Les frais Amazon FBA expliqués : un guide des coûts des vendeurs FBA en 2023

Expédié par Amazon est le premier choix de nombreux commerçants pour honorer les commandes Amazon. En effet, les vendeurs peuvent tirer parti des centres de distribution Amazon pour stocker les stocks et Amazon est responsable des étapes de sélection, d'emballage et d'expédition du processus de distribution multicanal.

Bien que FBA puisse aider les vendeurs Amazon à simplifier leurs processus d'expédition de commerce électronique, la tarification de ce service peut être complexe, variable et coûteuse.

Dans cet article, nous détaillerons les coûts logistiques qui composent Amazon FBA. Nous partagerons également un outil gratuit pour vous aider à comparer les coûts et les complexités de l'exécution des commandes Amazon via FBA par rapport à l'externalisation de l'exécution à une société de logistique tierce (3PL) pour les commandes sur votre propre site Web hébergé par une plateforme de commerce électronique comme Shopify.

Qu’est-ce que Expédié par Amazon ?

Expédié par Amazon, c'est lorsqu'un commerçant expédie ses produits directement aux entrepôts Amazon à travers le pays pour exécution. Les produits Expédié par Amazon peuvent se vendre plus rapidement, mais il s'agit de l'option d'exécution des commandes la plus coûteuse parmi les trois méthodes. Différents frais tels que les frais de stockage à long terme, les frais d'entreposage et les frais d'exécution s'additionnent rapidement pour les vendeurs Expédié par Amazon.

Autres types de méthodes de traitement Amazon

Si vous vendez sur Amazon, vous avez le choix entre trois méthodes d’exécution.

Dans la méthode Expédié par Amazon (FBA), le vendeur expédie le stock à Amazon et Amazon exécute les commandes au nom du vendeur.

Cependant, il existe également deux autres options :

• Expédié par le marchand (FBM) : le vendeur expédie ses propres produits directement au client après avoir reçu les commandes d'Amazon.
• Seller-Fulfilled Prime (SFP) : le vendeur expédie ses propres produits directement au consommateur conformément aux normes d'expédition strictes d'Amazon Prime, ce qui lui permet d'afficher le badge Prime sur les annonces qu'il traite depuis ses propres installations.

Chacune de ces options d'expédition Amazon a ses propres avantages, inconvénients et structures de prix.
Avertissement : cet article et la calculatrice incluse sont destinés à servir d'exemple des frais que les vendeurs Amazon FBA peuvent rencontrer. Les frais discutés dans FBA et ShipBob varient en fonction de plusieurs facteurs, notamment le secteur d'activité du vendeur, les produits, la saisonnalité, les canaux de vente, le volume des commandes, etc. Les tarifs et les types de frais sont sujets à changement.

Combien coûte Amazon FBA ?

Les coûts Amazon FBA sont dynamiques et varient en fonction de la saisonnalité, du type et de la taille des articles stockés et expédiés, ainsi que de divers autres facteurs. Voici un exemple des frais Amazon FBA actuels (au 22/09/23). Nous détaillerons ci-dessous la signification de chacun de ces frais.

Tableau des frais Amazon FBA :

(Source : Amazon Seller Central)

Quels sont les frais Amazon FBA courants ?

Pour la plupart des entreprises, Amazon facture à tous les vendeurs 15 % du prix de vente du produit sur chaque produit vendu, quelle que soit la méthode de traitement du commerce électronique.

En dehors des frais de vendeur, Amazon FBA facture deux principaux types de frais : les frais de traitement et les frais de stockage des stocks.

Les frais d'exécution Expédié par Amazon comprennent l'ensemble du processus de préparation, d'emballage et d'expédition de chaque commande expédiée.

Les frais de stockage des stocks Expédié par Amazon incluent le stockage de vos produits dans les centres de distribution Amazon.

Voici ce que signifie exactement chaque frais et pourquoi les prix de chacun peuvent varier si énormément.

Frais de traitement Expédié par Amazon

Contrairement à de nombreux modèles de tarification des services de traitement des commandes qui facturent le prélèvement, l'emballage et l'expédition en tant qu'éléments distincts, les frais de traitement des commandes Expédié par Amazon incluent chaque étape du processus de traitement des commandes.

Les frais de traitement varient en fonction de la taille du produit et du poids de l'article expédié. Il existe deux grandes catégories de taille d’article : la taille standard et la taille surdimensionnée.

Les produits de taille standard sont des articles qui pèsent moins de 20 livres ou dont les dimensions sont inférieures à 18 x 14 x 8 pouces.

