Comment monétiser une application : 11 meilleures stratégies de monétisation d'applications mobiles

39

Les applications mobiles sont une grande entreprise. Selon Serpwatch, les applications mobiles devraient générer 935 milliards de dollars de revenus en 2023, contre 693 milliards de dollars en 2021 et 365 milliards de dollars en 2018. Ces statistiques indiquent que le marché des applications mobiles est énorme mais continue de croître.

Cet article répertorie les meilleures stratégies de monétisation d'applications mobiles pour vous aider à gagner votre part de cet énorme marché.

Qu'est-ce que la monétisation des applications et pourquoi est-elle importante ?

La monétisation des applications est le processus permettant de gagner de l'argent grâce à votre application. Les applications nécessitent beaucoup d'argent et d'efforts pour être créées, les développeurs doivent donc récupérer leur investissement et réaliser des bénéfices.

La monétisation est cruciale car vous ne pouvez pas prendre en charge votre application sans elle. Toute application qui ne rapporte pas d'argent sera probablement fermée tôt ou tard, à moins qu'il ne s'agisse d'un passe-temps que le développeur souhaite financer de sa poche.

Vous pouvez rencontrer des difficultés pour mettre en œuvre des annonces rich media dans votre application. Vous pouvez mettre un lien direct à la place. Il s'agit d'une simple URL que vous pouvez joindre à n'importe quel texte, bouton ou image. Rejoignez Adsterra et générez un code d'annonce.

Les publicités, les abonnements et les achats intégrés sont les méthodes de monétisation les plus courantes. Selon Statista, 36 % des applications mondiales intègrent des publicités pour générer des revenus.

Mais, il existe de nombreuses autres méthodes, dont nous parlerons dans cet article.

Au sommaire ↑

Quelle est la différence entre les applications gratuites et payantes ?

Les applications gratuites ne nécessitent aucun paiement pour être téléchargées et utilisées, tandis que les applications payantes nécessitent un paiement avant le téléchargement. Les applications gratuites ont tendance à recevoir beaucoup plus de téléchargements que les applications payantes car aucun paiement n'est nécessaire, ce qui facilite la constitution d'une large base d'utilisateurs. En raison de cette différence, de nombreux développeurs combinent les caractéristiques des applications gratuites et payantes pour proposer des applications « freemium ».

Les applications Freemium sont téléchargeables gratuitement. Mais, il existe des achats intégrés facultatifs pour du contenu supplémentaire et des fonctionnalités premium. De nombreux développeurs proposent gratuitement un nombre limité de fonctionnalités et exigent un paiement pour débloquer le reste.

Comment fonctionne la monétisation des applications ?

La monétisation vous permet de convertir les utilisateurs de votre application en revenus. Il comprend généralement plusieurs stratégies allant des bannières publicitaires aux abonnements, aux achats intégrés, etc.

La meilleure stratégie à mettre en œuvre dépend du type d'application que vous avez développé et de sa base d'utilisateurs. Par exemple, les applications de jeu sont connues pour avoir des achats intégrés, les applications éducatives sont connues pour vendre des abonnements et les applications de médias sociaux diffusent principalement des publicités pour gagner de l'argent.

Certains développeurs se concentrent sur une stratégie, tandis que d'autres suivent une approche hybride. L'une ou l'autre méthode peut donner de bons résultats si elle est correctement mise en œuvre.

Au sommaire ↑

Avant de commencer

Vous ne devriez pas simplement vous lancer dans la monétisation de vos applications sans prêter attention à certaines choses cruciales. Par exemple, avez-vous développé une bonne stratégie de contenu ? À quelle fréquence mettez-vous à jour le contenu de votre application ? Cela joue un rôle important pour attirer de nouveaux utilisateurs et fidéliser ceux qui existent déjà.

Vous devez également faire attention à la façon dont vous programmez votre application, car vous devrez peut-être la personnaliser en profondeur dans le cadre de votre stratégie de monétisation.

