Comment vendre sur Amazon Handmade et créer une entreprise rentable : tout ce que vous devez savoir

Amazon Handmade est une plate-forme puissante qui peut étendre votre portée et augmenter vos ventes.

Si vous fabriquez et vendez des produits faits à la main, il est logique d'avoir autant de sources de revenus que possible. Et plus vous avez d'endroits où vendre de l'artisanat en ligne, meilleures sont vos chances d'augmenter vos sources de revenus.

Vous avez peut-être commencé à vous rendre sur les marchés artisanaux locaux et avez probablement votre propre site Web et votre page Facebook. Certains articles peuvent être mis en vente sur Etsy, eBay ou Amazon.

C'est toujours le bon moment pour vendre vos créations artisanales sur Amazon Handmade. En quelques clics, vous pouvez commencer à promouvoir – et à vendre – votre boutique de produits véritablement artisanaux.

Qu'est-ce qu'Amazon Handmade ?

Amazon Handmade a été lancé en 2015 en tant que boutique en ligne sur Amazon Marketplace. Les vendeurs faits à la main pouvaient placer leurs produits dans la niche spéciale d'Amazon Handmade.

Grâce à la connexion avec Amazon, un vendeur peut se connecter avec 95 millions d'acheteurs Amazon aux États-Unis, sans parler de plus de 250 millions d'acheteurs Amazon dans le monde.

Amazon Handmade est un magasin spécial au sein d'Amazon pour les artisans qui souhaitent vendre leurs articles faits à la main. Mais vous devez suivre certaines étapes pour accéder à Amazon Handmade.

Qui peut vendre sur Amazon Handmade ?

Tout d'abord, vous devez avoir un compte vendeur Amazon professionnel.

Il existe un processus de demande pour obtenir vos articles dans la boutique Handmade. Grâce à l'application, vous fournirez des informations de base, puis répondrez à une série de questions sur vos produits. Vous fournirez également des photos de vos articles et décrirez votre processus de production/création.

Vous devriez avoir des nouvelles d'Amazon sur le statut ou l'approbation des demandes dans les 48 heures.

Amazon Handmade Vs. Etsy

Lorsqu'il s'agit de vendre des produits faits à la main en ligne, deux plates-formes de premier plan émergent : Amazon Handmade et Etsy. Explorons leurs différences et leurs principales caractéristiques pour vous aider à prendre une décision éclairée.

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Comment vendre sur Amazon Handmade : guide étape par étape

Lorsque vous recherchez comment démarrer une entreprise artisanale et que vous explorez des idées commerciales artisanales, je suis sûr que vous avez rencontré Etsy. Outre Etsy, Amazon est l'un des meilleurs endroits pour vendre des objets artisanaux en ligne. Si vous considérez Amazon comme votre plateforme de vente, il est important de comprendre les étapes à suivre pour créer une entreprise avec Amazon Handmade.

De la configuration de votre compte professionnel Amazon à l'optimisation des listes de produits et à l'utilisation des outils marketing, ce guide vous fournira une feuille de route complète pour établir et développer avec succès votre entreprise artisanale sur Amazon Handmade.

Étape 1 : Créer un compte Amazon Seller Central

Pour commencer à vendre sur Amazon Handmade, vous devez créer un compte Seller Central si vous n'en avez pas déjà un. Ce compte servira de plaque tournante centrale pour la gestion de vos ventes et de votre inventaire Amazon.

Pour commencer, visitez le site Web Amazon Seller Central et cliquez sur le bouton "S'inscrire maintenant". Fournissez les informations requises, y compris votre entreprise, vos coordonnées et vos coordonnées de paiement. Il est essentiel de saisir des informations exactes et à jour pour assurer des processus de communication et de paiement fluides.

Une fois votre compte Seller Central configuré, vous aurez accès à divers outils et fonctionnalités qui vous aideront à gérer efficacement votre activité Amazon. Ceux-ci incluent la gestion des stocks, le traitement des commandes, les options de marketing et de publicité et les rapports de vente détaillés. Prenez le temps de vous familiariser avec le tableau de bord de Seller Central et explorez les ressources disponibles pour optimiser votre expérience de vente.

