Comment augmenter votre classement Amazon : 5 petits changements pour améliorer le classement des produits Amazon

Vous avez traversé Freedom Ticket avec avidité. Vous avez regardé tous les meilleurs podcasts gérés par tous les meilleurs experts du secteur du commerce électronique. Vous avez été actif dans tous les forums et avez respecté toutes les règles. Vous êtes prêt. Vous êtes prêt à commencer à l'écraser sur Amazon. Et puis… vous ne le faites pas. Et vous ne pouvez pas comprendre pourquoi, malgré un bon produit, un bon lancement, une bonne photographie et un bon PPC.

Lorsque vous apprenez les ficelles du succès du commerce électronique, explorer comment augmenter votre classement Amazon devrait figurer en tête de liste. Apprendre à suivre le classement Amazon, à améliorer votre liste Amazon et à améliorer le classement de vos produits Amazon sont des ingrédients cruciaux pour amener votre entreprise à 6 chiffres et au-delà.

Voici CINQ CHOSES qui pourraient entraver le classement et les ventes, ainsi que de petits changements que vous pouvez apporter pour apprendre à améliorer le classement sur Amazon.

Vos images ne racontent pas assez une histoire

Comme le suggère le vieil adage anglais, "Une image vaut 1000 mots", et si c'est vrai, ça vaut encore plus sur Amazon. Vos images sont la toute première chose qu'un client potentiel va regarder lorsqu'il clique sur votre page de détail, et, avouons-le, la plupart de ces mêmes clients vont probablement survoler les puces et la description du produit.

Par exemple, si vous vendez des gobelets pour enfants à une maman, les principales questions qu'elle se posera probablement sont les suivantes :

✓ Cette tasse est-elle sûre ? (c'est-à-dire sans BPA, non toxique)

✓ En quoi cette tasse me facilitera-t-elle la vie ? (c.-à-d. va au lave-vaisselle, anti-éclaboussures)

✓ Pourquoi cette tasse est-elle meilleure que les autres sur Amazon ? (c'est-à-dire que cela causera des problèmes dentaires ou d'élocution ?)

✓ Qu'en est-il de ce produit qui fera que mes enfants l'adoreront ? (c.-à-d. personnages de dessins animés, brille dans le noir)

Pour être clair, vous ne devriez pas remplir vos images avec des tonnes de texte pour répondre à ces questions, car vous reviendrez alors au défi des clients qui ne veulent pas parcourir un tas de copies. Répondez à ces questions potentielles avec des infographies simples et des photographies révélatrices (c'est-à-dire montrant que la tasse est anti-éclaboussures avec un tout-petit l'utilisant au lit.)

Vous pouvez également modifier votre première image de temps en temps, afin qu'elle se démarque de toutes les autres images principales de la SERP (page de résultats du moteur de recherche) avec laquelle vous êtes en concurrence. Bien que les conditions d'utilisation d'Amazon concernant les images principales ne laissent pas beaucoup de latitude à la créativité, il existe toujours des moyens d'améliorer votre photo principale.

Vous êtes dans le mauvais nœud de navigation

Être dans le bon nœud de navigation est VRAIMENT important car cela aide à déterminer les produits avec lesquels vous êtes en concurrence, la relativité de votre produit et de vos mots-clés par rapport au nœud de navigation, et la précision des mots-clés pour lesquels le PPC automatique suggère un ciblage.

Avec certains produits, il est assez simple de savoir à quelle sous-catégorie ils appartiennent. Mais avec d'autres produits, les possibilités sont multiples. Par exemple, les "tentes bébé pop-up" peuvent être cataloguées sous les nœuds de navigation suivants :

Produits pour bébés > Équipement de voyage > Lits de voyage > Lits de voyage pour bébés et tout-petits

Sports et Plein air > Loisirs de plein air > Camping et randonnée > Tentes et abris > Abris de camping > Abris soleil

Jeux et Jouets > Sports et jeux d'extérieur > Cabanes

Remarquez comment les trois options appartiennent à des catégories très différentes. En fonction de la manière dont vous souhaitez présenter votre produit et des personnes avec lesquelles vous souhaitez rivaliser, vous constaterez peut-être que vous vous trouvez actuellement dans le mauvais nœud de navigation. Cela peut entraver votre capacité à bien vous classer sur Amazon ! Un bon hack pour déterminer dans quel nœud de navigation vous vous trouvez consiste à prendre l'URL de votre page de détails et à supprimer la section canonique du lien . Cela remplira automatiquement le nœud de navigation en haut de votre image principale.

Si vous souhaitez modifier votre catégorie, vous pouvez utiliser le classificateur de produits dans Seller Central pour rechercher des options et modifier le nœud. Voici un exemple pour les bouteilles en acier inoxydable :

Vous utilisez les mauvais mots-clés pour votre catégorie

Pour être clair, vous pouvez vous classer pour à peu près n'importe quel mot-clé, quelle que soit la catégorie, tant qu'il y a suffisamment de personnes qui recherchent ce mot-clé spécifique et que ce mot-clé génère des ventes. Cependant, si vous décidez de catégoriser votre "tente pop-up pour bébé" sous Sports et plein air par opposition aux produits pour bébés, votre liste et votre PPC sont plus avantageux en utilisant des mots-clés orientés vers des éléments liés à cette catégorie.

Par exemple, des expressions de mots clés telles que "plage pop up", "lits de camping pour bébés" ou "pare-soleil" seraient le type de mots clés que vous voudriez rechercher. Si vous êtes dans la catégorie Bébé, vous voudrez vous concentrer davantage sur des expressions telles que "lits de voyage pour bébés" pour améliorer votre liste Amazon et augmenter le classement des ventes de votre produit.

Votre Seller Central n'est pas configuré correctement

La section Gérer l'inventaire de votre Seller Central - l'endroit où vous saisissez votre titre, vos puces et la description du produit - comporte deux sections qui changent et se mettent à jour en permanence : la section Mot clé et la section Plus de détails . La section Mot-clé est importante pour savoir comment augmenter votre classement Amazon, mais aussi pour qu'Amazon puisse établir une relativité avec votre produit (c'est-à-dire qui est votre public cible ?)

La section Plus de détails aide votre catalogue de produits sous les entonnoirs de raffinement afin que les acheteurs puissent affiner leur recherche, et votre produit s'affichera s'il répond aux critères. Si vous n'êtes pas sûr de ce qu'est un entonnoir de raffinement, vous pouvez le trouver sur le côté gauche de n'importe quel SERP sur Amazon. Cela ressemble à ceci :

En fonction de la catégorie dans laquelle vous vous trouvez, différents champs vous sont proposés pour la section Mot clé dans Seller Central, et ces sections changent, vous voulez donc vous assurer que vous êtes toujours au courant de ces changements.

Par exemple, Amazon a récemment supprimé de nombreuses catégories de sections de mots clés, mais a ajouté 5 puces supplémentaires sur le front-end. Si vous n'êtes pas au courant de ces changements, cela pourrait être une raison pour laquelle vous n'êtes pas aussi bien classé que vous le souhaiteriez.

Classement des produits sur Amazon - Le long et le court

Ils disent que "le diable est dans les détails", et quand il s'agit de réussir sur Amazon, c'est particulièrement vrai. De petites erreurs peuvent provoquer des déchirures dans les coutures, ce qui peut faire échouer toute l'opération.

Soyez vigilant en restant à jour et en prêtant attention aux petites choses qui peuvent sembler sans importance… mais qui ne le sont pas.