Marketing d'affiliation pour les débutants : conseils pour votre nouvelle source de revenus

Ne serait-il pas formidable si vous pouviez simplement référer un ami à une autre entreprise, ce qui profiterait à tous les deux tout en vous faisant gagner une commission en plus ? Aujourd'hui, c'est vraiment aussi simple que ça ! Nous parlons de programmes de marketing d'affiliation, qui sont similaires aux programmes de marketing de référence mais qui ne sont vraiment devenus une technique de marketing qu'au milieu des années 90.

Dans ce blog, nous examinerons les programmes de marketing d'affiliation, les considérations à prendre en compte lors de l'adhésion, des conseils pour augmenter vos revenus d'affiliation, et plus encore.

LIENS RAPIDES

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?
Marketing d'affiliation vs marketing de référence
Combien puis-je gagner en tant qu'affilié ?
Principales raisons de devenir un partenaire affilié
Facteurs à prendre en compte lors de l'adhésion à un programme
Comment gagner plus dans un programme d'affiliation
Marketing d'affiliation avec The Fulfillment Lab

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

On estime que plus de 80 % des spécialistes du marketing et près de 85 % des éditeurs exploitent la puissance du marketing d'affiliation. Selon Forbes , le marketing d'affiliation est désormais responsable de plus de 15% des ventes du e-commerce. Cela le place dans la même ligue que le marketing par e-mail et devant le commerce social et la publicité display - whoa !

Alors, qu'est-ce que le marketing d'affiliation exactement ? Pat Pat Flynn, le fondateur de Smart Passive Income (SPI) , propose la définition suivante, et nous pensons qu'elle est juste :

« Le marketing d'affiliation consiste à gagner une commission en faisant la promotion des produits d'autres personnes (ou d'une entreprise). Vous trouvez un produit que vous aimez, en faites la promotion auprès des autres et gagnez une part des bénéfices pour chaque vente que vous effectuez.

Voici une autre façon d'y penser. Supposons que votre entreprise se spécialise dans la vente de produits en vrac à d'autres entreprises en utilisant une société de traitement particulière. Ces entreprises auront probablement besoin de services d'exécution pour mettre les produits qu'elles créent entre les mains de leurs clients. Étant donné que vous ne fournissez pas vous-même de services d'exécution, vous pouvez les référer à votre société d'exécution dans le cadre d'un programme de partenariat affilié. Plus de valeur pour votre client et de l'argent dans votre poche. Cha Ching!

Désormais, différents programmes d'affiliation auront des structures différentes (par exemple, l'un peut payer des affiliés pour générer du trafic sur le site Web, tandis qu'un autre peut exiger que les prospects effectuent un achat). L'essentiel, cependant, est que n'importe qui peut être affilié - vous n'avez pas besoin d'être un expert en marketing d'affiliation. Tout ce dont vous avez besoin est de connaître une bonne personne pour commencer !

Marketing d'affiliation vs marketing de référence

Le marketing de parrainage est une façon élégante de dire programme de parrainage ; c'est une façon délibérée et structurée pour les entreprises d'amener d'autres personnes à faire des références à leur entreprise. Il est aussi parfois appelé marketing de bouche à oreille, car il récompense les clients existants pour avoir amené de nouveaux clients à acheter un produit ou un service auprès d'une entreprise avec laquelle ils n'auraient peut-être pas fait affaire autrement.

Ces récompenses sont généralement fournies sous forme d'incitations à la recommandation, telles que des remises sur des produits ou des services ou un accès gratuit à une application ou à un programme qui coûterait autrement de l'argent. Bien qu'il y ait des coûts initiaux pour les entreprises qui lancent un programme de parrainage afin de couvrir le coût de la récompense, cela peut augmenter considérablement les revenus à long terme en fidélisant les clients à partir d'une clientèle existante et en attirant de nouveaux clients (qui, à leur tour, peuvent également parrainer des amis).

