Génération de leads vs marketing d'affiliation : trouver le mélange parfait

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La génération de leads et le marketing d’affiliation sont des activités vitales pour chaque entreprise. Ils sont liés mais non interchangeables.

La génération de leads implique d’identifier et de susciter l’intérêt des clients pour votre produit ou service. Le marketing d'affiliation implique de s'associer avec des affiliés experts pour promouvoir votre produit et de leur verser des commissions.

Le marketing d'affiliation est un sous-ensemble de la génération de leads. Cet article expliquera les différences d'une manière facilement compréhensible.

Qu'est-ce qu'une piste ?

Un prospect est toute personne ou entreprise susceptible de devenir votre client. Il s'agit d'un client potentiel qui a manifesté son intérêt pour votre marque. Lorsque les gens parlent de collecte de prospects, ils parlent de collecte d'informations de contact auprès de clients potentiels.

L’idée est d’interagir avec vos prospects sur la valeur de votre marque et de les inciter à devenir clients.

Qu’est-ce que la génération de leads ?

La génération de leads est le processus consistant à attirer des clients potentiels vers votre marque. Il s’agit de collecter les coordonnées de clients potentiels pour en discuter davantage et les inciter à acheter votre produit.

Vous pouvez générer des prospects via différentes méthodes, par exemple des formulaires intégrés à votre site Web ou à votre page de réseaux sociaux. L'idée de chaque campagne de génération de leads est de capturer autant de coordonnées que possible auprès de clients potentiels.

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Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

Le marketing d'affiliation, c'est lorsqu'une marque s'associe à un spécialiste du marketing ou à un éditeur et le rémunère pour chaque action qu'il mène pour l'entreprise. L'entreprise recherche un spécialiste du marketing qualifié (appelé affilié) et s'engage à lui verser une commission ou un montant fixe pour chaque action qu'il génère. Il s’agit d’un partenariat avec des incitations alignées pour les deux parties.

L'action est généralement une vente, mais il peut également s'agir d'un prospect soumettant ses coordonnées. Par exemple, vous vendez du matériel de télécommunications haut de gamme. Vous pouvez faire appel à un spécialiste du marketing affilié ou à un éditeur pour susciter l'intérêt pour votre entreprise et collecter les coordonnées de clients potentiels. Vous paierez l'éditeur pour chaque prospect collecté pour votre marque.

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Marketing d'affiliation vs génération de leads

Le marketing d'affiliation est une méthode de génération de leads. Les entreprises embauchent souvent des spécialistes du marketing expérimentés pour générer des prospects en marketing d'affiliation, comme illustré dans l'exemple de la section ci-dessus.

Les entreprises combinent le marketing d’affiliation et la génération de leads pour générer des ventes. Ils paient des spécialistes du marketing pour promouvoir leur marque auprès d'un public pertinent et collectent des prospects affiliés en échange de commissions.

La génération de leads implique que les spécialistes du marketing placent un bouton d'appel à l'action sur un site Web ou une page de destination, encourageant les visiteurs à laisser leurs informations de contact, comme une adresse e-mail ou un numéro de téléphone. Ils sont payés pour chaque prospect qu'ils génèrent, et la marque en profite en s'engageant avec les prospects pour essayer leur produit.

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Génération de leads : avantages et inconvénients

Examinons les avantages et les inconvénients de la génération de leads pour les deux côtés de la médaille : les annonceurs et les spécialistes du marketing.

Avantages pour les entreprises

Amélioration de la notoriété de la marque

Les campagnes de génération de leads contribuent à améliorer la notoriété de la marque des entreprises. Les gens sont plus susceptibles de penser à une marque à laquelle ils ont donné leurs coordonnées. Lorsqu'un prospect souhaite acheter le type de produit que vous vendez, il pensera probablement à votre marque parce qu'il a déjà interagi avec elle.

Rentabilité

La génération de leads est une forme rentable de marketing de marque. Vous pouvez générer des prospects de haute qualité pour des coûts de campagne relativement faibles. Le retour sur investissement est élevé si vous jouez bien vos cartes.

Gain de temps

La génération de leads permet aux entreprises de gagner du temps qu'elles consacreraient autrement aux appels à froid et aux e-mails. Il faut moins de temps et d’efforts pour convaincre les prospects qui ont volontairement fourni leurs coordonnées que pour convaincre les personnes que vous contactez à l’improviste.

