Un guide très simple pour définir un logiciel de démonstration interactif

Voici l'affaire.

Nous allons écrire ce blog pour vous, cher lecteur, afin que vous puissiez rapidement apprendre ce que vous voulez apprendre et partir sur votre chemin. Parce que nous savons que vous êtes ici, surfant sur notre page, alors que vous êtes sur un parcours de vie plus grand et plus large. Et vous ne voulez rien entendre d'autre que ce que vous êtes venu apprendre.

Dans les prochaines sections et paragraphes, nous allons couvrir les bases de ce qu'est un logiciel de démonstration interactif, pourquoi c'est une chose et pourquoi c'est un outil utile pour les ventes SaaS. Et nous promettons de ne pas perdre votre temps.

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Qu'est-ce qu'un logiciel de démonstration ?

Le logiciel de démonstration est un outil qui permet aux éditeurs de logiciels de créer des versions fictives/échantillons/mini/d'essai de leurs produits à utiliser pour les ventes.

Donc, si vous vendez un certain logiciel et que vous souhaitez montrer à votre acheteur potentiel de quoi il s'agit et comment il fonctionne sans lui donner réellement accès au produit lui-même, vous souhaiterez avoir une démonstration de votre logiciel.

De cette façon, vous pouvez facilement montrer à vos prospects pourquoi votre produit est précieux afin qu'ils veuillent l'acheter.

Qu'est-ce qu'un logiciel de démonstration interactif ?

Cela peut être explicite, nous serons donc brefs.

Tous les logiciels de démonstration ne sont pas interactifs. Parfois, le logiciel de démonstration fait juste une sorte de capture d'écran de votre produit pour qu'il ait l'air réel, mais les acheteurs ne peuvent pas du tout cliquer dessus.

Un logiciel de démonstration interactif comme Walnut, cependant, vous permet de créer une démonstration de votre produit sur laquelle les prospects peuvent réellement cliquer et interagir afin qu'ils aient l'impression d'être à l'intérieur de votre logiciel réel.

Pourquoi un logiciel de démonstration interactif est-il important pour le processus de vente ?

Sans moyen d'interagir avec le produit eux-mêmes, les acheteurs SaaS sont laissés dans l'ignorance. Et ça craint d'acheter des trucs dans le noir.

Pensez-y. Voudriez-vous acheter quelque chose sans le voir par vous-même ? Imaginez maintenant que vous achetez un logiciel coûteux pour une entreprise qui a un budget serré. Vous voudrez évidemment vous assurer que vous savez comment le produit fonctionne et comment il se sent avant de vous engager.

Mais ce n'est pas seulement important pour les acheteurs. Le logiciel de démonstration interactif est également très utile pour les vendeurs. C'est parce qu'il leur est beaucoup plus facile de vendre le produit. Cela permet au processus de vente de se rabattre sur le produit lui-même plutôt que sur la capacité du vendeur à convaincre les acheteurs.

De plus, un logiciel de démonstration interactif comme Walnut permet aux professionnels de la vente de personnaliser facilement la démonstration afin de donner aux acheteurs potentiels l'expérience du produit comme s'ils le possédaient déjà. Ils peuvent ajouter des personnalisations de base, comme leur nom et le logo de leur entreprise, ou des personnalisations plus complexes, comme ne présenter que les zones spécifiques du produit qui sont pertinentes pour cet acheteur.

De cette façon, les démonstrations de produits en direct sont plus intéressantes, réussies et convertissantes.

Les 5 principaux avantages du logiciel de démonstration

Nous avons réduit les centaines de façons dont le logiciel de démonstration peut aider les entreprises SaaS dans cette liste intéressante de 5.

1. Améliore l'expérience de vente

C'est ce que tout le monde veut. Les acheteurs veulent essayer le produit eux-mêmes et les vendeurs veulent pouvoir le leur montrer dans un environnement de démonstration de vente contrôlé.

De plus, cela permet des expériences d'achat et de vente plus personnalisées.

2. Raccourcit les cycles de vente

Parce que l'acheteur peut voir le produit immédiatement, cela élimine une tonne de va-et-vient.

De plus, un logiciel de démonstration comme Walnut vous permet également d'envoyer des liens vers les prospects afin qu'ils puissent le montrer aux parties prenantes concernées au sein de leur entreprise. Il permet également aux acheteurs de commenter directement la démo afin que les vendeurs puissent répondre à toutes les questions ou préoccupations concernant le produit en contexte.

3. Fournit des informations clés aux vendeurs

Le logiciel de démonstration de Walnut donne aux vendeurs la possibilité de suivre leurs démos pour voir lesquelles se convertissent et lesquelles ne le font pas et quels acheteurs sont engagés et lesquels ne le sont pas.

De cette façon, ils peuvent améliorer leur métier et optimiser la façon dont ils passent leur temps.