Pour ceux qui font le référencement, cependant, cela ne coûte rien. Alors, pourquoi une entreprise distribuerait-elle de l'argent ou d'autres incitations uniquement pour une recommandation ? Selon les données de la Wharton School of Business, les entreprises disposant de programmes de parrainage formalisés connaissent une croissance de leurs revenus de 86 % supérieure à celles qui n'en ont pas. Ainsi, lorsque quelqu'un parraine un ami, cela peut être extrêmement lucratif pour lui !

Combien puis-je gagner en tant qu'affilié ?

Nous avons mentionné plus tôt que le ciel est la limite en matière de marketing d'affiliation. Pour voir ce type de marketing d'affiliation avancé en action, vous n'avez pas besoin de chercher plus loin que Jason Stone . Il a commencé en tant qu'affilié en 2014, et aujourd'hui, à peine six ans plus tard, il a amassé un nombre incroyable de six millions de followers, ce qui lui a valu le surnom de "mentor millionnaire". À un moment donné, il a réussi à gagner 7 millions de dollars de ventes en seulement 18 mois, sans jamais vendre son propre produit !

Bien sûr, de nombreux partenaires affiliés recherchent simplement un revenu stable et fiable (environ la moitié des spécialistes du marketing affilié gagnent moins de 20 000 $ par an), et nous pensons que c'est très bien aussi ! C'est tout ce qui appartient à l'affilié.

Principales raisons de devenir un spécialiste du marketing affilié

Nous avons couvert de nombreux avantages du marketing d'affiliation, mais récapitulons :

• C'est de l'argent facile. Les programmes d'affiliation créent un flux de revenus passif sans avoir à investir dans de nouveaux produits/services. De nombreux programmes d'affiliation offrent également une assistance marketing gratuite. après tout, vous les aidez aussi !
• Cela fait croître votre entreprise. Une source de revenus de marketing d'affiliation pour votre entreprise offre un capital supplémentaire que vous pouvez réinvestir dans votre entreprise pour obtenir un avantage concurrentiel sur les autres tout en compensant les coûts de croissance.
• Il offre de la valeur à vos contacts. Pourquoi laisser vos clients chercher un produit ou un service que vous ne proposez pas alors que vous pouvez les référer à celui qui vous rémunérera ? C'est la beauté du marketing d'affiliation !
• Il offre une différenciation. Rejoindre un programme d'affiliation peut différencier votre entreprise de ses concurrents en offrant une valeur supplémentaire, en les connectant aux produits et services proposés par votre partenaire affilié, sans avoir à assumer les efforts, les coûts et les tracas de les fournir vous-même.
• Cela élargit votre audience. Il existe des affiliés dans presque tous les marchés et catégories de produits. Ainsi, que vous souhaitiez vous faire un nom dans le commerce de détail ou vous tailler une niche ailleurs, il existe un site Web pertinent sur lequel vous pouvez vous aligner et qui a déjà une base de visiteurs établie sur laquelle vous pouvez puiser.

Facteurs à prendre en compte lors du choix des partenariats de marketing d'affiliation

Rejoindre un programme de marketing d'affiliation ou de parrainage peut être un excellent moyen de fournir à vos clients les produits et services dont ils ont besoin pour réussir leurs affaires, sans avoir à assumer les coûts et les tracas liés à leur fourniture vous-même.

Cependant, il est important de garder à l'esprit que tout ancien programme de parrainage ne fera pas l'affaire. Vos clients ne seront pas satisfaits et vous ne gagnerez pas de commissions élevées si vous ne sélectionnez pas le bon partenariat d'affiliation dès le départ.

Mais comment savoir quel partenariat d'affiliation donnera les résultats que vous et vos clients souhaitez alors qu'il existe tant d'options ? Commencez par consulter notre liste de cinq facteurs clés que vous devriez rechercher dans votre prochain partenariat d'affiliation !

1. Structure des commissions d'affiliation

Différents programmes de parrainage offriront différents types de structures de commission d'affiliation. Certains peuvent verser un paiement unique lorsqu'un de vos contacts signe une nouvelle offre, tandis que d'autres continueront de verser des commissions à vie à chaque fois que ce contact effectue un achat.

