Le guide définitif de l'optimisation des listes Amazon

L'optimisation de la liste Amazon est plus qu'un simple moyen de rendre votre page produit agréable à regarder. C'est une stratégie nécessaire impliquant plusieurs composants qui ont le potentiel d'amener votre liste de produits à la première page des résultats de recherche Amazon. Si vous êtes prêt à donner à votre produit la visibilité dont il a besoin pour se classer au-dessus de la concurrence et capitaliser sur les ventes qui l'accompagnent, vous êtes prêt à apprendre comment optimiser votre référencement Amazon !

Ci-dessous, nous aborderons les principes fondamentaux de l'optimisation des listes sur Amazon, les avantages de la création d'une liste entièrement optimisée et les composants qui entrent dans une liste Amazon à forte conversion.

Qu'est-ce qu'une annonce sur Amazon ?

Une liste sur Amazon décrit la page de produit que les acheteurs voient une fois qu'ils ont sélectionné les résultats de leur recherche. Une liste de produits Amazon comprend le titre du produit, plusieurs images en vedette, une description écrite et des puces, le prix, les dimensions, les avis des clients, etc. C'est également là que la disponibilité des coupons, les options d'expédition, les questions et réponses des clients et les photos soumises par les utilisateurs sont affichées pour aider les acheteurs à prendre une décision d'achat plus éclairée.

Si vous vendez sur Amazon, sachez que ce ne sont pas seulement les informations sur votre produit qui s'affichent sur votre liste Amazon ! Grâce au système de publicité basé sur les enchères d'Amazon, d'autres produits concurrents occupent également des biens immobiliers sur votre annonce. Cela inclut des sections telles que : "Produits liés à cet article", "Ajouter un accessoire", "Fréquemment achetés ensemble" ou de simples annonces affichées tout au long de la liste.

Qu'est-ce que l'optimisation des annonces sur Amazon ?

L'optimisation de la liste sur Amazon est le processus d'adaptation de votre liste de produits Amazon pour inclure des mots-clés à forte demande, des images de haute qualité et une description motivée par les ventes pour aider votre produit à se classer plus haut dans les résultats de recherche Amazon. L'objectif de l'algorithme de recherche d'Amazon est de faire correspondre les phrases que les acheteurs saisissent dans la barre de recherche avec les produits les plus pertinents disponibles. Plus Amazon reconnaîtra de mots-clés et d'expressions pertinents dans le contenu de votre annonce, plus il fera la promotion de votre annonce dans les résultats de recherche. Les mots-clés pertinents sont plus précieux lorsqu'ils sont ajoutés au titre du produit, à la description du produit, aux termes de recherche principaux et au sujet.

L'optimisation de la liste sur Amazon implique également l'ajout d'images de haute qualité à votre liste Amazon qui :

• Refléter avec précision le problème que votre produit résout
• Décrivez clairement la taille et l'échelle du produit pour éviter toute confusion chez le client
• Démontrer la valeur émotionnelle de l'utilisation du produit
• Inclure une infographie avec un langage de vente axé sur les avantages

En bref, l'optimisation des listes d'Amazon est l'un des éléments les plus importants du maintien et de la croissance d'une entreprise Amazon florissante, car elle déterminera la façon dont votre "vitrine" numérique est perçue par les millions d'acheteurs sur Amazon !

Pourquoi l'optimisation des listes de produits Amazon est-elle importante ?

L'optimisation des listes de produits Amazon est importante pour les vendeurs car c'est le meilleur moyen d'augmenter la visibilité des produits et, par conséquent, les ventes de produits. Lorsque vous optimisez votre référencement Amazon, vous vous démarquez de la concurrence. Amazon SEO (optimisation pour les moteurs de recherche) comprend des photographies de produits d'aspect professionnel, l'utilisation d'outils de recherche de mots clés et la création d'un contenu de liste riche en mots clés pour donner à l'algorithme de recherche Amazon exactement ce dont il a besoin pour pousser votre liste de produits à la première page.

L'optimisation de la liste sur Amazon est l'un des investissements les plus gratifiants qu'un vendeur en ligne puisse faire, avec un investissement de temps minimal et un potentiel de retour sur investissement massif. En fin de compte, peu importe la qualité de votre produit si personne ne peut le trouver. En optimisant votre liste Amazon, vous lui donnez une place de choix sur le marché Prime.

Pourquoi les vendeurs Amazon ont-ils besoin de l'optimisation des listes Amazon ?

