Stratégie de marketing d'affiliation avec Amanda Williams et Jeannine Crooks | Mediavine à l'antenne épisode 43

Il y a des centaines de choses que vous devez faire en tant que créateur de contenu : élaborer une stratégie de diffusion, développer votre audience et évoluer efficacement, en tête d'entre elles.

Mais comment faire cela dans le monde d'aujourd'hui, où tout bouge à la vitesse de la lumière ? Nous avons la réponse.

Entrez le marketing d'affiliation, une source de revenus souvent sous-utilisée.

Lors de Summer of Live 2019, l'animatrice de Mediavine On Air et directrice principale du marketing, Jenny Guy, a choisi les cerveaux de deux experts en marketing d'affiliation. Amanda Williams, éditrice de voyages Mediavine et as affiliée sur son site Web A Dangerous Business, et Jeannine Crooks, responsable de l'acquisition et du développement des partenaires chez Awin, un réseau mondial de marketing d'affiliation.

Écoutez et préparez-vous à gagner pendant qu'Amanda et Jeannine nous racontent tout dans l'épisode d'aujourd'hui de Mediavine On Air !

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Ressources utiles

• Une entreprise dangereuse
• LinkedIn de Jeannine
• Awin
• Publicités Mediavine et marketing d'affiliation : trouver le bon équilibre
• Améliorer les revenus des affiliés en poste avec Katelyn Fagan : Mediavine On Air Episode 7

Transcription

[MUSIQUE EN JEU] JENNY GUY : Bonjour. Accueillir. Nous sommes le mercredi 7 août. C'est le dernier mois du Summer of Live 2019. Et même s'il fait chaud et sec dans la plupart des endroits du monde en ce moment, nous faisons pleuvoir ici à Mediavine et continuons à nous concentrer sur la monétisation.

Bienvenue et merci de nous rejoindre. Je suis Jenny Guy. Je suis le responsable marketing de Mediavine. Et j'ai deux invités incroyables dont je vais parler plus en détail ici dans une seconde. Mais ce sur quoi nous nous concentrons aujourd'hui a le potentiel d'être une source de revenus très lucrative pour les créateurs de contenu. Mais il a aussi le potentiel d'être compliqué et difficile à démarrer. Nous parlons de marketing d'affiliation.

À quoi avez-vous pensé lorsque vous avez entendu le terme ? Avez-vous eu de l'excitation, de la peur, de la confusion? Eh bien, heureusement, mes deux incroyables invités, quand ils entendent le marketing d'affiliation, ils entendent aussi cha-ching, car ils savent comment gagner. Ce sont des experts de différents côtés de cette équation.

Alors d'abord, j'ai Amanda Williams, éditrice de Mediavine. Elle a l'un des meilleurs blogs de voyage sur Internet, une entreprise dangereuse, qu'elle a lancée en 2010. En 2018, une entreprise dangereuse a reçu le prix d'argent du meilleur blog de voyage au concours de journalisme de voyage Lowell Thomas 2017-2018, qui est organisé chaque année par la Society of American Travel Writers, SATW pour l'acronyme.

Ainsi, non seulement le contenu de son site est phénoménal, mais une entreprise dangereuse contribue à générer plus de 35 000 $ de ventes à ses partenaires affiliés chaque mois. Amanda le tue également avec des revenus publicitaires et des relations avec des marques et des offices de tourisme. Bonjour Amanda. Bienvenue à l'été de l'amour.

AMANDA WILLIAMS : Salut. Merci Jenny.

JENNY GUY : Oui. Nous sommes si heureux que vous soyez ici. Elle est donc clairement du côté blogueur de l'équation. Et j'ai aussi Jeannine Crooks. Elle est responsable de l'acquisition et du développement des partenaires chez Awin, un réseau mondial d'affiliation. Elle est particulièrement expérimentée dans le marketing d'affiliation et le marketing Internet, la création de partenariats fructueux et le développement de sites Web efficaces et rentables qui génèrent une implication et des résultats immédiats.

Elle est une conférencière fréquente partout, du sommet des affiliés au TBEX et à la conférence des influenceurs militaires. Elle est aussi une écrivaine de voyage elle-même. Et son travail a été publié dans la plupart des grands journaux des États-Unis et du Canada. Merci de nous rejoindre, Jeannine.

JEANNINE CROOKS : Eh bien, merci de m'avoir invitée. Heureux d'être ici.

JENNY GUY : Je suis tellement excitée de vous avoir tous les deux ici. Je sais donc qu'il y a beaucoup de questions sur le marketing d'affiliation. Alors s'il vous plaît assurez-vous de poster dans les commentaires. Et je veillerai à ce que nous posions les questions à mes merveilleux invités. Mais commençons par la question plus générale, mesdames.

Vous avez donc tous les deux beaucoup voyagé, au propre comme au figuré, avec vos études et vos carrières. Alors, comment avez-vous acquis cette expertise que vous possédez tous les deux dans le marketing d'affiliation ? Comment êtes-vous devenu expert ? Qu'en est-il du marketing d'affiliation qui vous a fait décider que cela en valait la peine ? Et commençons par Amanda.

AMANDA WILLIAMS : D'accord. J'essayais donc de penser au moment où j'ai commencé à mettre en place des affiliés sur mon site. Et je pense que c'était assez tôt, comme au cours de la première année où j'ai commencé à ajouter des liens Amazon sur mon site, mais je n'avais aucune idée de ce que je faisais. Je veux dire, c'était comme en 2011.

Donc, comme personne ne parlait vraiment de référencement, personne dans l'industrie des blogs de voyage ne parlait vraiment de marketing d'affiliation. Donc, c'était un peu comme un hasard ou un échec pendant les deux premières années. Et je suis devenu sérieux, je veux dire probablement vers 2015. C'est l'année où je suis allé à plein temps avec mon blog comme seule carrière.

Je savais donc que diversifier mes revenus allait être vraiment, vraiment important. Et ça l'a été, parce que dans cette industrie, les choses changent tout le temps. Donc, avoir autant de sources de revenus que possible est vraiment idéal. Je savais donc que le marketing d'affiliation allait être bon, car il n'y a pas autant de barrières à l'entrée que d'autres formes de monétisation d'un site Web.

Je savais donc que je pouvais commencer tout de suite et je savais que j'avais déjà constitué un public suffisamment large pour que je sente qu'ils me feraient confiance pour recommander des choses. Et c'est vraiment là que j'ai commencé. Et encore une fois, je savais que cela en valait la peine en tant que source de revenus passifs, car je recommandais déjà des choses à mes lecteurs. Et donc je me suis dit, eh bien, si je recommande déjà des choses, pourquoi ne pas ajouter des liens d'affiliation et essayer de gagner de l'argent grâce à ces recommandations que je suis déjà en train de faire authentiquement ? Donc voilà.

JENNY GUY : Il semble que ce soit quelque chose qui va vraiment de pair avec le fait d'être un blogueur de voyage. Les gens viennent là-bas pour profiter de votre expérience, du bénéfice de votre expérience, pour que vous leur fassiez ces recommandations. Et donc c'est un choix naturel pour tous les blogueurs, le marketing d'affiliation, mais cela semble être particulièrement adapté aux personnes dans l'espace de voyage à coup sûr.

AMANDA WILLIAMS : Oui. Et je pense que les algorithmes de Google ont changé et des choses comme ça et que de plus en plus de blogueurs obtiennent une plus grande partie de leur trafic du référencement, donc des recherches, donc si vous avez des gens qui recherchent des lieux de séjour et des visites à faire et ce genre de choses, il est tout à fait naturel de travailler dans certaines filiales pour des sujets sur lesquels vous écrivez probablement déjà.

JENNY GUY : J'adore. Très bonne réponse. OK, Jeanine, même question pour toi. Pourquoi le marketing d'affiliation et comment êtes-vous devenu un expert ?

JEANNINE CROOKS: Eh bien, pendant que j'écrivais pour voyager, surtout quand j'ai commencé, j'avais aussi un travail régulier. Et j'ai toujours été responsable du marketing dans n'importe quelle entreprise où j'étais. Et je suis allé dans une entreprise et j'ai hérité de la gestion d'un programme d'affiliation. Et donc j'ai appris énormément de choses à ce sujet rapidement et j'ai adoré.

Je veux dire, j'ai juste adoré toutes les possibilités là-bas. Et cet amour n'a cessé de grandir. Je suis dans le marketing d'affiliation depuis plus de 20 ans. J'ai été affilié. J'ai été marchand. J'ai été vendeur. C'est ma deuxième fois avec un réseau d'affiliation. Et je ne peux pas imaginer faire autre chose dans ma vie. Je l'aime littéralement autant.

Et je pense que la principale raison en est que j'ai vu tant de fois où le marketing d'affiliation a changé la vie de quelqu'un, quand tout d'un coup, ils effectuent leur paiement hypothécaire avec ou je veux dire, j'ai vu quelqu'un passer de sans-abri à propriétaire , à cause du marketing d'affiliation.