4. Facile à utiliser

Sans plate-forme logicielle de démonstration, il est difficile de faire une démonstration. Il faudra généralement qu'une équipe de développeurs crée un environnement sandbox pour s'assurer que les vendeurs ne révèlent pas accidentellement les données des clients lors d'un appel commercial.

Mais avec un, les vendeurs ou les professionnels de l'avant-vente comme les ingénieurs de solutions peuvent facilement créer eux-mêmes des démonstrations interactives sans impliquer de ressources de R&D.

5. Plus attrayant

Nous ne voulons pas gâcher votre journée en vous annonçant une terrible nouvelle, mais de nombreuses équipes de vente font encore la démonstration de leurs produits avec des diapositives. Euh, non ?

Alors imaginez à quel point il est plus agréable pour les prospects de voir le produit eux-mêmes et de cliquer dessus.

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Comment mesurer le ROI de vos outils logiciels de démonstration

Lorsqu'il s'agit de pousser, la commodité et la finesse n'ont d'importance que dans la mesure où elles sont capables de déplacer l'aiguille d'un point de vue commercial.

Formulaires de génération de leads

En utilisant un logiciel de démonstration comme Walnut, les éditeurs de logiciels peuvent intégrer une visite interactive du produit directement sur votre site Web et demander aux prospects de partager leurs informations afin de les voir.

Cela évite à votre équipe de vente d'avoir à faire une démonstration aux mauvais prospects et évite aux prospects d'avoir à passer un tas d'appels de découverte avant de voir le produit par eux-mêmes.

De plus, vous pouvez facilement qualifier les prospects qui arrivent en analysant leur interaction avec votre démo.

Le résultat est un atout marketing entièrement traçable qui stimulera votre génération de prospects.

Conversions de démonstration

Pour les vendeurs utilisant un logiciel de démonstration comme Walnut, ils peuvent suivre l'engagement de leurs démos dans la page d'analyse de démonstration.

Là, ils peuvent filtrer par zones du produit les plus consultées, le temps passé à visionner, les démos les plus converties, et bien plus encore.

Cela signifie des démos optimisées en permanence, une meilleure expérience de vente pour tout le monde et une progression des ventes entièrement traçable.

Comment créer et présenter de manière experte des démos interactives

Vous pensez peut-être à vous-même à ce stade : "Oui, ça sonne bien d'utiliser un logiciel de démonstration interactif, mais je parie que c'est toujours très difficile et long de créer chaque démo de logiciel."

Eh bien, vous avez tellement tort, mon ami.

Créer des démos interactives est vraiment simple en 2023 avec des outils comme Walnut. Pour créer une démo qui fera saliver les prospects, il vous suffit de télécharger l'extension de navigateur Walnut et de suivre ces étapes :

Étape 1 : Capturez les écrans de votre produit

Étape 2 : Personnalisez votre démo de produit interactive pour votre prospect

Étape 3 : Liez vos boutons (et autres éléments) aux bons endroits

Étape 4 : Ajouter un guide

Une fois que vous avez fait cela et que votre démo est prête, vous devez faire les recherches dont vous avez besoin pour préparer la meilleure présentation de démonstration depuis le pain tranché.

Voici quelques conseils pour donner une présentation de démonstration de logiciel engageante :

1. Apprenez à connaître votre public et appelez les gens par leur nom.

2. Ajoutez de la finesse ou de l'humour à votre présentation.

3. Évitez le vidage de fonctionnalités.

4. Ne bourdonnez pas sans arrêt sans demander de commentaires.

5. Soyez prêt à sortir du scénario en fonction des besoins du prospect.

Et c'est tout! Nous vous avions dit que nous serions brefs.

FAQ

Faut-il toujours faire une démo lors de la vente d'un logiciel ?

Lors de la vente d'un logiciel, un élément clé du processus est la démonstration, où l'acheteur a la possibilité de voir ou d'essayer le produit par lui-même. Ils peuvent également profiter de cette occasion pour poser des questions spécifiques sur le fonctionnement du produit et sur la manière dont il peut être utilisé pour améliorer leur activité.

Que doit inclure le logiciel de démonstration ?

Un bon logiciel de démonstration doit inclure un moyen simple de créer des démos interactives basées sur des personnages, des cas d'utilisation et des prospects individuels. Il doit également fournir des analyses de démonstration, des informations et des données afin que vous puissiez les utiliser pour améliorer votre processus de vente. Enfin, il doit vous permettre de personnaliser très facilement les démos pour chaque prospect.

Qu'est-ce qu'une démo de produit en SaaS ?

Une démonstration de produit SaaS est la phase d'un processus de vente où un commercial fait une présentation qui démontre la valeur d'un produit à un prospect. L'objectif principal de la démo est de montrer comment votre produit (et ses fonctionnalités) résout les points faibles de votre prospect et de positionner votre solution comme l'outil le plus efficace pour atteindre cet objectif.

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Comment créer une démo de produit interactive en 5 étapes