10 conseils pour développer une stratégie de publicité Amazon efficace pour votre petite entreprise

Publié: 2023-08-07

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Si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise, une méthode de génération de trafic que vous n'avez peut-être pas envisagée est une stratégie publicitaire Amazon.

Avec l'essor du commerce électronique, Amazon est devenu une référence dans le monde de la vente au détail en ligne. En tirant parti de la vaste base de clients d'Amazon, les entreprises peuvent atteindre un large public sans avoir besoin des canaux publicitaires traditionnels.

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La création d'une expérience de marque sur Amazon (NASDAQ:AMZN) augmente non seulement la visibilité de votre produit, mais établit également sa crédibilité auprès des acheteurs.

Une présence solide sur Amazon peut considérablement augmenter vos ventes et la reconnaissance de votre marque.

stratégie publicitaire amazon

Conseils de stratégie publicitaire Amazon

Voici 10 conseils perspicaces pour naviguer dans le monde dynamique de la publicité Amazon et développer une stratégie qui maximise le potentiel de votre marque.

Explorer les options de ciblage manuel et automatique

Il existe des choix pour votre campagne publicitaire Amazon dès le début. Le ciblage manuel place votre annonce lorsqu'un client recherche vos mots clés. Les types plus aventureux opteront pour laisser Amazon placer vos annonces en fonction des recherches des clients correspondant à vos informations sur le produit. Ce ciblage automatique élargit le filet.

Voici un tableau pratique pour votre référence comparant le ciblage manuel au ciblage automatique :

Fonctionnalité	Ciblage manuel	Ciblage automatique
Définition	Placement des annonces en fonction des mots clés que vous avez choisis	Placement d'annonces basé sur les recherches des clients correspondant à vos informations produit
Approche de ciblage	Spécifique, basé sur la sélection de mots clés par l'annonceur	Large, s'appuyant sur l'algorithme d'Amazon pour faire correspondre les informations sur les produits avec les recherches
Avantage	Contrôle précis des mots-clés et du ciblage d'audience	Jette un réseau plus large, peut découvrir de nouveaux publics pertinents

Ciblage manuel : placement d'annonces en fonction des mots clés que vous avez choisis.
Ciblage automatique : placement d'annonces basé sur la correspondance d'Amazon entre les recherches de clients et les informations sur les produits.

marché cible de la publicité amazon

Être cohérent

La cohérence est la clé de toute stratégie publicitaire. Vous devez vous assurer que le message que vous véhiculez résonne uniformément dans toutes vos annonces.

Cela garantit que votre marque est reconnaissable et digne de confiance. Lors de la sélection de l'objectif de vos annonces, vous avez le choix entre mettre l'accent sur votre catégorie de produits, mettre en valeur votre marque ou même promouvoir vos articles les plus vendus.

Mais attention : mélanger ces choix sans intention claire peut conduire à une publicité répétitive et inefficace. Comme point de référence, la célèbre plateforme Sellics.com souligne les pièges des messages publicitaires incohérents, indiquant comment ils peuvent semer la confusion chez les acheteurs potentiels.

Donnez la priorité à la catégorie de produits, à la marque ou au meilleur vendeur.
Assurez-vous de la cohérence pour éviter la répétition des publicités.

Commencer petit

Plonger la tête la première dans le vaste océan de la publicité Amazon sans tester les eaux peut être une décision risquée.

Il y a une tendance prononcée chez les nouveaux arrivants à investir massivement dès le départ. Cependant, la retenue est conseillée. David McLean, fondateur et PDG d'Etailytics.com, recommande de commencer par un modeste investissement de 100 $.

Une telle approche contrôlée vous permet d'évaluer l'efficacité de vos annonces sans épuiser votre budget.

McLean souligne l'importance d'utiliser les campagnes initiales comme une courbe d'apprentissage - la comparaison des données entre les publicités devient un outil inestimable pour affiner les efforts publicitaires futurs.

Récoltez les données

La publicité Amazon vous permet de collecter des données pour voir ce qui fonctionne et ce qui peut être supprimé. Le rapport sur les termes de recherche pour les produits sponsorisés vous donnera tout ce dont vous avez besoin. Les experts suggèrent de laisser les chiffres fermenter pendant environ 7 jours avant de les regarder.

Commencez avec un budget modeste, par exemple 100 $.
Examinez et comparez régulièrement les données entre les annonces pour affiner les allocations budgétaires.
Surveillez le rapport sur les termes de recherche pour les produits sponsorisés.
Laissez les données mûrir (par exemple, 7 jours) avant de tirer des conclusions.

données sur la stratégie publicitaire d'amazon

Rédaction de votre annonce

Investissez du temps dans la création de titres plus longs et spécifiques.
Privilégiez la pertinence lors de la sélection des mots-clés.
Utilisez Headline Search Ads pour combiner les recherches de marques et de catégories.