Je veux dire, c'était un gars qui était vraiment déterminé, mais il l'a fait. Et juste savoir que n'importe qui peut le faire et j'espère que je peux les aider à en faire partie. C'est juste très gratifiant pour moi d'en faire partie. C'est donc l'une des principales raisons pour lesquelles j'aime le marketing d'affiliation.

JENNY GUY : Nous adorons cette réponse. Je veux dire, c'est en grande partie la raison pour laquelle nous faisons ce que nous faisons ici à Mediavine. C'est tellement incroyable d'entendre les histoires de personnes qui voient leur vie changée en créant le contenu qu'elles créent. C'est très excitant. Alors êtes-vous d'avis - vous avez dit un peu - mais vous pensez que n'importe qui peut le faire ? C'est bien Jeannine ?

JEANNINE CROOKS : Oh, oui. Je veux dire, si vous écrivez sur un blog – et le fait est que vous n'avez pas besoin d'avoir des chiffres énormes pour réussir. Vous devez avoir des lecteurs plus engagés. C'est la partie. Donc, je veux dire, j'ai vu des blogs qui ne semblent pas avoir un large public faire incroyablement bien.

Et c'est parce qu'ils ont développé un sentiment de confiance avec leurs lecteurs, de sorte que s'ils disent, hé, c'est un super widget. Vous devez avoir ceci. Et les gens sortent et achètent le widget. Ils reçoivent la commission. Mais c'est parce qu'ils y croient vraiment et que les lecteurs le savent, que je peux compter sur cette personne pour recommander quelque chose de bien.

Et donc c'est puissant. Je préfère avoir un blog qui a 5 000 lecteurs engagés ou même 2 000 lecteurs engagés plutôt que quelqu'un qui en a 100 000 hein. Les 100 000 eh ne vont pas acheter des trucs. Et c'est en quelque sorte la clé du marketing d'affiliation. Vous devez les amener à acheter des choses.

Mais si c'est quelque chose que vous recommandez et que vous savez que cela va améliorer leur vie, que leur passe-temps devienne plus facile ou autre, alors c'est bien. Ensuite, vous les aidez. Donc, vous les aidez et, espérons-le, le marketing d'affiliation vous aide.

JENNY GUY : J'adore ça. Il y a en fait une parole pour une chanson de Broadway qui dit "Je préférerais être la chose préférée de neuf personnes que la neuvième chose préférée de 100 personnes." Cela ressemble donc beaucoup à ce que vous venez de dire.

JEANNINE CROOKS : J'adore ça.

JENNY GUY : Ouais. Je l'aime aussi. Et je pense aussi qu'il est très encourageant d'entendre que le marketing d'affiliation imite ce qu'est les publications sponsorisées et le marketing d'influence et que les marques commencent également à prendre conscience de cet engagement. Et c'est quelque chose qui convertit pour les marques et qui a une grande valeur pour elles, par opposition à de simples chiffres. C'est donc excitant d'entendre qu'il existe une autre source de revenus qui se concentre vraiment sur la culture de ces relations intimes avec vos lecteurs. Je pense que c'est super.

JEANNINE CROOKS : Oui.

JENNY GUY : Donc, entre la création de contenu, les plateformes de médias sociaux, les relations avec les marques, les conférences, la vidéo, la prise de parole, etc., nous savons que les influenceurs sont constamment tirés dans un million de directions différentes et vous pourriez faire un travail à temps plein en apprenant l'algorithme. changements pour Facebook, qui n'est qu'un petit morceau de l'énorme gâteau des influenceurs.

Alors pourquoi encouragez-vous le marketing d'affiliation comme un lieu où les influenceurs peuvent vraiment investir leur temps ? Qu'aimez-vous dans le marketing d'affiliation pour les influenceurs ? Et Jeannine, tu es en quelque sorte entrée là-dedans. Mais plus précisément, pourquoi pensez-vous que c'est un choix si fort pour les influenceurs d'en savoir plus ? Et nous allons commencer par vous, Jeannine.

JEANNINE CROOKS : D'accord. Eh bien, l'une des choses est que le marketing d'affiliation ne doit pas prendre beaucoup de temps. C'est un peu plus qu'un ensemble et oubliez-le. Matt et moi plaisantions à ce sujet il y a une minute. Mais ce que je les encourage à faire, c'est que lorsque vous arrivez à la fin d'un message que vous venez d'écrire ou quelque chose comme ça, prenez cinq minutes pour déterminer quels sont les bons liens d'affiliation à mettre dans ce message. Et ensuite, publiez.

Et cela ne doit vraiment pas prendre beaucoup plus de temps que cela. Il y a beaucoup d'outils. Je peux parler le plus d'Awin. C'est pour qui je travaille. Mais nous avons un bookmarklet. Nous avons une extension Chrome qui vous permettra d'extraire le lien profond du produit que vous regardez afin que vous puissiez simplement copier et coller. Ce n'est pas plus compliqué que ça. Mais en faisant cela, vous avez maintenant la possibilité de gagner de l'argent sur un article que vous venez d'écrire.

Et même s'il s'agit d'un article sponsorisé, vous pouvez revenir sur des articles que vous avez publiés six mois, un an ou plus. Vous avez probablement des messages qui fonctionnent très bien et qui sont anciens. Vous avez été payé pour le parrainage. Mais maintenant, vous pouvez réellement échanger ces liens contre des liens d'affiliation et recommencer à en tirer de l'argent.

C'est donc ce genre de choses qui, à mon avis, sont de merveilleuses opportunités pour les influenceurs. Leur contenu est déjà là. C'est déjà incroyable. Maintenant, c'est une autre façon de gagner de ce que vous avez déjà créé. Comment est-ce agréable?

JENNY GUY : Ça l'est.

Amanda, pourquoi en tant qu'influenceur avez-vous - je sais que vous avez parlé de diversifier les sources de revenus ? Mais il semble que le marketing d'affiliation représente une énorme part du gâteau pour vous ?

AMANDA WILLIAMS : Oui. Il est. Je dirais que c'est probablement 40 % de mes revenus.

JENNY GUY : C'est incroyable.

AMANDA WILLIAMS : Alors oui, c'est un gros morceau. Et je pense que pourquoi je le recommanderais, j'en ai déjà parlé, mais je veux dire qu'il n'y a pas de barrière à l'entrée. Dans la plupart des cas, vous n'avez pas besoin d'avoir un nombre minimum similaire ou quelque chose comme ça. Vous pouvez en quelque sorte commencer. Et vous avez le contrôle.

Je veux dire, ce n'est pas comme si quelqu'un d'autre lançait des liens vers votre site Web ou quelque chose comme ça. Vous décidez ce que vous recommandez et quels liens vous ajoutez et où. Mais je pense que c'est super pour quelqu'un comme moi, je voyage beaucoup. Donc, le marketing d'affiliation, avec les revenus publicitaires, est l'une de ces choses qui, une fois que vous l'avez configuré, sont là. Et donc je peux gagner de l'argent même quand je ne suis pas au travail. Donc je peux voyager et continuer à gagner de l'argent et c'est super.

Mais je pense qu'une autre chose qui est souvent un peu négligée est que je pense que les ventes d'affiliation et le fait de savoir quel type de ventes vous faites peuvent en fait être une excellente preuve d'influence réelle. Souvent, lorsque nous parlons de marketing d'influence, nous parlons de, oh, mais comment mesurez-vous le retour sur investissement et toutes ces choses ?

Pour moi, je peux dire, eh bien, voici quelques-unes des marques pour lesquelles je suis affilié. Et voici combien de ventes je fais chaque mois. Et ainsi je peux savoir ce que mes lecteurs achètent réellement, quel type de messages ils lisent réellement et ensuite font des achats.

Cela m'aide donc à augmenter mes revenus, mais aussi à décider quelles marques conviendront le mieux à mon public. Et donc c'est juste un peu comme du gagnant-gagnant pour les deux parties. Mais je pense aussi que dans ce monde en constante évolution des influenceurs et des blogueurs, le simple fait de pouvoir dire, hé, mon public achète réellement X, Y, Z est la preuve que vous avez réellement une certaine influence sur eux.

JENNY GUY : Et j'adore ça comme stratégie de présentation, pour entrer et – est-ce que tu inclues ce truc dans ton kit média, Amanda ?

AMANDA WILLIAMS : Oui. Ouais. J'ai une ligne là-dedans disant que c'est le montant des ventes d'affiliation que je fais par mois. Je trouve que de plus en plus de marques sont - ça commence à cliquer comme, oh, hé, nous pourrions travailler avec des gens en tant qu'affiliés en plus des messages sponsorisés et des choses comme ça. J'espère donc que c'est un peu la direction que prendra l'industrie.