• Créer du code solide

Vous devriez essayer d'écrire le code de votre application à partir de zéro autant que possible. Bien sûr, vous devrez implémenter certains frameworks, intégrations et bibliothèques de code existantes, afin qu'aucun code d'application ne puisse être 100 % original.

Mais, vous devez vous efforcer d'être le plus original possible car certaines marques peuvent avoir besoin de vous pour relooker votre application dans le cadre d'une campagne publicitaire. Il vous sera difficile de personnaliser votre application si vous ne comprenez pas le code.

• Avoir une bonne stratégie de contenu

L'actualisation du contenu de votre application est l'un des meilleurs moyens de convertir des utilisateurs nouveaux ou peu fréquents en clients à vie. Par exemple, si vous avez un jeu, vous devez régulièrement ajouter de nouveaux niveaux et défis pour occuper les utilisateurs. Sinon, ils s'ennuieront facilement et l'abandonneront.

De même, si vous exploitez une plate-forme d'actualités, assurez-vous d'ajouter plus de contenu quotidiennement. Sinon, les lecteurs s'ennuieront et passeront à d'autres applications qui se mettent à jour plus fréquemment.

Au sommaire ↑

Méthodes de monétisation des applications

1. Monétisez les applications Android et les fichiers APK avec Direct Link

Direct Link est une stratégie de monétisation créative proposée par Adsterra pour les applications mobiles et les fichiers APK Android. Il s'agit de placer un lien dans le contenu de votre application. Une fois qu'un utilisateur clique sur ce lien, il sera redirigé vers une page publicitaire. La page publicitaire contient des milliers d'annonces et les algorithmes d'Adsterra déterminent quelle annonce afficher. L'algorithme est optimisé pour afficher des publicités avec un coût par mille (CPM) élevé et pertinentes pour votre public.

Une explication pas à pas :

1. Un utilisateur ouvre votre application.
2. Ils cliquent sur le lien direct.
3. L'utilisateur est guidé vers une page publicitaire.
4. Vous êtes payé pour les vues d'annonces (CPM) ou par action suggérée (CPA).

Au sommaire ↑

Avantages

• Facile à mettre en œuvre.
• Ne dérange pas les utilisateurs.
• L'algorithme optimise les publicités les plus rémunératrices.

Vous pouvez consulter le guide d'Adsterra pour connaître les meilleures pratiques d'utilisation des liens directs.

2. Achats intégrés

Les achats intégrés impliquent la vente de biens et services virtuels aux utilisateurs. Disons que vous exécutez un jeu mobile de tir à la première personne populaire, vous pouvez vendre des munitions et des équipements virtuels à vos utilisateurs pour de l'argent réel. Ce modèle est le plus populaire avec les jeux, et de nombreux jeux en font des millions de dollars.

Au sommaire ↑

Avantages des achats intégrés

• Il favorise l'engagement. Les personnes qui ont acheté des objets virtuels voudront probablement passer du temps sur votre application pour l'utiliser.
• Les processeurs de paiement tels qu'Apple Pay ont permis aux utilisateurs de payer facilement des objets virtuels en quelques clics/tapotements.

Les meilleures pratiques

• Offrez quelque chose de précieux à votre base d'utilisateurs, par exemple, plus de voitures virtuelles dans un jeu de course.
• Les utilisateurs qui paient pour des objets virtuels ne devraient pas avoir un gros avantage concurrentiel sur ceux qui ne le font pas. Sinon, vous serez qualifié de plate-forme "payer pour gagner".

3. Annonces intégrées à l'application

Vous pouvez faire de la publicité pour d'autres marques au sein de votre plateforme et gagner de l'argent chaque fois qu'un utilisateur regarde une publicité ou entreprend une action suggérée. Il s'agit du modèle de monétisation le plus courant et il est principalement utilisé par les applications de contenu. Même dans les jeux, vous pouvez trouver des publicités à côté des achats intégrés.

