5 meilleures tendances du marketing d'affiliation à suivre en 2023

Bien que plusieurs nouvelles tendances soient apparues, celles dont nous discutons ci-dessous sont les cinq plus grandes tendances du marketing d'affiliation de 2023 qui sont susceptibles d'avoir le plus d'impact sur le secteur à l'avenir.  

Le marketing d'affiliation devient de plus en plus une partie importante des stratégies de marketing de la plupart des entreprises en ligne. En 2021, les entreprises aux États-Unis ont dépensé 9,1 milliards de dollars en marketing d'affiliation. ¹ Cet investissement a généré des retours à hauteur de 71 milliards de dollars grâce aux ventes de commerce électronique, avec un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) moyen de 12 dollars de ventes pour chaque dollar dépensé.  

L'histoire n'est pas unique à l'Amérique - les tendances mondiales du marketing d'affiliation indiquent des modèles similaires sur les principaux marchés mondiaux. L'élan ne montre pas non plus de signe de ralentissement, l' industrie devant croître de 1,4 milliard de dollars ² en 2023-24. En effet, la valeur offerte par le marketing d'affiliation aux entreprises et aux affiliés reste sans précédent, en particulier face aux défis auxquels l'économie mondiale est confrontée en 2023.  

Pour les entreprises contraintes de resserrer leurs budgets dans une économie atone, le retour sur investissement élevé offert par le marketing d'affiliation est un moyen économique de poursuivre leurs efforts de marketing avec des budgets réduits.   Pour les personnes entreprenantes, un programme d'affiliation offre l'attrait d'un revenu stable et d'horaires de travail flexibles dans une économie en proie à des licenciements et à des réductions de salaire.  

Cependant, malgré les prévisions de croissance à deux chiffres, l'industrie du marketing d'affiliation est également confrontée à des défis importants dans un avenir immédiat. La suppression progressive des cookies tiers et l'essor de l'IA, des achats virtuels et des achats en direct sur les réseaux sociaux sur les plateformes de médias sociaux sont autant de facteurs qui influencent l'évolution rapide de ce secteur en temps réel.  

Dans cet article, nous explorons les cinq principales tendances du marketing d'affiliation qui définiront le monde du marketing d'affiliation en 2023.

1. Les commerçants affiliés font leurs adieux aux cookies tiers  

Les cookies tiers permettent aux plateformes de suivre les utilisateurs sur plusieurs sites Web. Cependant, leur utilisation aveugle a soulevé des préoccupations valables concernant la confidentialité des données en ligne. Alors que Google s'apprête à supprimer progressivement les cookies tiers d'ici 2024, les implications sont claires pour les spécialistes du marketing affilié - il est temps de dire adieu aux cookies tiers.  

Heureusement, le suivi des affiliés ne sera pas affecté de manière majeure, car la plupart des principales plateformes d'affiliation s'appuient sur d'autres méthodes de suivi, telles que les cookies propriétaires à cette fin. Cependant, les sociétés de marketing d'affiliation qui s'appuyaient fortement sur des cookies tiers auront beaucoup plus de mal à suivre les données des utilisateurs pour la création d'annonces ciblées très efficaces.  

Il existe une pléthore d'alternatives, du suivi de serveur à serveur, des domaines de suivi personnalisés, de l'équipe de balises avec suivi côté client et des plugins conformes à la confidentialité. Pour en savoir plus sur ces solutions et comment Commission Factory les met en œuvre pour ses clients, consultez notre guide ici . ³

Les spécialistes du marketing d'affiliation expérimentent toujours pour trouver la meilleure option ou une combinaison optimale de différents outils pour leurs campagnes de marketing d'affiliation.   Pendant ce temps, les implications pour les entreprises qui recherchent des partenariats de marque à marque avec une plate-forme sont assez simples : faites attention aux outils de marketing d'affiliation qu'elles utilisent et assurez-vous qu'elles accordent la priorité à la confidentialité des données.  

