Un guide complet pour une recherche de niche réussie

Plus que jamais, les acheteurs effectuent des achats sur Internet. En 2021, les estimations suggèrent que plus de deux milliards de personnes achèteront des produits et services en ligne. C'est une augmentation d'environ 500 millions au cours des cinq dernières années.

Qu'est-ce que ça veut dire? Qu'il existe de nombreuses opportunités pour chaque entreprise de trouver des clients prêts à dépenser de l'argent avec vous. Les entreprises, grandes et petites, le reconnaissent, et c'est là qu'intervient l'inconvénient : la concurrence dans le monde en ligne est féroce.

Les marchés sont bondés et les consommateurs ont de plus en plus de mal à distinguer le bon du mauvais. En tant que tel, il devient difficile pour les entreprises de se faire une place sur les marchés en ligne. Alors, que pouvez-vous faire à ce sujet?

Entrez dans le marketing de niche. En utilisant des niches de marché plus étroitement définies et plus intimes, vous avez plus de chances de réussir en ligne.

Ce guide vous permettra de comprendre le marketing de niche et les recherches de niche que vous devrez effectuer pour décrocher de l'or pour votre entreprise. Que vous essayiez de créer un site Web affilié ou de monétiser un passe-temps, cet article est une lecture essentielle.

Qu'est-ce qu'un créneau ?

Commençons simple. Qu'est-ce qu'un créneau ? Dans les cercles de marketing, une niche fait référence à un segment spécialisé d'un marché plus vaste. Il a sa propre identité qui le sépare du reste du marché d'une certaine manière.

Que diriez-vous d'un exemple? Une entreprise recherche une application d'appel de groupe pour activer les appels vidéo entre le personnel distant. Il existe des options gratuites, mais elles limitent la durée des appels ou le nombre de participants. Naturellement, cela est problématique.

Ce besoin crée une niche puisque le marché élargi n'offre pas de solution acceptable. Pour le combler, un fournisseur de services pourrait créer un outil de visioconférence qui propose des appels de groupe sans limite. Cela rend les autres options obsolètes pour ce type spécifique de consommateur.

En poursuivant agressivement un marché de niche, une entreprise peut extraire une part de marché qui ne lui aurait pas été accessible autrement.

Pourquoi les marchés de niche sont-ils importants ?

Certaines personnes ont du mal avec l'idée de niches. Ils pensent qu'en limitant le nombre de personnes que vous ciblez, vous limitez la rentabilité de votre entreprise. Ce n'est pas le cas.

Lorsque le marketing de niche est effectué efficacement, il vous permet de renforcer la reconnaissance et la crédibilité de la marque. Une fois que vous êtes mieux établi, il est possible de se tourner vers de nouvelles niches de marché et vous avez de bien meilleures chances d'avoir un impact sur le marché au sens large.

Certes, c'est beaucoup plus sensé que de lancer sans réfléchir du publipostage ou de faire des appels à froid à des consommateurs indifférents sur le marché au sens large. Ces outils sont mieux utilisés avec nuance. Dans ces cas, il est logique d'être un gros poisson dans un petit étang plutôt qu'un petit poisson dans un océan animé.

Comment identifier un créneau

Il est clair que les niches offrent une réelle opportunité de rentabilité, mais comment choisir celle qui vous convient ? Vous devrez effectuer des recherches approfondies pour évaluer la faisabilité d'un créneau, et il y a quelques caractéristiques que vous devez rechercher.

Longévité

Bâtir une entreprise prend du temps, de l'énergie et de l'argent – ​​parfois beaucoup d'argent! Il est tout aussi exigeant de mettre en place votre entreprise pour opérer dans un créneau. En conséquence, cela n'a pas beaucoup de sens de régler votre entreprise de cette manière si le créneau que vous sélectionnez n'est pas durable.

Les folies et les modes à court terme perdront rapidement en popularité et vous laisseront avec un public cible réduit. Cela ne veut pas dire qu'il n'y a pas d'argent à gagner, mais cela remet en question l'aspect pratique de l'entreprise.

Comportement du consommateur

Certaines personnes confondent la taille de l'audience avec le potentiel de profit. C'est toujours une erreur. Ce n'est pas parce que votre créneau a un large public qu'il est susceptible de débourser son argent. Vous devez vous assurer que les consommateurs avec qui vous traitez sont heureux de dépenser.

Êtes-vous en train de résoudre un problème douloureux et urgent pour eux ? Si vous répondez à un besoin suffisamment urgent, ils répondront avec leur portefeuille. Sinon, ce n'est pas le créneau que vous devriez cibler.