Il existe différents types d'annonces, notamment :

• Annonces interstitielles
• Annonces natives
• Bannière publicitaire

Augmenter votre CPM avec les annonces interstitielles

Les interstitiels sont des publicités plein écran qui couvrent l'intégralité de l'interface de l'application. Elles attirent beaucoup plus l'attention de l'utilisateur que d'autres types d'annonces, de sorte que les annonceurs sont prêts à payer plus pour elles.

Les annonces interstitielles peuvent vous aider à augmenter votre coût par mille effectif (eCPM), le montant que les annonceurs paient pour mille impressions.

Au sommaire ↑

Améliorer votre taux de clics (CTR) avec les annonces natives

Les annonces natives correspondent à l'apparence, à la convivialité et à la fonction de votre application. Certains utilisateurs peuvent même ne pas remarquer qu'il s'agit d'une publicité.

En raison de leur cohérence avec votre application, les publicités natives ont tendance à obtenir un nombre de clics plus élevé que les autres types de publicités. Ils bénéficient également d'une plus grande crédibilité auprès de votre base d'utilisateurs.

Au sommaire ↑

Améliorer votre taux de conversion avec les bannières publicitaires

Une bannière publicitaire est un affichage graphique apparaissant généralement en haut ou en bas de l'application. Il peut s'agir d'images statiques ou dynamiques avec un lien qui leur est attaché.

En cliquant sur l'image, l'utilisateur sera redirigé vers la page Web de l'annonceur et vous gagnerez de l'argent pour chaque clic ou pour mille vues. C'est le type de publicité le plus courant et il est utilisé par de nombreuses applications populaires.

Au sommaire ↑

Avantages de la publicité intégrée à l'application

• Vous pouvez insérer des publicités dans votre application en ajoutant quelques lignes de code.
• Certains formats d'annonces correspondent à l'apparence de votre plate-forme et ne distrairont donc pas l'utilisateur.
• Le marché de la publicité mobile est énorme, avec des marques toujours prêtes à dépenser de l'argent pour se présenter.

Meilleures pratiques pour la publicité intégrée à l'application

• Évitez de diffuser trop d'annonces, ou vous risquez d'ennuyer les utilisateurs.
• Testez différents types d'annonces pour voir lesquelles donnent les meilleurs résultats et respectez-les.

4. Modèle d'abonnement/freemium

L'abonnement implique de facturer aux utilisateurs des frais récurrents pour accéder à votre application, généralement mensuellement ou annuellement. De nombreux développeurs proposent leurs applications gratuitement avec des fonctionnalités limitées et nécessitent un abonnement pour débloquer plus de fonctionnalités. Ce modèle est connu sous le nom de "freemium".

Avantages

• Les abonnements apportent une source de revenus stable. Avec un nombre précis d'abonnés, vous pouvez être sûr de gagner un certain montant chaque mois ou année pour soutenir votre plateforme. Comparez cela à d'autres modèles où vos revenus peuvent facilement passer d'un niveau élevé à un niveau bas.
• Il est facile de prédire vos revenus et flux de trésorerie futurs en comprenant votre taux de désabonnement et de rétention.

Au sommaire ↑

Les meilleures pratiques

• Les abonnements apportent une source de revenus stable. Avec un nombre précis d'abonnés, vous pouvez être sûr de gagner un certain montant chaque mois ou année pour soutenir votre plateforme. Comparez cela à d'autres modèles où vos revenus peuvent facilement passer d'un niveau élevé à un niveau bas.
• Il est facile de prédire vos revenus et flux de trésorerie futurs en comprenant votre taux de désabonnement et de rétention.

Au sommaire ↑

5. Marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation consiste à promouvoir un produit ou un service en échange de commissions. Vous collecterez un pourcentage de chaque vente provenant d'un client référé par votre application.