2. L'IA commencera à faire sentir sa présence  

Nous sommes fermement au milieu d'une révolution de l'IA en 2023. Avec le lancement d'outils d'IA génératifs tels que ChatGPT, Midjourney et Dall-e, les humains ont désormais un accès facile à la créativité et à la productivité à une échelle sans précédent. Alors que ChatGPT exploite le traitement du langage naturel pour générer un texte conversationnel de type humain, Midjourney et Dall-e sont capables de générer des images à partir d'invites en langage naturel.  

Goldman Sachs prédit que cette première vague d'IA générative pourrait conduire à l'automatisation de 300 millions d'emplois dans le monde et augmenter le PIB mondial de 7 % au cours de la prochaine décennie. ⁴ L'industrie du marketing d'affiliation n'est pas à l'abri de l'influence de l'IA. De la création de contenu et de la création de liens à la conception de sites Web et à la création de campagnes à grande échelle, aucun aspect ne restera épargné dans les années à venir.  

Nous voyons déjà les premiers signes de l'intrusion de l'IA dans l'espace marketing et publicitaire avec l'évolution de Les performances maximales de Google . ⁵ Il utilise la technologie d'intelligence artificielle sans mots clés exclusive de Google pour maximiser les conversions via la recherche vocale, faciliter la création de vidéos et fournir une multitude d'autres outils d'optimisation de campagne. L'équivalent Facebook s'appelle Avantage+ . ⁶   

L'IA générative pourrait avoir un impact encore plus important à court terme dans l'espace des partenaires affiliés.   Les programmes d'affiliation offrent aux personnes talentueuses qui génèrent un bon trafic sur le site Web ou avec une large audience sur les réseaux sociaux un moyen facile de générer un revenu stable. La montée en puissance d'une nouvelle race d'influenceurs innovants et hautement productifs et de créateurs de contenu de qualité dotés d'outils d'IA est une possibilité distincte dans les mois et les années à venir. Les marques doivent donc s'attendre à voir plus de contenu généré par l'IA de la part de leurs partenaires affiliés.  

Il reste cependant à voir comment l'IA affecte la stratégie de marketing d'affiliation des marques.  

3. Accent accru sur les nano/micro-influenceurs  

Les micro et nano influenceurs sont des comptes de médias sociaux avec une audience comprise entre 1 000 et 50 000 abonnés. En clair, un nano/micro-influenceur est quelqu'un qui a plus de followers qu'une personne ordinaire, mais pas assez pour être considéré comme une célébrité ou un méga influenceur.  

Les nano/micro influenceurs attirent l'attention des marques depuis un certain temps déjà. C'est en raison de la plus grande interaction avec et de l'influence sur leurs partisans qu'ils possèdent. Ceci, à son tour, peut entraîner un meilleur taux de conversion par rapport aux poignées plus grandes qui peuvent avoir du mal à se convertir.   Au fur et à mesure que les influenceurs augmentent le nombre de leurs abonnés et deviennent des célébrités, ils perdent souvent cette aura de relatabilité et d'authenticité. Le public se rend vite compte qu'il vend simplement une tonne de produits, tout comme les athlètes, les mannequins ou les stars de cinéma. Sur Instagram par exemple, à mesure que le nombre de flux sponsorisés augmente, les niveaux d'engagement du public chutent d'une falaise.  

Selon Guide de tarification des influenceurs Instagram de Shopify , les campagnes de marketing d'influence impliquant des micro-influenceurs ne coûtent qu'une fraction de ce qu'il en coûterait avec un méga-influenceur - 500 $ pour une seule publication contre 5 000 $ + pour les influenceurs avec un demi-million d'abonnés ou plus. ⁷ L'économie affectant les budgets publicitaires, cela incite davantage les entreprises à dépenser davantage pour des micro-influenceurs rentables.  

Compte tenu de la portée et de l'influence de la plateforme, Les méthodes de marketing d'affiliation Instagram reçoivent presque le même niveau d'investissement que YouTube, TikTok et Facebook combinés. ⁸ En 2022, 2,23 milliards de dollars ont été dépensés pour les influenceurs Instagram rien qu'aux États-Unis. ⁹ Les trois autres plateformes combinées ont reçu 2,46 milliards de dollars.  

