Les startups de l’IA se trouvent dans une position passionnante mais dangereuse : elles proposent des produits incroyables qui pourraient changer le monde, tout comme d’innombrables autres entreprises.

Pire encore, leurs clients ont du mal à faire la différence entre deux modèles d'IA à moins de les avoir utilisés au préalable.

Alors, comment les startups d’IA se commercialisent-elles pour s’assurer d’être sélectionnées en premier ?

Dans cet article, nous expliquerons comment 10 entreprises présentent leurs produits d'IA de manière nouvelle et innovante pour se démarquer. Même si l'IA n'est pas votre truc, il y a beaucoup à admirer et à apprendre de ces campagnes de pointe. Alors, allons droit au but.

1. Sécurité anormale

La cybersécurité se situe à un carrefour passionnant avec l’innovation en matière d’IA, ce qui en fait un cas d’utilisation convaincant, à condition que les clients comprennent pourquoi ils en ont besoin et pourquoi l’IA la rend meilleure.

Face à l’évolution constante des cybermenaces, les mesures de sécurité traditionnelles peinent à suivre le rythme. Cependant, l’IA ingère d’énormes quantités de données, en tire des leçons et s’adapte plus rapidement aux nouvelles menaces, ce qui en fait un outil inestimable dans l’arsenal de cyberdéfense.

Une entreprise remarquable dans ce domaine est Abnormal Security. En incluant des exemples concrets de cyberattaques sur son site Web, Abnormal Security illustre sa proposition de valeur de manière tangible et pertinente.

De tels exemples concrets permettent aux lecteurs de comprendre combien les menaces pourraient leur coûter cher à plus d’un titre. Il est alors facile de montrer comment les solutions basées sur l’IA d’Abnormal peuvent déjouer ces risques. Cette stratégie marketing puissante éduque et inspire confiance en démontrant la force de la cybersécurité améliorée par l’IA.

2. Gong

Gong aime aller droit au but et se concentrer sur sa proposition de valeur.

Plutôt que de bombarder les clients potentiels de jargon technique et de mots à la mode en matière d'IA, Gong explique avec élégance comment sa technologie peut améliorer les résultats financiers de ses clients. En fait, Gong utilise probablement son propre produit d’IA pour écouter ses clients. En analysant les appels commerciaux et les interactions avec les clients, l'IA peut identifier les propositions de valeur qui trouvent le plus d'écho auprès du public de Gong.

De cette façon, Gong peut aligner ses messages marketing sur les préoccupations et les priorités de ses clients, ce qui aboutit à des campagnes marketing hautement ciblées et efficaces. La stratégie marketing de Gong témoigne de l'efficacité et de l'utilité de son propre produit d'IA.

Cette stratégie minimaliste trouve un écho auprès du public car elle coupe le bruit et communique rapidement comment les capacités d'IA de Gong peuvent aider à résoudre des problèmes spécifiques. De plus, ils vendent à des vendeurs – un groupe que vous ne voulez pas essayer d'impressionner avec un langage fleuri. Ils veulent savoir ce que ça fait. Pas plus.

3. Flèche

Arrow adopte une approche unique du marketing en intégrant un langage courant des consommateurs comme « pour le prix d'une grande pizza » dans sa messagerie B2B. Ce choix stratégique permet à l’entreprise de se démarquer parmi la foule des startups de l’IA et de trouver un écho plus personnel auprès des professionnels.

Arrow brise les barrières du marketing B2B traditionnel, souvent impersonnel, en humanisant son style de communication. En moins de mots, l’entreprise est fiable.

Cette approche rappelle aux acheteurs que derrière chaque transaction commerciale, des personnes prennent des décisions. Il ne s'agit pas seulement d'algorithmes et de marges bénéficiaires, il s'agit également de comprendre et de répondre aux besoins des individus.

Ce ton conversationnel et convivial, généralement observé dans le marketing B2C, aide Arrow à établir un lien plus fort avec ses clients et à construire une identité de marque plus forte.