Les vendeurs Amazon ont besoin de l'optimisation des listes Amazon pour être vus par le plus grand nombre de personnes possible. La plupart des acheteurs Amazon ne s'aventurent pas au-delà de la première page des résultats de recherche lorsqu'ils recherchent un produit spécifique. Les acheteurs qui effectuent des recherches avec des phrases plus longues ou plus détaillées ont généralement une intention d'achat beaucoup plus élevée qu'un acheteur qui effectue une recherche à l'aide de mots clés vagues. Par exemple, une personne recherchant un "étui pour AirPods" est beaucoup moins susceptible d'acheter sur place qu'une personne recherchant un "étui en cuir vintage pour AirPods".

En incluant des mots-clés pertinents et spécifiques dans votre liste, vous indiquez clairement à l'algorithme de recherche d'Amazon que votre liste de produits est extrêmement pertinente pour un groupe particulier de mots-clés. Être visible sur la première page augmente les ventes de produits, génère plus d'avis sur les produits et renforce considérablement la notoriété de la marque… le tout sans l'investissement coûteux des coûts publicitaires traditionnels.

Quels sont les avantages de l'optimisation des listes Amazon ?

Une bonne optimisation des listes Amazon favorise la visibilité de la marque avec un investissement minimal, renforce le taux de conversion organique et génère rapidement un trafic d'intention d'achat élevé vers votre liste. L'optimisation des listes de produits Amazon est une augmentation financière relativement légère par rapport à d'autres stratégies plus intensives de stimulation des ventes telles que la publicité PPC et le marketing par e-mail. Bien que l'optimisation des listes Amazon nécessite une recherche initiale de mots-clés et un peu de réflexion créative, elle nécessite également très peu d'entretien. Tant que vous vous assurez de mettre à jour vos mots-clés, votre description et vos images de temps en temps, il est très facile de maintenir votre liste de produits dans la forme la plus vendue.

Comment optimiser une fiche produit Amazon ?

L'optimisation d'une liste de produits Amazon repose sur plus d'un ingrédient. Chaque annonce sur Amazon est composée de plusieurs sections différentes qui, si elles sont conçues correctement, peuvent fonctionner ensemble pour faire monter en flèche votre taux de conversion avec seulement quelques modifications. Les sections de liste de produits sur lesquelles vous voudrez vous concentrer comprennent le titre du produit, les puces, la description du produit, le contenu de la marque amélioré, les images du produit, les termes de recherche et le sujet.

Il est essentiel d'éviter les conjectures lorsque vous optimisez votre liste de produits Amazon. En faisant appel à des outils d'optimisation de référencement basés sur les données, les vendeurs peuvent identifier exactement les mots-clés à utiliser dans leur référencement et où les placer pour un potentiel de classement maximal. Les outils d'optimisation des listes d'Amazon tels que Listing Analyzer et Listing Builder permettent aux vendeurs non seulement de noter leurs listes (et celles de leurs concurrents), mais également d'exploiter pleinement les mots-clés à fort taux de conversion. En fin de compte, nous voulons aller au-delà de l'aide à la conversion de votre annonce. Nous voulons que vous compreniez parfaitement comment l' optimisation des listes Amazon vous aide à convertir afin que vous puissiez reproduire le processus avec de futurs produits !

Titre du produit

Le titre de votre produit est votre enseigne de vitrine qui doit capter à la fois l'attention passagère des acheteurs en ligne et les yeux critiques de l'algorithme de recherche Amazon. Un bon titre de produit Amazon reflète avec précision ce qu'est le produit avec un langage descriptif ‒ votre titre de produit ne doit jamais contredire ce que les acheteurs voient dans l'image principale de votre produit. De plus, un titre de produit doit inclure votre mot-clé ou expression cible principal, de préférence près du début du titre. Il est préférable d'éviter le "bourrage de mots clés", ce qui signifie que le titre de votre produit doit toujours être facilement scannable pour les gens et pas simplement un mot clé enchaîné avec un autre.

Les outils d'optimisation des listes Amazon comme Listing Builder vous permettent d'importer des mots-clés tout en vous aidant à suivre ceux que vous utilisez dans votre liste. Non seulement cela, mais Listing Builder vous permet de voir le volume de recherche pour chaque mot-clé que vous utilisez pour vous aider à hiérarchiser plus efficacement.

