Guide d'une marque pour affiner son budget de marketing d'affiliation 2024

Alors que nous terminons une nouvelle année, le moment est venu de revoir les budgets pour 2024 et au-delà. Que vous prévoyiez d'allouer les dépenses en fonction de l'exercice financier ou que vous ayez décidé de fixer des objectifs en fonction de l'année civile, il est sage de vérifier les budgets de tous les canaux de marketing pour garantir que l'entreprise est prête à réussir.

Contrairement à d’autres canaux, les programmes de marketing d’affiliation ne sont pas réglementés par des budgets stricts . Étant basées sur la performance, plus les marques dépensent, plus elles perçoivent de revenus de vente. Ainsi, limiter ces dépenses limite également les revenus de vente potentiels de l'annonceur. Voici quelques conseils et outils pour aider les marques et les agences à gérer leur programme afin de maximiser le retour sur investissement.  

Plongez dans les données : réfléchissez aux rapports et aux performances historiques.  

Un bon point de départ est de réfléchir aux performances de 2023, en analysant tous les KPI et objectifs en place au cours de l’année. Commission Factory propose une série complète de rapports qui suivent et mesurent les performances des programmes à travers plusieurs indicateurs pertinents, tels que les données de transaction, les performances des affiliés et le chiffre d'affaires. Chaque rapport est conçu pour aider les annonceurs à approfondir leur activité marketing au sein du canal et à prendre des décisions éclairées sur la manière dont ces mesures peuvent être améliorées, mises à l'échelle et optimisées. L'exploration des délais personnalisés à l'aide de l'outil de sélection de dates permet aux marques de comparer les performances sur différentes périodes clés. Les spécialistes du marketing peuvent également télécharger toutes les données pertinentes pour les présenter aux principales parties prenantes qui ne peuvent pas utiliser Commission Factory dans leurs activités quotidiennes.

L'utilisation de décisions fondées sur des données pour façonner le budget de l'année à venir est essentielle pour fixer des buts et des objectifs clairs pour la chaîne. Les annonceurs peuvent automatiser et améliorer leurs rapports et analyses à l'aide des rapports personnalisés , une fonctionnalité qui donne aux marques l'autonomie nécessaire pour suivre et mesurer les points de données personnalisés transmis via notre suivi robuste. Ce puissant outil de reporting peut aider les spécialistes du marketing à mieux comprendre leur programme d'affiliation en créant des rapports sur des mesures uniques transmises via Commission Factory, ainsi qu'en créant et en planifiant des rapports automatisés réguliers dans les boîtes de réception de leurs équipes. Par exemple, un rapport de dépenses hebdomadaire ou mensuel envoyé directement à des adresses e-mail sélectionnées aidera à automatiser une vérification du pouls pour l'année prochaine.

Enfin, pour ceux qui cherchent à optimiser leur programme en 2024, nous sommes fiers de proposer l'attribution cross-canal , une nouvelle fonctionnalité qui permet aux annonceurs de notre plan Elevate d'obtenir de meilleures informations sur le parcours du consommateur et de comprendre la valeur de chaque canal marketing ou point de contact. , dans le processus de conversion. Les marques peuvent accéder à des informations telles que :  

• Comment certains partenaires affectent directement les revenus lorsqu'ils sont impliqués dans le parcours ?  
• Quels partenaires génèrent le plus de conversions en solo  
• Quels canaux fonctionnent mieux lorsqu'ils apparaissent ensemble lors d'un achat réussi  
• Quels partenaires augmentent la valeur moyenne des commandes (AOV) et/ou la taille du panier  

Les éléments ci-dessus ne sont que quelques exemples de ce qui peut être dérivé de cette suite de reporting améliorée. Pour en savoir plus sur la mise à niveau vers l'attribution multicanal, contactez nos experts ici.

Tirez parti d’une structure de commission : examinez les commissions par défaut et personnalisées.  

La meilleure façon de maintenir un canal de partenariats d'affiliation sain est de garantir que les taux par défaut du programme sont évolutifs et permettent une marge d'évolution des performances en raison de la croissance et de la saisonnalité. Un taux par défaut proposé aux partenaires doit correspondre au budget, aux objectifs et être compétitif. Cependant, il peut être essentiel de laisser de la place à des augmentations de commissions à court terme afin que les marques puissent exploiter des opportunités de placement pertinentes et générer davantage de revenus avec leurs affiliés.

Pour des optimisations et des opportunités continues, nous recommandons fortement les commissions personnalisées . Cette fonctionnalité puissante récompense automatiquement les affiliés au moment de la conversion en fonction des règles définies par l'annonceur. Les annonceurs sur Commission Factory peuvent commander et créer des rapports sur un nombre illimité de variables personnalisées au niveau d'un produit , notamment (mais sans s'y limiter) :  

• SKU individuel (utile pour commander ou exclure des articles tels que des cartes-cadeaux)  
• Catégorie et sous-catégorie de produits  
• Valeur de vente d'un article individuel  
• Valeur de vente globale de la commande  
• Toute autre variable personnalisée requise, par exemple les options « Plein prix » ou « Prix de vente »  

Les marques peuvent également choisir de percevoir des commissions en fonction de paramètres d'affiliation ou de transaction , notamment (mais sans s'y limiter) :  

• Type de partenaire  
• Nombre de transactions  
• Origine du trafic  
• Objectifs de vente échelonnés  
• Nouveaux clients ou clients fidèles  

Pour 2024, les marques souhaiteront peut-être concentrer leurs objectifs de commission sur des SKU sélectionnés afin de protéger leur marge et de maximiser le retour sur investissement. En prévoyant une commission sur mesure pour des articles ou des affiliés spécifiques, les marques peuvent aligner davantage les règles de commission sur les KPI de l'année prochaine.  

Planifiez la bonne opportunité : soyez prêt pour le placement parfait avec un budget de frais de location.  

Les commissions représenteront la majorité des dépenses des chaînes d’affiliation. Cependant, nous recommandons toujours de prévoir un budget de location au début d’une nouvelle année pour permettre un montant forfaitaire adéquat, un taux de commission plus élevé ou des opportunités hybrides. Il peut s'agir d'une négociation directe, d'une opportunité sur le marché de placement de Commission Factory, ou d'une présentation aux utilisateurs par leur responsable de compte ou leur agence .  

Il sera essentiel d’être conscient des dépenses dépensées au cours des années précédentes en frais de placement et de les utiliser pour planifier 2024. Saisir ces opportunités avec des partenaires affiliés peut faire la différence entre les marques ou leurs concurrents obtenant ce placement lucratif sur la page d'accueil. Si les marques ou les agences n'ont pas encore envisagé un budget forfaitaire, il est peut-être temps de contacter les parties prenantes concernées de l'entreprise pour comprendre quelles sont les options et se préparer au moment où ce placement parfait se présentera.  

À l’approche de 2024, affiner le budget du marketing d’affiliation est crucial pour réussir dans ce canal axé sur la performance. L'analyse des données 2023 et l'exploitation d'outils tels que les rapports personnalisés et l'attribution multicanal pourraient être la clé de la réussite ou de l'échec de la stratégie marketing d'une marque au cours de l'année à venir. L'équilibrage des taux de commission par défaut, l'utilisation de commissions personnalisées et la définition d'un budget dédié aux frais de location garantissent la flexibilité et l'alignement stratégique avec tous les objectifs de 2024 en donnant la priorité au retour sur investissement. Essentiellement, une approche méticuleuse et basée sur les données de la planification budgétaire ouvre la voie à un succès continu dans le canal d'affiliation et sur tous les canaux de marketing l'année prochaine.