La voix du bazar

De nos jours, les marques n'ont pas besoin de dépenser beaucoup d'argent dans des publicités coûteuses mettant en vedette des acteurs professionnels pour réaliser des ventes. Désormais, tout consommateur averti et utilisateur de médias sociaux peut réserver un rôle principal. C'est l'ère du marketing d'influence – et il n'est nulle part plus répandu qu'Instagram.

La plateforme Instagram offre aux marques le cadre idéal pour mettre en avant leurs produits à travers le prisme d'influenceurs de confiance. Découvrez comment trouver le casting idéal pour vos campagnes Instagram afin de tirer de gros profits de la mer de talents disponibles.

Chapitres :

1. Comment le marketing d'influence Instagram stimule les ventes
2. Comment générer le retour sur investissement le plus élevé du marketing d'influence Instagram
3. Exemples réussis de marketing d'influence sur Instagram
4. Tirez parti de l’application Influenster

Comment le marketing d'influence Instagram stimule les ventes

L’emprise des influenceurs sur la culture shopping moderne reste forte et rentable pour les marques. La valeur du marché mondial du marketing d’influence a triplé depuis 2019, pour atteindre 21,1 milliards de dollars en 2023.

Selon une étude Sprout Social de 2023, plus de 80 % des spécialistes du marketing sur les réseaux sociaux déclarent que le marketing d'influence est essentiel à leur stratégie et qu'Instagram est la principale plateforme de marketing d'influence pour 86 % des marques.

Les influenceurs sont tellement influents parce que les acheteurs veulent voir le contenu de vraies personnes en qui ils peuvent avoir confiance plutôt que le contenu d'auto-promotion des marques. Les influenceurs peuvent aller de célébrités comptant des millions de followers à des clients ordinaires avec une présence moindre. Quoi qu’il en soit, les consommateurs sont plus confiants lorsqu’ils voient comment de vraies personnes ressentent et apprécient les produits.

Le contenu des influenceurs fournit aux acheteurs une preuve sociale – la force de persuasion que constitue le bouche-à-oreille. Cela conduit à des ventes, dont une grande partie se déroule sur les réseaux sociaux. Notre indice d'expérience d'achat a révélé que 23 % des acheteurs ont acheté entre un et cinq produits sur les plateformes sociales au cours de l'année écoulée.

En plus de la preuve sociale, les marques attirent plus de clients et augmentent leur visibilité en touchant les abonnés dédiés de leurs partenaires influenceurs. Ils exploitent une nouvelle audience qui correspond à leur profil client idéal.

Comment générer le retour sur investissement le plus élevé du marketing d'influence Instagram

Il existe des centaines de milliers d'influenceurs Instagram rien qu'aux États-Unis. Il s’agit d’un vaste bassin de créateurs diversifiés dans une gamme de niches différentes avec lesquels travailler potentiellement. Suivez ces bonnes pratiques pour tirer le meilleur parti de vos partenaires influenceurs Instagram et de vos campagnes marketing.

Trouvez la bonne adéquation pour votre marque

Même s'il existe de nombreux influenceurs désireux de collaborer, les marques doivent faire preuve de discernement lors de l'établissement de partenariats. Pour obtenir des résultats significatifs, vos partenaires influenceurs doivent être alignés sur les valeurs de votre marque et les intérêts de votre public.

Il existe différents niveaux de taille de followers d’influenceurs, et plus grand ne signifie pas toujours meilleur. Les différentes catégories d'influenceurs par taille d'audience comprennent :

• Nano-influenceurs : moins de 10 000 abonnés
• Micro influenceurs : Entre 10 000 et 100 000 followers
• Influenceurs majeurs : Entre 100 000 et 1 000 000 de followers
• Méga influenceurs : plus de 1 000 000 de followers

Dans notre enquête menée auprès de plus de 9 000 acheteurs dans le monde, 72 % ont déclaré qu'ils ne se souciaient pas du nombre de followers d'un influenceur. Ils font davantage confiance aux influenceurs et aux experts du quotidien qu’à ceux qui ont un énorme public. Ce qui compte, c'est que les audiences de vos partenaires soient authentiques et reflètent les qualités de votre groupe démographique cible. Les audiences authentiques sont constituées de personnes réelles, et non de robots ou de comptes de spam, qui interagissent avec le contenu du créateur.

