans un délai spécifié

– Toute option personnalisée à laquelle vous pouvez penser

Après avoir créé votre segment d'audience, Facebook générera un code de suivi de pixel que vous pourrez placer sur des pages spécifiques ou sur des sites Web entiers. Ce pixel vous permettra de suivre toutes les conversions sur les annonces, de les optimiser en fonction des données recueillies, puis d'en créer de meilleures dans un avenir proche.

La beauté de l'utilisation de Facebook Pixel est que vous pouvez également l'utiliser pour diffuser des publicités de reciblage aux visiteurs sur Instagram. Une fois toutes vos campagnes configurées et l'audience segmentée, il ne vous reste plus qu'à créer l'annonce de reciblage elle-même. C'est à ce moment que l'optimisation des publicités entre en jeu.

Utilisation de pixels de reciblage pour les partages sur les réseaux sociaux

Nous savons tous que la publication de contenu précieux pour le client est essentielle à la pertinence de votre entreprise. Il existe également une autre règle basée sur cela appelée la règle des tiers. Il est recommandé qu'1/3 de votre contenu social parle de la marque, 1/3 parle du produit et des services, et 1/3 parle des dernières idées des leaders d'opinion.

Le problème avec cela est que vous n'obtenez rien du contenu tiers. Le visiteur ne viendra pas sur votre site Web et vous ne pourrez plus le joindre. Cependant, c'est à ce moment que le lien de reciblage entre en jeu.

Chaque personne qui clique sur ce lien avec du contenu tiers est ajoutée à votre liste de reciblage, ce qui signifie que vous venez de récupérer 1/3 de votre trafic de référencement social que vous n'aviez aucun moyen de suivre auparavant.

Avec le reciblage des liens, chaque lien que vous partagez sur les réseaux sociaux vous aidera à valider, développer et affiner la clientèle. En affinant vos clients, vous pouvez diffuser des annonces auprès des personnes qui ont manifesté de l'intérêt pour votre marque. Cela vous permettra d'employer l'utilisation de l'intention accrue de l'acheteur, conduisant ainsi à des conversions de ventes à l'avenir.

Utiliser des pixels de reciblage pour les newsletters

La plupart des marques envoient une newsletter à leurs listes, et si vous ne le faites pas, vous devriez. Les newsletters sont idéales pour conserver une importance dans l'esprit d'un client et une méthode directe pour rester en contact avec l'individu.

En fait, le courrier électronique est le moyen le plus pratique de communiquer avec les clients. En général, la communication de marque repose sur des boutons d'appel à l'action et une confiance aveugle pour faire revenir les clients sur le site Web. Vous pouvez également utiliser uniquement le reciblage de site et cibler les personnes qui ont déjà visité votre site Web.

L'une ou l'autre méthode dépend de divers facteurs qui modifient le taux de conversion à leur propre disparition, et c'est parce que l'expérience n'est pas du tout personnalisée pour le public.

Grâce aux pixels de reciblage, vous pouvez tirer parti de toutes vos newsletters pour segmenter l'audience et, par conséquent, leur montrer des publicités pertinentes basées sur leur comportement.

Non seulement cela fera passer votre marketing par e-mail au niveau supérieur, mais cela vous aidera à déterminer de nouveaux comportements et caractéristiques pour vos segmentations d'audience qui étaient auparavant difficiles à découvrir.

Un conseil : ne reciblez pas les clients convertis

Une chose importante à considérer avant de conclure est le fait que vous ne devriez pas gaspiller d'argent en reciblant les clients convertis. C'est très ennuyeux pour votre public.

Afin d'éviter de le faire par accident, utilisez un pixel de gravure, qui est un extrait de code que vous pouvez placer sur la page de post-paiement qui détachera l'utilisateur qui a effectué l'achat, l'empêchant ainsi de recevoir votre annonces précédemment ciblées.

Cela ne signifie pas que vous ne pourrez pas les cibler pour une autre campagne, au contraire, nous vous recommandons de faire exactement cela. Cependant, ne leur montrez pas les produits qu'ils viennent d'acheter, montrez-leur quelque chose qui complète les achats qu'ils ont déjà effectués.

Soyez discret, pas en face. Le marketing consiste à créer une connexion. Il ne s'agit pas de drainer l'énergie de votre client à un point où il lui suffit d'acheter quelque chose pour pouvoir se débarrasser de vous.

Services de marketing numérique pour vous

Maintenant que vous connaissez la puissance des pixels de reciblage, vous êtes sur la bonne voie pour les utiliser dans votre stratégie marketing. Cependant, le reciblage peut être un problème, compte tenu de la courbe d'apprentissage, il est donc essentiel d'apprendre à l'utiliser efficacement sur plusieurs plates-formes.

Si vous souhaitez déléguer la portée de vos annonces et vous assurer que vos dépenses marketing ne seront pas gaspillées, contactez-nous et nous nous ferons un plaisir de répondre à vos besoins.