En fin de compte, c'est un gagnant-gagnant pour toutes les parties de l'espace de marketing d'affiliation de gagner en popularité. Alors que le suivi des données devient plus difficile que jamais, les influenceurs avec des audiences très engagées deviennent un moyen plus fiable de maintenir des niveaux de conversion élevés.  

De plus en plus de marques bénéficient de partenariats avec des influenceurs hautement authentiques et de confiance travaillant dans des niches spécifiques. Ainsi, la qualité du trafic des affiliés, plutôt que sa quantité, devrait occuper le devant de la scène en 2023.  

4. L'essor de la recherche vocale  

La recherche vocale se développe rapidement et cela aura un impact correspondant sur le marketing d'affiliation en 2023. Le nombre d'assistants vocaux numériques dans le monde devrait doubler entre 2020 et 2024 . ¹⁰ D'ici la fin de 2024, on estime qu'il y aura 8,4 milliards d'assistants vocaux utilisés dans le monde , soit plus que le nombre de personnes dans le monde.  

En conséquence, les transactions de commerce électronique effectuées à l'aide d'assistants vocaux devraient également augmenter en conséquence. Entre 2021 et 2023, la valeur des transactions des assistants vocaux de commerce électronique devrait passer de 4,6 milliards de dollars à 19,4 milliards de dollars, soit une augmentation de 400 %. ¹¹  

Alors que de plus en plus de consommateurs adoptent les assistants virtuels et les haut-parleurs intelligents, la façon dont ils recherchent des informations et prennent des décisions d'achat évolue également rapidement. Avec la recherche vocale, les utilisateurs sont susceptibles de poser des requêtes plus spécifiques et plus conversationnelles, en attendant des réponses immédiates et précises. Ce changement de comportement obligera les spécialistes du marketing affilié à optimiser leur contenu pour la recherche vocale en se concentrant sur les mots clés à longue traîne, le langage naturel et les extraits en vedette.  

De plus, les appareils à commande vocale peuvent directement recommander ou commander des produits, en contournant potentiellement les liens d'affiliation traditionnels. Pour prospérer dans cette nouvelle ère, les spécialistes du marketing affilié doivent adapter leurs stratégies, adapter leur contenu aux requêtes vocales et forger des partenariats avec des plateformes vocales pour s'assurer que leurs offres figurent en bonne place dans les résultats de recherche vocale.  

5. Les coupons, codes et cashback régneront en maître  

Les coupons et les remises en argent ont été un pilier de l'industrie du marketing d'affiliation et continueront de le rester en 2023.  

Les spécialistes du marketing affilié les utilisent pour inciter leur public à acheter les produits d'une marque. Ils sont également l'un des moyens les plus simples d'attribuer les ventes car ils ne reposent pas sur les cookies. Les affiliés ont généralement des codes de réduction ou des coupons personnalisés, et lorsqu'un client utilise un tel code pour faire des achats, une entreprise peut facilement attribuer la vente à l'affilié concerné.  

Les remises et les remises en argent revêtent également une plus grande pertinence en 2023 compte tenu des signaux généralement récessionnistes émanant de l'économie mondiale. L'inflation et une période prolongée de ralentissement économique affectent aussi bien les grandes entreprises que les particuliers. Par exemple, au second semestre 2022, l'inflation aux États-Unis a atteint des niveaux pas vu depuis au moins les années 1980 . ¹²  

Source :Données économiques de la Réserve fédérale (FRED) 

En raison de la tendance à la hausse de l'inflation qui se répercute également sur le premier trimestre 2023, les experts estiment que les effets sur les prix à la consommation s'attarder pendant les 12 prochains mois ou plus. ¹³ Les consommateurs sont frappés par un double coup dur de baisse du pouvoir d'achat et de prix plus élevés sur tout, de l'épicerie à l'essence.  

Avec la réduction des budgets, la réponse naturelle est de rechercher de meilleurs prix, ce qui entraîne une augmentation de la demande de bons de réduction et d'offres de remboursement. A titre de comparaison, considérons le fait qu'en 2008, lors de la dernière grande crise financière, la demande de coupons a tellement augmenté que Groupon, un site spécialisé dans les offres à prix réduits, est devenu une licorne en 16 mois. ¹⁴  

Alors, comment cela affecte-t-il une marque à la recherche de partenaires affiliés pour un programme de marketing d'affiliation en 2023 ?  