Lorsque vous envisagez de travailler avec des influenceurs, vous souhaitez également évaluer leur contenu existant. Assurez-vous qu'ils publient régulièrement et que leur contenu correspond à votre secteur et à la personnalité de votre marque. C'est un bonus s'ils ont déjà créé du contenu sur votre marque et vos produits.

Le taux d’engagement est un facteur important dans la sélection des influenceurs pour contribuer à générer des ventes. C’est là que brillent les petits influenceurs. Notre même recherche a révélé que les nano-influenceurs gagnent plus de cinq fois le taux d'engagement que les méga-influenceurs comptant plus d'un million de followers.

Négocier des partenariats mutuellement bénéfiques

Une fois que vous êtes connecté avec des prospects influenceurs, soyez prêt à préparer votre marque au succès tout en proposant une proposition attrayante. Assurez-vous d'inclure les paramètres importants du projet dans un document de conditions d'accord, tels que :

• Délai : Combien de temps durera la relation ? Cela peut se faire au cours d'un certain nombre de publications Instagram, trimestriellement ou sur toute autre durée.
• Volume et fréquence : indiquez la quantité de création de contenu que vous attendez sur la durée du contrat
• Droits d'utilisation : communiquez clairement comment vous envisagez d'utiliser, de partager ou de reproduire le contenu de l'influenceur et pendant combien de temps
• Directives de contenu : fournissez votre guide de style de marque, vos critères de qualité, votre calendrier éditorial, vos produits et liens vers les fonctionnalités, ainsi que toute autre attente spécifique au contenu. Gardez à l'esprit que ces attentes ne doivent pas être trop restrictives ou rigides, car les créateurs préfèrent disposer d'une totale autonomie créative.
• Processus d'approbation : fournissez des instructions pour soumettre du contenu, y compris des photos, des vidéos et des messages, à l'avance pour approbation.
• Clause d'annulation : Inclure la possibilité pour chaque partie d'annuler l'engagement avant la date de fin du contrat avec un certain préavis

Vous devez également expliquer clairement le type de paiement que vous envisagez de proposer. De nombreux créateurs ont déjà établi des tarifs par publication, par heure ou par contrat, c'est donc à la marque d'approuver. Sinon, les marques peuvent proposer leurs propres informations de paiement.

En fonction du nombre d'abonnés et des objectifs du créateur, vous pouvez accepter un autre type d'échange. Cela pourrait consister à les promouvoir sur l’un de vos canaux pertinents ou à leur demander de produire du contenu en échange de produits gratuits. Lorsque vous envoyez votre argumentaire, adaptez votre diffusion par courrier électronique en fonction de ces bonnes pratiques et modèles.

Adaptez les campagnes pour atteindre les objectifs marketing

Collaborez avec des influenceurs pour trouver des moyens de convertir vos abonnés en clients afin d'augmenter vos ventes. Essayez ces approches pour créer du contenu d'influence générateur de revenus.

Contenu généré par les utilisateurs axé sur le produit : encouragez vos partenaires influenceurs à créer un contenu généré par les utilisateurs (UGC) authentique sur vos produits. Cela peut prendre la forme d'évaluations de produits, de vidéos de déballage, de didacticiels de produits, de démonstrations de produits ou de la façon dont les produits fonctionnent dans des scénarios quotidiens. C’est le genre de contenu fiable et pertinent que les consommateurs modernes souhaitent voir.

Faites la promotion d'offres spéciales et de remises : travaillez avec des influenceurs pour partager des codes promotionnels exclusifs que les clients peuvent appliquer à des achats ou des liens vers des pages de destination à prix réduit. Ces outils vous permettent également de suivre les résultats d'une campagne d'influence particulière.

Publications achetables : permettez aux influenceurs de marquer des produits directement dans leurs publications à l'aide des fonctionnalités Instagram Shopping ou d'activer Like2Buy pour créer une expérience d'achat dans l'application. Ces intégrations transparentes réduisent les frictions dans le parcours client, ce qui augmente la probabilité que les abonnés se convertissent en clients.