Au-delà de la simple demande de renseignements sur la structure de commission d'un programme de parrainage particulier, assurez-vous également de confirmer leurs conditions de paiement avant de vous inscrire. Par exemple, votre contact doit-il être client pendant un certain temps avant que vous ne receviez votre paiement, ou recevez-vous votre commission immédiatement lorsqu'il s'inscrit et effectue un achat ? Il est important d'être clair sur les attentes avant de conclure un partenariat d'affiliation afin que vous, vos clients et votre partenaire affilié soyez sur la même longueur d'onde.

Chez The Fulfillment Lab, nous proposons un partage des bénéfices en masse. Ainsi, une fois que l'un de vos contacts sera configuré avec nos services via votre code d'affiliation unique, vous continuerez à gagner une partie des bénéfices de chaque article expédié. Plus vos contacts nous sont expédiés, plus vous gagnez, c'est aussi simple que cela.

2. Intégrations d'exécution

Il est important qu'un partenaire de marketing d'affiliation fonctionne bien avec toutes les plates-formes, plugins, paniers de commerce électronique ou outils de communication que vous ou vos clients utilisez. De cette façon, il est plus facile pour vous de gérer efficacement vos initiatives de marketing d'affiliation et plus facile pour vos clients de s'inscrire et de commencer à utiliser les produits ou services qu'ils recherchent.

Chez The Fulfillment Lab, notre logiciel Global Fulfillment s'intègre de manière dynamique à tous les types de paniers d'achat de commerce électronique en quelques minutes, et non en quelques jours. En fait, nous nous intégrons plus rapidement que n'importe qui dans l'industrie du traitement des commandes. De cette façon, vos clients peuvent arrêter de se soucier des détails et commencer à expédier plus rapidement, ce qui signifie plus de profits pour vous, eux et nous ! Nous travaillons avec Shopify , Squarespace , Limelight , Magento , Ultracart et bien d'autres ! Si vos clients ont besoin d'une solution d'exécution, ils pourront l'obtenir avec une rapidité et une facilité inégalées. Tout ce qu'ils ont à faire est de créer un compte à partir du lien que vous envoyez avec votre code d'affiliation, de sélectionner certains paramètres et personnalisations, et de cliquer sur quelques boutons pour passer en direct !

3. Facilité d'utilisation

Vous êtes déjà très occupé, vous voulez donc vous assurer que vous rejoignez un partenariat d'affiliation dont il vous sera facile de profiter. Après tout, cela peut souvent prendre des semaines d'allers-retours avec un partenaire affilié potentiel pour passer en revue les détails, les conditions de paiement et faire remplir les documents. Si tel est le cas, leurs processus seront probablement tout aussi désordonnés une fois que vous serez réellement dans le programme.

C'est pourquoi The Fulfillment Lab a rendu notre programme de parrainage incroyablement simple. Nous vous configurerons avec votre propre code d'affiliation qui sera automatiquement rempli et facile à transférer et à partager avec vos contacts. Ensuite, lorsqu'un de vos contacts s'inscrit à nos services et effectue un achat à l'aide de votre code unique, vous serez automatiquement crédité et commencerez à gagner des commissions à vie chaque fois qu'il expédiera avec nous.

4. Transparence

Vous voudrez vous assurer que vous concluez un partenariat d'affiliation avec une visibilité de bout en bout. Sont-ils francs sur les termes et conditions de leur programme de parrainage ? Sont-ils dignes de confiance et pouvez-vous compter sur le fait qu'ils seront cohérents et honnêtes dans la façon dont ils calculent vos commissions d'affiliation ?

Faites vos recherches et posez des questions avant d'accepter de rejoindre le partenariat d'affiliation. Assurez-vous de bien comprendre les conditions du vendeur, les modalités de paiement et ce qui sera attendu de vous en tant qu'affilié.

