Ne manquez pas l'actualité marketing de demain

American Eagle canalise le soleil et les vibrations côtières pour sa dernière campagne et sa dernière collection de vêtements, en s'associant au casting du drame sur le passage à l'âge adulte "The Summer I Turned Pretty" pour préparer la génération Z au temps chaud avant la série Amazon Prime Video ' Deuxième Saison.

Intitulée à juste titre "The Summer of Us", la campagne a été lancée le 23 mai et bénéficie de partenariats avec les acteurs Christopher Briney, Gavin Casalegno et Lola Tung, les trois stars de la romance Prime Video. La campagne vise à promouvoir la connexion humaine et s'étendra en magasin, aux propriétés numériques d'American Eagle, y compris son site Web et son application mobile, ainsi qu'aux canaux de médias sociaux de la marque et du talent jusqu'à la fin de l'été. Le détaillant spécialisé partagera également du contenu personnalisé faisant la promotion de sa collection d'été sur TikTok, Instagram et Snap, ainsi que des expériences sur Lemon8, que la marque a récemment rejoint.

Le choix de s'associer au casting de "The Summer I Turned Pretty" était une évidence, selon le CMO d'American Eagle Craig Brommers, qui a remarqué l'impact culturel de la série sur la jeune génération lors de ses débuts l'année dernière. L'émission, qui sortira sa deuxième saison le 14 juillet, raconte l'histoire d'une fille qui se retrouve dans un triangle amoureux avec deux frères pendant ce qui était censé être un été parfait.

"(Le spectacle) a l'esprit de la saison estivale, il a l'esprit de sortir et de vivre à haute voix", a déclaré Brommers. "Le style de l'émission en a fait un choix évident pour AE."

Plus précisément, la série possède un sentiment d'optimisme - et une appréciation pratique du denim - que le détaillant instille dans son image de marque, a déclaré l'exécutif. La campagne a été conçue dans le but de stimuler l'humeur de la génération Z alors que la cohorte continue de se remettre des sentiments de solitude et d'isolement stimulés par les restrictions pandémiques.

"Il s'agit à nouveau de" nous ", il s'agit de se réunir à nouveau, il s'agit de cette connexion humaine dont nous avons tous envie, mais la génération Z en a certainement envie", a poursuivi Brommers.

Dans le passé, American Eagle s'est associé à d'autres émissions populaires parmi la jeune génération, notamment "Stranger Things" de Netflix, "Outer Banks" et "Never Have I Ever". La marque s'est également associée à "The Summer I Turned Pretty" l'année dernière autour de la saison des fêtes pour sortir deux vêtements en édition limitée. L'accent mis sur le streaming relève de ce que Brommers décrit comme des «piliers de la passion» de la génération Z, avec d'autres objectifs tels que la musique, les jeux et l'impact sur la communauté.

«Je ne sais pas si la génération Z sait ce qu'est la télévision linéaire en dehors peut-être d'un événement sportif en direct, mais nous savons qu'ils sont toujours de gros consommateurs de vidéo, et pas seulement TikTok, certainement de gros consommateurs de vidéo sur Netflix sur Prime, Hulu et Disney », a déclaré Brommers.

L'été social

Parmi les plans de médias sociaux, American Eagle partagera du contenu sur TikTok, qui reste la plate-forme sociale préférée de la génération Z, mettant en vedette les membres de la distribution "The Summer I Turned Pretty". Les exemples déjà partagés incluent des vidéos de style pour apprendre à vous connaître et des défis ludiques, le contenu présentant en double des articles de la collection d'été.

La marque redouble également d'efforts pour faire appel à des nano-créateurs, ou à ceux qui attirent de plus petits abonnés, pour promouvoir les produits de ses catégories les plus vendues. En ce qui concerne la stratégie des créateurs d'American Eagle, Brommers décrit une approche "de haut en bas, de bas en haut", qui comprend le partenariat avec de plus grands créateurs au plus haut niveau pour atteindre et l'utilisation de ceux qui ont des suivis de taille moyenne et plus petite pour augmenter les chances d'être plus personnels. , introductions axées sur les valeurs.

Sur Snapchat, le commerçant lancera deux expériences de réalité augmentée. Le premier, appelé Selfie Mode, utilise une technologie de randomisation pour associer les consommateurs à une variété de combinaisons de tenues que les utilisateurs peuvent arborer dans leurs selfies. Une autre expérience, appelée World View, associe des arrière-plans d'occasions estivales à des mannequins virtuels stylés pour aider à fournir aux utilisateurs une inspiration vestimentaire.

