Guide du directeur de vente au détail pour une meilleure marge bénéficiaire au détail

Avec tous les défis auxquels vous avez été confrontés au cours des dernières années, il est temps de vous en remettre mieux que jamais.

Selon CNBC, en juillet, les ventes au détail ont chuté de 1,1 % en raison des craintes liées au COVID. Et vous ne voulez pas faire partie de cette statistique en ce qui concerne votre marge bénéficiaire au détail !

Il n'est pas surprenant que les commerces de détail aient été touchés différemment par la pandémie. Si vous étiez épicier, vous deviez embaucher rapidement pour répondre aux nouvelles exigences. Vous faisiez de votre mieux pour remplir les étagères vides tout en limitant les articles par client. Cependant, si vous étiez dans un magasin de vêtements, vous viviez une expérience totalement différente. Vous avez été contraint de vous confiner et éventuellement de passer à la vente en ligne.

Même en opérant différemment en ces temps difficiles, une chose reste la même : comment calculez-vous la marge bénéficiaire de la vente au détail ? Qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire pour le commerce de détail ?

Et vous devez comprendre pourquoi ces questions sont importantes. En bref - Votre marge bénéficiaire au détail est un indicateur de l'efficacité de votre entreprise.

Alors, comprenez ce qui suit : gagnez-vous l'argent que vous devriez gagner ? Est-ce que vous sous-chargez ? Êtes-vous en surcharge ? Avez-vous bien compris vos frais généraux ? Et ainsi de suite.

Il est clair que votre marge bénéficiaire au détail touche chaque partie de votre entreprise et joue un rôle important. La bonne nouvelle est que nous avons examiné ce qu'est la marge bénéficiaire et expliqué efficacement comment calculer vos marges afin que ce soit des jours heureux à partir de maintenant.

Qu'est-ce que la marge bénéficiaire au détail ?

Quand vous vous demandez ce qu'est une bonne marge bénéficiaire pour le commerce de détail ? Vous devez d'abord comprendre ce qu'implique la marge bénéficiaire de détail et comment calculer la marge de détail.  

Essentiellement, la marge de détail est le pourcentage que vous prenez après avoir calculé vos coûts. Vous devez déterminer combien vous allez payer aux fournisseurs, aux frais généraux et plus encore pour vendre le produit.

Votre marge de détail est la marge brute lorsqu'un produit/service est vendu. Il est calculé par la différence entre les ventes moins le coût des marchandises vendues.

Libérez le plein potentiel de votre entreprise avec le logiciel de gestion tout-en-un de Connecteam -

Comment calculer la marge bénéficiaire ?

Même s'ils sont similaires, la marge bénéficiaire ne doit pas être confondue avec la marge bénéficiaire au détail.

Lorsque vous vous demandez comment calculer la marge de vente au détail, votre marge est calculée sur le pourcentage des ventes réalisées, tandis que la majoration est le coût des marchandises achetées avec un pourcentage supplémentaire pour vous donner le prix final.

Pour calculer la marge bénéficiaire, nous partageons cet exemple. Si vous vendez des t-shirts 15 $ et que vous payez 10 $ au grossiste, la différence entre 15 et 10 est de 5. Donc, si vous en prenez cinq et que vous le divisez par dix, vous obtenez une majoration de 50 %. Pour chaque t-shirt vendu, vous gagnerez 50 %.

Assurez-vous de vérifier auprès de vos concurrents avant d'augmenter les prix pour vous assurer que vous n'êtes pas sous ou surchargé.

Qu'est-ce qui fait une bonne marge bénéficiaire au détail ?

Maintenant, comment puis-je savoir ce qu'est une bonne marge bénéficiaire pour le commerce de détail ? Et comment calculer la marge commerciale ? Vous devez tenir compte de votre industrie et des produits que vous choisissez de vendre. Si vous transférez votre magasin de détail en ligne, votre marge bénéficiaire au détail peut être plus élevée car vous n'avez pas à payer de loyer pour un magasin. Si vous exploitez une entreprise de vente au détail, vos marges sont assez élevées et peuvent atteindre 6 %.

Lors de la définition de votre marge bénéficiaire, une marge bénéficiaire trop élevée peut entraîner une marge bénéficiaire plus élevée. Cependant, vous risquez de perdre des ventes potentielles. Par conséquent, il est essentiel de regarder la concurrence et de trouver le juste milieu.