Étape 2 : Passez à un compte de vente professionnel

Pour vendre sur Amazon Handmade, vous avez besoin d'un compte de vente professionnel. Bien qu'un compte individuel pour la vente soit disponible, la mise à niveau vers un plan de vente professionnel est recommandée en raison de ses avantages supplémentaires et de l'accès à des fonctionnalités de vente avancées. Avec un compte professionnel, vous pouvez créer des listes de produits en masse, utiliser des outils de publicité et de promotion et participer à des programmes comme Amazon's Subscribe & Save.

Pour mettre à niveau votre compte, accédez à l'onglet "Paramètres" dans Seller Central et sélectionnez "Informations sur le compte". À partir de là, cliquez sur le bouton "Mettre à jour le compte" et suivez les instructions pour terminer le processus de mise à niveau. Notez que des frais d'abonnement mensuels s'appliquent pour un compte professionnel, en plus des frais de parrainage et autres frais de vente en fonction de vos catégories de produits.

Étape 3 : Vérifiez les conditions d'éligibilité pour la catégorie Handmade

Avant de continuer, assurez-vous que vos produits répondent aux critères d'éligibilité de la catégorie Handmade sur Amazon. Les articles faits à la main doivent être entièrement créés à la main, modifiés à la main ou assemblés à la main. Bien qu'il existe certaines exceptions pour les outils utilisés dans le processus de production, les biens produits en série ou manufacturés ne sont pas éligibles. Lisez attentivement les directives d'Amazon Handmade pour vous assurer que vos produits sont conformes aux exigences de la catégorie.

De plus, familiarisez-vous avec les types de produits spécifiques autorisés dans la catégorie Fait à la main. Amazon a défini diverses sous-catégories, telles que Bijoux, Maison, Beauté, etc., dans lesquelles vous pouvez répertorier vos articles faits à la main. Assurez-vous que vos produits appartiennent aux sous-catégories appropriées pour garantir une visibilité et une possibilité de découverte appropriées pour les clients potentiels d'Amazon.

En vous assurant que vos produits répondent aux critères d'éligibilité, vous pouvez gagner du temps et éviter les problèmes potentiels lors du processus de demande. Il est crucial de maintenir l'intégrité de la catégorie Handmade en proposant des produits véritablement faits à la main.

Étape 4 : Postulez pour vendre sur Amazon Handmade

Une fois que vous avez un compte de vente professionnel et que vos produits répondent aux critères d'éligibilité, vous pouvez demander à vendre sur Amazon Handmade. Dans Seller Central, accédez à l'onglet "Inventaire" et cliquez sur "Ajouter un produit". À partir de là, sélectionnez la catégorie "Fait à la main" et fournissez toutes les informations nécessaires sur votre entreprise et vos produits.

Amazon examinera votre candidature pour s'assurer que vous répondez aux critères de la catégorie Handmade. Ce processus d'examen et d'audit prend généralement plusieurs jours ouvrables et vous recevrez un e-mail vous informant de leur décision.

Il est essentiel de fournir des informations précises et détaillées dans votre demande pour augmenter vos chances d'approbation. Si votre candidature est rejetée, Amazon fournira souvent des raisons spécifiques du rejet, vous permettant de résoudre tout problème et de présenter une nouvelle demande si nécessaire.

Étape 5 : Configurez votre boutique artisanale

Après l'approbation de la vente sur Amazon Handmade, il est temps de créer votre boutique Handmade. Cette boutique sera votre espace dédié au sein d'Amazon où les clients pourront explorer et acheter vos produits uniques faits à la main. Personnalisez le nom, la bannière, le logo et d'autres éléments visuels de votre boutique pour créer une identité de marque distinctive qui reflète l'essence de vos produits faits à la main. Un magasin bien conçu et visuellement attrayant peut attirer des clients et renforcer la confiance dans votre marque.

Pour configurer votre boutique Handmade, accédez à la section "Gérer votre boutique" dans Seller Central. Ici, vous pouvez télécharger votre logo et créer une bannière qui met en valeur l'essence de votre marque. Profitez des options de personnalisation pour créer une boutique cohérente et professionnelle qui correspond à votre image de marque.