Alors que les remises sont une tactique importante dans un paysage concurrentiel marqué par un coût de la vie plus élevé et des revenus disponibles plus faibles, les marques doivent également veiller à protéger leurs marges bénéficiaires.   Il est également important pour les marques de s'associer à des partenaires affiliés authentiques et de confiance. Lorsque les offres à prix réduits sont partout en ligne, les clients se tournent toujours vers des sources fiables. Cela signifie que les annonceurs doivent s'assurer qu'ils ne s'associent qu'avec des affiliés en qui les clients ont confiance.

Dernières pensées  

La voie à suivre pour l'industrie du marketing d'affiliation semble avoir sa juste part de défis liés à l'acquisition et au suivi des données ainsi qu'à un ralentissement économique généralement anticipé. L'impact réel de l'IA sur le marketing d'affiliation est également impossible à évaluer à ce stade, même si nous pouvons nous attendre à ce qu'il soit significatif.  

Malgré ces préoccupations, le potentiel d'une entreprise de marketing d'affiliation pour générer des ventes et améliorer la génération de prospects reste incontesté. En 2023, l'espace de marketing d'affiliation devrait continuer à s'adapter et à évoluer face aux derniers défis auxquels il est confronté.  

La région Asie-Pacifique abritait 7 des 10 marchés de commerce électronique nationaux à la croissance la plus rapide au monde en 2022. ¹⁵ Commission Factory est la plus grande plateforme d'affiliation de la région, reliant plus de 800 des plus grandes marques mondiales aux meilleurs créateurs de contenu et influenceurs.  

Communiquez avec l'équipe de Commission Factory pour en savoir plus sur la façon dont nous aidons les marques et les éditeurs à élaborer et développer leurs stratégies de marketing d'affiliation .  

Tendances du marketing d'affiliation - FAQ  

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?  

Le marketing d'affiliation est un type de marketing en ligne qui s'appuie sur un réseau de partenaires affiliés pour promouvoir les produits et services d'une entreprise. Un réseau d'affiliation typique comprendra des blogueurs, des influenceurs et des propriétaires de sites Web en tant que partenaires affiliés. Cela peut également impliquer des partenariats de marque à marque pour la reconnaissance de la marque et plus encore. La société verse une commission aux partenaires affiliés pour les clients potentiels qu'ils apportent.  

Bien qu'ils partagent certaines caractéristiques communes, les programmes d'affiliation ne sont pas les mêmes que les programmes de parrainage. De nombreuses sources en ligne font l'erreur d'utiliser les deux termes de manière interchangeable. Pour éviter une telle confusion, lisez notre article détaillé qui couvre tous les aspects pertinents de la débat sur le programme d'affiliation contre le programme de parrainage . ¹⁶

Pour une exploration plus détaillée de ce qu'est le marketing d'affiliation, consultez notre page dédiée sur le sujet . ¹⁷  

Comment fonctionne le marketing d'affiliation en 2023 ?  

Voici un bref aperçu du fonctionnement du marketing d'affiliation :  

1. L'affiliation rejoint un programme proposé par des entreprises qui ont des produits ou des services à vendre.  
2. L'affilié reçoit un lien de suivi unique pour identifier le trafic et les ventes qu'il génère.  
3. Un affilié fait la promotion des produits ou services de l'entreprise par le biais de divers canaux - tels qu'un site Web, un blog, les médias sociaux, le marketing par e-mail, etc. - en utilisant son lien unique pour diriger les clients potentiels vers le site Web concerné.  
4. Si le client effectue un achat ou effectue une action spécifique, comme remplir un formulaire ou s'abonner à un service, le code de suivi de l'affilié identifie la référence et enregistre la commission gagnée.  
5. L'entreprise verse une commission, qui peut être un pourcentage de la valeur de vente ou un montant fixe.  
6. Les spécialistes du marketing mesurent le succès de leur stratégie et l'affinent pour améliorer leurs revenus. Les mesures de marketing d'affiliation populaires incluent le ROAS, les clics, les revenus des ventes en ligne, le taux de clics (CTR) et le taux de conversion (CR). ¹⁸

Quel est l'avenir du marketing d'affiliation en 2023 ?  