JENNY GUY : Cela a toujours été le but ultime. Avant d'arriver chez Mediavine, j'ai commencé le programme d'influence pour une marque à Chicago. Et c'était une marque européenne qui était une marque américaine. Et c'était toujours l'objectif que quelqu'un écrive un message, tombe amoureux du produit, puis devienne cette relation à long terme, où ils voulaient écrire et ensuite les encourager à rester, en quelque sorte devenir presque membre du famille en tant qu'affilié. C'est toujours le but je pense. Et je pense qu'ils s'accordent bien et sont un excellent moyen de prendre ce poste unique et de l'étendre dans une relation à long terme. J'aime ça.

AMANDA WILLIAMS : Absolument. Et je suis beaucoup plus susceptible d'envisager de travailler avec une marque, si c'est une option. Par exemple, nous ne parlons pas seulement d'un article sponsorisé ponctuel, mais nous parlons également d'un bon programme d'affiliation à plus long terme. Et donc je pense qu'il est important du côté des blogueurs de penser à long terme, de penser, OK, eh bien, ce serait bien de gagner x dollars pour publier ce post sponsorisé. Mais que puis-je faire avec ce contenu dans un an, alors que l'argent de la publication sponsorisée a disparu depuis longtemps ? Alors, qu'advient-il de ce contenu ? Donc voilà.

JENNY GUY : Et ce qu'il y a de bien avec le contenu des blogueurs, c'est qu'il est permanent. Il existe là-bas. Et le marketing d'affiliation et les publicités sont un moyen de continuer à gagner de l'argent sur ces messages longtemps après que vous ayez fini de les écrire. Nous organisons donc une grande fête de l'amour pour le marketing d'affiliation. Je l'aime.

Alors oui, j'ai pensé que vous ne seriez probablement pas contre ce tact. Il existe donc un million de façons différentes de s'engager dans le marketing d'affiliation. Amanda, vous avez mentionné que vous avez commencé avec uniquement des liens Amazon, mais il y a ensuite ShareASale. Il y a Awin. Il existe un million de plates-formes et de programmes différents.

Et puis, il y a aussi la construction de cette relation individuelle avec la marque qui gère sa propre plateforme d'affiliation. Alors, quels sont vos favoris ? Je sais que Jeannine pourrait avoir un peu d'inclinaison ici. Mais comment notre public peut-il commencer à utiliser ces plateformes ? Comment contrôlez-vous une plate-forme ? Pourriez-vous proposer des signaux d'alarme que si quelqu'un envisage d'entrer dans une relation d'affiliation avec une plate-forme ou un programme, il devrait faire attention ? Jeannine, nous allons commencer par vous.

JEANNINE CROOKS : D'accord. Je pense qu'il y a certaines choses que vous pouvez certainement regarder. Oui. J'ai mes favoris. Ce sont Awin et ShareASale.

JENNY GUY : Fantastique.

JEANNINE CROOKS : Il existe également de nombreux autres bons réseaux. Mais je pense que c'est important. L'une des choses que vous pouvez faire est de regarder qui sont les marchands avec lesquels chaque réseau travaille. Ce sont des noms que vous reconnaissez ? Ou semble-t-il que ce soit Joe's Bar and Grill and Insurance Leads ? Peut-être un peu sceptique à ce sujet.

JENNY GUY : Passez à autre chose.

JEANNINE CROOKS : Mais comme pour nous, certains de nos noms sont comme Etsy, HP, StubHub. Si ce type de clients a choisi de travailler avec ce réseau particulier, il doit y avoir quelque chose de bien dans ce réseau, car ils peuvent choisir n'importe qui. Et ils les ont choisis.

Donc je veux dire, c'est ce genre de choses que j'essaie toujours de regarder. Il y a suffisamment de communautés de blogueurs en ligne où vous pouvez simplement y aller et dire, hé, qui a aimé celui-ci ? Avez-vous déjà travaillé avec eux ? Sont-ils bons? Et je veux dire, c'est à nous en tant que réseaux de nous assurer que nous maintenons notre réputation auprès des blogueurs, en les soutenant, en les aidant en leur fournissant les outils dont ils ont besoin.

Et donc je veux dire, c'est en fait l'une de mes responsabilités personnelles pour Awin. J'adore le faire, parce que je pense que c'est très important à faire. Mais c'est ce genre de choses que vous voulez examiner. Recherchez des marques renommées, je pense que c'est la plus importante. Vous pourrez probablement aussi vous faire une idée de leur site Web. Leur site Web ressemble-t-il à une seule page et semble-t-il avoir été fusionné ? Y a-t-il des fautes de frappe ? Ce genre de choses.

L'entreprise a-t-elle l'air d'avoir une bonne taille ? A la réputation de payer ses éditeurs comme ils sont censés le faire ? Parce qu'il y en a, où, tout d'un coup, ils vont disparaître. Donc, ont-ils été en affaires pendant un certain temps, c'est aussi quelque chose. Je veux dire, il y a quelques nouveaux bons. Ils ont tendance à être plus petits.

Mais si vous débutez et que vous voulez vous assurer que vous allez sécuriser vos revenus, travaillez en quelque sorte avec les réseaux les plus connus, je dirais, et les marchands les plus connus, les marchands qui ont eu un programme pendant un certain temps, ou bien sont si gros que - comme Etsy vient de lancer son programme, je pense, il y a trois ans. Ce n'est donc pas que c'est un programme qui existe depuis 10 ou 12 ans, mais la plupart des gens ont entendu parler d'Etsy. Allez comprendre. Ils ont donc environ 300 millions de produits là-bas. Donc ce sont des choses comme ça que je pense rechercher.

JENNY GUY : Fantastique.

JEANNINE CROOKS: Si c'est quelqu'un à qui vous achèteriez.

JENNY GUY : Oui, certainement. Je veux dire, je suis sûr que leur site Web vous fait ressentir la confiance, alors c'est quelque chose que vos clients, vos lecteurs ressentiront également. Amanda, même question pour vous. À quel type de plateformes d'affiliation êtes-vous associé, au-delà du simple démarrage d'Amazon ? Et ensuite, quels types de choses recherchez-vous spécifiquement avant de vous engager avec quelqu'un de cette manière ?

AMANDA WILLIAMS : Oui. Donc je veux dire, je pense que, évidemment, les plateformes et les programmes vont varier en fonction de votre créneau et de votre public. Donc, pour les blogueurs de voyage, nous allons utiliser les affiliés un peu différemment que, disons, un blogueur beauté ou un blogueur culinaire.

Mais je dirais que je suis sur toutes les grandes plateformes, donc ShareASale, CJ, Awin, tout ça. Amazon, nous en avons déjà parlé. Et puis, je suis dans des programmes directs pour certains affiliés spécifiques au voyage, comme les hôtels affiliés et l'assurance voyage et ce genre de choses.

Mais tout comme Jeannine le disait, je pense que lorsque vous décidez quels programmes rejoindre, je dis toujours aux gens, commencez par des programmes pour les marques que vous recommandez déjà, les entreprises que vous utilisez déjà, et découvrez où ils ont leurs programmes.

La confiance, encore une fois, est toujours une chose énorme. Si ce n'est pas quelque chose que j'achèterais, je ne vais pas le recommander à mes lecteurs. Je reçois presque tous les jours des e-mails m'invitant à rejoindre un nouveau programme d'affiliation pour un produit ou une marque dont je n'avais jamais entendu parler auparavant. Donc voilà.

Il peut être difficile lorsque vous débutez de savoir par où commencer. Donc, je dis généralement, commencez par ces quelques produits et entreprises que vous connaissez déjà, que vous aimez et que vous pourriez recommander sans aucun problème. Et puis, découvrez où ils sont.

Cependant, de nombreuses marques sont sur plusieurs plates-formes ou elles peuvent être sur l'une de ces plates-formes d'affiliation et avoir également leur propre programme direct. Donc, dans ces cas, il s'agit alors de détails concrets sur les taux de commission et comment ils vous paient et toutes ces autres choses auxquelles vous voudrez peut-être réfléchir.

Mais je pense que la bonne chose à propos de rejoindre des programmes via ces plateformes plus larges est que tout est en quelque sorte regroupé en un seul endroit. Il est généralement un peu plus facile de savoir que vous allez être payé chaque mois. Et c'est juste, je pense, un endroit plus sûr pour commencer, car il y a tellement de programmes parmi lesquels choisir, si vous utilisez comme ShareASale ou quelque chose comme ça. Donc voilà.

JEANNINE CROOKS : Je pense que vous venez de soulever quelques très bons points, parce que j'ai vu beaucoup d'éditeurs qui disent simplement, oh, je vais rejoindre leur programme interne. Et c'est bien. Dieu vous protège. Mais l'une des choses à garder à l'esprit est que chaque programme a un seuil de paiement.