"L'idée derrière cela est que les enfants veulent vraiment aussi de la polyvalence dans leur équipement aujourd'hui, donc de la plage au bar ou du jour au soir, nous essayons de mettre en valeur une partie de cette polyvalence", a déclaré Brommers.

Les utilisateurs des deux expériences Snapchat peuvent cliquer pour acheter différents styles sur le site Web de la marque. American Eagle utilise souvent la RA de Snap pour son marketing, notamment grâce à un récent partenariat avec ThredUp en avril pour lancer RE/AE, une boutique de revente en ligne, complétée par un objectif achetable présentant des styles de la collection. La marque a également utilisé la technologie autour de ses efforts promotionnels de vacances dans le passé, l'un de ces efforts générant plus de 2 millions de dollars de revenus.

Miser gros sur Meta

American Eagle étend son champ marketing sur Instagram pour la promotion de sa collection d'été, en utilisant Meta's Creator Marketplace pour produire une plus grande quantité de bobines pertinentes. Meta a lancé l'Instagram Creator Marketplace l'année dernière pour aider les marques à se connecter plus facilement avec les talents. Le détaillant partagera également le contenu de ses partenariats "The Summer I Turned Pretty".

Le concept des bobines de la marque s'inspirera de la fonctionnalité AirDrop d'Apple, qui permet aux utilisateurs de téléphones à proximité de déposer des fichiers les uns aux autres. Dans les vidéos, les créateurs reçoivent un "AirDrop" de produits d'été. Une fois qu'ils ont accepté le drop, ils apparaîtront rapidement dans les vêtements d'une destination thématique.

La marque se penche plus que jamais sur Reels, une décision encouragée par le récent succès, selon Brommers.

"Pour nous, la performance Meta au cours des deux derniers trimestres a été de plus en plus forte", a déclaré Brommers. "Je me demande à haute voix s'ils se sont recentrés sur ce qu'ils font de mieux pour les détaillants spécialisés comme nous, et c'est vraiment pour stimuler les affaires."

Plus précisément, l'équipe d'American Eagle a observé que les bobines sont introduites dans l'algorithme d'Instagram à un rythme plus élevé que le contenu, a poursuivi l'exécutif. Les revenus de Meta au premier trimestre ont renoué avec une croissance positive après plusieurs trimestres de baisse, que le directeur général Mark Zuckerberg a attribués à des investissements accrus dans l'intelligence artificielle qui ont stimulé les performances, y compris l'efficacité de monétisation de Reels. Les gens repartagent désormais les publications de Reels plus de 2 milliards de fois par jour.

Entrez Citron8

Outre des stratégies plus concrètes sur Instagram, TikTok et Snap, American Eagle a officiellement fait son incursion la semaine dernière sur Lemon8, une plate-forme de médias sociaux en herbe appartenant à ByteDance, qui possède également TikTok, que Brommers décrit comme « si Instagram et Pinterest avaient un bébé. ”

Quelques jours plus tard, American Eagle n'a pas encore identifié de stratégie idéale pour la plate-forme, même si elle l'utilisera comme moyen supplémentaire de partager le contenu de sa campagne "Summer of Us". Jusqu'à présent, l'équipe a compris que la plate-forme est fortement orientée vers les femmes et qu'elle s'adressera probablement à ce public en conséquence, a déclaré Brommers, tout en comptant sur des avenues comme YouTube et les jeux pour atteindre son public masculin.

American Eagle a souvent rejoint rapidement les nouvelles plateformes sociales de la génération Z. L'année dernière, par exemple, il est devenu l'un des premiers à rejoindre l'application "anti-Instagram" BeReal. En ce qui concerne Lemon8, Brommers a déclaré que l'équipe adoptait une approche similaire.

"Une partie de cet humour et une partie de cette honnêteté semblent se connecter avec la génération Z sur certaines de ces nouvelles plates-formes", a déclaré Brommers.

L'exécutif s'empresse d'admettre qu'American Eagle n'a pas tout compris, en particulier lorsqu'il s'agit de suivre la plate-forme de médias sociaux innovante qui vient ensuite. Cependant, tant que la génération Z reste curieuse, la marque continuera à rechercher ce qui est nouveau, à venir et unique.

"Il y a une telle mer de similarité là-bas et en ces temps économiques qui sont plus difficiles à naviguer, nous découvrons que si nous nous démarquons d'une manière mémorable, nous sommes en tête lorsque ce client est prêt à acheter son short, acheter leur denim, quel qu'il soit », a déclaré Brommers.