L'avenir du marketing d'affiliation est lié aux perspectives de l'industrie du commerce électronique au sens large. En 2023, Le commerce électronique de détail mondial devrait croître de 8,9 % d'une année sur l'autre. ¹⁹ Partout dans le monde, environ 16% des ventes de commerce électronique sont générées par le marketing d'affiliation et c'est un outil essentiel dans l'arsenal de 80% des spécialistes du marketing en ligne. ²⁰

Pour les entrepreneurs qui souhaitent démarrer une activité en ligne en 2023, le commerce électronique et le marketing d'affiliation sont des pistes prometteuses. Cependant, chacun présente des défis et des opportunités uniques. Pour mieux comprendre les nuances de chaque business model, reportez-vous à notre fiche détaillée guide e-commerce vs marketing d'affiliation . ²¹

Comment démarrer dans l'industrie du marketing d'affiliation ?  

Pour se lancer dans l'industrie du marketing d'affiliation, tout ce dont un entrepreneur a besoin est un site Web/blog et l'accès à une plate-forme ou à un réseau d'affiliation. Pour les entrepreneurs qui ne souhaitent pas investir dans la création d'un site Web ou d'un blog, l'utilisation de plateformes de médias sociaux telles qu'Instagram et TikTok est également une bonne option.  

Pour savoir comment tirer parti de la puissance des plateformes de médias sociaux - telles que TikTok - pour le marketing d'affiliation, reportez-vous à ce guide détaillé du marketing d'affiliation TikTok . ²²

Comment trouvez-vous des partenaires de marketing d'affiliation ?  

De bons partenaires de marketing d'affiliation peuvent être trouvés en utilisant des plateformes de marketing d'affiliation qui associent les marques aux bons créateurs de contenu qui se complètent le mieux dans les niches de chacun. Commission Factory est l'une de ces plateformes qui compte parmi les leaders du marché dans la région Asie-Pacifique grâce à son vaste réseau de plus de 800 marques.  

Sources  

1. Étude de l'industrie du marketing de performance 2022 | Association de l'industrie du spectacle
2. L'état du marketing d'affiliation : rapport de référence (2023) | Centre de marketing d'influence
3. Une vie après les cookies tiers | Usine de commissions
4. L'IA générative pourrait augmenter le PIB mondial de 7 % | Goldman Sachs
5. De nouvelles façons de multiplier vos résultats avec Performance Max | Blogue Google
6. À propos des campagnes Shopping Advantage+ | Méta Facebook
7. Prix ​​du marketing d'influence : combien devriez-vous payer (2023) | Shopify
8. 5 méthodes clés de marketing d'affiliation Instagram | Usine de commissions
9. Marketing d'influence | Renseignements d'initiés
10. Nombre d'assistants vocaux numériques utilisés dans le monde de 2019 à 2024 (en milliards) | Statistique
11. Valeur des transactions de commerce électronique via les assistants vocaux dans le monde en 2021 et 2023 | Statistique
12. L'inflation américaine a atteint son plus haut niveau en 40 ans en juin | CNN
13. L'inflation s'est refroidie à 5 % en mars, mais la douleur des consommateurs devrait persister | CNB
14. Comment Groupon est passé de la licorne à croissance la plus rapide à rien | Moyen
15. Principaux pays basés sur la croissance des ventes du commerce électronique de détail en 2022 | Statistique
16. Programmes d'affiliation ou de parrainage : quelle est la différence ? | Usine de commissions
17. Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ? | Usine de commissions
18. À la hauteur : Indicateurs de marketing d'affiliation | Usine de commissions
19. Prévisions mondiales du commerce électronique de détail | Renseignements d'initiés
20. L'état du marketing d'affiliation : rapport de référence (2023) | Centre de marketing d'influence
21. Commerce électronique vs marketing d'affiliation | Usine de commissions
22. Marketing d'affiliation TikTok en 2023 : Comment devenir un affilié TikTok | Usine de commissions