Ceci est si important car une simple mauvaise communication peut conduire à un partenariat d'affiliation raté. Si vous voulez voir le succès avec le marketing d'affiliation, prenez le temps de vérifier votre nouveau partenaire affilié potentiel pour vous assurer qu'il s'agit bien de quelqu'un avec qui vous voulez vraiment travailler.

5. Effacer les tableaux de bord et les rapports

Recherchez un partenaire affilié qui vous donne accès à un tableau de bord contenant des rapports clairs et à jour. De cette façon, vous pouvez rapidement voir vos commissions d'affiliation en temps réel ou sur une période donnée. S'il ne s'agit pas de votre premier rodéo avec le marketing d'affiliation, vous savez probablement comment suivre ces données par vous-même, mais c'est toujours bon signe si votre partenaire affilié l'a déjà configuré de son côté.

Non seulement c'est un moyen plus pratique de suivre vos progrès et vos revenus, mais le fait de pouvoir voir ces chiffres vous motivera à améliorer vos performances en tant que partenaire affilié et à obtenir plus de contacts inscrits afin que vous puissiez gagner plus de revenus résiduels !

C'est pourquoi, chez The Fulfillment Lab, nous avons créé un portail uniquement pour nos partenaires affiliés. De cette façon, vous pourrez vous connecter à tout moment et voir rapidement et clairement le nombre d'entreprises que vous avez référées et le montant total de vos commissions gagnées à ce jour. Cela nous aide à rester tous les deux responsables, sur la bonne voie et à travailler vers nos objectifs futurs mutuels !

Comment gagner plus d'argent dans un programme de marketing d'affiliation

Maintenant que vous envisagez de rejoindre un programme d'affiliation, vous vous demandez probablement : « Comment puis-je gagner plus d'argent avec mon programme d'affiliation ? Alors, poursuivons avec les trucs et astuces de marketing d'affiliation!

1. Choisissez les programmes d'affiliation de manière stratégique

Tous les programmes d'affiliation ne sont pas créés de la même manière, et tous les programmes d'affiliation n'auront pas de sens pour votre clientèle (nous aborderons cela plus en détail dans la section deux). En plus de ces facteurs, il y a d'autres considérations que vous voudrez prendre en compte :

• Choisir la qualité plutôt que l'argent. Bien sûr, vous pouvez probablement gagner une commission plus élevée si vous vendez un produit de qualité inférieure, mais les gens seront probablement moins susceptibles d'acheter car la plupart ont opté pour des produits bon marché. De plus, la promotion de la malbouffe peut sérieusement nuire à votre crédibilité.
• Pensez à promouvoir les produits numériques. Certains des meilleurs programmes d'affiliation pour gagner de l'argent sont en ligne. Ceux-ci ont souvent des taux de conversion élevés car ils offrent un accès instantané et une gratification instantanée aux acheteurs.
• Envisagez de promouvoir des produits qui se renouvellent tous les mois. Il est acceptable de promouvoir des produits ou des services qui génèrent une commission unique, mais recevoir une commission récurrente mensuelle rend votre activité d'affiliation plus prévisible et stable.
• Choisissez des fournisseurs qui négocieront. Trouvez des fournisseurs qui renégocieront votre commission si vous commencez à générer régulièrement de nombreuses ventes d'affiliation pour eux.

• Choisissez des fournisseurs avec une bonne page de destination. Reconsidérez le partenariat si les pages de destination ont un design obsolète, sont pleines d'annonces, contiennent beaucoup trop de texte et de fautes d'orthographe et de grammaire, ont trop d'appels à l'action ou contiennent un numéro de téléphone (vous ne recevrez probablement pas de commission si les commandes sont placés sur le téléphone). N'oubliez pas que si une page vous éteint, elle éteindra également vos visiteurs.

• Recherchez des programmes avec des paiements à vie. Avec ces campagnes d'affiliation, vous gagnez de l'argent si un visiteur continue d'acheter auprès du fournisseur affilié même s'il ne revient plus jamais sur votre site !