Ensuite, créez des listes de produits détaillées et convaincantes pour vos articles faits à la main. Utilisez des images de haute qualité qui représentent avec précision vos produits et mettent en valeur leurs caractéristiques uniques. Rédigez des descriptions engageantes et informatives qui fournissent des détails pertinents sur les matériaux, les dimensions et les techniques spéciales utilisées. Incorporez des mots-clés pertinents pour optimiser vos listes pour la visibilité de la recherche sur le marché d'Amazon.

Étape 6 : Exécutez les commandes et fournissez un excellent service client

Une fois que votre boutique Handmade est opérationnelle, il est crucial de rester au courant de vos commandes et de fournir un service client exceptionnel. Surveillez régulièrement vos niveaux de stock pour vous assurer que vous disposez d'un stock suffisant pour répondre rapidement aux commandes des clients. Envisagez de tirer parti des options d'exécution d'Amazon pour rationaliser le processus d'exécution des commandes.

Avec Fulfillment by Amazon (FBA), vous pouvez stocker vos produits dans les centres de distribution d'Amazon, et ils s'occuperont du stockage, de l'emballage et de l'expédition en votre nom. Alternativement, vous pouvez choisir Fulfillment by Merchant (FBM) et traiter les commandes depuis votre propre emplacement.

L'exécution des commandes dans les délais est essentielle pour satisfaire les clients et conserver des avis positifs. Assurez-vous de suivre les directives d'Amazon en matière d'emballage et d'expédition afin d'offrir une expérience de livraison professionnelle et sécurisée.

Répondre rapidement aux demandes des clients et répondre à toute préoccupation ou problème avec empathie et professionnalisme. Des interactions positives avec les clients peuvent contribuer à bâtir une solide réputation pour votre boutique Handmade et encourager les achats répétés.

Lorsque vous naviguez dans le monde de la vente sur Amazon Handmade, restez toujours informé des dernières mises à jour et ressources disponibles pour les vendeurs. Consultez régulièrement la documentation d'assistance aux vendeurs d'Amazon, participez aux forums et aux communautés de vendeurs et restez au courant des tendances du secteur. En apprenant et en vous adaptant continuellement, vous pouvez optimiser vos stratégies de vente et maximiser votre succès sur Amazon Handmade.

Combien pouvez-vous gagner sur Amazon Handmade ?

La réussite financière sur Amazon Handmade varie selon les vendeurs, beaucoup générant un minimum de 1 000 $ de ventes mensuelles. Les vendeurs exceptionnels, appelés super-vendeurs, atteignent même des chiffres de vente supérieurs à 100 000 $ par mois. Environ 45% des vendeurs Amazon se situent dans la fourchette de 1 000 à 25 000 dollars de ventes mensuelles, ce qui se traduit par des ventes annuelles potentielles comprises entre 12 000 et 300 000 dollars.

Ces chiffres mettent en évidence le large éventail de possibilités de revenus sur la plate-forme, mettant en évidence le potentiel de sources de revenus importantes pour ceux qui mettent en œuvre des stratégies efficaces et exploitent avec succès la demande des clients.

Que facture Amazon Handmade ?

Votre compte vendeur professionnel Amazon nécessite des frais d'abonnement mensuels de 39,99 $. Vous devez avoir un compte vendeur professionnel Amazon pour répertorier vos produits sur Amazon Handmade.

Amazon facture des frais de transaction de 12 %. Il n'y a pas de frais d'inscription - vous pouvez lister autant de produits que vous le souhaitez.

En tant que personne vendant sur Amazon, vous devez peser le pour et le contre. Un vendeur doit calculer comment les coûts d'Amazon réduisent votre marge bénéficiaire.

Inventons un exemple. Vous avez 10 produits qui coûtent 20 $ chacun, que vous espérez vendre sur Amazon, dans le magasin artisanal. En un mois, vous vendez les 10, ce qui vous rapporte 200 $.

Vos frais correspondent aux frais mensuels de 39,99 $ du compte vendeur professionnel, plus 24 $ (le total des frais de traitement des transactions de 12 %). 200 $ moins 64 $ = 136 $ pour les 10 produits, soit 13,60 $ pour chacun.

Comment ça marche sur Etsy ? Etsy facture 0,20 comme frais d'inscription pour chaque article. Etsy facture une commission de 3,5 % et des frais de transaction de traitement de 3 %, pour un total de 6,5 %. Vos coûts avec Etsy sont de 2 $ pour 10 annonces et 6,5 % des 200 $ (13 $). Votre total serait de 200 $ moins 15 $ = 185 $, soit 18,50 $ pour chacun. Etsy peut également facturer des frais de référence de 1 $.