Et donc pour nous sur Awin, ce seuil est de 20 $. Et donc toute combinaison de commissions que vous recevez de tous vos marchands, qui atteint 20 $, déclenche une vérification. Si vous ne participez qu'à un programme interne, leur seuil est de 20 $ ou 50 $ ou, dans certains cas, de 100 $. Vous devez vendre 100 $ par le biais de leur programme avant d'obtenir quoi que ce soit.

Et donc j'ai eu beaucoup de gens, surtout quand ils ne font que commencer et que les commissions sont un peu plus lentes à arriver, parce qu'ils n'ont pas en quelque sorte rempli ce pipeline particulier de liens sur leur site, c'est peut-être peut-être plus facile de travailler avec un réseau où vous avez beaucoup plus de chances d'atteindre ce seuil.

JENNY GUY : Oui, absolument. Et donc on dirait que vous préconisez de jeter un large filet, en termes de produits que vous - donc vous dites que, en termes de venir sur l'un de ces réseaux, vous avez les options pour de nombreux produits différents avec de nombreux différentes marques et vous pouvez en quelque sorte disperser vos liens plus largement et avoir une meilleure chance de conversion.

JEANNINE CROOKS : Oh, absolument. Eh bien, ShareASale compte 4 000 marchands. Donc, je veux dire, si vous allez là-bas, vous allez trouver quelqu'un qui vend à peu près tout ce à quoi vous pourriez penser. Et donc en faisant cela, leur seuil est un peu plus élevé que le nôtre, mais néanmoins, il est atteignable. Et ils vous aideront. Tu peux voir.

Ce que vous avez dit était si vrai, Amanda, sur le fait de pouvoir simplement vous connecter à votre compte et de pouvoir voir ce que font les marchands. Si vous configurez vos liens de la bonne manière, nous recommandons des liens profonds, nous vous recommandons d'y ajouter des éléments tels que des références de clic, vous pouvez en fait savoir que vous avez effectué cette vente à partir de cette mention de ce produit sur cette page à cette date, qui était peut-être juste après avoir fait une promotion sur les réseaux sociaux ou quelque chose comme ça.

Et donc si vous commencez à étudier ces analyses, vous pouvez vraiment optimiser vos résultats. Donc, une partie de cela est que vous êtes un nerd des chiffres ? Vous vous lancez là-dedans ou pas ? Certaines personnes le font. Mais je veux dire, juste en voyant cela, je dis à beaucoup de gens qu'ils peuvent juste passer 15 minutes par jour sur le marketing d'affiliation et vraiment commencer à avoir une bonne base dessus.

Et parfois, cela signifie de parcourir et de jeter un œil à certains des liens et de dire, vous savez quoi ? Je n'ai jamais vendu cet article en particulier. Peut-être que si je passe à cette version de cet article ou que j'obtiens cet article de ce vendeur au lieu de ce vendeur, je pourrais commencer à le vendre. Parce que différents sites convertiront pour différentes personnes. Donc, comme le disait Amanda, apprendre à vraiment connaître votre public et ce à quoi il réagit est en quelque sorte l'une de ces choses à examiner également. Mais mettez les liens. C'est la chose la plus importante.

JENNY GUY : Donc, la première chose que vous avez dite - eh bien, vous l'avez dit plusieurs fois. Lien profond. Tu peux répéter s'il te plait?

JEANNINE CROOKS : Un lien profond signifie qu'au lieu de simplement envoyer quelqu'un vers, par exemple, la page d'accueil du marchand, donc au lieu de simplement l'envoyer vers LonelyPlanet.com, vous l'envoyez vers LonelyPlanet/50greatthingstodoinThailand. Donc, c'est écrire la chose exacte que vous venez de dire était géniale. C'est donc un lien profond. C'est donc plus profondément dans le site marchand que vous y accédez.

Mais l'une des choses à garder à l'esprit est que, OK, super, alors vous venez de m'envoyer acheter ce livre sur 50 Great Things in Thailand et, à la place, j'ai décidé que je voulais acheter le livre The World Of Beer de Lonely Planet, qui soit dit en passant, est un grand livre. Vous obtenez toujours une commission sur cela. Vous gagnez quand même de l'argent, simplement parce que vous avez réussi à les amener sur le site marchand, peu importe ce qu'ils achètent. Ils n'ont pas à acheter uniquement ce pour quoi vous les avez envoyés. Et donc l'un de nos marchands... Je ne pense pas que ce soit moi.

JENNY GUY : Cela ressemblait à des voix que je connaissais et que j'aimais.

JEANNINE CROOKS : Oui. Mais je m'entends à nouveau.

JENNY GUY : Très effrayant, mais excitant.

JEANNINE CROOKS : Eh bien, je vais vous dire, comme l'un de nos marchands est Etsy. Et je vois beaucoup de gens qui créent des liens vers beaucoup de choses sur Etsy et je peux aussi– Etsy vous donne des informations détaillées sur les produits. Ainsi, vous pouvez littéralement voir quel produit vous avez vendu dans chaque cas. Et j'avais une femme qui faisait un lien vers une robe particulière. C'était comme une robe de maternité pour– vous savez comment les gens aiment avoir ces très jolies photos quand ils sont dans leur septième ou huitième mois ou quelque chose comme ça ?

Et donc, au cours du mois suivant, elle a réalisé environ 20 ventes sur Etsy. Et aucun d'entre eux n'était pour la robe. Elle a vendu des verres Margarita. Elle a vendu un collier de chien personnalisé. Elle vendait des articles de fête. Elle a vendu une très jolie lampe de commode. Elle n'a jamais vendu une seule des robes, mais cela n'avait pas d'importance. Parce que tu sais quoi ? Ce chèque a été encaissé. Tu sais, ça a bien marché.

JENNY GUY : Alors Amanda, comment déterminez-vous ce que votre public achètera ? Et il semble que vous n'ayez même pas nécessairement à déterminer quel est le produit exact, mais sur quelle gamme de produits ou sur quel site Web ils vont acheter. Vous testez ça ? Existe-t-il un test A/B ? Comment avez-vous pris ces décisions?

AMANDA WILLIAMS: Donc, une partie n'est que test. Et certaines d'entre elles sont comme - je ne suis pas comme un grand passionné de données, mais je fais attention à mes analyses et à l'origine des gens et ce genre de choses, ce qui est parfois important pour certains affiliés s'ils ont des programmes différents pour différentes régions du monde. C'est quelque chose qu'il faut parfois garder à l'esprit. Comme Amazon a des programmes pour plusieurs pays différents dans le monde et vous devez en quelque sorte choisir ceux que vous allez rejoindre.

Mais une autre chose que je recommande toujours de faire, que je ne pense pas que suffisamment de blogueurs pensent à faire, est de simplement demander à votre public. J'essaie de faire un sondage auprès des lecteurs au moins une fois par an. Et maintenant, d'accord, tous ceux qui liront votre site ne participeront pas à une enquête. Mais même si vous n'obtenez que quelques centaines de réponses, cela suffit pour extrapoler les données.

Ainsi, par exemple, j'ai posé des questions générales sur mon site et sur la façon dont mes lecteurs voyagent et ce genre de choses. Mais j'ai aussi posé des questions très spécifiques qui ne concernent que ma stratégie d'affiliation. Je vais donc leur demander des choses comme, lorsque vous voyagez, souscrivez-vous une assurance voyage ? Quels sites utilisez-vous pour réserver votre hôtel ou rechercher des vols ? Lisez-vous les avis sur TripAdvisor avant de réserver quelque chose ? Et tout cela a à voir avec la façon dont j'utilise les affiliés.

Par exemple, lors de la dernière enquête que j'ai menée, j'ai demandé aux gens s'ils lisaient les avis sur TripAdvisor avant de réserver un hôtel, car TripAdvisor était un affilié que j'envisageais de mettre en place et c'était juste comme, eh bien, je ne sais pas si les gens vont réellement cliquer dessus ou non.

Mais 93% des personnes qui ont répondu à mon enquête ont déclaré qu'elles liraient toujours ou parfois les avis TripAdvisor. C'était donc une évidence pour moi d'aller de l'avant et de commencer à mettre des liens TripAdvisor dans mes publications spécifiques à la destination. Et maintenant, c'est l'un de mes revenus d'affiliation les plus élevés.

Donc, même en demandant simplement à votre public, vous pourriez penser que vous savez ce qu'il utilise pour réserver des choses et vous pourriez en fait n'en avoir aucune idée. Vous pensez peut-être qu'ils n'utilisent Amazon qu'une fois par mois, mais ils l'utilisent peut-être 10 fois par jour. Vous ne savez pas vraiment à moins que vous preniez le temps de demander. Je recommande donc vivement si vous n'avez jamais interrogé vos lecteurs sur la façon dont ils réservent ou achètent des choses, faites-le. Cela va certainement aider votre stratégie d'affiliation.