Facile à gérer

Il est facile de gérer les leads grâce à l'automatisation logicielle. De nombreux outils de gestion de la relation client (CRM) vous permettent d'automatiser la collecte de prospects et de suivre facilement la communication entre les prospects et votre marque.

Avantages pour les spécialistes du marketing

Lucratif

La génération de leads peut être lucrative pour les spécialistes du marketing et les éditeurs. Les entreprises paient le prix fort pour les prospects, en particulier dans des niches précieuses comme l'assurance, les services financiers, les réparations automobiles, les services juridiques, les services médicaux, etc.

Évolutivité

Il est facile pour les spécialistes du marketing d'étendre leurs efforts de génération de leads en matière de marketing d'affiliation. Vous pouvez commencer petit et étendre vos efforts de génération de leads à mesure que vos clients grandissent. Les clients seront prêts à payer plus s’ils constatent votre efficacité.

Plus facile de gagner de l'argent

Il est plus facile de gagner de l'argent avec la génération de leads qu'avec le marketing d'affiliation. Dans ce dernier cas, les clients doivent généralement acheter quelque chose avant que l'éditeur ne gagne de l'argent. Cependant, dans le modèle de génération de leads, un prospect n'a qu'à fournir ses coordonnées pour que les spécialistes du marketing puissent gagner de l'argent.

Adsterra est une excellente plateforme permettant aux affiliés de trouver des offres lucratives. Vous pouvez parcourir les offres de dizaines d’annonceurs réputés et bénéficier de paiements ultra-rapides et sans risque.

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Inconvénients pour les entreprises

Difficile d'obtenir des leads de qualité

C'est une chose d'obtenir un grand nombre de leads et une autre de s'assurer que les leads sont de haute qualité. Il est généralement difficile d'obtenir des prospects de haute qualité susceptibles d'augmenter votre taux de conversion, c'est pourquoi de nombreuses entreprises sous-traitent leur génération de prospects pour le marketing d'affiliation à des parties externes.

Inconvénients pour les spécialistes du marketing

Qualification

Les entreprises ne paient tout simplement pas pour les prospects affiliés. Les prospects affiliés doivent être qualifiés pour que le spécialiste du marketing soit payé. Par exemple, une animalerie aux États-Unis n’a pas besoin d’un contact basé en Suède. Trouver des prospects qualifiés peut être difficile, en particulier sur certains marchés de niche.

Difficile de faire du profit dans certaines niches

Cela peut être délicat car c'est un peu plus complexe et les boutiques en ligne surveillent souvent de près leur budget. Cependant, avec les bonnes tactiques et une concentration intelligente, il reste encore de l’argent à gagner. Il s’agit de trouver la meilleure approche pour gagner des prospects.

Marketing d'affiliation : avantages et inconvénients

Examinons les avantages et les inconvénients du marketing d'affiliation pour les entreprises et les spécialistes du marketing.

Avantages pour les entreprises

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Risque moindre

Dans le modèle de marketing d’affiliation, l’entreprise ne paie le spécialiste du marketing qu’après avoir généré une vente. S'il n'y a pas de vente, ils ne paieront pas, éliminant ainsi le risque de gaspiller leur budget publicitaire. Les intérêts de l'entreprise et de l'éditeur sont étroitement liés à ce modèle.

Faible coût de démarrage

Il ne faut pas beaucoup d’argent pour démarrer le marketing d’affiliation. Vous pouvez commencer avec de petits montants et augmenter vos commissions à mesure que votre marque se développe.

ROI élevé

Le marketing d’affiliation a un retour sur investissement plus élevé que la plupart des autres types de marketing. Votre entreprise peut générer des revenus importants avec des dépenses publicitaires relativement faibles.

Avantages pour les spécialistes du marketing

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La flexibilité

Les spécialistes du marketing affilié disposent d’une grande latitude dans la configuration de leurs annonces. Ils peuvent choisir les méthodes exactes d’affichage des publicités et choisir les produits qu’ils souhaitent promouvoir. Les entreprises s’intéressent principalement aux ventes, et non à la manière dont l’éditeur génère les ventes.

Faible risque

Le marketing d’affiliation présente peu de risques pour les éditeurs, tout comme pour les annonceurs. Un éditeur peut facilement placer un lien sur son site Web et rédiger du contenu pertinent pour son public. Vous ne risquez pas grand-chose en lançant une campagne de marketing d’affiliation en tant qu’éditeur.