4. Travaux de déplacement

Moveworks adopte une approche intéressante pour commercialiser son produit sans code : il ne mentionne pas clairement qu'il s'agit d'une solution sans code. Ce choix est incroyablement efficace pour son public non technique, qui n’est peut-être pas familier avec le jargon technique comme « no-code ».

Écoutez, je suis un spécialiste du marketing et utiliser un produit « sans code » peut être intimidant pour quelqu'un comme moi. Pourquoi définissez-vous ce que vous faites par ce que vousne faites pas?

Au lieu de cela, l'entreprise se concentre sur la manière dont elle peut servir chaque équipe d'une entreprise, de la finance au marketing.

Moveworks dit ce qu'il est : un copilote IA. Vous n'avez pas besoin de savoir comment cela fonctionne. En fait, c'est là le problème : son public cible ne comprend pas le « comment » de tout cela.

En ne se limitant pas aux détails techniques, l'entreprise rend son produit accessible et attrayant pour un public plus large, en particulier ceux qui ne sont pas familiarisés avec la technologie, élargissant ainsi sa clientèle. Cette approche marketing centrée sur le client a été un facteur clé de son succès.

5. Dataiku

Dataiku suit une ligne prudente dans sa stratégie marketing, s'adressant à la fois à un public technique et non technique en positionnant son produit comme une IA de tous les jours. Ce cadre intelligent souligne l’utilité et l’omniprésence de l’IA, la rendant pertinente et accessible à divers secteurs verticaux de l’industrie, et pas seulement à ceux qui sont férus de technologie.

Dataiku souligne que son IA peut être exploitée à des fins très diverses, du marketing à l’optimisation de la chaîne d’approvisionnement, sans s’enliser dans un trop grand jargon. L'entreprise explique systématiquement les avantages et les applications de son produit dans un langage clair et simple qui trouve un écho auprès de tout le monde, pas seulement des connaisseurs techniques.

Cette stratégie aide Dataiku à attirer un marché plus large, démontrant que l'IA n'est pas seulement un luxe de haute technologie ou un outil complexe, mais une ressource quotidienne qui peut rationaliser les flux de travail et stimuler la croissance de l'entreprise à tous les niveaux.

6. SoundHound

SoundHound a un argumentaire : 100 % de vos appels sont répondus. C'est ça.

Son produit fonctionne pour de nombreuses industries différentes. Il peut probablement faire plus que simplement répondre aux simples questions des clients.

Mais pourquoi perdre du temps là-dessus alors que le pitch 100% est si efficace ?

En se concentrant sur une proposition de valeur claire et concise, SoundHound simplifie son message marketing et le rend mémorable. Cette approche permet à l’entreprise de se démarquer de concurrents qui peuvent avoir une proposition de valeur plus générale ou vague. De plus, cela s'adresse directement aux problèmes des entreprises : appels manqués, opportunités client perdues et perte potentielle de revenus.

7. Uizard

Je ne sais pas comment prononcer son nom, mais cela ne veut pas dire qu'Uizard est mauvais en marketing. En fait, il est très efficace pour savoir exactement qui est son public.

Uizard excelle dans le marketing en comprenant et en ciblant parfaitement son public de niche : les individus qui ne sont pas doués pour concevoir des interfaces utilisateur (UI). Tout le monde n’a pas un talent naturel pour la conception d’interface utilisateur ou le temps d’apprendre les subtilités impliquées – certainement pas !

Uizard en tient compte et se positionne comme une solution incontournable pour ces personnes. La société propose une gamme de modèles faciles à utiliser, des fonctionnalités de conception automatisées et d'autres outils adaptés pour répondre aux besoins de son public.

Ce faisant, l’entreprise élimine les obstacles souvent rencontrés dans la conception d’interface utilisateur et permet à chacun de créer facilement des interfaces attrayantes et conviviales.