Les expéditions surdimensionnées incluent les articles plus gros ou pesant plus que ce qui est indiqué ci-dessus.

Au sein de ces catégories, il existe plusieurs sous-catégories supplémentaires.

La taille et le poids des articles expédiés sont importants, car Amazon utilise le poids dimensionnel, qui prend en compte la densité d'un envoi, pour calculer les frais d'expédition.

Les frais de traitement pour les produits de taille standard peuvent varier de 3,22 $ à 4,75 $ pour les articles de moins d'une livre à plus de 6,10 $ pour les articles de plus de deux livres, avec 0,16 $ supplémentaires par demi-livre pour les envois de plus de trois livres.

Pour les produits surdimensionnés, les frais commencent à 9,73 $ pour les petits produits surdimensionnés (plus de 70 livres ou dimensions supérieures à 60 pouces sur le côté le plus long), avec un supplément de 0,42 $ pour chaque livre supplémentaire.

À l'autre extrémité du spectre, les frais de traitement pour les produits spéciaux surdimensionnés (plus de 150 livres ou dimensions supérieures à 108 pouces sur le côté le plus long) commencent à 179,28 $, avec un supplément de 0,83 $ pour chaque livre supplémentaire.

Les articles vestimentaires ont leur propre structure de tarification Expédié par Amazon, avec des frais allant de 3,43 $ à 7,17 $ et plus en fonction du poids de l'article.

En fin de compte, vos frais de traitement Expédié par Amazon dépendront principalement de ce que vous vendez exactement – ​​il n'y a pas de frais uniques ici.

Il convient également de noter que même si l'emballage est inclus dans les frais de traitement Expédié par Amazon, Amazon expédiera vos produits dans des boîtes de marque Amazon. Cela signifie que l'image de marque d'Amazon est au premier plan, ce qui peut éclipser toute expérience de marque que vous souhaitez créer grâce à vos expéditions.

Même si cela n’est peut-être pas un facteur décisif, cela vaut la peine de le garder à l’esprit.

Frais de stockage Expédié par Amazon

Afin de participer au programme Expédié par Amazon, vous devrez stocker au moins une partie de votre inventaire dans les centres de distribution d'Amazon.

Frais de stockage mensuels

Amazon facture des frais de stockage mensuels par pied cube d'espace que vous utilisez pour stocker vos produits dans leurs installations.

Les frais de stockage mensuels varient entre 0,56 $ et 3,34 $ par pied cube. Le prix variera en fonction de quelques facteurs :

• Période de l'année à laquelle vous stockez l'inventaire (octobre, novembre et décembre sont des mois plus chargés et les frais de stockage sont par la suite plus élevés)
• Taille physique des articles
• Type d'article (s'il s'agit de marchandises dangereuses, leur stockage sera plus coûteux)

Autres frais Expédié par Amazon expliqués

En fonction des besoins de votre entreprise, l'utilisation de Expédié par Amazon pour traiter les commandes Amazon peut entraîner des frais supplémentaires.

Supplément pour inventaire ancien

Pour les entreprises qui ne parviennent pas à vendre leur inventaire après 181 jours, Amazon facturera un supplément par pied cube d'espace de stockage abritant cet inventaire (à l'exclusion des vêtements, chaussures, sacs, bijoux et montres).

Les frais sont les suivants :

• Articles âgés de 181 à 210 jours : 0,50 $/pied cube
• Articles âgés de 211 à 240 jours : 1,00 $/pied cube
• Articles âgés de 241 à 270 jours : 1,50 $/pied cube
• Articles âgés de 271 à 300 jours : 3,80 $/pied cube
• Articles âgés de 301 à 330 jours : 4,00 $/pied cube
• Articles âgés de 331 à 365 jours : 4,20 $/pied cube
• Articles âgés de plus de 366 jours : 6,90 $ par pied cube ou 0,15 $ par unité, selon le montant le plus élevé.

Frais d’excédent de stockage d’inventaire

Si vous dépassez à tout moment votre limite de capacité de stock dans les centres de distribution d'Amazon, Amazon vous facturera des frais de dépassement de stockage de stock.

Pour chaque pied cube occupé par votre inventaire au-delà de sa capacité, des frais de 10 $ vous seront facturés. Ces frais seront facturés mensuellement.

Frais de retour de produits

Si votre produit est éligible aux retours gratuits via Amazon Prime, vous devrez payer des frais supplémentaires pour les retours Expédié par Amazon. (Le traitement des retours est couvert par les frais de traitement pour les produits sans retours gratuits.)