Voici une explication étape par étape :

• Vous vous inscrivez sur une plateforme de marketing d'affiliation.
• Vous trouvez un annonceur volontaire et générez un lien unique pour son produit. Le lien contiendra un ID de suivi qui permet à l'annonceur de savoir quand une référence provient de votre plateforme.
• Vous placez le lien d'affiliation dans votre application.
• Un utilisateur clique sur le lien, se rend sur le site du détaillant et achète le produit.
• Le détaillant vous verse une commission convenue sur la vente.

Avantages

• Le marketing d'affiliation est plus lucratif que les autres types de publicité s'il est fait correctement.
• Une barrière à l'entrée basse.
• Vous n'avez pas besoin de beaucoup d'expertise pour mettre en œuvre le marketing d'affiliation dans votre application.

Au sommaire ↑

Les meilleures pratiques

• Ne faites la promotion que de produits pertinents pour votre public. Par exemple, une plateforme de jeu ne devrait pas publier de liens d'affiliation pour des produits cosmétiques ou vice versa.

Au sommaire ↑

6. Marketing par SMS

De nombreux développeurs négligent le marketing par SMS en tant que stratégie de monétisation, mais cela peut être efficace. Selon SimpleTexting, 60 % des utilisateurs vérifient leurs notifications par SMS en 1 à 5 minutes.

Vous devez d'abord collecter les numéros de téléphone mobile de votre utilisateur via des invites intégrées à l'application. Notez que vous avez besoin du consentement explicite d'un utilisateur pour lui envoyer des messages marketing.

Après avoir collecté les numéros de téléphone, vous pouvez envoyer des messages aux utilisateurs concernant :

• Mises à jour des applications.
• Concours de cadeaux sponsorisés par d'autres marques.
• Codes de réduction et remises de partenaires commerciaux, etc.

Avantages

• Les SMS ont des taux d'ouverture élevés, ce qui rend les utilisateurs plus susceptibles d'interagir avec votre annonce.

Les meilleures pratiques

• N'envoyez pas de messages trop fréquemment. Cela agacera l'utilisateur et l'obligera à vous bloquer.
• Obtenez une autorisation explicite avant d'envoyer un message marketing au numéro de téléphone d'un utilisateur. Ne pas le faire peut entraîner de lourdes amendes.

Au sommaire ↑

7. Augmentez l'engagement avec le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail fonctionne de la même manière que le processus de marketing par SMS ci-dessus. Vous pouvez collecter les adresses e-mail des utilisateurs en plaçant un formulaire d'abonnement dans votre application. Après avoir collecté les adresses, vous pouvez envoyer des offres publicitaires aux utilisateurs, telles que :

• Codes de réduction et coupons de détaillants.
• Newsletters et articles de blog (avec publicités display incluses).
• Annonces de mise à jour de l'application.
• Offres d'entreprises connexes.

Avantages

• Il y a plus de 4 milliards d'utilisateurs de messagerie actifs, ce qui en fait l'une des meilleures plateformes pour se connecter avec les utilisateurs.
• Les e-mails sont plus personnalisés, ce qui rend les utilisateurs plus susceptibles d'interagir avec votre publicité.

Les meilleures pratiques

• Obtenez le consentement explicite avant d'envoyer un e-mail à l'adresse d'un utilisateur.
• Personnalisez vos e-mails avec les détails de l'utilisateur, par exemple, "Cher, [Votre nom]" au début du message. Cela permet à l'utilisateur de se sentir estimé et plus susceptible de répondre à une action suggérée.

Au sommaire ↑

8. Annonces de parrainage (meilleures pour un large public)

Les parrainages sont un type particulier de publicité intégrée à l'application. Il s'agit de vendre l'intégralité de votre inventaire publicitaire à un ou plusieurs sponsors pendant une période spécifique. Cette méthode de monétisation fonctionne mieux pour les applications avec une large base d'utilisateurs engagés.

Les marques sont prêtes à payer le gros prix pour parrainer une application et se présenter à son public. Si votre application a une large base d'utilisateurs, vous avez peut-être déjà des marques qui vous contactent pour des parrainages potentiels. Alternativement, vous pouvez présenter aux marques concernées et leur faire savoir ce qu'elles gagneront à travailler avec vous.