Sa stratégie marketing communique cette proposition de valeur, faisant d'Uizard une option attrayante pour ceux qui ont besoin d'une aide à la conception. Cette approche distingue Uizard des startups d'IA en répondant directement aux besoins de sa base d'utilisateurs spécifique.

8. Nate

nate (oui, en minuscule) a levé 57 millions de dollars et son site Web semble d'une simplicité trompeuse. Aucune page ne génère plus de 1 000 visites par mois, et seules quelques-unes atteignent les trois chiffres.

Comment tout cela est-il possible ?

Eh bien, sa marque est la simplicité. Ainsi, son site Web reflète cela.

nate est conçu pour rendre les achats et le partage de ce que vous achetez aussi simples que possible grâce à l'IA. L'entreprise l'explique clairement et vous montre des GIF de l'application au travail, et c'est tout.

C'est tout ce qu'il faut faire. Tout le reste est dans l’application et le site Web témoigne de la confiance qu’il accorde à sa marque. Alors bien sûr, Nate a récolté 57 millions de dollars. Ce niveau de sophistication du produit et du marketing vaut bien plus que cela.

9. CrowdAI

Investir dans l’éducation des clients, en particulier pour les entreprises d’IA, est une décision stratégique qui non seulement renforce la confiance et la crédibilité, mais permet également aux clients de prendre des décisions éclairées. La simplification de sujets complexes aide à combler le manque de connaissances, aidant ainsi vos clients à comprendre la valeur réelle de votre produit.

CrowdAI a remarquablement bien adopté cette approche dans son marketing. Consciente que l’apprentissage automatique et l’IA peuvent être très techniques et intimidants pour beaucoup, CrowdAI intègre du contenu marketing éducatif dans sa stratégie.

La société propose des ressources détaillées, des vidéos explicatives et des démonstrations de cas d’utilisation qui décomposent les complexités de l’IA en segments digestes et compréhensibles. Ce faisant, CrowdAI démystifie efficacement les technologies d'IA et d'apprentissage automatique, permettant à ses clients de mieux apprécier la valeur et les avantages de ses solutions.

Cette approche proactive de l'éducation des clients fait non seulement de CrowdAI un leader d'opinion dans le domaine de l'IA, mais favorise également une clientèle plus engagée et informée.

10. RADIA

Le marketing d'influence est difficile. Vous devez faire des recherches sérieuses pour comprendre la marque et l'audience de chaque influenceur, puis lancer les dés pour voir si vous aviez raison une fois que vous avez dépensé de l'argent pour une campagne.

Un petit pari.

Ne serait-il pas agréable de... supprimer tous les doutes ?

C'est ce discours qui rend le marketing de RAD AI formidable. L'entreprise comprend parfaitement les problèmes de ses clients. Là où Gong et SoundHound passent directement à la solution, RAD AI s'attarde un peu plus longtemps sur les problèmes.

Cela prépare son public à être prêt à dire : « Oui, s'il vous plaît, donnez-moi la réponse ».

Et cette réponse est juste dans son nom.

Comment utiliser ces leçons dans vos efforts de marketing

Les entreprises d’IA sont à la pointe de la technologie à plus d’un titre.

Oui, leurs produits sont innovants, mais ils les commercialisent également de manière unique et très efficace. Si vous souhaitez les suivre, vous devrez adopter leurs stratégies dans vos propres efforts de marketing.

Mais comment innover tout en restant à la pointe de tout ce que vous devez faire ?

Eh bien, vous pouvez essayer d'utiliser l'IA. En fait, c'est pourquoi nous avons créé l'AI Marketing Console. Il s'agit d'une ressource que vous avez conçue pour vous aider à gagner plus de temps dans votre journée en utilisant l'IA à pleine capacité. Grâce à lui, vous pouvez comprendre vos clients et vos rapports plus tôt, créer plus rapidement et augmenter vos bénéfices.

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