Inconvénients pour les entreprises

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Peu de contrôle sur la stratégie publicitaire

Les entreprises ont peu de contrôle sur la stratégie qu’un partenaire affilié choisit pour promouvoir leurs produits. Malheureusement, tous les partenaires ne sont pas fiables. Un éditeur peut s'engager dans des tactiques de campagne douteuses, et l'entreprise a peu de contrôle sur ce qu'elle fait et pourrait le découvrir trop tard avant de passer à un autre partenaire.

Inconvénients pour les spécialistes du marketing

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Forte concurrence

La concurrence est intense dans certaines niches, en particulier celles les mieux rémunérées comme les services financiers, l'immobilier, les services juridiques, etc. La promotion de produits dans ces niches est difficile car de nombreuses autres sociétés affiliées font de même et se disputent relativement peu d'attention.

Nécessite de la patience et des efforts

Le marketing d’affiliation nécessite de la patience et des efforts pour réussir, contrairement à ce que beaucoup de gens pensent. Ce n'est pas quelque chose qui permet de gagner de l'argent rapidement. Vous avez besoin de beaucoup de temps pour tester et perfectionner vos stratégies et voir ce qui fonctionne le mieux pour vous.

Qu’est-ce que la génération de leads d’affiliation ?

Il s’agit d’une stratégie marketing qui allie le marketing d’affiliation et la génération de leads. Dans ce modèle, une entreprise trouve un partenaire affilié pour promouvoir ses produits auprès d'un public pertinent et collecter des prospects de haute qualité. Le partenaire est payé pour chaque prospect ou perçoit une commission sur chaque vente générée par un prospect.

La génération de leads affiliés implique que le spécialiste du marketing affilié place des boutons d'appel à l'action sur son site Web ou sa page de destination, encourageant les visiteurs à laisser tomber leurs informations de contact. Ils transmettent ensuite les informations de contact à l'entreprise, qui établit une relation avec les prospects.

Comment générer des leads en marketing d’affiliation ?

Les meilleures méthodes de marketing d’affiliation de génération de leads incluent :

Marketing de contenu

Vous pouvez créer du contenu de haute qualité pour votre site Web ou votre blog. Le contenu doit être détaillé et informatif, donnant aux lecteurs exactement ce dont ils ont besoin. Il peut s'agir d'un article de blog, d'une vidéo, d'une publication sur les réseaux sociaux, etc.

Vous pouvez inclure un appel à l'action clair à la fin d'une publication ou d'une vidéo, incitant les utilisateurs à s'inscrire à votre liste de diffusion. Si votre contenu est précieux pour les lecteurs, ils seront disposés à ajouter leur adresse de contact pour obtenir des informations plus pertinentes.

Publicité payante

Vous pouvez générer du trafic vers votre page de destination via des réseaux publicitaires comme Adsterra. Vous inclurez un appel à l'action sur la page de destination encourageant les visiteurs à s'inscrire à votre liste. Vous pouvez obtenir de nombreux prospects de haute qualité si vous jouez bien vos cartes.

Adsterra est un excellent réseau publicitaire pour générer des prospects de haute qualité. Vous pouvez créer des publicités hautement ciblées avec plus de 20 configurations et les diffuser auprès d'un public pertinent, générant ainsi des prospects prometteurs pour votre entreprise.

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Communautés en ligne

Vous pouvez participer à des forums et communautés en ligne populaires comme Reddit et Quora pour générer des prospects. De nombreuses personnes posent des questions sur ces plateformes, et vous pouvez apporter des réponses pertinentes tout en recommandant votre produit.

Par exemple, quelqu'un recherche un bon service d'hébergement Web et vous avez été engagé par une société d'hébergement Web pour promouvoir ses services. Vous pouvez recommander l'entreprise à l'utilisateur qui publie sur le forum en ligne. Mais assurez-vous de fournir des réponses pertinentes avant de recommander un produit.

Conclusion

Nous avons expliqué la différence claire entre la génération de leads et le marketing d'affiliation et comment les entreprises les combinent pour former une stratégie de marketing d'affiliation de génération de leads. Nous avons expliqué les avantages et les inconvénients de chacun et comment obtenir des prospects pour le marketing d'affiliation.

Surtout, le principal conseil aux spécialistes du marketing affilié est de choisir un réseau publicitaire approprié où ils peuvent trouver des offres de haute qualité à promouvoir. La même chose s'applique également aux annonceurs ; ils doivent choisir un réseau approprié pour trouver des spécialistes du marketing affilié experts. Heureusement, Adsterra propose exactement cela.

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FAQ sur la génération de leads pour le marketing d'affiliation