2. Comprendre votre public

Des études montrent que les gens ne détestent pas les publicités, ils détestent les mauvaises publicités . Un aspect d'une mauvaise annonce est la non-pertinence. Disons que vous dirigez un site Web de pêche. Cela n'aurait aucun sens de diffuser des annonces d'affiliation pour un ordinateur simplement parce que presque tout le monde a probablement un ordinateur à la maison. Vos clients ne sont pas là pour ce type de contenu ; cela les confondra, les agacera, leur fera croire que vous n'avez plus de contenu ou, pire que tout, leur fera croire que vous essayez de vendre quelque chose de bâclé pour gagner rapidement de l'argent.

Un marketing d'affiliation réussi signifie promouvoir uniquement les articles qui correspondent aux besoins et aux désirs immédiats de votre public. Plus le produit ou le service est pertinent, plus ils sont susceptibles d'acheter ; en outre, les éduquer sur des produits ou services pertinents peut être considéré comme un contenu à valeur ajoutée, et non comme une publicité étrange ou inattendue. Alors, réfléchissez toujours à la raison pour laquelle les gens viennent sur votre site, rejoignent votre liste de marketing par e-mail ou vous suivent sur les réseaux sociaux.

3. Soyez digne de confiance

Certaines personnes utilisent le marketing d'affiliation uniquement à des fins lucratives et non au profit de leurs clients. Certains induiront même leur public en erreur avec des publicités et des promotions d'affiliation malhonnêtes et spammées, ou ils essaieront de cacher le fait qu'il s'agit d'un lien d'affiliation. Voici un conseil : la plupart des lecteurs peuvent les sentir à un kilomètre de distance, et ce n'est pas grave si vous êtes honnête quant à l'intention !

Si le produit ou le service dont vous faites la promotion est pertinent pour votre public, le contenu ne le dérangera pas. Cependant, s'ils sentent que vous essayez de les arnaquer ou de profiter de leur lectorat avec trop d'annonces non pertinentes, ils risquent de partir et de ne pas revenir.

N'oubliez pas que ce sont vos visiteurs réguliers qui sont les plus précieux pour vous. ce sont eux qui vous donneront des liens et recommanderont votre site, augmentant ainsi votre clientèle, et non ceux que vous avez attirés en les induisant en erreur. Vous devez être honnête et éthique avec vos clients, en établissant des relations avec un contenu authentique. Si tout ce qu'ils voient est un motif de profit - que vous n'avez finalement pas à cœur leurs meilleurs intérêts - ils ne reviendront pas.

Conseil de pro : une façon de montrer votre fiabilité est de remédier aux faiblesses de votre produit ou service d'affiliation. Attends quoi? C'est vrai! Si vous annoncez quelque chose comme trop beau pour être vrai, ils ne le croiront jamais. Au lieu de cela, mettez en évidence les points forts, puis corrigez une faiblesse pour gagner la confiance (mais incluez toujours une solution de contournement pour montrer comment vous le faites fonctionner quelle que soit la faiblesse, ou notez que presque tous les produits ou services similaires partagent cette faiblesse, etc.) .

4. Offrez un bonus

Lorsque vous divulguez une relation d'affiliation - et vous devriez, car comme nous l'avons déjà noté, établir la confiance est un must - les consommateurs apprécieront votre honnêteté et n'hésiteront pas à contribuer à vos résultats en utilisant votre lien (l'inverse peut être vrai ; si ils pensent que vous n'êtes pas honnête au sujet de vos affiliations, ils peuvent s'adresser directement au vendeur juste pour éviter de vous donner le crédit de parrainage !).

Bien sûr, en divulguant un affilié, ils ont toujours la possibilité de s'adresser directement au fournisseur (et ils sauront que d'autres sites hébergent probablement également le lien d'affiliation). Alors, envisagez d'offrir une incitation à utiliser votre lien d'affiliation. C'est un excellent moyen de booster les ventes de vos affiliés et de vous différencier des autres affiliés concurrents !