Avantages

• Les publicités sponsorisées génèrent plus de revenus que les publicités display classiques.
• Les publicités des sponsors génèrent des revenus plus stables et prévisibles que les autres types de publicité.

Les meilleures pratiques

• Testez différents types de formats d'annonces pour voir lesquels apportent les meilleurs résultats pour vos sponsors.
• Ayez un kit média sur votre site Web et des informations de contact pour que les annonceurs potentiels puissent entrer en contact.

Au sommaire ↑

9. Automatisation du marketing mobile

L'automatisation du marketing mobile est un processus d'automatisation des campagnes marketing à grande échelle. Il utilise un logiciel pour effectuer des activités de marketing répétitives qui, autrement, devraient être effectuées manuellement.

Une campagne d'automatisation du marketing mobile impliquera la collecte de données sur vos utilisateurs, la segmentation des utilisateurs en fonction de ces données et le ciblage des utilisateurs avec des publicités à des étapes spécifiques.

• Collecter des données : Comment les utilisateurs interagissent-ils avec votre plateforme ? Combien de temps y consacrent-ils quotidiennement ? Quelles fonctionnalités utilisent-ils le plus ? À quelles campagnes publicitaires précédentes ont-ils répondu ?

• Segmentation : après avoir collecté des données, vous pouvez séparer différents groupes d'utilisateurs en fonction de ces données. Par exemple, un groupe peut inclure des utilisateurs qui passent moins de 5 minutes sur votre plateforme quotidiennement, et un autre groupe comprend des personnes qui passent au moins 15 minutes par jour.

• Ciblage : Vous pouvez cibler différents groupes avec les publicités qui seront les plus efficaces sur eux.

Avantages

• La monétisation du marketing mobile élimine une grande partie du stress lié au déploiement d'une campagne publicitaire.

Les meilleures pratiques

• Vous pouvez utiliser plusieurs canaux publicitaires, y compris les e-mails, les notifications push, les affichages intégrés à l'application, etc., pour créer une campagne marketing intégrée.

Au sommaire ↑

10. Mise à niveau pour supprimer les publicités

Un secret mal gardé est que la plupart des gens n'aiment pas les publicités dans leurs applications et seront heureux de s'en débarrasser même si cela signifie payer de l'argent. De nombreux développeurs profitent de cette caractéristique et facturent aux utilisateurs des frais uniques pour supprimer les publicités de leurs applications. Une fois que l'utilisateur a payé les frais, il ne verra plus aucune publicité. Cette stratégie fonctionne bien avec les jeux où les publicités peuvent interférer avec un gameplay fluide.

Avantages

• Les utilisateurs sont prêts à payer le prix fort pour supprimer les publicités de leur interface.

Les meilleures pratiques

• Pour fixer un prix équitable pour la suppression des publicités, calculez le montant qu'un utilisateur moyen génère en revenus publicitaires chaque année et multipliez-le par un multiple de 5.

Au sommaire ↑

11. Stratégies basées sur les données

Dans l'ensemble, il n'y a pas de meilleure méthode pour monétiser une application. Cela varie en fonction de votre type d'application, de sa base d'utilisateurs, de vos objectifs de revenus, etc. Vous avez besoin de nombreuses analyses pour déterminer la meilleure stratégie de monétisation pour votre application.

Collectez des données précises sur votre base d'utilisateurs pour déterminer la meilleure façon de monétiser votre plateforme. Identifiez les utilisateurs qui consacrent le plus de temps et d'argent à votre application. Dans les jeux, cette cohorte d'utilisateurs est affectueusement appelée "baleines". Ils génèrent le plus de revenus, vous devriez donc vous concentrer davantage sur cette cohorte que sur les autres. Ils peuvent être une minorité mais représentent la majeure partie de vos revenus.

Les décisions fondées sur les données produiront probablement des résultats plus positifs que les décisions instinctives.