Devriez-vous vendre sur Amazon ou Etsy ? De nombreux vendeurs répertorient les deux, comme un moyen sûr de calculer quel site est le plus performant. L'impact des frais diminue et les marges bénéficiaires s'améliorent lorsque le nombre de ventes augmente.

Trouver des produits à vendre sur Handmade sur Amazon

Lorsque vous recherchez des produits à vendre sur Handmade sur Amazon, donnez la priorité à la création de produits véritablement artisanaux. Commencez par rechercher les tendances populaires et identifiez votre marché de niche. Concentrez-vous sur la création d'articles faits à la main uniques et de haute qualité qui correspondent à la demande des clients.

Effectuez des analyses de marché, analysez les concurrents et tirez parti des commentaires des clients pour affiner votre sélection de produits et augmenter vos chances de succès. Jetons un coup d'œil à quatre choses que vous pourriez vendre sur Amazon à la main…

Bijoux faits à la main

Concevez et fabriquez des bijoux uniques qui mettent en valeur votre créativité et votre savoir-faire. Une fois que vous avez appris à démarrer une entreprise de bijoux, vous pouvez proposer une variété de styles, de matériaux et d'options personnalisées pour répondre aux différentes préférences des clients. Concentrez-vous sur la fourniture de designs accrocheurs de haute qualité qui se démarquent sur le marché concurrentiel des bijoux.

Décor à la maison fait à la main

Créez des objets de décoration d'intérieur beaux et fonctionnels qui ajoutent une touche de style et d'unicité aux espaces de vie. Des céramiques peintes à la main aux textiles au design complexe, offrez une gamme de produits qui répondent à divers thèmes de design d'intérieur et aux goûts des clients. Mettez l'accent sur la qualité et le souci du détail dans vos créations faites à la main.

Produits de soins personnels faits à la main

Fabriquez des produits de soins personnels naturels, biologiques et artisanaux qui privilégient les ingrédients de qualité et favorisent les soins personnels. Apprenez à démarrer une entreprise de fabrication de savon ou concentrez-vous sur d'autres produits comme les bombes de bain, les soins de la peau ou les produits capillaires. Concentrez-vous sur l'offre d'une expérience luxueuse et indulgente tout en soulignant les avantages de l'utilisation d'alternatives naturelles et artisanales.

Papeterie à la main

Faites appel aux amateurs de papeterie en créant une gamme d'articles en papier faits à la main. Des cahiers et journaux aux cartes de vœux et planificateurs, proposez des designs uniques qui mettent en valeur votre flair artistique. Mettez l'accent sur l'utilisation de matériaux de qualité, tels que le papier recyclé ou des alternatives durables, pour attirer des clients soucieux de l'environnement.

Amazon contre Amazon fait à la main

Lorsque l'on compare Amazon à Amazon Handmade, une distinction clé réside dans le type de compte de vente requis. Alors qu'Amazon permet à quiconque de vendre divers produits via un compte de vente professionnel standard, Amazon Handmade se concentre exclusivement sur les articles faits à la main. Amazon Handmade fournit une communauté dédiée aux artisans uniquement pour présenter leurs créations uniques, en mettant l'accent sur la qualité, l'artisanat et l'individualité.

Ce marché spécialisé offre une expérience organisée aux clients à la recherche de produits véritablement artisanaux. En revanche, la plate-forme plus large d'Amazon accueille un large éventail de vendeurs et de produits, répondant aux diverses demandes des consommateurs.

Une autre différence notable entre Amazon et Amazon Handmade est la disponibilité de programmes et de services supplémentaires. Par exemple, Amazon Brand Registry est un programme conçu pour aider les vendeurs à protéger et à gérer leurs marques sur la plate-forme Amazon, en fournissant des outils pour la protection et l'application des marques. D'autre part, Amazon propose le programme Amazon Subscription Box, permettant aux vendeurs de créer des offres de produits par abonnement et d'offrir aux clients une expérience de livraison récurrente.