JENNY GUY : J'adore ça. C'est tellement intelligent. Génie. D'ACCORD. Donc, la question à plusieurs millions de dollars ou la question des sans-abri aux propriétaires. Qu'est-ce qui convertit ? Pour Jeannine, quel type de contenu incitez-vous vos clients à créer, qu'ils ont vraiment envie de vendre ? Et puis, Amanda, qu'est-ce qui marche pour toi avec ton public ? Commençons par vous, Jeannine.

JEANNINE CROOKS: Eh bien, ce que je fais vraiment, c'est vous encourager à trouver les mots sur les produits dont vous venez de parler et à les transformer en liens profonds. Alors mettez-le directement dans votre contenu. Le marketing d'affiliation ne signifie pas mettre une annonce graphique sur le côté.

Ce sera votre moyen le moins réussi. Et généralement, quand je parle à quelqu'un qui dit, j'ai essayé le marketing d'affiliation et ça n'a pas marché, c'est parce qu'ils n'ont fait que mettre des bannières publicitaires. Cela ne va pas le faire. Vous allez faire beaucoup, beaucoup mieux à partir de liens textuels.

Je dis toujours que n'importe quel nom, en particulier un nom propre, peut devenir un lien d'affiliation. Et c'est vraiment vrai. Je veux dire, si vous mentionnez spécifiquement un nom de marque, transformez-le en lien d'affiliation. Trouvez une bonne source pour ce produit. Soit dit en passant, ce n'est pas toujours le fabricant qui peut avoir un programme d'affiliation. Parfois, vous devrez peut-être vous rendre dans un grand magasin en ligne. Alors peut-être que vous allez chez Ali Express ou Alibaba ou quelque chose comme ça, quelque part qui le vend et être capable de le faire.

Et l'autre chose que je dirais, c'est de ne pas transformer chaque nom en lien d'affiliation. Dispersez-les prudemment. Alors peut-être en mettre deux ou trois. Si c'est un très long article, peut-être en mettre cinq. Mais pas chaque mot. Mais en faisant cela, c'est aussi une sorte de pipeline. C'est ce que je mentionnais tout à l'heure.

What you want to do is scatter those links throughout your posts on your blog, so that there's lots and lots of opportunities for people to buy, because what you will find is that on Monday, you sold from article 1 and article number 7. And on Tuesday, you made three sales and it was articles number 5 and 14 and 27.

And it'll work that way. Because it depends on who your reader is on any given day and what they're ready to buy. But the biggest thing that you're doing is giving them the opportunity to buy. And that's what having affiliate links all over the place, that are links that makes sense, that are genuine to products that you know and you love or services that you've used or you have really looked into.

I mean, I know it's not possible for you to buy every single thing that you do. It's not possible to stay at every single room that's recommended by TripAdvisor, who's one of our merchants by the way. So thank you so much for that. But you can definitely really research something and then also talk about it. Ask your friends. Ask your co-workers. Ask other bloggers that you trust to be able to do it. But text links I think will way outperform anything else. That's what I've seen consistently. Amanda, did you find the same thing?

AMANDA WILLIAMS: Yeah. I would definitely say text links over images or other banners. I mean, it's something that you can test, obviously, because what works for one audience might not work for the other. But I think, in general, most people will say that text links are the best performers. Were you done, Jeannine? Because I don't want to–

JEANNINE CROOKS: Yes. No. Go ahead. You go, Amanda.

AMANDA WILLIAMS: I think another thing though that's really, really important to talk about when we're talking about affiliate marketing is actually having intention with the sort of content that you're creating for affiliates. So yes, you can absolutely add affiliate links into just about everything. And I feel like most people who are doing this regularly do anyway. I mean, any sort of destination post that I'm writing, I'm going to be putting some affiliate links into it.

But it's also really important, from a strategy standpoint, to think about the buying process or the booking process, if we're talking about travel, which is what I know best. Because obviously, different people write different types of posts. And not every type of post is going to be right for affiliate links. Bien sûr.

You can put affiliate links into every post. But if you're writing a post say about the worst bus ride I've ever taken in my life, the sort of person who's going to come and read that post isn't necessarily the sort of person who's looking to book a bus trip necessarily.

JENNY GUY: Unless it's for like what? Motion sickness medication or something like that?

AMANDA WILLIAMS: So you do have to think of reader intent. So those kind of personal narrative type stories are great and like readers love them. But those aren't going to be the ones that are going to convert the best. So you do need to think about, what is someone who is actually looking to book something or purchase something, what are they searching for? And then, kind of tailor your content to that.

So in travel, for example, instead of writing “Five Reasons Why I love Cleveland,” I might write, “The Top Five Places to Stay in Cleveland,” if I'm trying to do something that's a little bit more geared towards selling something. And in that case, you're going to be recommending hotels.

That's just a random travel example. But I think you probably get the idea. So reader intent really does matter when it comes to affiliates. And if you're focusing on– especially search traffic that's coming in, so when people are searching for something, especially if it's a where to stay, things to do, products to buy to maybe do a certain thing, whether that's cooking or baking or doing some sort of DIY craft, if people are searching for those sorts of phrases, those are the people who are actually looking to buy something, rather than just read a story about something. So I think that that's important to keep in mind too.

JEANNINE CROOKS: One of the things that I used to do when I was writing more, because we wrote for a lot of newspapers, and we always had to do and “If You Go” section. And so you can do that online as well. So at the bottom of your article, even if it was the worst bus trip in your life, there was still something you liked about that city, I'm going to guess, or you wouldn't be writing about them.

And so in the bottom, you can just say, for more information, here's a place to find great hotels in Pittsburgh. Here's a place to find whatever. And just kind of list those things out. So even if you want to do it as kind of a little tiny round up at the bottom, just a paragraph with a bullet point for this, this, this, however it is you'd like to do it and what fits your style, that's always one place where you can also tuck in some links. And you can be surprised what kind of things can happen from that. Et tu sais quoi? If they click through on the link to Pittsburgh and they decide that they want to go to Cleveland instead, you still earn the commission.

JENNY GUY : Excellent. So I've got a few reader questions, two audience questions. They're not reading. I mean, they are reading, but they're not reading. They're hopefully listening to us. So Diana Hanson said, how do you naturally do text links without saying, quote, get it here and linked to here?

JEANNINE CROOKS: You can literally turn the word or the name into the link. So you don't have to say by it here. Usually, a lot of times, you know, because you've turned it into a link. People can hover over it. So usually, they'll be able to see what the name of it is. You can do something like Pretty Links.

So you can say backslash Adidas, backslash Under Armor, backslash Lonely Planet or eBags, or whoever it might be. So that's what you can do. You don't have to say buy it here to actually do it. Turn the name itself or the noun itself into the link.

JENNY GUY: And that's actually– sorry. Go, Amanda.

AMANDA WILLIAMS: I was just going to say, but I will say that using action language and telling your readers what you want them to do with that link is actually a really good strategy for affiliate links. So not to say you should have, buy it here interspersed randomly in your paragraphs.

But if you're writing, let's say like a roundup of products or some sort of gear, maybe at the bottom of each section, you could have a button or a link that says, buy it here or check prices or something like that. I find that we often think our readers can read our minds. And they can't.

Sometimes they actually need to be told what to do. And it could just be as easy as get yours here. An example that I use when I'm mentioning hotels. I don't do a full on hotel reviews, but if I'm doing one of those kind of where to stay guides or even just adding a small section in a post about where to stay in the destination, I'll write like a paragraph or two about the hotel and then I'll put two links.

I'll put one that will say like read reviews on TripAdvisor. And that's where my TripAdvisor link will go. Or a book or room here. And that'll go to whatever booking site that I'm using. Because the two have different commission structures. And we don't need to get into that. But I'm actually telling people what to do with those links. So sometimes very clear calls to action are a good idea to use.

JEANNINE CROOKS: And if I can just trust one thing in here a little bit. It's a little bit of an embarrassing story, but I'm game to share it. My husband and I were fortunate enough to go to Prague a couple of years ago. And so we had read this wonderful blog post about this hotel that this blogger just loved. So we wanted to stay there. But she didn't have a link in her article to that.

So I went to another site, booked a room. And when we went there, I remember looking at the front of the hotel going, this isn't it. And it turned out we were at a place a block away. I didn't speak Czech. So to me, the name looked the same. And it wasn't.

And so every day on our way to Old Prague, we got to walk past the hotel that we wanted to stay at, which was really frustrating. So really putting in those kinds of links is a service to your reader. If you're telling them that something is wonderful, make it easy for them to buy.

Don't just say, and here's the whole internet. Good luck finding it, because that's what happened to us. If she had put that link in there, I would've stayed where she said was wonderful. I mean, we still a good hotel, but it wasn't the same one. And she would've probably made about $60 in commissions from our hotel room.

So it would've served us and it also would've served her. So don't be afraid to put those links in that you're doing something that's not a service to your readers. I absolutely see it as a way to improve their experience in reading your post. If they want to duplicate what you did, they want to stay where you're at, make it easy for them. Don't make them crazy.