Cadeaux collaboratifs : créez des publications de collaboration Instagram avec des influenceurs pour organiser des cadeaux pour vos produits. Vous pouvez demander à vos abonnés de participer en suivant à la fois votre marque et l'influenceur, en identifiant des amis dans les commentaires, en partageant la publication ou en lançant un autre appel à l'action. Le buzz généré par les cadeaux et les publications de collaboration engageantes peut augmenter considérablement la visibilité de la marque et générer du trafic vers vos pages de produits.

Partagez et réutilisez le contenu des influenceurs

Amplifiez la portée et l'impact de votre contenu d'influence en partageant des publications sous forme de story ou en les republiant dans votre flux. Cela fournira à vos abonnés une preuve sociale et vous pourrez marquer toutes les publications présentant vos produits pour les rendre achetables.

Vous pouvez également réutiliser votre contenu marketing d'influence Instagram en dehors de la plateforme sur vos propres pages de produits ou dans des e-mails. Améliorez vos pages de produits e-commerce avec des galeries de photos et de vidéos, y compris votre contenu d'influence, pour présenter vos produits dans la vraie vie. Vous pouvez également ajouter du contenu d'influence pertinent aux e-mails pour fournir des visuels réalistes et dignes d'un clic.

Mesurez la performance pour optimiser votre stratégie

Évaluez les progrès de vos partenariats globaux et de vos campagnes individuelles en suivant vos résultats. Découvrez qui sont vos partenaires les plus engageants, quel est votre contenu le plus performant, ce qui génère des ventes et les domaines d'opportunité sur lesquels vous concentrer. Pour mesurer le succès des campagnes génératrices de ventes, examinez les indicateurs suivants :

• Clics sur le lien vers la page produit
• Revenus générés par publication
• Nombre de codes promo utilisés
• Nombre de produits tagués

Chacune de ces mesures examine une manière différente d'afficher les résultats d'une campagne. En utilisant les quatre ensemble, vous obtenez une vue globale de l'influence de votre campagne sur l'intérêt des consommateurs, les revenus générés, les ventes finalisées et la quantité de produits individuels promus.

Exemples réussis de marketing d'influence sur Instagram

Savoir comment créer une campagne d'influence est un bon début, mais la voir en action peut vous aider à comprendre à quoi vous attendre une fois vos campagnes lancées. Utilisez ces exemples de stratégies réussies de marketing d'influence sur Instagram pour vous préparer, vous et votre campagne, au succès.

L'Occitane en Provence

Leur collaboration sur Instagram avec l'influenceuse byemmaleah présente une campagne de cadeaux réussie. Il a fait la promotion de la sortie d'un produit à durée limitée tout en recueillant plus de 5 000 likes et plus de 6 000 commentaires.

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L'Occitane s'est associée à Bazaarvoice pour rationaliser son programme de marketing d'influence, ce qui a permis de recruter 53 micro-influenceurs authentiques et d'obtenir une valeur médiatique gagnée de 23 000 $.

AG1 par Athletic Greens

AG1 s'associe à divers créateurs qui partagent la mission et les valeurs de leur marque, comme Cesagracie, professeur de jiu-jitsu. Cette campagne présente un placement de produit authentique dans une vidéo de style quotidien sur les habitudes saines.

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Olive et juin

Olive & June collabore avec des influenceurs très suivis, ainsi qu'avec des clients quotidiens qui partagent un excellent contenu présentant leurs produits.

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Cet article est un excellent exemple de marque d'ongles partageant le contenu d'un créateur, le taguant et le rendant achetable en taguant le produit présenté.

Tirez parti de l’application Influenster

Influenster est une façon d'exploiter une communauté de consommateurs actifs et authentiques prêts à créer du contenu de qualité pour les marques qu'ils aiment.

Influenster est une communauté en ligne qui connecte les marques avec des influenceurs pour obtenir des critiques honnêtes et du contenu visuel sur leurs produits. Cela élimine les démarches d’approvisionnement et de négociation. Vous pouvez vous asseoir et attendre que du contenu fiable arrive en fonction des produits que vous souhaitez promouvoir. Apprenez-en davantage sur Influenster et comment en tirer le meilleur parti.

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Masterclass : Comment mettre à jour votre programme de marketing d'influence pour 2024

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