Frais de retrait et d'élimination des stocks

Si vous décidez de ne plus utiliser Expédié par Amazon, il peut s'avérer coûteux de retirer votre inventaire de leurs centres de distribution. Si vous choisissez qu'Amazon retire et vous renvoie votre inventaire, ou s'en débarrasse pour vous, ils factureront entre 0,97 $ et 13,05 $ + par envoi en fonction du poids de l'envoi.

Frais de services non planifiés et frais de pénalité

Amazon a des exigences très strictes en matière de vendeurs et utilise également des frais pour pénaliser les vendeurs qui ne respectent pas leurs règles (voici un article pour éviter les erreurs lors de la vente sur Amazon).

Par exemple, Amazon facturera des frais d'étiquetage aux vendeurs qui ne respectent pas leurs spécifications strictes en matière d'étiquettes de codes-barres pour les stocks Expédié par Amazon. Des frais de préparation Expédié par Amazon imprévus sont facturés aux vendeurs qui n'ont pas préparé les produits conformément aux directives strictes d'emballage et de préparation.

De même, Amazon peut vous facturer des frais de traitement manuel compris entre 0,15 $ et 0,30 $ si vous choisissez de ne fournir aucune information sur le contenu d'un envoi lors de l'expédition vers Amazon.

Frais de préparation du colis

Bien sûr, vous pouvez toujours choisir de demander à Amazon de préparer et d'emballer les produits pour vous, moyennant des frais supplémentaires. En fonction de vos marges et du volume de vos commandes, cela peut soit éviter des problèmes à votre entreprise, soit entraîner des coûts supplémentaires inutiles.

Remarque : Ceci est destiné à servir d'aperçu de haut niveau et n'est en aucun cas exhaustif : plusieurs frais potentiels supplémentaires accompagnent Amazon FBA. Consultez leur documentation Seller Central pour plus d’informations.

"Contrairement au travail dans le tableau de bord de traitement des commandes d'Amazon, qui ressemble à un terminal Bloomberg lors de son ouverture, le tableau de bord ShipBob est génial et extrêmement convivial."

Steve Staffan, fondateur et PDG de Brummell

Comment calculer les frais de vente Amazon FBA

Comme mentionné ci-dessus, tous les vendeurs Amazon doivent payer pour vendre sur la Marketplace. Lorsque vous vendez quelque chose sur Amazon via le plan Professionnel, les frais de référencement du vendeur d'Amazon s'élèvent à 15 % du prix de vente du produit. Par exemple, si votre produit se vend 100 $, Amazon prélèverait une réduction de 15 $ sur la vente, vous laissant ainsi 85 $ de revenus avant les autres frais.

Mais comme vous le savez maintenant, Amazon FBA ne se limite pas aux frais de vente.

Laissez-vous de l'argent sur la table ou perdez-vous même de l'argent en vendant et en expédiant via Amazon FBA ?

Que vous lanciez un nouveau produit ou que vous soyez un vendeur Expédié par Amazon chevronné, assurez-vous d'effectuer les recherches et les calculs appropriés pour chaque produit que vous vendez.

Cela inclut la prise en compte de tous les frais mentionnés ci-dessus, ainsi que des revenus de commandes, des coûts de production, des coûts de plateforme, etc.

Étant donné que les frais Expédié par Amazon sont très variables, si vous ne maîtrisez pas le montant que vous payez à Amazon, vous constaterez peut-être que vos bénéfices sont inférieurs aux prévisions, voire que vous atteignez à peine le seuil de rentabilité.

C'est pourquoi il est important de calculer vos coûts totaux Expédié par Amazon, afin que vous sachiez exactement combien vous dépensez sur Amazon FBA – et si cela en vaut la peine.

Vous trouverez ci-dessous quelques conseils pour calculer vos coûts Amazon FBA.

1. Tenez compte de votre produit et des détails de votre commande

Pour calculer vos coûts Amazon FBA, vous devez d'abord rassembler les points de données suivants pour votre entreprise :

• Nombre de commandes par mois
• Nombre moyen d'articles par commande
• Prix ​​de vente moyen par article
• Coût de production moyen par article
• Poids et dimensions moyens par article

Les informations sur le poids et les dimensions vous aideront à calculer vos frais d'exécution et de stockage, tandis que les informations sur vos commandes, vos prix et vos coûts de production vous aideront à calculer les marges, la rentabilité et les frais de vente.