Puces

C'est là que vous pouvez commencer à vous vanter de toutes les choses merveilleuses que votre produit apporte à la table. Vos puces sont l'endroit où vous devriez vendre comment les fonctionnalités de votre produit profitent au client en utilisant un langage émotionnellement convaincant dans des faits saillants de la taille d'une bouchée. Ne vous contentez pas de dire aux acheteurs que votre produit leur facilite la vie, dites-leur comment. Votre produit a-t-il une caractéristique particulière qui manque à vos concurrents ? Assurez-vous d'y attirer l'attention. Encore une fois, les puces de votre liste Amazon doivent inclure vos mots clés cibles de la manière la plus naturelle possible. N'en faites pas trop ‒ peu importe le nombre de mots-clés que vous insérez dans votre liste, votre page de produit ne sera pas convertie si elle est difficile à lire pour les acheteurs !

La description

Profitez de la description de votre produit Amazon - c'est l'un des rares endroits où vous aurez de la place pour être plus long avec les détails des caractéristiques de votre produit. Où votre produit surpasse-t-il la concurrence ? Que signifie exactement chacune des caractéristiques de votre produit pour un client qui n'a jamais acheté chez vous auparavant ? Y a-t-il des choses que vous aimeriez clarifier concernant les dimensions de votre produit ou quels composants sont inclus ?

La description de votre produit ne doit laisser aucun doute en incluant (vous l'avez deviné !) vos mots-clés cibles principaux pour aider votre annonce Amazon à se classer plus haut.

Contenu de marque amélioré (EBC)

Le contenu de marque amélioré (maintenant connu sous le nom de contenu A +) décrit les fonctionnalités de contenu élevé uniquement disponibles pour les vendeurs Amazon enregistrés. Le contenu A+, ou contenu de marque amélioré, permet aux vendeurs d'incorporer des images supplémentaires riches en texte, des puces supplémentaires et des tableaux de comparaison... le tout dans la description de votre produit.

Si vous n'êtes pas déjà enregistré sur Amazon, vous devriez l'être ! Cela en vaut la peine pour les seules capacités de contenu A +. Une liste de produits avec un contenu A + se vendra presque toujours mieux qu'une liste avec des fonctionnalités de description traditionnelles et limitées. Les vendeurs doivent toujours tirer pleinement parti de tout effet de levier supplémentaire offert par Amazon pour l'optimisation de la liste. Le contenu A +, ou contenu de marque amélioré, ajoute une présence de marque sophistiquée à votre liste, ainsi que des options d'imagerie accrocheuses et un espace immobilier étendu pour faire connaître votre produit. Tout cela pour dire que si vous voulez plus de ventes, A+ Content est votre meilleur ami.

Images

Nous sommes des êtres visuels par nature, et nulle part n'en est un meilleur exemple que les achats en ligne. Combien de fois avez-vous cliqué sur une liste Amazon sans même lire le titre parce que l'image principale correspondait à l'idée de ce que vous vouliez dans votre tête ? Vos images de produits sont peut-être le composant le plus important de votre stratégie d'optimisation de référencement Amazon, car elles sont responsables de la création de ce que vous n'avez qu'une seule chance de faire en tant que vendeur Amazon : une bonne première impression.

Votre annonce Amazon ne doit pas contenir moins de sept images. Le style de ces images variera, mais c'est le nombre que vous devez prévoir pour une page de produit attrayante. Votre image principale est la première chose que les acheteurs verront lors de la visualisation de votre produit, alors assurez-vous qu'elle est de haute qualité et qu'elle respecte scrupuleusement les conditions d'utilisation d'Amazon. Quelques conseils:

• L'image principale de votre produit doit être sur un fond blanc uni
• Évitez les images floues de mauvaise qualité ou artificiellement redimensionnées
• Évitez les badges ou les icônes
• N'incluez pas les accessoires - uniquement ce que vous offrez

Vos photos restantes seront une combinaison d'infographies et d'images de style de vie. Les infographies sont des images qui intègrent des informations écrites, telles que des photos illustrant les dimensions du produit, des tableaux de comparaison des concurrents ou simplement une image de votre produit avec du texte mettant en évidence différentes caractéristiques d'une manière visuellement agréable. Les images de style de vie sont des photographies qui montrent votre produit dans son utilisation quotidienne, généralement avec l'aide d'un modèle. Ce sont des images axées sur l'émotion - elles montrent aux acheteurs ce qu'ils ressentiront lorsqu'ils utiliseront votre produit. Montrez-le dans différents scénarios et paramètres, en utilisant toutes ses fonctionnalités. Vous vendez activement les images de vos produits, alors lorsque vous vous lancez dans l'optimisation de votre référencement Amazon, passez beaucoup de temps à réfléchir à vos visuels !