Adsterra vous propose l'un des formats d'annonces les plus faciles à intégrer - Direct Link - qui utilise l'intelligence artificielle pour sélectionner les annonces avec le meilleur CPM.

Au sommaire ↑

Des métriques pour mesurer le succès de votre stratégie de monétisation d'applications

• Taux de conversion : il s'agit du pourcentage d'utilisateurs qui effectuent une action suggérée à partir d'une annonce, par exemple, s'abonner ou effectuer un achat intégré.

• Retour sur investissement (ROI) : Le profit (ou la perte) généré par l'application par rapport à ses coûts de développement et de commercialisation. Un retour sur investissement positif est lorsque l'application génère plus que son coût de développement et de commercialisation.

• Revenu moyen par utilisateur : montant des revenus générés par chaque utilisateur sur une période donnée. Vous le calculez en divisant votre revenu total par le nombre d'utilisateurs.

• Valeur à vie (LTV) : Le montant estimé des revenus qu'un utilisateur génère tout au long de sa vie sur votre application.

• Taux de désabonnement : Le pourcentage d'utilisateurs qui arrêtent d'utiliser votre application au cours d'une période donnée. Un taux de désabonnement élevé indique que vos utilisateurs ne sont pas satisfaits de ce que vous leur proposez.

• Taux de rétention : Le pourcentage d'utilisateurs qui continuent à utiliser votre application pendant un temps précis. Un taux de rétention élevé indique que les utilisateurs sont satisfaits de votre service.

• eCPM (coût par mille effectif) : le montant des revenus générés pour chaque millier de vues d'annonces au sein de votre plate-forme. Un eCPM élevé indique un engagement publicitaire élevé.

• Taux de remplissage des annonces : pourcentage de demandes d'annonces provenant d'un serveur qui sont remplies avec succès par une annonce.

• Taux de clics : Le pourcentage d'utilisateurs qui cliquent sur une publicité après l'avoir vue.

Au sommaire ↑

Quelles tactiques de monétisation d'applications devriez-vous éviter ?

• Publicités intrusives : la publicité intrusive se produit lorsque vous diffusez des publicités qui perturbent l'expérience de l'utilisateur, par exemple, une fenêtre contextuelle inattendue lorsqu'il lit un article ou la lecture automatique de vidéos dans des articles. Ces types de publicités peuvent gêner l'utilisateur et l'amener à cesser d'utiliser votre application.

• Trop d'annonces : Ne placez pas trop d'annonces sur la même page. Cela peut être gênant et décourager l'utilisateur de continuer à utiliser votre application.

• Publicités de mauvaise qualité : évitez les publicités qui font la promotion de produits ou de services douteux, par exemple, des sites de jeux d'argent non réglementés, des pièges à clics ou des logiciels publicitaires. De telles publicités peuvent facilement briser la confiance de l'utilisateur.

• Utilisation d'un trop grand nombre de plates-formes de monétisation : la diffusion simultanée d'annonces provenant de plusieurs réseaux publicitaires peut affecter les performances de votre application. Cela se produit parce que chaque réseau exécute son script publicitaire respectif, ce qui signifie plus de temps de chargement. Les scripts peuvent également interférer les uns avec les autres et empêcher la diffusion de vos annonces.

Au sommaire ↑

Comment monétiser une application — FAQ

Au sommaire ↑

Conclusion

Vous pouvez tirer des revenus importants d'une application mobile, quel que soit votre volume d'utilisateurs. Il est essentiel de déterminer quelle stratégie de monétisation fonctionne le mieux pour votre plate-forme et de la mettre en œuvre correctement. Nous avons expliqué les principales stratégies de monétisation parmi lesquelles choisir, leurs avantages et les stratégies clés.

La publicité reste la stratégie de monétisation des applications la plus courante. Si vous recherchez un réseau publicitaire, nous vous recommandons Adsterra car il vous donne accès à un réseau de plus de 13 000 annonceurs de haute qualité qui paient le prix fort pour les publicités.