5. Créez une variété d'annonces

En règle générale, un fournisseur vous fournira une variété d'annonces à utiliser sur votre site Web, vos réseaux sociaux et par e-mail. S'ils ne le font pas, vous devrez faire tout le travail, alors gardez cela à l'esprit. Cependant, même s'ils vous fournissent certains atouts, vous voudrez toujours créer vos propres annonces (s'ils le permettent) afin de vous démarquer de la concurrence des affiliés.

Une fois que vous disposez d'un bon arsenal d'annonces, vous souhaiterez les modifier fréquemment et tester différentes versions pour déterminer celles qui sont les plus efficaces auprès de vos clients. Cela peut prendre un certain temps avant de trouver la meilleure formule, et vous pouvez également constater que vous devez continuellement faire pivoter les publicités pour attirer davantage l'attention.

Conseil de pro : Faites pivoter facilement vos publicités avec un plug-in de rotation des publicités . Ces plugins alterneront automatiquement les publicités et suivront les clics afin que vous puissiez éliminer ceux qui ne vous rapportent pas d'argent, libérant ainsi de l'espace pour les publicités qui sont rentables (ainsi que toutes les nouvelles que vous imaginez).

6. Gardez votre stratégie publicitaire pertinente

Ne soyez pas complaisant en ce qui concerne votre stratégie publicitaire d'affiliation. Tenez-vous au courant des dernières offres de produits et services de vos programmes d'affiliation et remplacez les annonces dès qu'elles sont disponibles (ou créez-en une vous-même si vous y êtes autorisé).

De plus, restez au courant des tendances actuelles et soyez toujours prêt à explorer de nouvelles opportunités. Par exemple, si ces pilules amaigrissantes chaudes se sont refroidies ou si une tendance vestimentaire particulière s'est éteinte, remplacez ce contenu par quelque chose de nouveau et de populaire pour refléter votre actualité.

Enfin, vous devez toujours être à l'affût de nouveaux produits utiles et pertinents pour votre public ; plus vous pouvez promouvoir, plus vous pouvez gagner.

7. Créez un excellent contenu

Ils disent que le contenu est roi, et c'est vrai ! Le contenu est ce qui amène les gens sur votre site, puis remarquez vos annonces d'affiliation. Il y a certaines choses à retenir en ce qui concerne le contenu :

• Créez du contenu intemporel qui sera toujours précieux. Vous pouvez occasionnellement mettre à jour des liens, des informations ou des dates spécifiques, etc., mais pour la plupart, le contenu que vous créez doit être « permanent ».
• Créez du nouveau contenu sur des sujets d'actualité. Si votre plate-forme le permet, cela devrait apparaître dans une section "la plus récente" ou "la plus populaire".
• Créez du contenu autour de vos produits ou services d'affiliation… mais seulement s'il est pertinent et peut être divertissant, utile et/ou informatif. Vous pourriez envisager une évaluation de produit ou de service, un témoignage personnel ou une étude de cas, ou même un entretien avec une personne directement impliquée dans le produit ou le service. Ne compromettez pas votre contenu pour répondre aux programmes d'affiliation ou vous perdrez vos clients.

Marketing d'affiliation avec The Fulfillment Lab

Tous les programmes d'affiliation ne vous conviendront pas ; si l'un ne fonctionne pas, essayez-en un autre. En testant continuellement différents programmes, vous découvrirez lesquels convertissent le mieux et qui vous rapportent le plus d'argent ! Bien sûr, n'oubliez pas que la patience est également payante ; la plupart des revenus des affiliés s'accumulent avec le temps, alors ne quittez pas le navire simplement parce que vous n'avez pas gagné d'argent au cours des premiers mois.

Espérons que ces conseils et techniques de marketing d'affiliation vous aideront à gagner plus de commissions auprès de vos fournisseurs ou de The Fulfillment Lab. Pas encore l'un de nos partenaires affiliés ? Lisez tout sur notre programme d'affiliation ici . Nous sommes fiers d'offrir l'un des meilleurs programmes de marketing d'affiliation en ligne, et il est facile de commencer ! Vous pouvez vous inscrire maintenant ou réserver un appel stratégique