Prenez le temps avec vos titres

Les titres de vos produits sont la première impression que les clients ont de votre marque sur Amazon.

GoDataFeed, l'un des principaux fournisseurs de solutions de commerce électronique, souligne l'importance de l'optimisation des titres. Ils suggèrent que lors de la création de titres, s'en tenir aux bases peut rapporter de riches dividendes.

Des titres plus longs et descriptifs non seulement en disent plus sur le produit, mais capturent également un plus large éventail de requêtes de recherche.

Cette approche stratégique garantit que votre produit se démarque sur le vaste marché, le différenciant de ses concurrents. Essentiellement, un titre bien pensé peut considérablement amplifier la découvrabilité de votre produit.

Sélectionnez soigneusement les mots-clés

Dans le domaine de la publicité en ligne, les mots-clés sont le pont reliant les vendeurs aux acheteurs potentiels.

Bien que la tentation puisse être de ratisser large avec de nombreux mots-clés, la précision donne souvent de meilleurs résultats.

Moins vraiment est plus dans ce contexte. La sélection de mots-clés hyper pertinents, en particulier ceux qui correspondent étroitement à votre liste de produits, peut générer un trafic ciblé vers vos offres.

La pertinence de ces mots-clés est primordiale - il agit comme un test décisif garantissant que votre produit atteint son public cible, conduisant à des taux de conversion plus élevés.

mots-clés de la stratégie publicitaire amazon

Choisissez les annonces de recherche de titre

C'est l'une des meilleures options car elles mélangent les recherches de marque et de catégorie. Il y a un titre de texte personnalisé en haut et plusieurs produits répertoriés ci-dessous pour ajouter du punch publicitaire. Le marketing des talents Web écrit un autre avantage: les quatre types d'URL vers lesquels vous pouvez envoyer vos clics.

Tester les heures d'envoi pour les e-mails

L'e-mail est important pour toute stratégie publicitaire d'Amazon. Les envoyer au bon moment peut faire exploser votre retour sur investissement. N'oubliez pas que le marketing par e-mail ajoute plus de 10 centimes de revenus à chaque e-mail. Revenez à votre rapport sur les termes de recherche et obtenez les données dont vous avez besoin pour décider quand envoyer des e-mails de test.

Profitez des évaluations et des avis d'Amazon

L'ère numérique a transformé le bouche à oreille en avis en ligne, et leur influence est indéniable. Amazon, comprenant le poids des commentaires des clients, a toujours été à l'avant-garde de l'intégration des avis dans sa plateforme.

Ces avis servent de témoignages, offrant des informations et renforçant la confiance entre les acheteurs potentiels. Pour les petites entreprises, exploiter le pouvoir des avis positifs peut changer la donne.

L'intégration de critiques élogieuses dans votre stratégie publicitaire peut non seulement renforcer la crédibilité de votre produit, mais également renforcer son attrait auprès de nouveaux clients.

avis sur la stratégie publicitaire d'amazon

N'oubliez pas la vidéo

L'adage « Une image vaut mille mots » obtient une mise à niveau numérique avec du contenu vidéo. Dans le paysage numérique en évolution rapide d'aujourd'hui, les vidéos attrayantes peuvent capter l'attention d'une manière que les images ou le texte statiques ne peuvent souvent pas.

La vidéo Amazon offre une plate-forme polyvalente pour présenter vos produits en action. Ces publicités peuvent être ciblées sur une multitude de plates-formes, notamment des sites Web, des applications mobiles, des interfaces de bureau, des tablettes et même des smartphones.

En intégrant la vidéo dans votre stratégie publicitaire, vous offrez aux acheteurs potentiels un aperçu dynamique de la valeur et de la fonctionnalité de vos produits, augmentant ainsi la probabilité de conversions.

Optimisez les délais d'envoi des e-mails pour un meilleur engagement et un meilleur retour sur investissement.
Utilisez les avis et les évaluations des clients dans le cadre de votre stratégie publicitaire.
Incorporez à la fois de la vidéo et du texte dans les publicités pour une expérience globale.
Ne négligez pas les éléments fondamentaux ; les bases comptent.
Toujours tester et itérer en fonction des données recueillies.
Incorporez divers formats de contenu pour attirer un public plus large.

Amazon Photo via Shutterstock

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