Amazon DSP est la clé de la domination totale de la plateforme

Les spécialistes du marketing commencent à investir beaucoup plus dans Amazon, et le géant du commerce électronique défie désormais de manière significative le duopole Google/Meta sur le marketing numérique. Amazon DSP a joué un rôle important dans ce changement, offrant aux marques la possibilité d'exploiter de nouvelles manières le vaste magasin de données de première partie d'Amazon sur le Web ouvert.

Mais trop d'entreprises ne parviennent pas à obtenir le maximum de retour sur leur investissement dans Amazon en général et DSP en particulier, car elles ne relient pas efficacement les points sur l'ensemble de l'entonnoir.

C'est en partie la faute d'Amazon ; leur poussée agressive pour amener les marques à se lancer sur DSP avant qu'elles n'aient leur entonnoir inférieur en ordre sur la plate-forme a incité de nombreux spécialistes du marketing à se demander si DSP pouvait vraiment tenir sa promesse non seulement d'atteindre de nouveaux clients potentiels, mais aussi de stimuler la croissance de l'entreprise.

Pour être parfaitement franc : générer de la notoriété dans l'entonnoir supérieur sans les outils en place pour capter l'attention du consommateur et le convertir en client est tout simplement une mauvaise affaire.

Alors, comment déverrouiller tous les avantages de DSP et établir des relations DTC plus solides qui rendent la conversion plus efficace et efficiente à long terme ?

Commencez par les bases : qu'est-ce qu'Amazon DSP ?

Amazon DSP, ou plate-forme côté demande, est conçue pour donner aux annonceurs le plein avantage de la vaste mine de données client de première partie d'Amazon. Les publicités DSP atteignent les consommateurs via l'affichage, la vidéo et le contenu télévisé par contournement (OTT) sur les sites et applications appartenant à Amazon, ainsi que sur d'autres éditeurs de premier plan sur le Web.

DSP est le joyau de la couronne de la poussée d'Amazon pour inciter les marques à apporter leurs dollars de marketing de l'entonnoir supérieur dans l'écosystème Amazon (et à maintenir les capacités d'Amazon bien en avance sur ses concurrents de marketing de détail comme Walmart et Instacart).

Si vous ne savez toujours pas en quoi DSP est différent des offres publicitaires classiques d'Amazon, pensez-y comme ceci : les publicités sponsorisées traditionnelles sur Amazon sont analogues aux publicités que vous voyez dans les magasins pour des produits particuliers, tandis que les publicités DSP sont similaires aux panneaux d'affichage que vous voyez. le long de la route qui essaient de vous faire entrer dans le magasin.

Mais les publicités DSP sont beaucoup plus efficaces que leurs homologues IRL car elles peuvent cibler un public particulier, sur la base des données de première partie d'Amazon.

Mais le DSP ne sera pas efficace dans le vide. Pour éviter les défis auxquels certaines marques ont été confrontées lorsqu'elles se sont lancées trop tôt dans l'investissement DSP, n'oubliez pas que vous devez avoir mis en place des stratégies dédiées et entièrement financées de produits sponsorisés, de marques sponsorisées et d'affichage sponsorisé avant de monter dans l'entonnoir.

Maximisez le potentiel de performance de votre DSP en exploitant efficacement les données de première partie d'Amazon

Le plus grand avantage unique offert par DSP est un large éventail de capacités de ciblage d'audience alimentées par les données de première partie d'Amazon, allant du reciblage étroit des personnes dans des cohortes personnalisées à de larges audiences basées sur l'affinité en fonction du comportement d'achat.

DSP comprend également une variété de types d'annonces différents pour vous assurer que vous servez à ces publics les bonnes annonces qui feront avancer votre entreprise.

Cela vous donne de nombreuses opportunités de générer une nouvelle demande en atteignant les bons clients au-delà de la plate-forme Amazon et en les déplaçant efficacement dans l'entonnoir.

Essentiellement, DSP vous aide à utiliser les capacités d'Amazon pour établir des relations DTC qui ne sont généralement pas associées aux stratégies de marché traditionnelles.

Prenons un exemple : vous lancez une nouvelle ligne de bottes d'hiver et vous souhaitez présenter la nouvelle botte aux publics les plus susceptibles d'acheter. Vous pourriez envisager de créer des campagnes DSP qui ciblent les personnes qui recherchent des bottes, qui viennent d'un climat enneigé et qui ont déjà acheté auprès de votre marque.

Ce public idéal qui touche les trois garantit que vous faites l'utilisation la plus efficace et la plus efficace de vos dollars DSP. Vous pouvez diffuser des annonces à forte intention d'audience plus ciblées sur l'entonnoir inférieur et ciblées spécifiquement contre l'achat, car vous savez que le produit est pertinent, que l'audience est sur le marché pour acheter et qu'elle a acheté auprès de votre marque dans le passé.

Le reciblage est souvent le moment où les marques commencent à tester le DSP, car elles diffusent des publicités auprès de consommateurs à forte intention qui connaissent la marque et les produits.

Une fois que vous avez rempli cet entonnoir moyen à inférieur, vous pouvez accélérer votre moteur d'entonnoir supérieur en élargissant votre ciblage pour inclure des publics de style de vie, en augmentant encore plus votre portée avec le réseau d'éditeurs Amazon et en testant l'activation de la télévision en continu et de la vidéo pour notoriété de la marque.

Pour de meilleurs résultats, vous devez associer toutes vos campagnes DSP à une stratégie de publicités sponsorisées à l'échelle. C'est dans cette combinaison que la magie opère ; en élargissant la visibilité et en augmentant le trafic vers vos produits, vous inciterez davantage de publics à acheter, ce qui entraînera une croissance incrémentielle importante pour votre entreprise.

Tirez le meilleur parti de votre investissement Amazon DSP au quatrième trimestre en jetant les bases dès maintenant

Prime Day 2022 est peut-être venu et reparti, mais il est encore temps de mettre en place un puissant moteur d'entonnoir complet qui vous donnera des résultats à mesure que la saison des fêtes s'intensifie. Cela doit commencer maintenant si vous voulez récolter les fruits.

Avant d'affecter un budget à DSP, utilisez cette liste de contrôle pour vous assurer que votre marque est positionnée pour tirer le meilleur parti de vos campagnes DSP :

• Faites évoluer vos produits sponsorisés et vos marques sponsorisées pour le ciblage de marque, sans marque et de produit/catégorie jusqu'à leur plein potentiel de dépenses.
• Activez ou testez les publicités display sponsorisées comme une étape progressive vers la publicité display DSP qui est moins risquée car les campagnes sont toujours basées sur le CPC.
• Accédez à un budget suffisant alloué au DSP sans soustraire ce budget de vos dépenses de performance Sponsored Ads. Nous recommandons un minimum de 15 000 $ par mois.

Une fois que votre stratégie de publicités sponsorisées est en cours et que vous disposez d'un budget DSP suffisant, vous êtes prêt à commencer à passer à des campagnes DSP axées sur le milieu de l'entonnoir et le reciblage, puis à poursuivre dans l'entonnoir vers des campagnes de notoriété plus larges.

Commencez à penser à Amazon comme vous pensez à Google : si vous n'êtes pas là sur la plateforme, vous laissez simplement la porte ouverte à la concurrence. Et si vous ne faites que le minimum au bas de l'entonnoir, vous passez à côté d'opportunités importantes pour stimuler la croissance de votre entreprise.

Assurez-vous que votre moteur Amazon est amorcé et prêt à maximiser les résultats tout au long de l'entonnoir avec notre guide complet sur Amazon Domination.