Ces programmes offrent aux vendeurs des opportunités supplémentaires pour renforcer la présence de leur marque et explorer des modèles de vente innovants au-delà de l'approche traditionnelle du marché. Comprendre ces différences aide les vendeurs à choisir la plateforme la plus adaptée à leurs offres spécifiques et à leur clientèle cible.

Avantages d'Amazon faits à la main

Amazon Handmade offre de nombreux avantages aux artisans qui souhaitent mettre en valeur et vendre leurs créations uniques. En mettant l'accent sur la qualité et le savoir-faire, la plateforme offre aux vendeurs la possibilité d'atteindre une large clientèle tout en bénéficiant de plusieurs avantages clés, notamment :

• Large base de clients : bénéficiez de l'énorme base de clients d'Amazon, ce qui augmente votre potentiel de vente et d'exposition.
• Visibilité de la marque : tirez parti de la puissance de la marque Amazon pour améliorer votre visibilité et votre crédibilité en tant que vendeur de produits faits à la main.
• Facilité d'utilisation : profitez d'une interface conviviale et de processus rationalisés qui facilitent la liste, la gestion et la vente de vos produits.
• Place de marché mondiale : exploitez les marchés internationaux et atteignez des clients du monde entier, en développant votre entreprise au-delà des frontières locales.
• Services d'exécution : profitez des services d'exécution efficaces d'Amazon, permettant un traitement et une expédition des commandes plus rapides et plus fiables.
• Marketing et publicité : accédez à divers outils de marketing et de publicité proposés par Amazon pour promouvoir vos produits faits à la main et augmenter les ventes.

Contre Amazon fait à la main

Bien qu'Amazon Handmade offre plusieurs avantages aux vendeurs de produits faits à la main, il est également important de prendre en compte les inconvénients potentiels. Comprendre les défis peut aider les artisans à prendre des décisions éclairées sur leurs stratégies de vente. Voici quelques inconvénients clés à considérer :

• Concurrence : La popularité de la plateforme signifie une concurrence accrue entre les vendeurs, nécessitant des stratégies de différenciation et de marketing efficaces pour se démarquer.
• Frais : Amazon facture divers frais pour la vente sur sa plate-forme, y compris des frais de référence et des frais d'abonnement mensuels, qui peuvent réduire les marges bénéficiaires.
• Directives strictes : Amazon Handmade a des directives strictes concernant l'éligibilité des produits, garantissant que les articles sont véritablement fabriqués à la main, ce qui peut nécessiter des efforts supplémentaires pour respecter et maintenir la conformité.
• Personnalisation limitée : par rapport à votre propre site Web indépendant, les options de personnalisation peuvent être plus limitées sur Amazon Handmade, ce qui a un impact sur votre capacité à mettre pleinement en valeur l'identité de votre marque.
• Dépendance à l'égard de la plate-forme : compter uniquement sur Amazon Handmade signifie être soumis à toute modification des politiques, des algorithmes ou des frais, ce qui peut avoir un impact sur vos opérations commerciales et votre rentabilité.

Conseils pour les vendeurs Amazon Handmade

Pour les vendeurs de produits artisanaux sur Amazon Handmade, la mise en œuvre de stratégies efficaces est importante pour réussir sur le marché concurrentiel. En suivant ces conseils de vendeur Amazon Handmade, vous pouvez maximiser votre visibilité, améliorer la satisfaction client et augmenter vos ventes :

• Ciblage de niche : identifiez un marché de niche spécifique et adaptez vos produits pour répondre à leurs besoins, en vous démarquant de la concurrence.
• Images de produits de haute qualité : investissez dans la photographie de produits professionnelle pour présenter vos articles sous le meilleur éclairage possible, en attirant l'attention des clients.
• Listes de produits optimisées : créez des descriptions et des titres de produits convaincants, riches en mots clés, informatifs, attrayants et optimisés pour les résultats de recherche.
• Avis clients : encouragez les clients satisfaits à laisser des avis, car les commentaires positifs contribuent à renforcer la confiance et la crédibilité auprès des acheteurs potentiels.
• Marketing en dehors d'Amazon : faites la promotion de votre boutique Amazon Handmade via les réseaux sociaux, le marketing par e-mail et les collaborations pour générer du trafic et élargir votre clientèle.
• Service client exceptionnel : fournissez une assistance client rapide et amicale, répondez rapidement aux demandes de renseignements et assurez l'exécution des commandes en temps opportun pour favoriser des expériences client positives et encourager la fidélisation des clients.