2. Incluez le coût de votre forfait vendeur

N'oubliez pas de prendre en compte tous les coûts dans votre total Amazon FBA, y compris le coût de la simple vente sur Amazon.

Les vendeurs Amazon peuvent choisir entre deux forfaits en fonction du volume de commandes mensuel : le forfait Individuel et le forfait Professionnel.

Le forfait Individuel s'adresse aux commerçants vendant moins de 40 articles par mois et implique :

• Pas de frais de vente mensuels
• Frais de 0,99 $ pour chaque article vendu
• Frais après-vente variables selon la catégorie

Le forfait Professionnel s'adresse aux commerçants vendant plus de 40 articles par mois et comprend :

• Frais d'abonnement mensuel de 39,99 $
• Frais de référencement pour chaque article vendu (généralement 15 % du prix de vente du produit)
• Frais après-vente variables en fonction des détails de l'expédition

3. Examinez la répartition mensuelle de vos coûts et de vos bénéfices

Si vous utilisez déjà Amazon FBA, assurez-vous de revoir vos factures mensuelles. De petits frais peuvent s'additionner rapidement, et souvent sans que le commerçant s'en rende compte. Essayez donc d'analyser chaque coût, frais et frais en tant qu'éléments individuels, plutôt que de regrouper les coûts ensemble. De cette façon, vous pouvez identifier vos principaux domaines de dépenses et déterminer si Amazon FBA est l'option d'exécution la plus rentable et la plus rentable pour votre marque.

[Lire la suite : Coûts d'exécution des commandes et modèles de tarification 3PL : tout ce que vous devez savoir ]

4. Demander le prix auprès d'une alternative Expédié par Amazon

Si vos frais Expédié par Amazon semblent élevés, vous souhaiterez peut-être faire le tour et trouver de meilleures alternatives au Expédié par Amazon. Par exemple, ShipBob propose des solutions de traitement des commandes DTC et B2B qui peuvent augmenter les ventes sur votre site Web de commerce électronique et vous aider à obtenir une expédition abordable en 2 jours.

ShipBob propose le traitement par commerçant (FBM) et si vous utilisez le traitement par Amazon aujourd'hui, nous vous recommandons fortement de diversifier vos options de traitement (par exemple, utiliser à la fois FBA et FBM) pour maximiser les ventes. Découvrez ici pourquoi les vendeurs ont quitté Amazon pour ShipBob pour FBM.

Soyez opérationnel avec ShipBob pour Amazon FBM

Les services de traitement des commandes Amazon de ShipBob vous permettent d'échanger des structures tarifaires complexes contre une expérience de traitement des commandes plus simple et rationalisée. En plus de faire préparer, emballer et expédier vos commandes DTC et B2B par notre équipe d'experts, votre marque peut également bénéficier d'autres avantages avec ShipBob, notamment :

Gestion des retours

ShipBob s'occupera du réapprovisionnement, de la mise en quarantaine ou de l'élimination des produits retournés pour vous. Choisissez simplement votre préférence pour chaque SKU, et notre équipe s'occupera du reste, tandis que vous pourrez suivre chaque retour sur le tableau de bord ShipBob.

ShipBob s'intègre également directement aux principales plateformes de retours telles qu'AfterShip, Loop Returns et Happy Returns, afin que vous puissiez gérer les retours comme vous le souhaitez.

Inventaire distribué

Avec plus de 50 centres de distribution dans le monde et des dizaines aux États-Unis, le réseau de distribution de ShipBob permet aux marques de stocker leurs stocks plus près des principaux centres de clientèle, minimisant ainsi les coûts d'expédition et les temps de transit. De cette façon, votre entreprise peut bénéficier d'une expédition abordable en 2 jours partout dans la zone continentale des États-Unis, tout en gérant tout votre inventaire à partir d'un seul tableau de bord centralisé.

Le calculateur de répartition idéale des stocks de ShipBob vous permet même de trouver le plan d'allocation le plus stratégique pour optimiser les coûts d'expédition.

Fournitures d'emballage gratuites

ShipBob fournit gratuitement des matériaux d'emballage standard sans marque pour toutes les commandes. Cela comprend les boîtes standard, les enveloppes à bulles, les enveloppes en polyéthylène, les tubes pour affiches et les plis de livres sans logo, sans frais supplémentaires pour vous.

Emballage de marque

Alternativement, ShipBob peut également utiliser l'emballage personnalisé de votre entreprise (y compris les boîtes, le fardage et le ruban adhésif de marque) pour impressionner les clients et créer une expérience de déballage inoubliable.