Ci-dessous, nous partageons quelques conseils pour vous aider à trouver ce juste milieu.

5 conseils pour améliorer vos marges bénéficiaires au détail

Lorsque vous souhaitez augmenter les marges bénéficiaires de la vente au détail, vous devez faire de votre mieux pour éviter les remises. Souvent, les rabais peuvent rapporter rapidement de l'argent, mais ils pourraient nuire à votre entreprise.

Lorsque votre stock est clairement affiché, vos clients ont plus de chances d'acheter chaque produit.

Si votre entreprise est en ligne, vous pouvez envisager d'avoir des pop-ups ou des éléments connexes en dessous. Cela peut inciter les clients à acheter des articles pour lesquels ils ne venaient pas initialement dans votre magasin.

Si vous êtes épicier, cette étape peut être difficile pour vous, car vous travaillez avec des denrées périssables. Vous vous demandez comment calculer la marge commerciale ? Vous devez considérer le bon moment pour offrir la réduction afin de ne pas affecter votre profit. Vous devez également analyser vos données que vous pouvez configurer sur votre système de point de vente. Si les produits que vous stockez ne se vendent pas ou sont lents, vous pouvez déterminer si vous devez conserver ce produit.

Si vous êtes intelligent, vous pouvez augmenter les marges bénéficiaires des détaillants sans changer vos produits. Lorsque vous demandez, qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire pour le commerce de détail ? Vous avez simplement besoin de changer la perception de votre entreprise. Lorsque les clients vous associent à votre marque, ils vous considèrent comme une marque haut de gamme ou unique.

Il est crucial que vous trouviez votre créneau et ce qui vous distingue de vos concurrents. En outre, vous devez travailler sur vos efforts de marketing pour vous assurer de vendre votre entreprise de la meilleure façon possible. Même si vous n'êtes pas une entreprise, vous pouvez changer la perception de votre client. Soit en changeant l'agencement de votre magasin, en peignant les murs d'une couleur différente, etc.

Offrir un excellent service client incitera les clients à revenir. En intégrant et en fournissant au personnel une formation suffisante, il deviendra un véritable atout et générera des bénéfices. Lorsque les clients entrent dans votre magasin et que votre personnel connaît les produits, les clients apprécieront l'expérience d'achat.

Si vous envisagez de calculer la marge de vente au détail ? Vos frais de fonctionnement pourraient être plus élevés que vous ne le pensez ! En tant que détaillant, vous trouvez toujours des moyens de réduire les coûts et d'augmenter votre marge bénéficiaire au détail. Cependant, vos coûts peuvent ne pas provenir de vos produits et peuvent être internes. En mettant en œuvre une application tout-en-un, cela peut vous aider à améliorer vos profits.

En tant que propriétaire d'entreprise, vous ne voulez pas payer pour du personnel dont vous n'avez pas besoin. Des applications telles que Connecteam vous offrent toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin pour augmenter la gestion de votre entreprise et de votre personnel.