Marché Occupation

Les marchés de niche sont attrayants, en partie parce qu'ils ont réduit la concurrence. Même ainsi, cela ne signifie pas que vous fonctionnerez en toute liberté. En fait, si une niche n'a pas de concurrence existante, cela pourrait soulever des doutes quant à sa rentabilité.

Trouver un bon endroit peut être difficile, mais c'est possible. Idéalement, vous recherchez un créneau qui commence à prospérer mais qui n'a pas encore atteint la conscience dominante. S'établir comme l'un des premiers acteurs vous donne une chance de vous forger une réputation faisant autorité avant que les choses ne deviennent plus encombrées.

Stratégies de recherche de niche

Maintenant que vous savez ce que vous recherchez, comment êtes-vous censé identifier ces qualités ? Ci-dessous, nous avons compilé quelques stratégies de recherche de niche pour trouver les meilleures opportunités. De la recherche sur les médias sociaux et le référencement aux évaluations de monétisation et à l'analyse de la concurrence, nous avons ce qu'il vous faut.

Évaluez vos points forts

Si vous tentez votre chance avec un créneau, il serait peut-être préférable de choisir quelque chose qui vous intéresse déjà. Connaître un créneau vous donne un avantage certain lorsqu'il s'agit de découvrir les lacunes du marché. Cela signifie que vous aurez également une meilleure compréhension des indicateurs de performance clés (KPI).

Surtout, cela signifie que vous devriez être en mesure de traverser les moments difficiles où vous avez l'impression que l'entreprise pourrait ne pas réussir. C'est quelque chose que la plupart des propriétaires d'entreprise vivent à un moment ou à un autre.

Recherche de mots-clés

Saviez-vous que 51 % des acheteurs utilisent Google pour rechercher les achats qu'ils envisagent ? C'est un nombre incroyable. Des milliards de recherches de produits et de services sont effectuées chaque année, et vous devez en profiter.

Il existe une mine de données, alors utilisez-les. Des plates-formes telles que Moz peuvent offrir des informations sur les recherches des internautes sur le marché au sens large. Cela peut vous aider à identifier des niches potentielles.

Les recherches d'entreprises de visioconférence, par exemple, font apparaître des résultats relatifs à des plateformes spécialisées pour les personnes âgées. D'autres cherchent des solutions pédagogiques. Ce sont des niches qui pourraient valoir la peine d'être poursuivies pour ces types d'entreprises.

Analysez vos rivaux

Une fois que vous avez un créneau en tête, vous devez avoir une idée claire de la façon dont vous allez en tirer de l'argent. Vous en avez peut-être déjà - les programmes d'affiliation et la publicité me viennent à l'esprit - mais une clarté cristalline est ce dont vous avez besoin. Votre concours est un bon endroit pour commencer votre évaluation.

En utilisant des plateformes comme Ahrefs, vous pouvez accéder au contenu le mieux classé (c'est-à-dire le plus réussi) de votre créneau. Une fois que vous savez avec qui vous êtes en concurrence, vous pouvez explorer leurs méthodes de monétisation.

Les liens d'affiliation et les publicités sont un bon choix, bien que d'autres entreprises vendent également leurs produits et services directement à leur public. Naturellement, le type d'entreprise que vous dirigez aura un impact sur la façon dont vous générez des revenus.

L'évaluation de vos concurrents ne vous montrera pas seulement ce qui réussit dans un créneau, mais vous aidera à identifier les lacunes qu'ils n'ont pas encore monétisées.

Faire votre cas

Après avoir pris connaissance du créneau que vous allez cibler, vous devez élaborer un plan d'action. Quels arguments de vente uniques pouvez-vous proposer ? Quel problème résolvez-vous pour votre public ? Tout comme une startup qui offre des horaires de travail flexibles pour attirer les talents des grandes organisations, vous devez trouver un moyen de vous démarquer, en particulier si vous êtes un nouveau venu.

Offrez-vous des informations d'experts et des recommandations de produits ? Évaluations techniques spécialisées de logiciels de réunion en ligne ou de stockage en nuage ? Et les produits physiques ? Cela n'a pas d'importance. Quoi qu'il en soit, les stratégies de marketing que vous utilisez doivent mettre l'accent sur la raison pour laquelle votre entreprise en vaut la peine.

L'opportunité frappe

Le principal avantage d'un marché de niche est que vous pouvez gagner beaucoup d'argent sans vous battre tout le temps avec les grands. Trouver un créneau rentable, cependant, est quelque chose que de nombreuses entreprises ne parviennent pas à faire, mais avec une réflexion claire et une recherche définie, vous pouvez faire de bons progrès.

Tirez parti de la recherche de niche. Exposez les lacunes du marché, évaluez vos concurrents et exploitez ce qui leur manque. Faites-le correctement et votre succès est assuré.

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