De plus, ShipBob facilite l'inclusion de touches personnalisées telles que des notes cadeaux et des encarts marketing dans les commandes, afin que vous puissiez vous démarquer de la concurrence.

« La plupart des autres entreprises comme Amazon sont structurées de telle manière que vous n'avez pas de flexibilité : vous ne représentez qu'une petite partie de leur activité, vous n'avez donc aucune patience.

Ce qui est étonnant avec ShipBob, ce n'est pas seulement sa flexibilité et sa capacité de personnalisation, mais aussi le soutien qu'il nous apporte chaque fois que nous rencontrons des problèmes. Le soutien de ShipBob nous a vraiment permis de bien capter la croissance.

Aaron Patterson, COO de The Adventure Challenge

Réductions sur les frais d'expédition

ShipBob négocie en votre nom des remises groupées avec les principaux transporteurs, afin que votre marque puisse économiser lors de ses expéditions avec des transporteurs tels que UPS, USPS, FedEx, DHL, etc.

Si vous aimez ce que vous voyez et souhaitez en savoir plus sur ShipBob en tant que fournisseur de traitement des commandes, vous pouvez demander un devis gratuit à ShipBob. Familiarisez-vous avec la plateforme et les services qui peuvent aider votre entreprise à économiser de l'argent sur l'exécution des commandes.

FAQ Amazon Expédié par Amazon

Si vous êtes toujours dérouté par les prix ci-dessus, vous n'êtes pas seul. Voici quelques-unes des questions les plus fréquemment posées sur les frais Amazon FBA.

Y a-t-il des frais mensuels pour Amazon FBA ?

Les seuls frais Expédié par Amazon facturés mensuellement sont les frais de stockage mensuels de l'inventaire. Il n’y a pas de frais mensuels supplémentaires pour l’utilisation de FBA.

À combien s’élèvent les frais du vendeur Amazon ?

Tous les vendeurs Amazon doivent payer pour vendre sur la Marketplace. Les vendeurs Amazon peuvent choisir entre deux forfaits en fonction du volume de commandes mensuel : le forfait Individuel, à 0,99 $ par article vendu, et le forfait Professionnel, à 39,99 $ par mois.

1. Particulier (vendant moins de 40 articles par mois) :

• Pas de frais de vente mensuels
• Frais de 0,99 $ pour chaque article vendu
• Frais après-vente variables selon la catégorie

2. Professionnel (vendant plus de 40 articles par mois) :

• Frais d'abonnement mensuel de 39,99 $
• Frais de référencement pour chaque article vendu (généralement 15 % du prix de vente du produit)
• Frais après-vente variables en fonction des détails de l'expédition

Comment démarrer une entreprise Amazon FBA ?

Avant de choisir Amazon comme canal de vente et FBA comme méthode de traitement des commandes, prenez du recul et examinez votre stratégie de commerce électronique dans son ensemble. Quels produits allez-vous vendre ? Quelle expérience de marque souhaitez-vous créer ?

Le modèle de traitement des commandes Expédié par Amazon ne convient pas à tout le monde : s'il permet de maintenir des marges saines pour certaines entreprises, il peut ne pas avoir de sens pour d'autres.

Pour commencer, consultez cette liste de contrôle de lancement de boutique de commerce électronique pour un guide étape par étape pour commencer à vendre en ligne.

Comment fonctionne Amazon FBA ?

Les vendeurs utilisant FBA vendent leurs produits sur le marché d'Amazon et stockent leur inventaire dans les centres de distribution d'Amazon. Les vendeurs Expédié par Amazon paient Amazon pour l'espace de stockage des stocks.

La commande est ensuite préparée, emballée et expédiée au client par Amazon dans une boîte ou un courrier de marque Amazon, et le vendeur se voit facturer des frais de traitement prédéterminés.

Pourquoi devrais-je choisir FBM plutôt que FBA ?

Alors qu'Amazon FBA peut inclure plusieurs frais différents pour les vendeurs, FBM permet à une marque de profiter des avantages de la vente sur Amazon sans se soucier des suppléments. En fonction de votre solution de traitement des commandes, le coût total du FBM peut même être inférieur au coût du FBA.

FBM peut également offrir aux commerçants plus de contrôle sur leurs expéditions. Par exemple, les commerçants FMB peuvent expédier les commandes dans leurs propres boîtes de marque, par opposition à celles de marque Amazon, pour organiser un déballage mémorable et commercialisé.