Termes de recherche

Vous avez des restes de mots-clés de votre recherche dont vous ne savez pas quoi faire ou comment prioriser ? Qu'en est-il des versions souvent mal orthographiées de mots clés populaires ou des versions espagnoles de vos mots clés ? Le champ Termes de recherche est invisible pour le public mais fonctionne toujours en votre faveur pour indexer les mots-clés. Ne laissez pas ce champ vide !

Objet

Le sujet fait également partie du back-end de votre liste Amazon (n'apparaît pas aux acheteurs.) Ce champ permet généralement un peu plus de latitude dans la limite de caractères, vous donnant cinq champs de 50 caractères chacun. Remplissez le champ Objet avec vos mots-clés les plus performants pour donner à Amazon une meilleure idée de la façon d'indexer votre produit, à la fois pour les catégories de produits et pour les résultats de recherche organiques.

Commentaires

Avis sur les produits - ils sont la pierre angulaire et la preuve sociale de tout produit réussi sur Amazon. Bien que les avis ne soient généralement pas considérés comme faisant partie de l'optimisation des listes de produits sur Amazon, l'importance des avis pour la réputation de votre marque ne peut être sous-estimée. L'utilisation d'outils marketing Amazon tels que Follow-Up by Helium 10 est un excellent moyen d'augmenter les avis positifs existants et même d'aider à éviter les avis négatifs. Le suivi vous permet de définir des e-mails automatisés qui sont envoyés aux clients récents en fonction de déclencheurs personnalisés, les invitant à vous donner des commentaires honnêtes et impartiaux.

Bien sûr, vous devez faire votre part en tant que vendeur et proposer un produit fonctionnel et bien fait. Mais vous devriez toujours tendre la main aux clients, leur demander d'écrire des avis. De plus, lorsqu'il s'agit de traiter les critiques négatives… soyez proactif ! Répondez rapidement, offrez un service généreux ou des remboursements, ou informez les clients des remises. La plupart des acheteurs Amazon utilisent les avis des clients pour évaluer si votre produit est à la hauteur des affirmations de votre annonce. Expliquez très clairement que vous êtes un vendeur qui se soucie de la qualité de son produit et de l'expérience client dans son ensemble.

Quels sont les autres facteurs qui ont un impact sur les performances de la liste Amazon ?

L'optimisation des listes Amazon est-elle l'un des moyens les plus puissants d'améliorer les performances des listes ? Oui. Est-ce le seul moyen, certainement pas. La performance du produit dépend d'une myriade de facteurs, notamment la méthode d'exécution (FBA vs FBM), la vitesse d'expédition (Prime vs non Prime) et le niveau de concurrence présent dans la niche de marché de votre produit.

De plus, Amazon PPC joue un rôle monumental dans les performances des produits. Bien que l'optimisation des listes sur Amazon joue un rôle essentiel dans l'augmentation du trafic organique et des ventes, une stratégie publicitaire PPC hermétique garantit que votre produit bénéficie d'une visibilité pendant les périodes vulnérables, telles que le lancement d'un tout nouveau produit. Il est important que les vendeurs Amazon comprennent que le classement, la publicité et l'optimisation des listes nécessitent des recherches et un élan, les réunissant pour créer une liste Amazon que les acheteurs ne peuvent ignorer.

Optimisez votre annonce Amazon, générez du trafic, augmentez vos ventes !

Choisir et fabriquer le produit Amazon parfait n'est que le début. Pour vraiment devenir une réussite d'Amazon, vous devez rendre ce produit facile à trouver, attrayant pour les acheteurs avec une courte durée d'attention et adapté à l'algorithme de recherche d'Amazon. L'optimisation des listes de produits Amazon peut sembler être un processus technique, mais c'est vraiment une combinaison de créativité, de recherche et de jeux de mots intelligents.

En effectuant une recherche minutieuse de mots-clés, puis en implémentant des mots-clés très demandés dans le titre, la description et les champs de recherche principaux de votre annonce, vous chargez votre liste de produits avec le carburant nécessaire pour passer à la première page des résultats de recherche et battre des records de ventes dans le traiter!