FAQ

Est-ce que ça vaut le coup de vendre sur Amazon Handmade ?

Vendre sur Amazon Handmade peut être intéressant pour les artisans qui cherchent à atteindre une vaste clientèle et à bénéficier de la visibilité de la marque et de la facilité d'utilisation de la plateforme. Avec une large base de clients et un accès aux services d'exécution, les vendeurs peuvent accéder aux marchés mondiaux et tirer parti des outils marketing d'Amazon.

Cependant, il est essentiel de prendre en compte des facteurs tels que la concurrence, les frais et la dépendance à la plateforme avant de déterminer si Amazon Handmade est la meilleure place de marché en ligne qui correspond à vos objectifs commerciaux.

Faut-il avoir une licence commerciale pour vendre sur Amazon Handmade ?

Bien qu'il ne soit pas explicitement nécessaire d'avoir une licence commerciale pour vendre sur Amazon Handmade, il est conseillé de se conformer aux réglementations locales et d'obtenir les licences ou permis nécessaires pour votre emplacement spécifique et votre type d'entreprise.

Opérer de manière légale et transparente vous permet de mener à bien votre activité artisanale et rassure les clients. Il est essentiel de rechercher et de comprendre les exigences légales et de consulter les autorités ou les professionnels compétents pour garantir la conformité.

Combien de temps faut-il pour être approuvé pour Amazon Handmade ?

Le processus d'approbation pour Amazon Handmade prend généralement plusieurs jours ouvrables. Après avoir soumis une demande, Amazon l'examine pour s'assurer que les produits répondent à leurs critères de produits faits à la main. Les facteurs susceptibles d'affecter le délai d'approbation comprennent l'exhaustivité et l'exactitude de la demande, ainsi que le volume actuel de demandes en cours de traitement.

Bien que les délais d'approbation puissent varier, les vendeurs sont encouragés à fournir des informations et des documents précis pendant le processus de demande afin d'accélérer l'approbation.

Avez-vous besoin de codes UPC pour vendre sur Amazon Handmade ?

Contrairement au marché principal d'Amazon, Amazon Handmade n'exige pas de codes de produit universels (UPC) pour les listes de produits. Au lieu de cela, les vendeurs peuvent utiliser le numéro d'identification standard Amazon (ASIN) attribué à chaque produit lors de la mise en vente de leurs articles faits à la main.

Les ASIN aident à identifier des produits spécifiques dans le catalogue d'Amazon. En conséquence, les vendeurs peuvent se concentrer sur la création et la vente de leurs produits artisanaux uniques sans avoir besoin de codes UPC, ce qui simplifie le processus de mise en vente sur Amazon Handmade.

Puis-je vendre des produits faits maison sur Amazon ?

Oui. Vous créerez un compte vendeur professionnel. Vous passerez également par un processus de demande pour prouver que vos produits sont entièrement fabriqués à la main, modifiés à la main ou assemblés à la main.

Vous devez avoir 20 salariés ou moins ou faire partie d'un collectif (pas plus de 100).

Vous ne pouvez pas vendre des objets faits à la main qui sont fabriqués par quelqu'un d'autre (et non par vous) ou des objets qui ne sont pas fabriqués par l'un de vos employés.

Est-il difficile d'être approuvé par Amazon Handmade ?

Non. Il s'agit d'un processus étape par étape pour postuler et vous devriez recevoir une réponse dans les 48 heures par e-mail.

On vous demandera des détails sur la production de vos produits et on vous demandera de soumettre des photos. Il se peut que l'on vous demande de soumettre des photos du processus de production et des produits.

Tout cela prend du temps, mais c'est une exigence ponctuelle. Une fois que vous avez été accepté, vous pouvez apporter des modifications telles que les produits que vous souhaitez présenter, ajouter ou supprimer. Mais vous n'aurez pas à postuler à nouveau.

Quel pourcentage prend Amazon Handmade ?

Il y a des frais de traitement de 12 %. Vous paierez également des frais mensuels de 39,99 $ pour être un vendeur professionnel.

Image : Éléments Envato