1. Planification – Gagnez du temps et maintenez vos bénéfices en ligne avec une planification simple. Copiez et collez facilement les semaines précédentes, laissez les quarts de travail ouverts à réclamer. Ajoutez des vidéos, des images, des planogrammes et plus encore au calendrier. En outre, approuvez les jours de maladie et les jours de vacances à partir d'un ordinateur de bureau ou d'appareils mobiles.
2. Centre de connaissances - Fournissez toutes vos formations, manuels, manuels d'entreprise, planogrammes dans la poche arrière de votre employé. Ajoutez toutes les promotions, nouvelles lignes, affiches, etc. directement sur l'application.
3. Formulaires - Ne jouez plus l'étiquette téléphonique, les assistants commerciaux peuvent enregistrer les informations de la surface de vente et le bureau les reçoit en quelques minutes. Listes de contrôle d'inventaire, listes de contrôle d'ouverture, etc.
4. Mises à jour – Utilisez la fonction de mise à jour pour avertir tous vos employés ou directeurs des ventes qu'il y a des problèmes avec un produit, par exemple un rappel de produit, pour déplacer un produit vers un meilleur emplacement, une promotion de dernière minute, etc. De plus, la fonction de mise à jour peut être utilisée pour célébrer les anniversaires, les objectifs d'équipe, les réalisations personnelles et bien plus encore. C'est un excellent moyen de maintenir l'engagement des employés et de réduire le roulement de personnel, ce qui peut réduire les bénéfices.
5. Rapports – Vous voulez souvent savoir combien de produits se vendent par heure. Les rapports de Connecteam vous permettent de mettre en place un rapport à remplir par vos responsables commerciaux. Si vous avez plusieurs magasins, vous pouvez comparer les magasins qui ont vendu le plus et comparer pourquoi. Vous pouvez demander des photos ou des vidéos sans avoir à entrer physiquement dans le magasin. Par conséquent, vous pouvez jouer avec les prix, la disposition et modifier votre marge bénéficiaire au détail en conséquence.
6. Gestion des tâches – Pour maximiser les profits, vous pouvez utiliser Connecteam pour attribuer des tâches spécifiques aux membres de l'équipe. Par exemple, si vous créez un playbook de vente, vous pouvez définir des délais, des objectifs et les attribuer à chaque membre.
7. Gestion du temps – Le vol de temps et les coups de poing entre amis pourraient coûter cher à votre entreprise. Avec l'horloge de Connecteam avec geofencing intégré, vous savez où se trouvent vos employés à tout moment. Vous pouvez déterminer votre marge bénéficiaire en sachant combien de membres de votre équipe font des heures supplémentaires. Vous avez les heures devant vous, vous pouvez donc prendre des décisions sur place. De plus, l'intégration de Connecteam avec QuickBooks en ligne garantit une paie précise à 100 %.
8. Formation - Un autre coût dans le commerce de détail qui absorbe les bénéfices est l'intégration et l'embauche constantes. Avec Connecteam, embarquez vos collaborateurs directement sur l'application. N'imprimez plus les derniers manuels, cours et autres supports de formation des employés. Les employés téléchargent l'application et y ont accès même lorsqu'ils sont à l'étage. Lorsque les clients entrent, ils ne se soucient pas de savoir si l'employé est nouveau. En numérisant votre processus d'intégration, vos employés sont prêts à démarrer.

Une fois que vous avez toutes les données sur votre entreprise, vous pouvez savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, augmentant ainsi vos marges bénéficiaires.

Lorsque vous avez tous les rapports et les données vitales de votre entreprise, vous pouvez voir quels produits ont une faible marge bénéficiaire. En règle générale, si la majoration est inférieure à 20 %, vous savez que vous devez changer de nombre. Par exemple, si vous êtes épicier, le lait peut représenter une faible marge bénéficiaire. Cependant, vous ne pouvez pas gérer votre entreprise sans elle. Certains produits valent la peine d'être achetés pour le confort du client. Si vous remarquez que vous vendez un produit qui a une faible marge bénéficiaire et qui n'est pas si crucial, essayez de l'éliminer de votre prochaine commande et voyez comment les clients réagissent.

Comment calculer la marge de détail implique vos fournisseurs, point final. Si votre fournisseur vous accorde un crédit commercial de 60 jours, vous pouvez toujours essayer de payer avant la fin des 60 jours, à condition que ce soit possible. Si vous établissez une relation avec vos fournisseurs, vous pouvez lentement demander des remises ou d'autres offres. Cela augmentera vos marges bénéficiaires et vous pourrez conserver les mêmes prix, ce qui pourrait attirer les clients dans votre magasin.

Conclusion sur la marge bénéficiaire au détail

Si vous exploitez une entreprise de vente au détail ou envisagez d'en ouvrir une, votre marge bénéficiaire au détail est ce qui fera ou détruira votre entreprise. Par conséquent, vous devez parcourir chaque domaine de votre entreprise pour trouver ce qui pourrait ronger vos marges bénéficiaires.

En ajoutant la technologie au mélange et en numérisant votre processus, vous pouvez recevoir des informations en quelques minutes au lieu d'essayer de déterminer manuellement ce qui se vend et ce qui ne se vend pas. Vous n'avez plus besoin de passer des heures sur la route à vous rendre à des endroits différents, vous pouvez ouvrir l'application et avoir les informations dans la paume de votre main. Une fois que vous aurez ajouté la technologie à votre entreprise, vous vous demanderez pourquoi je n'ai pas converti plus tôt ?

Connecteam – la solution pour les commerces de détail !

L'application pour employés de Connecteam vous aide à planifier les quarts de travail, à automatiser les processus, à améliorer la communication et bien plus encore...

Découvrir plus!

Vous voulez recevoir plus d'articles intéressants directement dans votre boîte aux lettres ? Abonnez-vous ici