JENNY GUY: They want to have your outfit. They want to have your makeup look. They want to bake your cake. They want to make your chair, whatever it is, they want to refinish your bar door, whatever the thing is, they want to re– I mean, there's a reason that it's– as you said, I mean, that it's sharing your influence.

They're reading your post for a reason. They want to use your expertise. And so rather than feeling that hesitation to be sales-y or disingenuous or whatever is causing you to hesitate from sharing those things, I think it's just another part of you sharing your expertise and enabling you to continue creating the content that your readers are consuming.

So vanish those thoughts. Wash those nasty thoughts out of your head. That's no problem. And then, what I was also going to say is that there is a reason calls to action are such a hot topic in marketing and why people talk about having strong calls to action, then phrasing of your calls to actions, and formatting your calls to action. It's because people need calls to action. So that's something that people need to be told. So I think that sharing that too is not something you should feel hesitant to do.

And then, finally, what we were talking about in terms of linking on the proper nouns and linking on more than just action words, not feeling like you have to create a special place to do that, but linking on the words. That's actually something that we preach really strongly in our SEO strategy, as well.

When you're doing interlinking with your own posts, rather than saying, if you want to read more about my trip to Bangkok, please click here, you can just say, I took a trip to Bangkok in 2014 and just having people click on that link. It's much better for your SEO and something we highly encourage.

So again, all of these strategies go together. And we're always preaching things that are not only going to help you monetize your content, but also help your readers to have a better experience. We had someone– W. Miskara Miki asked about Etsy and signing up to be an affiliate for Etsy. We posted that link in the comments. So we're already set on that. I have amazing colleagues. They're already all over it and we love it.

I wanted to ask this too. I've heard from many affiliate marketing experts that email is really where they converge. Is that something that you guys find to be true? How is email playing a role in your affiliate marketing strategy? We'll start with Amanda there.

AMANDA WILLIAMS : Oui. Je pense donc que c'en est un autre où cela dépend totalement de votre créneau et cela dépend de votre public et de qui figure sur cette liste. Cela dépend également des affiliés, car certains affiliés, notamment Amazon, ne vous permettent pas d'utiliser des liens d'affiliation dans les e-mails. C'est donc le moment où nous allons dire, lisez les termes de votre programme.

JENNY GUY : Absolument.

AMANDA WILLIAMS : Quel que soit le programme d'affiliation auquel vous adhérez, assurez-vous de lire les conditions pour savoir où vous pouvez utiliser les liens. La plupart des programmes vous permettent désormais d'utiliser des liens sur les réseaux sociaux. Et ce sera dans les conditions du programme si, pour une raison quelconque, vous n'y êtes pas autorisé.

Et le courrier électronique est un autre de ces endroits où certains affiliés pourraient dire qu'ils ne sont pas autorisés à le faire ici. Certains fournisseurs de messagerie, comme Mailchimp et des trucs comme ça. Ils ont certaines choses dans leurs termes où vous n'êtes pas vraiment censé envoyer des e-mails qui ne sont que pleins de liens d'affiliation.

Ouais. Donc, vous devez juste faire attention à ce que vous pouvez et ne pouvez pas faire. Mais si vous le faites correctement, le courrier électronique peut être un excellent moyen de le faire. Je sais que beaucoup de gens dans le créneau du voyage utiliseront simplement leur liste de diffusion pour générer du trafic vers les articles de leurs blogs qui ont des liens d'affiliation. C'est donc une façon de contourner la règle d'absence de liens d'affiliation dans les newsletters que certains affiliés et fournisseurs de messagerie ont.

Donc, ce serait comme si vous aviez écrit un article sur cette excellente recette que vous venez de faire et que vous vouliez dire aux gens comment trouver les ingrédients, au lieu de tout lister dans un e-mail que vous envoyez, vous envoyez simplement le email avec le lien vers le blog. Et vous les envoyez là-bas, puis ils achètent via vos liens de cette façon.

Je pense donc que c'est probablement le moyen le plus sûr de le faire. Mais si vous avez des produits où vous pouvez simplement envoyer des liens et des e-mails, je veux dire, votre liste de diffusion est une sorte d'or. Je veux dire, demandez simplement à n'importe quel spécialiste du marketing Internet et ils vous diront que votre liste de diffusion est - ces personnes vous ont donné leur adresse e-mail, qui est comme une partie très privée d'eux-mêmes. Et donc si vous leur envoyez des choses qui les intéressent, ils sont beaucoup plus susceptibles d'acheter par e-mail que par quelque chose qu'ils vont trouver sur Google. Alors oui, si vous pouvez le faire correctement, c'est certainement une bonne stratégie.

JENNY GUY : Jeannine, même question pour toi. Quel rôle joue le courrier électronique ?

JEANNINE CROOKS: Non. Je veux dire, il y a des gens qui sont très bons dans ce domaine. Et c'est un peu l'une de ces choses aussi, où vous voulez vraiment beaucoup tester. Vous voulez voir à quoi votre public réagit. Donc, si vous avez des liens dispersés dans votre contenu, c'est bien.

Je connais certaines personnes, y compris des écrivains de voyage, qui au bas de chacun de leurs e-mails diront simplement, de nouvelles choses que j'aime, puis parleront d'un produit et feront juste une sorte de critique d'une ou deux phrases. Et donc les gens sont un peu comme, c'est plutôt amusant. Laisse moi vérifier ça. Et j'ai vu beaucoup de succès en faisant cela.

Il y a des gens qui vendent absolument une quantité incroyable par e-mail. Mais ils ont travaillé dur pour s'assurer que leur liste de diffusion, quel que soit le sujet qu'ils présentent et proposent, est adaptée à leur liste de diffusion, que ce sera quelque chose que les gens voudront vraiment acheter.

Donc, cela peut prendre un peu d'expérimentation, mais je veux dire que vous n'avez vraiment rien à perdre. Vous envoyez l'e-mail de toute façon. Ajoutez donc un lien ou deux. Essayez peut-être les choses que j'aime la stratégie ou quoi que ce soit. Cela ne vous fera pas de mal. Cela ne devrait pas affecter vos tarifs de livraison ou quoi que ce soit du genre.

Si vous vous conformez à tout le reste, un lien d'affiliation ne vous empêchera pas de passer. Bien que je sois d'accord avec Amanda, vous ne voulez pas ressembler à 100 liens. Cela ne passe pas bien. Google n'aime pas ça, ni les fournisseurs de messagerie. Mais certains liens stratégiquement placés peuvent être très efficaces.

JENNY GUY : Vous avez donc mentionné quelque chose de très important, Amanda, que nous prêchons toujours dans tout type de relation, qui est de lire vos contrats, de lire vos termes et conditions, de vous assurer que vous savez tout ce qui se passe. Je dirais donc, sur la base de mon expérience antérieure, que les deux choses les plus importantes auxquelles il faut prêter attention sont probablement votre taux de commission, votre échelle de paiement ou vos conditions de paiement.

Et puis, aussi, la longueur des cookies, je pense, serait également une chose très importante à laquelle il faut prêter attention. Et vous? Faites-vous appel à des avocats ? Avez-vous un accord type que vous aimez consulter ? Parlez-moi de tout ça. Et puis, comme nous aimons toujours négocier et prêcher la négociation et tout, pouvez-vous négocier ces choses ?

JEANNINE CROOKS : Voulez-vous que je commence en premier ?

JENNY GUY : Allez-y.

JEANNINE CROOKS : D'accord. Donc, chez nous, l'une des choses que j'aime vraiment dans le fait de travailler avec Awin, c'est que nous énonçons vraiment tous les termes et conditions. Et ceux-ci sont tous montrés à un blogueur, montrés à un influenceur, avant qu'ils ne rejoignent réellement le programme. Cela fait partie du processus de candidature qui leur est montré une dernière fois avant qu'ils ne disent oui, je veux postuler. Et cette information est toujours disponible pour eux.

Et l'autre chose que vous pouvez faire, c'est que vous pouvez toujours contacter le commerçant, le gestionnaire d'affiliation, la personne qui gère le programme et lui poser des questions. Je ne suis pas sûr. Puis-je faire ceci? Oui ou non et être capable de tendre la main et de le faire. Je pense donc qu'il est très important de le faire également.

Et j'adore que vous ayez évoqué la longueur des cookies. Merci d'avoir posé cette question. L'un des défis qui peuvent survenir lorsque vous travaillez avec Amazon est qu'Amazon a un cookie de 24 heures. C'est un jour. Période. La plupart des commerçants avec leurs propres programmes ou sur un réseau, sont généralement beaucoup plus longs que cela. Trois jours, c'est rare. Sept jours, c'est même une rareté. La plupart d'entre eux sont de 30 jours.

Et donc pour moi, par exemple, Lonely Planet sur Amazon est un cookie d'un jour et une commission de 4 %. Lonely Planet sur Awin est un cookie de 30 jours et une commission de 15 %. Donc, si vous voulez utiliser Amazon, c'est très bien. Dieu vous protège. Je comprends que beaucoup de gens achèteront là-bas. Je déteste Amazon. Je n'achète jamais là-bas. Mais c'est mon choix. Ils m'étouffent.

AMANDA WILLIAMS : Ils savent.

JENNY GUY : Ils sont probablement sur Amazon.

JEANNINE CROOKS: Je veux dire, c'est en quelque sorte l'une des choses à savoir. Je veux dire, j'ai parlé à beaucoup d'éditeurs qui disaient, oh, c'est si facile de faire Amazon, parce que vous avez juste cette jolie petite fenêtre et le lien apparaît et vous pouvez simplement le saisir et le copier.

Oui, mais si vous l'avez également ouvert, Amazon sait tout ce que vous faites. Je veux dire, ils connaissent chaque e-mail que vous avez envoyé. Ils connaissent tous les sites Web que vous avez visités. Vous leur avez donné la permission de garder une trace de tout cela. Et ils le font. Ils ont tellement de points de données sur vous, c'est effrayant.

Parce que j'ai participé à des webinaires de l'autre côté où les gens parlent de la façon dont vous pouvez utiliser toute cette grande quantité de données qu'Amazon a sur tout le monde pour vraiment cibler votre public. Donc c'est vraiment effrayant. C'est un peu l'une des choses à faire. Mais oui, jetez un coup d'œil à la longueur des cookies. Jetez un œil aux commissions.

S'il s'agit d'un produit impulsif, Amazon a peut-être raison. Hier soir, je parlais à quelqu'un, une blogueuse de voyage, et elle a dit que lorsqu'il s'agirait de lunettes de soleil, elle allait l'envoyer sur Amazon au lieu de Sunglass Hut, car ils ont l'habitude de simplement cliquer sur Amazon et d'en acheter une maintenant.

Bien. Cela fonctionne pour elle. Elle l'a testé et elle le sait. Et je pense que c'est aussi une chose importante, c'est de tester et de voir comment votre public réagit à chaque marchand. Comme Amanda le disait auparavant, faites vos tests et voyez ce qu'ils aiment.

Mais cela ne fait jamais de mal de leur offrir plus d'un choix également. Vous savez, si vous voulez faire cela, certains éditeurs le feront là où ils en ont, l'achèteront sur Amazon, l'achèteront sur le site Web de Lonely Planet. Et laissez la personne choisir. Parce que si vous y réfléchissez aussi, les marchands individuels ont dépensé beaucoup de temps et beaucoup d'argent pour s'assurer que leur site convertit. Parce que sinon, ils ne mangent pas. C'est donc une des choses.

Tout leur gagne-pain en dépend. Amazon présente chaque produit pratiquement de la même manière. Et donc c'est un peu quelque chose à garder à l'esprit, parce qu'Amazon est génial. Vous ne voulez pas acheter ceci, vous pouvez acheter cela. Je veux dire, ils sont partout. Alors jetez un œil à tout ce genre de choses et voyez où vous pensez que les gens vont convertir davantage.

JENNY GUY : Amanda, et toi ?

AMANDA WILLIAMS : Oui. Idem. Non. Les choses que je regarde comme un nouveau programme d'affiliation seraient, oui, le taux de commission, la longueur des cookies. S'il y a d'autres termes étranges là-dedans, comme certains affiliés qui vous permettent d'acheter via vos propres liens d'affiliation. Ils sont donc très rares, mais ils existent. C'est donc une bonne chose de savoir si c'est dans les conditions de votre programme, que vous pouvez récupérer une partie de cet argent si vous allez le dépenser par l'intermédiaire d'un affilié.

Et vous avez mentionné si vous pouviez négocier l'une de ces choses. Je dirais que si vous vous joignez à un programme et, évidemment, si vous vous joignez à l'une de ces plateformes plus importantes, ce n'est pas quelque chose que vous pouvez négocier dès le départ. Cependant, si vous êtes affilié depuis un certain temps et que vous avez réussi, vous pouvez tout à fait négocier des choses, comme des taux de commission plus élevés.

J'ai donc fait cela avec quelques-uns de mes plus gros affiliés qui, encore une fois, ce sont des marques dont ils ont en quelque sorte réalisé que travailler à long terme avec des blogueurs et proposer de très bonnes offres d'affiliation par opposition à de simples messages sponsorisés ou des voyages gratuits ou quoi que ce soit est une meilleure stratégie à long terme. Donc, dans certains cas, ces marques ont été comme, hé, vous nous avez vendu une quantité décente. Et si vous ajoutiez peut-être quelques liens supplémentaires et nous augmenterons vos commissions de quelques points de pourcentage ?

C'est donc certainement quelque chose que vous pouvez faire, surtout si vous pouvez prouver que vous vendez réellement quelque chose. Ouais, donc plus de commission est toujours quelque chose qui est négociable une fois que vous avez acquis de l'expérience et que vous avez de bons antécédents en tant que bon affilié.

JEANNINE CROOKS : Absolument. Et il y a aussi des choses comme les codes de coupon personnalisés qui peuvent vraiment vous aider à essayer de vendre plus de choses. Parfois, vous pouvez simplement commencer toute cette relation avec quelque chose comme une publication sponsorisée ou une campagne de médias sociaux sponsorisée ou quelque chose comme ça.

Vous pouvez les contacter et leur dire, regardez tout ce que j'ai vendu pour vous. Envisageriez-vous? Et faites votre pitch. Les commerçants les plus intelligents vont lire cela. Et ils vont jeter un œil à ce que vous avez fait pour eux. Et si vous avez été bon pour lui, oh ouais, ils vont vous parler.

JENNY GUY : Oui, certainement. Et je pense que la chose vraiment unique à propos du marketing d'affiliation et de tout l'espace des influenceurs est que lorsque vous parlez du pouvoir de l'influenceur et du pouvoir des articles de blog, en termes de marketing, la plupart du temps, c'est pour la notoriété de la marque.

La plupart des gens prêchent que c'est pour la notoriété de la marque, pas pour les ventes directes. Et soyons honnêtes. Les marques veulent des ventes. C'est ce qu'ils veulent. C'est le nom du jeu pour tous ceux qui veulent se convertir. Et quand vous pouvez réellement prouver que vous convertissez et gagnez de l'argent directement, plutôt que simplement, je vous ai trouvé ce mini site Web, qui est génial, et beaucoup de marques recherchent cela et c'est une grande force d'influenceurs.

Mais c'est la seule source de revenus où vous pouvez dire - je veux dire, je ne sais pas si c'est celle-là - mais c'est une source de revenus où vous pouvez en fait, dire que c'est des dollars et des cents. Je l'ai fait avec mon contenu. Période. Je pense donc que c'est énorme, je pense que c'est une si bonne chose et une autre source de revenus merveilleuse, merveilleuse pour les influenceurs.

Kat Damass vient de dire, bravo, mesdames. Partage d'excellentes informations. Merci, Kat, d'avoir regardé. On apprécie ça. Alors, comment décidez-vous quels messages ont besoin de liens d'affiliation ? Est-ce un spray et prier? Nous allons simplement les jeter là-bas comme des graines et voir lesquelles prennent racine.

Je veux dire, vous avez parlé de savoir stratégiquement. Nous encourageons souvent les gens à optimiser une saison à venir. Donc, regarder dans leurs analyses, voir quels messages fonctionnent bien à chaque Pâques, chaque Thanksgiving, puis aller de l'avant et ajouter ces liens ? Est-ce une façon proactive de le faire? Amanda, comment fais-tu ça ?

AMANDA WILLIAMS : Oui. Je pense que si vous débutez dans le marketing d'affiliation, disons que votre blog existe depuis un petit moment. Vous avez du contenu. Et maintenant, vous essayez de comprendre où diable puis-je ajouter des affiliés. Je dis toujours aux gens d'aller dans vos analyses et de commencer par vos 10 à 20 meilleurs messages et de voir lequel d'entre eux conviendrait le mieux aux liens d'affiliation. Comme je l'ai déjà dit, tous les messages n'ont pas besoin d'avoir des liens d'affiliation.

Vous pouvez certainement emprunter la voie de la pulvérisation et de la prière. Mais avouons-le, nous n'avons pas le temps d'ajouter des liens à chaque élément de contenu, surtout si - je veux dire, je connais des blogueurs qui bloguent depuis aussi longtemps que moi. Et si vous avez 8 à 10 ans de contenu sur votre blog et que vous essayez juste maintenant d'ajouter des affiliés, cela va prendre beaucoup de temps à ajouter à chaque article.

Donc, je commencerais probablement par les 10 à 20 premiers. Parcourez-les. Auditez ceux-ci. Voyez s'il existe des ajustements naturels pour les liens d'affiliation. Et puis, à partir de là, pensez peut-être aux saisons. Et puis, à l'avenir, je dirais, commencez à réfléchir de manière plus stratégique au type de contenu que vous écrivez.

Alors peut-être que chaque saison, vous créez un message qui est un peu comme un affilié. Ou lorsque vous écrivez le nouveau contenu que vous publiez, vous faites peut-être quelque chose comme Jeannine l'a suggéré en ajoutant une section au bas de vos messages qui pourrait contenir des liens d'affiliation utiles, si le contenu du message lui-même peut-être ne se prête pas aux affiliés. C'est donc par là que je commencerais.

JENNY GUY : Fantastique. Même question pour toi, Jeannine.

JEANNINE CROOKS : Laisse-moi voir, Amanda. Pour vous copier, idem. C'était vraiment une bonne information solide là-bas. Une des choses que vous pouvez également voir est que si vous avez des liens existants sur votre site qui ne sont pas monétisés, essayez de voir où les gens quittent votre site et vont dans vos analyses.

Et s'ils vont de votre site vers un autre endroit, parce que vous aviez de toute façon un lien là-dedans, parce que vous aviez aimé le produit auparavant et que vous avez mis ce lien, transformez-le maintenant en lien monétisé. Il existe en fait certaines technologies, sur certains réseaux, qui monétiseront automatiquement le lien pour vous. Nous avons un plugin WordPress, par exemple, qui fera cela. Donc, dans ce cas, cela peut vous faciliter la tâche.

Mais voyez ce que c'est. Qu'il s'agisse de notre réseau ou d'un autre réseau, sur quoi les gens cliquent-ils pour aller voir si vous pouvez transformer cela en un lien d'affiliation. Parce qu'évidemment, vous les avez inspirés à aller chercher plus d'informations sur ce produit. Laissez votre cookie continuer et, espérons-le, percevrez une commission de vente dessus.

JENNY GUY : Absolument. S'ils quittent votre site, gagnez de l'argent dessus. Pourquoi pas? OK, mesdames, je n'arrive pas à croire qu'il ne nous reste que quatre minutes de temps ensemble, ce qui est vraiment dommage. Vous avez partagé des informations incroyables. Je pourrais vous parler toute la journée.

Mais je veux en quelque sorte donner une dernière question à être. Si les gens veulent plus d'informations sur le marketing d'affiliation, s'ils veulent apprendre, s'ils veulent devenir des gourous, des experts, où leur recommanderiez-vous d'aller ? Et je suis sûr que certaines des plateformes offrent de l'éducation.

Mais s'il existe des cours spécifiques sur les livres électroniques, des chaînes YouTube, des podcasts, pensez-y s'il vous plaît. Et puis, aussi, s'ils veulent te trouver, où pourraient-ils te trouver ? C'est donc avec ça que je vais vous envoyer les gars. Mais réfléchissez un instant. Je vais vous parler de la semaine prochaine.

Donc aujourd'hui c'est mercredi. Nous avons un autre Summer of Live jeudi prochain, qui est je crois le 15. Nous sommes donc déjà à la mi-août. Jeudi prochain, on parle SEO. Et nous discutons avec l'un de nos co-fondateurs de Mediavine et le co-animateur du podcast "Theory of Content", qui est entièrement axé sur le référencement. Et nous discutons, en plus, avec un éditeur Mediavine qui se concentre sur le référencement, qui est Morgan McBride de Charleston Crafted. Nous allons les avoir tous les deux ici.

Nous savons tous que le référencement est quelque chose dont tout le monde parle et demande plus d'informations à peu près constamment, sans arrêt, à chaque conférence, à chaque fois que nous en parlons. Référencement, référencement, référencement. Donc on en parle la semaine prochaine, je suis vraiment excité de les avoir ici. Et les dernières réflexions de mes deux incroyables invités. Jeannine, allons-y d'abord avec toi.

JEANNINE CROOKS : D'accord. Eh bien, il y a beaucoup de conférences auxquelles vous allez. Donc, si vous aimez assister à des conférences, vous pouvez généralement trouver - presque toutes les conférences ont maintenant au moins quelque chose qui parle de monétisation. Et souvent, c'est du marketing d'affiliation. Donc je le recommande toujours fortement.

Il y a une conférence appelée Affiliate Summit, qui a lieu deux fois par an. En janvier, c'est généralement à Vegas. Et généralement en octobre à New York. Donc, cela commence réellement dans quelques jours. Mais il y a 5 000 personnes qui parlent de marketing d'affiliation. Et c'est approprié pour tout le monde, du débutant au... Je veux dire, j'apprends de nouvelles choses. Et je fais ça depuis 20 ans. Parce que pour moi, cela fait partie du plaisir du marketing d'affiliation, c'est que vous pouvez dire, oh, c'est comme ça la semaine dernière. Et c'est vrai. Beaucoup de choses peuvent changer.

Mais c'est donc ce que je fais. Il y a beaucoup de super groupes, comme sur Facebook et des trucs comme ça. Beaucoup de réseaux ont leurs propres groupes Facebook. Je sais que le président des ventes le sait. Nous le faisons chez Awin. Et je suis sûr que certains des autres gars le font aussi, où vous pouvez entrer et poser des questions. Mais il y a beaucoup d'endroits comme ça.

Essayez donc différents groupes. Les gens sont toujours heureux de partager leurs meilleures informations les uns avec les autres. Alors, voulez-vous les informations de contact maintenant ?

JENNY GUY : Oui, s'il vous plaît. Poursuivre.

JEANNINE CROOKS : Si quelqu'un veut me contacter, mon e-mail est tout simplement [email protected]. Donc, si vous avez vu mon nom ici, mettez simplement un point au milieu et un @awin.com à la fin. Je suis sur Facebook. Je suis sur LinkedIn. Je suis sur Twitter, le tout avec mon nom. Rejoins-moi quand même. Je reçois un ping tout le temps, de toutes les manières différentes, et j'adore ça. Alors n'hésitez pas à me contacter et à me poser des questions, envoyez-moi un e-mail. Je ferai de mon mieux pour vous aider et répondre à toutes vos questions.

JENNY GUY : Et où pouvons-nous vous surprendre en train de parler ? Des allocutions à venir ?

JEANNINE CROOKS : Eh bien, je vais prendre la parole lors d'un sommet des affiliés. Je vais parler– ouais. Ça va être amusant. Je participerai à la Fin Con. Je parlerai au Card Con, qui concerne les cartes de crédit. Et je parle à la Military Influencers Conference. Je parle à la conférence TBEX à Billings, Montana, donc le Travel Bloggers Exchange. Et puis, je parle à la conférence SATW à El Paso en octobre.

JENNY GUY : Alors non. Vous ne parlez nulle part ?

JEANNINE CROOKS : Non, non. Je suis juste assis à la maison et je tricote.

JENNY GUY : Je veux dire, le tricot, c'est bien, tant que vous publiez à ce sujet et que vous publiez des liens d'affiliation pour le fil.

JEANNINE CROOKS : Exactement.

JENNY GUY : D'accord. Merci Jeannine. Et même question pour vous, Amanda.

AMANDA WILLIAMS : Donc, les ressources de marketing d'affiliation, il y a des podcasts qui sont vraiment bons. Tout le monde a probablement entendu parler de Pat Flynn's Smart Passive Income est un excellent site Web, un centre de ressources de podcast, si vous voulez simplement en savoir plus sur le marketing d'affiliation en général.

Il y a aussi des cours là-bas. Je sais qu'il y en a un appelé Making Sense of Affiliate Marketing qui est très populaire. J'ai un cours qui est juste pour les blogueurs de voyage pour se lancer dans le marketing d'affiliation. C'est donc très basé sur les débutants, mais c'est juste sur Teachable que j'ai créé il y a quelques années. Et oui. Je pense que Jeannine a couvert tout le reste.

Donc, si vous voulez me trouver en ligne, mon blog de voyage s'appelle Dangerous Business. C'est dangereux-business.com. Et puis, vous pouvez me retrouver sur les réseaux sociaux chez dangerbiz, avec az, sur tous les réseaux, donc Facebook, Twitter, Instagram, partout.

JENNY GUY : Fantastique. Nous publions tous ces liens. Donc, ceux-ci vont être dans les commentaires sur Facebook. Vous avez été merveilleux. Et je vous considère certainement encore plus expert que moi quand nous avons commencé, ce qui est un exploit difficile. Merci beaucoup de m'avoir rejoint.

Tous les autres, merci d'être ici avec nous pour une autre semaine. La semaine prochaine, on parle SEO. Nous sommes ravis de poursuivre notre Summer of Live. Si vous avez des idées de contenu à l'avenir, postez-les dans les commentaires. Commentez sur notre Facebook. Venez nous voir sur Twitter, YouTube, où vous voulez. Faites le nous savoir. Nous voulons vous fournir le contenu qui vous intéresse et qui vous aidera à développer votre entreprise. Tout le monde, passez une merveilleuse journée. Merci à mes invités.

AMANDA WILLIAMS : Merci Jenny.